哈佛的所谓差别市场策略，是指在同类产品销售活动中，充分展示出产品或销售策略与众不同的特征，以求对消费者产生强烈的吸引力。
保持“差别”应具有独创性特征，以造成在市场销售活动中与其他厂家的强烈反差。创造“差别”需要多方面探索：表现在质量上，产品应有明显高于其他厂家更可靠的性能；表现在造型上，要求产品有着独特的款式；表现在价格上，要有着特别的吸引力；表现在服务上，使用户能有更高的受益性。人们购买商品，总是经过比较才最后做出选择，“差别”是他们选择购买的依据。因此，企业靠“差别”可以在市场竞争中获得出奇制胜、异军突起的效果。
哈佛的求异市场策略与差别市场策略不同，此策略不是在生产相同产品中显出自身的差异来，而是采用与其他企业完全不同的策略，显示出与众不同的特色，最后赢得了市场竞争优势。
企业采用求异策略并非是异想天开、别出心裁，而是基于远见卓识的决策。1988年，全国物价上涨较多，一些企业认为赚钱的机会到了，纷纷提高产品价格。而盐城车辆厂却宣布：盐城车辆厂的胶轮车保持原价。不到半年，涨价风潮回落。由于市场萎缩，许多涨价的厂家产品积压。而盐城车辆厂早已及时占领了别的厂家丢掉的市场，产品还进入山东、浙江等外省市、销售量连年以24％的平均速度递增，企业迅速发展起来。
求异是有效管理者的特征，求异也是有效策略的特征。求异的选择出自于对市场需求的深刻分析，特别是对产品可供量的准确把握；求异的选择是战略总体性思考的产物；求异的选择是创造性思维的成果。求异体现着经营者的个性，而没有个性就没有风采。
哈佛的创造市场策略，采用同样的销售策略，往往会产生完全不同的效果。开头采取这一策略的企业，打开了产品销售的新局面，而跟着后面模仿的企业，有的却造成了严重的负债结局。因此，创造才能带来优胜。
在市场销售活动中，“创先”就是一个重要原则。企业在某一次销售活动中没能创先，那就要争取下一次创先；这一方面没有创先，就要争取在另一方面创先。如果总是采取跟踪和认同方式开展销售活动，企业就很难扭转被动局面。
哈佛的所谓诱导市场策略，是指先采用某种销售方式实现引导消费、刺激需求和创造市场的效果，然后再广泛地销售产品。采用这种策略，在前一阶段并不以赢利为目的，而要培养出某种消费爱好者，后一阶段才是赢利阶段。
美国可口可乐打入中国市场，采用的就是这种典型的诱导市场策略。他们先是无偿地向中国粮油进出口公司提供价值400万元的可口可乐灌装设备，花大力气在电视上做广告，提供低价的浓缩饮料，使市场乐于生产和推销美国的可乐。而一旦市场打开之后，再要进口设备和原料时，他就要收钱和抬价了。10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业从1家发展到8家，可口可乐销售从几百吨发展到上千万吨，价格也从几分一瓶发展到几毛一瓶。美国商人赚足了中国人的钱，无偿供给中国设备的投资早已不知收回几十倍了。
哈佛的时效市场策略是：有效的市场策略离不开提前期的思考，但在现实的经营销售活动中，人们思考问题的方式很容易滞后。由于商品经济规律的作用和市场供求关系的变化，某一种产品的市场需求总是呈曲线发展态势。当某产品出现供不应求和到曲线峰顶时，很多厂家便根据这一信息纷纷组织生产经营。但由于从投入到产出有一个时间差，当众多厂家产品投放市场时，市场需求已转入低谷。结果造成产品滞销，使企业陷入困境。
制定时效市场策略是要摆脱一般的经营思路，抓住某种市场需求苗头组织生产，赶在需求高峰前头进入市场，利用时间差赢得效益。
制定时效市场策略的依据，是对社会动向的敏锐察觉。例如，由于鞭炮生产存在着不安全因素，再加上近年资金不足难以销售等问题，许多鞭炮加工厂生产很不景气，而江西临川县罗湖乡的鞭炮生产却长盛不衰。由于他们抓住中苏关系恢复正常，边境贸易开始活跃的时机，把全乡13个鞭炮厂的46名供销员撤向东北三省以及内蒙古和新疆。通过边境贸易渠道把烟花鞭炮间接销往苏联，卖了个好价钱。若看到别人赚了钱，再组织货源前往销售，就不一定还会有销路。
