大学刚毕业时，我没有像别的人那样准备考托福，GRE或考别的什么。当时，我必须要找一份工作，因为我上大学已使家里债台高筑，即使有继续上学的机会，我也得放弃，我那面朝黄土背朝天的父母兄弟已不能从土里为我刨出钱来。在一次毕业生就业招聘会上，我顺利进了一家知名外企公司。实在地说，我是个单纯至极的女孩子，中学阶段全在乡下度过，上大学时，强烈的上进心使我埋头于书中，一心想凭苦读出人头地。所以，我出大学校门时，还没谈过恋爱，在别人眼里，我是一个机智而浪漫的女孩，只有如火的热情和一片可以淹死人的纯真。
选择应聘做保险业务员，起初我半是好奇，半不服输，但终于与保险结下了生命中的一段缘。在一次同学聚会上，一位保险公司的部门经理向我描述了这个朝阳行业，富有生命力的机制，有趣的人和事。他的一番充满自信与自豪的话语，解开了我心头的这团谜。在他的鼓励下，我正式加入了保险公司。从此，一个脱胎换骨的我，一个全新的我出现在保险业流动大军的行列里。
部门经理比我年长四岁，那份耐心与认真却令我感动。公司老总的严厉、殷切希望现在想起来仍然记忆犹新。我庆幸自己来到这样一个团结向上的集体。
部门经理很勤奋，每天一早就把我从床上叫醒，带着我们几个姑娘小伙们早出晚归，辗转多个地方。刚开始时，我的胆子很小，虽然满脑子的计划，等到实施却犹豫不决。记得有次陌生拜访，我来到一家客户门口，深吸了口气刚要敲门，忽听到楼下有上楼的脚步声，尖腿快，我“嗖”地窜到了楼上，等听到“哐”的一声楼下门带上了，才心虚地下了楼，身上惊出一身汗。“见到人家说什么？”“主人家有客人怎么办？”我边徘徊边作假设，犹豫良久还是不敢进去。装修豪华气派的房门如一堵厚实的将我挡在外面，最后还是因雪水打湿了鞋冷得受不了，才硬着头皮鼓起勇气用颤抖的手摁响了门铃。当我对主人简单说明来意时，我又感到这其实很容易，有时侯是自己给自己设置了一些心理障碍，我在心里将自己狠狠训了一顿。从那以后，我就不怕了。
保险展业是辛苦的。且不谈冒烈日，迎风雨，磨嘴皮……累了，找一个地方小憩；饿了，打一份快餐……以往听人说做保险很累很苦很辛酸，如今自己涉足其中顿感此话当真。且不谈告别安逸、远离舒适、昼顶烈日、夜追灯火；也不说“走千家万户、吃千辛万苦、说千言万语、收千百元钱”。展业过程中受到的各种“礼”就让我深有体会：有的客户一听说寿险，就鼻子朝天直摇头；有的我的话都未听完，就匆匆打断；有的则直接说对不起，我生意很忙，就已下了“逐客令”。一次去拜访一个客户，男主人刚同家人争吵完坐在沙发上，一肚子虚火正无处发，见有人上门来推销保险，顿时恶向嘴边生，声大吼“出去！出去！”倒霉的我还未站稳，即侮辱，顿时猝不及防呆若木鸡。刚退出门槛，就听到背后惊天动地的摔门声，不禁心如刀割，眼泪夺眶而出。更有甚者说他们从不相信也不需要保险等等。这一切，我有时会据理力争，有时则默默忍受。然而，不管怎么样我总是一次次向他们推销自己的第一印象，然后反复拜访洽谈，最后明确态度，直到“谈判”成功。当看到一份份正式生效的保单，我睡意朦胧的双眼立即为之一亮，脸上亦浮现舒心的笑容。
在做保险时，资深保险业务员向我透露，极小部分业务员通常是业务水平较低的年青女子，这种人短时期内业绩彪炳，但肯定不长久。而靠是与客户发生性关系才能签单，卖多了她就会明白在这行业不是靠这个，所以就离职了。同行对这种方式签回来的单行内叫“床单”。
而我做保险之前来自一家知名外企公司，智慧、品位，这是很多同事说到我用得最多的词。这两个词，我用了7年，2000多天的时间来铸造。“机遇总是垂青有准备的人”。就在我为营业部业务总监的目标努力时，所属营业部总监的职位却突然出现空缺。公司老总决定由拥有国际“认证财务顾问师(RFC)”资质的我代管营业部，经过半年多的业绩考察和综合评定，我正式就任总监，完成了鲤鱼跳龙门的漂亮一跃。
