【奥若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物，知存亡之门户。筹策万类之终始。达人心之理；见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也。自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭。或弛或张】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：综观历史，在天地之间的圣人是芸芸众生的先知。通过观察阴和阳两类事物的开合变化，来判断事物，了解生存和死亡的关键所在，筹划万事万物从开始到结束的发展过程，知晓人们思想变化的规律。发现引起事物变化的征兆，从而掌握事物变化的关键。所以圣人处于人世间，从古至今，他们的行为准则是不变的。尽管事物的变化没有止境，但是他们最终都各有自己的归属；或者属阴或者属阳，或者柔弱或者刚强，或者是开张或者是闭合，或者是松弛或者是紧张。
【是故圣人一守司其门户。审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯、仁义，有差。乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无以其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言。而捭反之，以求其实，贵得其指，阖而捭之，以求其利。或开而示之。或闻而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：因此，圣人要自始至终地把握住事物变化的关键，仔细考察事物变化的先后顺序，揣度衡量人能否随机应变和能力大小，比较其技巧上的优劣。人们之间的贤良、不肖、智慧、愚蠢、勇敢、胆怯、仁义，都存在一定的距离。因此，有的就可以开启使用，有的就可以闭藏不用；有的就可以举荐，有的就可以摒弃；有的就可以轻视，有的就可以敬重；都依赖顺应人性的不同来掌握。考察确定对方有无虚实，通过了解对方的爱好和欲望来了解对方的志向，先适当贬抑对方所说的话，等对方敞开后再加以反驳，这样求得实际的情况，可贵之处在于得到对方的真实意图，然后沉默而引诱对方发言，以判断是否于己有利。或者敞开心扉予以展示，或者封闭心扉予以沉默。敞开心扉，是因为与对方的情意相通。封闭心扉是因为与对方的情意相异。判断可行与否就是要弄清对方的用意，探索其中相同与相异的地方。计谋有与己一致的，也有不一致的，都要确立自己的意图加以信守，如果可行，要先遵守顺从对方的意向这一谈话原则。
【即欲捭之贵周。即欲阖之贵密。周密之贵，微而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者。结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之。或捭而纳之；阖者，或阖而取之。或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者。以变动阴阳，四时开闭以化万物纵横。反出、反复、反忤必由此矣】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：如果要分析问题，关键在周详完备；如果要综合归纳问题，关键存隐藏保密。周详保密其中的关键在于微妙而与道相追随。分析对方是为了判断对方的实情，综合对方是为了结交对方的诚意。这样做的方法，都是为了能使对方显露实情，以权衡谋略的得失程度。圣人也是按照这样的方法进行权衡谋划的。如果是不合适的谋略，圣人也只能自行考虑谋划了。所谓分析，就是或者分析后接纳，或者分析后放弃；所谓综合，就是或者综合而采纳使用，或者闭合而舍弃不用。“捭阖”是天地间运行的规律，也是最有阴气和阳气的变化运动，四时节令的开始和终止的变化也如同开启和闭合一样，促进事物的发展变化。事物的离返、复归与反抗都是由开启与闭合的变化而引发的。
【担阖者，道之大化、说之变也；必豫审其变化。口者。心之门户，心者。神之主也，志意、喜欲、思虑、智谋。此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：“捭阖”是事物运行的基本原则，也是游说变化的依据，一定要事先观察两者的奥妙变化，口是心灵的门户，心是灵魂的主宰，人的意志、欲望、思维、智慧、谋略，都要借助这个门户来表露，所以要通过捭阖之术来驾驭和控制。
【捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也、默也、阴也。阴阳其和。终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：开启之术，就是公开的、言谈的，属于阳刚的方面；闭合之术，就是关闭的、沉默的，属于阴柔的方面。阴阳和谐，开启和闭合就很恰当，所以说长生、安乐、富贵、荣誉、名声、爱好、财富、得意、喜欲等，都是属于阳类，叫做开始；所以说死亡、忧患、贫贱、苦辱、毁损、失利、失意、灾害、刑戮、诛罚等，都是属于阴类，叫做终结。凡是遵循阳道进行游说的，都称作开始。从谈论有利的方面开始论述：凡是遵循****进行游说的，都称作终结，从谈论不利条件和消极因素的方面作为谋略的结果。
【捭阉之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出。无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也；以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”】出自《鬼谷子·捭阖第一》。意思是：运用捭阖的法则，都需要从阴阳两个方面来试验。所以与从阳的方面谈论的人，要依据崇高来试探和把握，与从阴的方面来谈论的人，要依据卑下来试探和把握。以低下求取卑小，以崇高求取伟大。按这样的方法进行言谈，可以随心所欲，什么事情都能了解出来，什么事情都能探索进去，什么事情都可能实现。可以用这种方法去游说人，游说家，游说城，游说国。做小的事情，没有内的限制，做大的事情，没有外的限制。损益、去就、背叛与复归，都可以依据阴阳来掌握。面对阳气，就可以采取行动，面对阴气，就应该停止；面对阳气，就活动出去，面对阴气，就隐藏进入。阳气运行最终复归于阴，阴气运行最后返归于阳。以阳气而运动的人，道德就会增长；以阴气安静的人，形势就会生成。以阳气追求阴气，需要以道德来包容；以阴气追求阳气，需要施加以力量。阴阳互相追随，是遵循开启和闭合的法则。这是天地之间阴阳运行的道理，也是游说的基本方法，是一切事情的前提，也称作天地之门户。