日本人在将产品打入国际市场的过程中，提出要展开“攻势经营”。如美国人爱吃蟹肉，但由于政府明令禁止捕捞巨蟹，市场上出售的蟹肉奇缺。日本一家公司得到这一信息后，立即组织力量技术攻关，在很短时间内，利用鱼、薯浆、鸡蛋和蟹壳等原料，制出了光泽、肉质与蟹肉无异、味道鲜美的人造蟹肉，而价钱只有真正蟹肉的1/10。产品打入美国许多饭馆，日本人造“螃蟹”遂横行美国市场。
所谓“攻势市场策略”，就是去突破客观存在的某种市场限制，把某种被禁锢了的市场需求释放出来。采取攻势策略，能使企业在市场中的竞争地位产生根本性的改变。为了打破市场对社会需求的限制，可以从产品上想办法，可以从销售策略上想办法，也可以从销售渠道上想办法。能否制定出有效的攻势市场策略，关键有两条：第一，调查出客观存在的某种需求，并查明是什么条件限制了这种需求；第二，把消费者的需求障碍看成是企业的经营机会。
哈佛的所谓填充市场策略，就是指企业用自己的产品和劳务去填充某种市场需求的空白。填充实质上是企业市场经营活动中的新创造，产生激发需求的效果。
有需求就有销售机会，满足需求就是开发市场。填充市场策略获得成功，不一定要发明复杂的产品，关键是使自己的产品与顾客的某种需求吻合起来。日本的企业发现人们乘坐长途汽车外出旅游、集会往往找不到厕所。于是推出一种纸尿袋，尿进入袋中经化学反应可浓缩成胶丸，然后找机会扔掉，十分方便，成为一种畅销产品。
哈佛的迂回市场策略。当企业在市场经营活动中遇到一时难以逾越的障碍时，采取措施避开某种限制，使自己预计要达到的目标仍然能够得以实现，这样的策略称为迂回市场策略。成功的迂回市场策略，出自于对障碍事物的深刻分析，进而对应于巧妙的措施。在美国的经济法律中，对本国产品明文加以保护。日本公司研究美国法律时发现，美国对“本国产品”的定义是指一件商品中美国制造的零件所含的价值，必须占这件商品总值的50％以上。日本经营者马上拿出了非常高妙的一招：一个公司生产一种具有20个零件的产品，他们在本国生产19件，缺少最贵重的一件在美国市场上购买，然后进行组装，销往美国。这种“美国产品”直接与美国制造商竞争取得了较大的成功。这在市场经营活动中，是一种十分典型的迂回策略。
哈佛的所谓逆向市场策略，是指企业在某种产品滞销积压，其他生产厂家纷纷转产或倒闭的情况下，坚持逆流而上，渡过困难阶段，继续保持住产销势头。
企业采用逆向市场策略，关键是要掌握准确的市场情报。安徽省砀山县化工总厂，厂长曾因果断决策停产总溶剂改为转产酒精，使企业起死回生。两年之后，该厂又决定放弃每吨2万多元净利的酒精生产，改为生产总溶剂。因为得到可靠的信息，全国库存的丁醇、****已有告罄的趋势，生产厂家屈指可数。果然转产总溶剂后销售日俏，价格竟“一暴再暴”，一个月就收到用户订货款100多万元。
哈佛的饥饿市场策略，是指企业为了使自己的产品保持在传统市场上的销售优势，主动地适当减少产品在传统市场上的销售量，使传统市场保持一定的“饥饿”状态，同时又在不断地、顽强地开拓着新的市场。
采用饥饿市场策略，在传统市场上造成一定的人为“恐慌”，容易给消费者留下深刻的印象，有助于开拓新市场。当新市场开辟之后，反过来又有利于巩固传统市场。例如：内蒙古宁城县八里罕酒厂生产的“宁城老窖”，在1984年10月轻工部主办的全国酒类大赛中，一举夺得麸曲浓香型金杯奖，一时供不应求，在内蒙古市场上出现了有名无酒的状况。他们的厂长认为：“如果购买‘老窖’像打瓶酱油买瓶醋那样容易，就难以树立起名酒的形象。”于是人为地造成“恐慌”，在内蒙古买不到“宁城老窖”，此酒却特供北京各大饭店，使名牌在社会上越叫越响。
采用饥饿市场策略的理论根据，是根据消费者的购买动机所形成心理紧张引起的，缺乏需求紧张感很难形成购买欲望。所以，饥饿市场策略是消费品市场竞争的一种重要策略。
哈佛的联合市场策略是：有一些市场需求存在着对产品的特殊要求，或者某种产品在某一地区销售存在着不利条件，这时采取联合市场策略则能有力地排除销售障碍，开辟出新的销售市场。
