带着自信的笑容，走进了鼎大地产的办公楼。一楼大厅里，早已有人等候。等我的是一个女人，看样子是一个二十七八的少妇。
见我在大厅里张望，那个女人走了过来，带着职业性的笑容问道：“张峰先生？”
我点了点头道：“没错，我就是张峰。请问您是？”
“哦，我是李总的助理，请跟我来”说着，就在我的前面带路。
看着她窈窕的身姿，我不禁感慨“不愧是大集团，连一个助理都如此可人……”当电梯停在11层的时候，她引导着我随她的方向走去。
鼎大地产，11层是高层办公区。一个接一个奢华的不像话的办公室，向人们展示着鼎大的实力。终于，在会议室门前我们停了下来。她做了一个请的手势，我偷偷的深吸了一口气。敲了三下门，听见门后传来请进的声音我推开了门，走了进去。
会议桌的左侧坐了三个人，中间位置的那个五十岁左右的男人就是今天我的谈判对象，鼎大地产的沈阳区域负责人，李杰。
“李总，您好，我是兰德代理公司的代表，张峰。”
听到我的话，李杰稍微有些诧异。皱了皱眉，问道：“这个项目，不是一直是陈晨负责的吗？”
想来，陈晨谈的还不错，至少李杰是认可的。心里有了底，我答道：“嘿，李总您别提了，陈晨这小子结婚了，正休婚假呢。这不公司就指派我过来了吗？不过，我还真得感谢他，要不我也不会结识您这么个贵人不是？”
果然，听了我的话，李杰哈哈的笑了。示意我坐下，而我也成功的化解了今天谈判的第一个难关……
期间，那个少妇助理给我端过来一杯茶，我们就这样的喝着。谁也没有提‘温泉小镇’这个项目。
“张经理，你觉得茶怎么样？”李杰细细的品了一口茶问道。
听了他的话，我大概猜到是有意为难。我拿起茶杯，淡淡的品了一下。试探性的答道：“甘甜，清香。没猜错的话，这茶应该是雨前龙井。”
他挑了挑眉，道：“哦？张老弟对茶道也有研究？”
听到他对我称呼的改变，我暗自庆幸陈晨对他生活调查的细致。李杰这个人是个儒商，喜欢茶道。有的时候就是这样，商业谈判，如果你了解你谈判对象的喜好。并投其所好，将会有事半功倍的效果！
我笑了笑，道：“李哥，我就是喜欢咱们国家的瑰宝，研究谈不上。所谓茶道，就是茶匙、茶针、茶漏、茶夹、茶则、茶桶这六样被茶叶兴趣者称为茶道六君子。是咱们民族采造煮饮茶的技艺和方法。而龙井茶因其产地不同，分为狮峰龙井、梅坞龙井、西湖龙井三种。始产于宋代，明代益盛。龙井茶在清明前采制的叫“明前”，谷雨前采制的叫“雨前”。向有“雨前是上品，明前是珍品”的说法。龙井茶泡饮时，但见芽芽直立，汤色清洌，幽香四溢，尤以一芽一叶、俗称“一旗一枪”
听了我的回答，李杰表情难免有些震惊。想来是没有想到一个二十多岁的年轻人对茶的研究会如此之深。
终于，在我们都喝过一盏茶之后，李杰抛出了问题。“张老弟，想必你也听说过，我们这个项目里，德泰也参与其中。与他们相比你们公司并不占优，我凭什么将这个项目给你呢？”
“呵，李哥您这话可就不对了，我们与德泰相比是没有什么优势。但反观德泰与我们相比呢？结果显而易见，他们也没有优势，您说对吧？”
他笑道：“但是，我听说，两年前，你们兰德公司因为代理纠纷可是元气大伤啊！”
“嘿，您不也是说了吗？那是两年前，也许我现在的经验和阅历没有到你们的那个高度。但，我也知道任何企业都不可能一帆风顺。邓公还经历过三起三落呢！”
“话虽如此，不过，我们凭什么信任你？毕竟我现在的这个项目，于这座城市而言可是头一遭！这块蛋糕，想分的人多着呢。”他有些自傲的驳回了我的观点。
我喝干了茶杯里的水，缓缓的说道：“您说的没错，正因如此，您更应该选择我们公司，因为我们接过了这个项目是对我们公司正名最好的机遇！同时我们也会上下齐心，将这个项目更好的销售，为贵公司带来最多的利益。”
“哦？张老弟为什么这样自信？”
“嗨，其实很简单。跟您说实在的，在沈阳这座城市里代理公司不计其数。然而做的最好的只有我们和德泰两家代理机构。之前我们公司在行业内，如果称第二，没人敢说是第一。您也知道我们代理销售的项目都是一路飘红。所以，这也就是我的自信，更是我们公司的自信。”
听了我的回答，李杰只是点了点头，并没有立即回复。想来还在思量利弊，我也在沉默中等待着。
过了差不多一支烟的时间，而这些时间对我来说好像是一个世纪。终于，他盯着我，一字一句的说：“你，凭什么证明呢？”
我没回答，而是猛的从座位上站了起来，拿起那个被我喝干了水的杯子，摔在了地上……
破碎的玻璃，安静的躺在地上。彷佛在向人们诉说着它的无辜。我对面的那三个人人也是被我这个举动惊的站了起来，面色含怒的看着我。
“张老弟，你这是几个意思？难道是要破罐破摔吗？！”李杰有些恼火的问道。
我并没有因为他的质问而退却。安静的看着他，说道：“李总，您别激动，我这只是在表达一种决心，一种不破不立的决心。我们都被这个项目的规条所束缚。只有打破规条，才会让贵公司更好的盈利。在我们公司最不缺的就是打破规条的人，所以……”
“所以，这就是你们的倚杖对吗？”李杰含着玩味的笑容说道。
对于他打断了我的话，我并没有意外，坚定的点了点头，并没再多说什么。
……
出了德大，我后背尽是汗水，一阵风吹过，我打了个冷颤。但是手里拿着的那份代理合同，让我心满意足。是的，成了。十分钟之前，李杰签了字。我不知道是我的大胆打动了他，还是他原本就要与我们公司合作。但结果都是一样的。
离别之时，李杰与我交换了联系方式，并约定有时间一起喝茶。
启动了王景琰的那辆a4，向着公司的方向驶去。我也点燃了一支烟，愉悦的吐出烟雾，哼着欢快的歌儿……
