但阿珍的业绩还远远比不上某些同事，她们大都在权力部门有背景，可以通过这些关系拉到很多大单位的团体保险。但阿珍生性是不服输的人，看到能做保险的熟人都做尽了，也开始把目光瞄向了一些大单位。
每天早晨，阿珍精心装扮一番后，就带上资料往那些大大小小的办公楼闯。阿珍天真地想：自己做业务成熟多了，只要心诚，肯定能拉到大客户。岂料，大多数单位一听说阿珍是搞保险的，根本不容阿珍游说，就很不友好地将阿珍轰出门外，有的单位甚至在办公室的门上贴上“谢绝推销”的告示！多次碰壁之后，阿珍开始有些泄气了。
那天，阿珍无精打采地敲开一幢气派的办公楼的一间办公室的门，自阿珍介绍是来推销保险的。办公桌背后的那个男人不仅没轰阿珍走，还热情地邀请阿珍进去。阿珍陡然心中一震，觉得有希望了。从交谈中得知，这位邱老板先生是这家近700人的公司的负责人。阿珍赶紧将资料拿出来，说：“邱总，我们公司的一些险种很适合贵公司，希望你能支持我的工作。”
邱总微笑着看了看阿珍，一迭声地说：“难得你这么热情，我会尽力支持你。”阿珍马上与他谈具体事宜，可他摆了摆手说：“保险我会买的，但现在工作很忙，过几天，我再通知你面谈好吗？”为了不扫他的兴致，阿珍只得礼貌地告辞了。
可等了一周的时间，邱老板一直未给阿珍电话。阿珍耐不住了，耽心这笔业务被他人抢去，于是打电话给他。邱老板在电话中意味深长地说：“这么大一笔业务，你怎么谢我呢？”阿珍赶紧说：“当然不会亏你啦，我们平分公司给我的提成怎么样？”邱老板干咳一声说：“好说，好说，我再研究一下通知你。”他说完就挂了电话。于是，阿珍只得又耐心等了十多天，邱老板依旧没有通知阿珍。阿珍不想放弃这一笔大业务，决定再去找他面谈。
从早上一直等到下午4点多钟，才见到刚出差回公司的邱老板。提起保险的事，邱老板笑着说：“好，好，我会帮你。”阿珍娇嗔地说：“你总要拿出行动来帮我呀。”邱老板说：“实话告诉你，好几个干保险的朋友都找过我，我拂不过面子，现在还未拿定主意，给你还是给她们。”阿珍一听，顿时急了，于是带着乞求的语气说：“邱总，你就帮帮我吧，我可以再多给你一点提成。”“你别急。”邱老板用手摸着阿珍的背说，“晚上，阿珍们再具体谈谈。”
这一次邱老板是否会买保险？阿珍心里没底，于是，找我讨教。我听了阿珍与邱老板洽谈业务的过程后，说：“这个老狐狸！你胆子大一点，想开一点，今晚肯定能搞定。”
晚饭后，阿珍接到了邱老板的电话，如约去了一家娱乐城。走进那间小包厢，暗淡的光线令阿珍有些心悸，但为了这一笔业务，阿珍还是咬着牙在邱老板身边坐下了。邱老板递给阿珍一杯茶，阿珍感激地接过，他乘机握住阿珍的手不放。阿珍心慌意乱地说：“邱总，我们还是先谈谈买保险的事吧。”邱老板色迷迷注视着阿珍隆起的胸部，说：“那你怎么谢我呢？”“你要多少回扣？”阿珍反问。邱老板一把抱住阿珍说：“我不要回扣，只要你。”直到这时，阿珍才想起传言中同事阿萍、刘慧也这么拉保险的事，为了这笔业务，阿珍一狠心闭上了眼睛，听任邱老板摆布……第二天，邱老板爽快地给阿珍签了一笔数额巨大的保险单。