联合市场策略有多种形式，其中配套销售是一种十分有效的联合方式。有一些较复杂的设施，用户需要通过多种渠道采购，经过相当长的时间才能筹备齐全。如果有的厂家能提供成套设备，那是十分受用户欢迎的。四川有一家小水电站公司，将几十家企业组织起来成套供应小水电站设备，就取得了很好的效益。
相关产品联合销售对用户也很有吸引力，因为用户在一次交易活动中，可以满足多种需求。例如电炉厂与耐火材料厂联合召开订货会，对双方产品的销售都有促进作用。
异地协助销售也是一种值得重视的联合方式，如浙江省黄岩工程塑料厂，针对生产饮料的企业仍需大量包装制品，他们自行研制了PET可乐包装瓶生产线。但是，成品送往销地，不但包装、运输费用高，而且破损率大，还会引起卫生检疫等方面的问题。于是，他们与北京第四制药厂联营，由黄岩工程塑料制品厂提供技术和设备，北京第四制药厂提供人员和厂房，在北京上了4条生产线，每年仅运输费就可节约160万元，为企业带来了明显的效益。
制定市场竞争策略必须从两个方面进行考虑，要考虑外部因素也要考虑内部因素。外部因素是不可控因素，内部因素是可控因素。企业内部的可控因素主要是指产品、价格、渠道、促销这些策略内容。营销因素的组合是指这四方面策略如何进行合理搭配的问题。
市场细分化与营销因素的组合是制定市场竞争策略最基本的方法。市场细分化的目的在于探索市场机会，确定企业的市场目标；营销因素的组合目的在于艺术地使用有效手段去达到市场目标。市场细分化是对市场竞争客观条件的分析，营销组合是对制定市场竞争策略如何发挥主观能动性的研究。
哈佛的营销因素组合的基本特征有以下四点：
首先，可控性。营销因素都是可控因素，在适应外部环境因素变化的前提下，无论是产品、价格、渠道还是促销采取什么方式，企业本身都有着充分的选择权，能否获得良好的效果，关键在于自己的组合水平。
其次，动态性。在组合过程中，只要其中有一个因素发生变化，就会出现一个新的组合。例如，一个机床厂原来的组合策略为：产品：专用机床，提供维修服务；价格：高价；渠道：直接销售；促销：直接邮寄技术资料。如果将产品策略改为生产通用机床，进行技术培训；那么价格：基本价格，在付款时间上给予优惠；渠道：物资部门经销；促销：在专业杂志上作广告。可以看到，由于某一因素的变化，引起了组合内容的全面变化，体现了动态性的特征。
再次，艺术性。理论上所提出的组合方式仅是原则性的分析，在具体组合过程中则呈现出错综复杂的形态。要想把握住千变万化的事件发展，作出切合实际的巧妙组合，除了要凭借大量的统计资料外，还要依靠丰富的市场经验，因此具有艺术性的特征。
最后，整体性。进行营销因素的组合不能孤立地调整某一因素，需注意到因素间相互关联的特征。必须坚持系统的观点，坚持从整体出发，才能作出最佳的组合。
在哈佛的营销因素组合的目标导向中谈到：
提出营销因素组合的问题，就是为了使这些因素有机地结合成整体，形成最有效的竞争结构。有效不是一个抽象概念，决定有效的前提条件是明确的目标。因此，构思营销因素组合的结构，首先在于确定目标。营销因素组合的目标主要有以下几类：
首先，要占据有利的市场竞争位置。竞争首先考虑的不是战胜别人，而是实现自己，只是为了实现自己才去战胜别人。因而要实现什么就首先摆在了经营者面前，对这一问题的回答当然不是主观的臆想，而是调查后确定的结论。这种调查是对客观实际和主观能力综合判断所做的选择。
确定实现的目标之后，就要分析影响实现的障碍和所面临的困难。排除障碍和克服困难具体措施的落实，就形成了怎样实现目的具体内容，而营销因素的组合便以此为根据。企业所掌握的营销手段和资源都是有限的，但组合运用的思路是无限的。只要所选择的目标是恰当的，通过对营销因素的组合就能设计出实现目标的有效方案。
其次，要有效地利用企业的资源。营销因素组合的基本目的是适应企业竞争的需要，因而首要考虑的问题是市场演变及其他环境条件的变化。但考虑的目的还是为了企业的发展。
