有了钱运权明确的支持和宋万礼认可，江上民和郁旺婷决定先和王厂长订购五百吨，再跟艾勖龙订一百吨的计划，尝试运营。至于资金，郁旺婷明确要求江上民货到工地总量的百分之三十后，才能付款到货量的百分之三十给水泥厂。同时要求水泥厂还要增补百分之一的水泥损耗。供货结束后，需留百分之五的质量保证金于工程验收合格一年后付清。
江上民带着公司的合同，联系上艾曼竹一起来到王厂长的办公室。
在来的路上，艾曼竹抱怨江上民昨天那种模棱两可的语言让她焦虑得一夜没睡好觉：“江上民，你真是害人不浅，在我的脑子里，你说的事就是板上钉钉的事儿，没想到你居然来一句还要领导研究，你说我怎么办，纸袋已经偷偷地运到王叔哪儿，你如果不要，那么多的纸袋怎么处理，钱向谁要。我更不敢再拉到丰裕厂，真是急死我了。”江上民不急不慢地说道：“你要这么说，我更是愁得没法形容。你那天喝醉酒误进我们公司聚会包间，还大喊，‘江上民我爱你’，弄得我在公司被传为笑话。我们的郁总觉得我和你之间如果在业务有上合作，必然存在猫腻，于是乎对我所经办的业务审查严苛，故而我只有等公司明确决定才能给你肯定的答复。不过这事肯定黄不了，把合同写得明明白白的，能出啥问题。今天去就是要和王叔好好敲定合同，你必须向着我这边。假如有谈不下去的时候，你就提出给点王叔个人回扣，到时看我的眼色行事。咋样？”艾曼竹惊讶地张着嘴：“啥？那天我去你们的包房？你们也在那聚会？”“是啊，真是巧。弄的我很狼狈。”“我一点都不记得了。真是不好意思啊。到王叔那我当然全力配合你，放心吧。”艾曼竹喜滋滋地看着江上民：“谁叫咱两是盟友呢！”
王厂长热情地接待他们。江上民拿出合同摊放在桌上：“王叔，多有打扰。我公司委托我与贵厂就首次订购贵厂的水泥意向进行谈判，望我们合作愉快！”王厂长眯眼微笑，觉得年轻宝宝还真像影视里谈判模样：“哈哈，好啊。其实也没有啥好谈的，市场有价，大家相互规范一下就好了。”“当然，市场价是我们的参考线。如果以市场价来核定，我想我们也就没有必要到和贵厂谈判了。我公司目前意向订购五百吨，前提是要用丰裕水泥厂的包装袋包装，水泥质量必须达到国家硅酸盐质量标准，这是底线。现在最重要的就是价格，我公司明确要求贵厂提供计划价格，作为我公司的订购价。”
王厂长听着江上民的一席话脸上的微笑变成固定的几道皱痕，嘴上长了几根毛的小屁孩有点咄咄逼人：“江总，我们是国营小厂，国家给我们的计划价指标是很少的，如果满足你，额定的计划就要超标，超标的部分国家是不会给补助的，我厂就要自己补贴，这桩生意我厂是做不下来的。贵公司可寻更好的大厂去订购。”“王叔，我也知道我公司这样要求可能会让您犯难，就我个人初期而言倒是想以议价来采购的。公司的硬性规定使得我很被动，所以我想和王叔探讨个两全其美的执行方案，不知您意下如何？”江上民看起来有点胸有成竹。王厂长倒也挺痛快：“请讲。”“我个人的想法，仅供参考。我们以贵厂425号计划价签订，出货325号的产品，包装用丰裕厂的425的包装袋。外人看来，价格与货物是统一的。中间的差价一半归您王叔，您看如何？”江上民的眼睛紧紧盯着王厂长。王厂长皱皱眉毛，稍有停顿：“不妥，不妥。财务严格，不好操作，也是违规的。”江上民的眼睛飘向艾曼竹。艾曼竹的眼球在打转：“王叔，我倒是这么想的，425号的计划价实际比325的议价采购还要高出一部分，您出货325的价格只要比计划价稍高一点，不就是议价了吗？那么还有多出的部分就是业务员的提成和客户的介绍费，不是很合理吗？”王厂长乐了：“你们真是人小鬼大，赶鸭子上架。你的包装袋都拉来了，我还能怎么着！”
艾曼竹在回来的路上计算着王厂长的灰色收入：“江上民，不算不知道，一算吓一跳。王叔几年的工资都回来了。”“让少部分人先富起来，这是国家的大政方针嘛。你也是属于那少一部分人的。”江上民仰望着天空：“今天的阳光真灿烂！”
江上民向郁旺婷汇报后得到肯定的答复。立即联系梅经理：“梅经理你好，来京城了吗？我家里的房子让你操心了，非常感谢你的帮助。有个好消息向你汇报，通达贸易公司最近搞到几千吨的425号的计划价丰裕水泥厂的水泥，对外销售加了三十个点。我给郁总说了，如果你们要只加十个点。虽然丰裕厂的计划价要比一般厂计划价要高许多，但它符合开发单位的设计要求。再说现在所有厂家的计划价都控制得非常紧，没有像样的铁关系，根本弄不到，就连议价都难弄到。”
“昨天刚到的，你的房子基本完工。如是这样的话，我是求之不得的。你也帮了我很大的忙，有你的帮助我绝对放心，咱都是自家人。甲供计划价的数量有限，缺口太大。后面还要不少麻烦你。这样吧，你啥时有时间，我们碰个面，把事情敲定。”梅经理很满足地放下了电话。
买家卖家搞定，接下来的就是货运的事。虽然货可以从生产单位直接发送到工地能降低运输成本和损耗，但江上民知道商业秘密的重要性。他来到货运场找到夏山岚，要求夏山岚做好接货的前期准备工作：“大哥，人员配备怎么样？几天后，有几百吨的水泥就要进场，一切工作安排和人员都要到位。”夏山岚拍着胸脯向江上民做了保证：“江总，人员好办，只要货到，一切都会井井有条地开展。牛大头已经给我拿下，愿意为我们服务。只是段鹏这家伙有点不识好歹，我趁过年去他家送礼拜年，人家居然不收，有点不好伺候，好像货场是他家的。”“大哥，不急，慢慢来，好饭不怕晚。我们先做起来，看看段鹏是啥态度。”江上民指导着夏山岚对待段鹏处事方法。“我听您的，江总。如果这小子仍然不明事理，别说段鹏断了朋友，如果一意要与我作梗的话，我就得叫他断子绝孙！”夏山岚眼露凶光地挥动着拳头。