【古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，复以验今；反以知古，复以知今；反以知彼。复以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：古代以大道教化天下的圣人，是与无形的道共生共存的。折返观察过去，再来检验现在；折返了解历史，再来认识现实；回顾了解对方，再来了解自己。动静和虚实的道理如果与现实不相符合，就要回复历史去探求。事情必须要通过反反复复的认识过程，这是圣人的见解，不能够不认真考察。
【人言者，动也；己默者，静也。因其言。听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象。事有比；其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也，其犹张罟网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之。此钓人之网也，常持其网驱之。其方无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。重之袭之，反之复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：别人说话，是处于动的状态；自己沉默，是处于静的状态。所以要根据对方所说的话，来了解他想表达的意图。如果别人的话有不合理之处，可以反过来探求，对方必然会有应对之词出现。所说的话都有外在的形象，事情都有可以比较的范围；既然有形象和比较，就可以观察下一步的言行。形象就是事物的外在形状，比较就是类比对方的词意。以无声得出对方有声的语言，以诱导的话得出与事理相符合的言辞，就得到了实情，这就像张开网捕兽捕鱼一样，多张开几张网，只管等待对方进入。方法合情合理，对方自然就会表现出来，这就是捕人的网。常用这样的网激发对方，对方言辞仍无表露而无法类比，就要改变方法。以形象启发对方，以符合对方心意，了解对方心意和实情，随后进行调查加以阐明。这样反复试探，所说的话可以类比模仿，因而奠定基础。反反复复地审视，任何事情都不离开所说的那些情况。圣人以此诱导愚者和智者，都能获得实情而无疑惑。
【故善反听者，乃变鬼神以得其情。其变当也，而牧之审也。牧之不审，得情不明，得情不明，定基不审。变象比，必有反辞，以还听之。欲闻兵声反默。欲张反敛，欲高反下。欲取反与。欲开情者。象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。此听真伪，知同异，得其情诈也。动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求复，观其所托，故用此者。己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意也。符应不失，如媵蛇之所指，若羿之引矢】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：善于反复详细听取对方言论的人，能通过神秘玄奇而获得实情。对方的变化是适当的，因而能周密详细地掌握，不详细调查了解。得到的情况就不明确，得到的情况不明确，奠定的基础就不牢固，对方讲话的形貌与比较的事例发生了变化，就要有反诘之词，让对方先说，静听对方答复，想要对方发言自己就要保持缄默，欲对方敞开心扉就要收敛，欲达到高大就要表现低下，欲获取就要先给予。想要开启心扉，可以设象比引动对方，再以此考察对方言辞情况，与对方心理契合出现呼应，就能得到真实情况。可以从这条思路入手，也可以从那条思路入手，或者以谈论侍奉君主的事开始，也可以从谈论治理国家的事开始。这是为了辨别其中的真实与虚伪，考察其中相同与相异之处。弄清是实情或是虚假。举止行为、言语或缄默，与此相关，喜怒情绪都可以从这里察觉到先兆，都是事先定于情再制定出法则。以反求复，观察对方情之所托，都是用这种方法。听言之道，自己先要心平气和，以听取对方的言辞，观察事理，议论万物，分辨雄雌。所谈的事虽然不是紧要之事，从表现出的细微之处可以了解总的趋势。听取对方言辞以揣测对方实情，就像进入对方腹地一样，掌握对方能力，犹如引弓发矢一样射中对方意图。像合乎符验一样不失标准，如同媵蛇一般击中要害，好像后羿射箭一样箭无虚发。
【故知之始己，自知而后知人也，其相知也，若比目之鱼。其伺言也，著声与之响；其见形也，若光之与影也。其察言也，不失若磁石之取针，如舌之取燔骨。其与人也微。其见情也疾。如阴与阳。如圆与方。未见形圆以道之。既见形方以事之。进退左右。以是司之。己不先定。牧人不正。事用不巧。是谓“忘情失道”。己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”】出自《鬼谷子·反应第二》。意思是：了解别人必先了解自己，了解自己再去了解别人。人与人相知相通，就像比目鱼两两相随一样；又像光与影一样神形不离。观察对方言论了解实情，就像用磁石吸细针，如同用舌头吸取烧过的骨汁一般。与人相处不动声色，掌握对方情况却相当敏捷。如阴、阳、圆、方相成相形，不可分离。对方形貌未显时以圆的方式引导他，形貌出现就以方的法则对待。用人时升迁、黜退、左贬、右升，以方圆之道掌管。自己不先定下制度，管理任用人员就不合情合理。处理事情不活泛，就是忘却情理、失去方法。自己首先要详细掌握处世用人法则，再去管理人才，施用谋略滴水不漏，不见踪迹，这就叫做“天神”。
