●找没有问题的人请教吧
有一天，一个年轻人为了解决他生活中的烦恼来拜访一位智者。他一见到智者，就立刻滔滔不绝地把他生活中的酸甜苦辣一股脑地倒了出来。他向智者抱怨说，他地地道道的，的的确确的是一个不幸的人。
智者听完后，一边微笑，一边在纸上写着什么。写完后，智者将纸条交给年轻人并对他说：“我给了你一个地址，请你去找这个地方吧。这个地方的所有居民都没有任何问题和烦恼，你可以向他们请教没有问题的秘诀。”
年轻人如获至宝，非常兴奋，谢了智者之后，立刻踏上了寻找这个宝地的征程。
年轻人不畏艰险，长途跋涉，经历了千辛万苦，终于找到了这个地方。这是一个方圆几公里，有围墙高筑的大院子，正中间位置有一个巨大的牌楼。他兴冲冲地来到牌楼前一看，立刻傻了眼。牌楼上面写着两个大字：墓地。
世界上唯一没有问题和烦恼的人就是在九泉之下的人们。对于我们活着的人来说，问题、挑战和烦恼是我们生命的一个部分，是使我们坚强的部分。当我们处理了一个问题的瞬间，是不是就意味着我们不再有问题呢？问题和挑战是始终存在的，如果我们想要获得一个充实的人生，我们最好是去适应它。
直销事业也是一样，我们面对的问题多，是因为这是浓缩的事业，在短短的几年当中自然会遇到比传统生意多很多倍的问题，但是这就是直销，你必须去面对它，适应它。逃避它的人是不能成功的。
●南瓜的压力
在美国麻省Amherst学院曾经进行了一个很有意思的实验。实验人员用很多铁圈将一个小南瓜整个箍住，以观察当南瓜逐渐长大时，对这个铁圈产生的压力有多大，最初他们估计南瓜最大能够承受500磅的压力。
在实验的第一个月，南瓜承受了500磅的压力；实验到第二个月时，这个南瓜承受了1500磅的压力；当它承受到2000磅的压力时，研究人员必须对铁圈加固，以免南瓜将铁圈撑开。最后，整个南瓜承受了超过5000磅的压力后，瓜皮才产生破裂。
他们打开南瓜，发现它已经无法再食用，因为它的中间充满了坚韧牢固的层层纤维。为了吸收充分的养分，以便于突破限制它生长的铁圈，它所有的根往不同的方向全方位地伸展，直到控制了整个花园的土壤与资源。
由南瓜成长想到直销事业中的压力和困难，我们对于自己能够变得多么坚强常常毫无概念！假如南瓜能够承受如此巨大的压力，那么人类在相同的环境下又能承受多少呢？承受压力，克服压力是一个直销员必备的素质。
再试一次
电影巨星史泰龙，二十几岁时十分落魄，身上只剩100美金，连房子都租不起，睡在汽车里。当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平且咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有500家电影公司都拒绝他之后，他并没有灰心，仍然保持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始，再度尝试，在被拒绝了1500次之后，他仍然没有灰心。他创作了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，可继续遭到嘲笑、拒绝，前后一共被拒绝了1855次，在第1856次，终于遇到了一家电影公司，愿意拍摄他的剧本，但又不让他担任主角。就这样，史泰龙百折不挠，顽强地坚持下来，终成为闻名世界的超级电影巨星。
你能面对1855次的拒绝仍不放弃吗？史泰龙能，他坚持常人不能坚持做的事，所以他能成功。
作为一名直销员，谁都希望工作出成绩，业务有发展。但是，在实际工作中，遇到一点困难、挫折和拒绝，就心灰意冷，就想放弃，就不想坚持，这就不应该。
比如不少刚开始做直销的人，大多在前三个月时间里，由于业务知识掌握得不好，方法没运用好，只知道急着去寻找新的客户。遇到一两个白眼还能挺住，当找了几个或十几个客户都不成功的话，就坚持不住了，就想放弃了，不少直销员在这三个月时间里回家，不想干。所以有人把前三个月称为“黑色的三个月”。只要坚持度过这“黑色的三个月”，大多都能成为一个成功的直销员。
成功的直销员，都有一种翻扑克牌的精神，他坚信一副扑克牌里有两张王牌，只要自己坚持不停地翻，一张一张地翻，就一定能找到两张王牌。同样，做直销工作，他坚信茫茫人海中一定有自己要寻找的客户，于是，不停地寻，不断地找，总有一天会找到。
但是，很多人往往缺乏这种耐心，不能坚持，导致事业失败。
美国纺织品零售商协会的一项研究指出，不能坚持是销售失败的主要原因。请看以下统计数字：有48%的推销员找过一个客户之后就不干了；有25%的推销员找过两个客户之后不干了；15%的推销员找过三个客户之后不干了；只有12%的推销员找过三个客户之后继续干下去。因此，销售生意就是这些能坚持到最后的推销员做成的。
据不完全统计，我们今天某直销公司的直销员，有10%的直销员不能坚持一个月；有15%的直销员不能坚持两个月；有25%的直销员不能坚持三个月。只有50%的直销员坚持三个月后继续干下去。所以，就是这些能再坚持一下的直销员，在事业中最终取得了成功。
在美国，一位保险员想说服一个小学校长，让他的学生都投保。然而校长对此毫无兴趣，他跑了很多次都被校长婉言谢绝。于是，他绝望了，决定放弃。他的妻子说：“何不再试一次，说不定这一次说服了他，说不服也不要紧，多跑一次没什么大不了的。”他听从了妻子的劝说，抱着再试一次的想法去学校。校长终于被他的诚心打动，同意全校学生投保。他成功了，而“再试一次”的成功经验，使他后来成了著名的保险员，开办了自己的公司，成为美国著名企业家。他是谁呢？他就是约翰·基米。
约翰·基米为什么能成功？他靠的是什么？他靠的就是四个字：再试一次，正是这“再试一次”的坚持和勇气成为他通向成功的阶梯。
直销箴言：
直销员应该具有的重要态度就是坚持！很多直销员可能在几年时间内换了很多的销售职业，但都没有什么特别大的成绩。其实很多销售经理和总监的能力并不一定比直销员高很多，但他们却在自己的行业里经营了很长时间，让自己积累了大量的经验与资源，比较来说，他们更容易成功！所以，直销员特别是新直销员，一定要给自己两年到五年的时间，在某个自己看好的行业里不断打磨自己，锻造自己，最终使自己成为一块好钢，为自己将来铸就名剑惊天下打好基础！因为成功是坚持不懈才能换来的！
直销员行动意识训练
劳动创造财富
有一个勤快人，正在赶着牛耕地，一个懒汉走过来问勤快人：“你这样勤快耕地是为啥？”勤快人回答说：“为了多打粮食。”懒汉又问：“多打粮食又为啥？”勤快人说：“多打粮食，卖钱娶媳妇。”懒汉又问：“娶媳妇为啥？”勤快人说：“娶媳妇为了生儿子，将来好帮助我耕地，那时，我就可以歇着了。”懒汉听后说：“傻瓜！傻瓜！绕了这样一大圈，原来还是为了歇着。你看我，现在不正歇着吗？”
勤快人和懒汉，两个人的目的都是为了歇着，可勤快人在歇着之前，是去耕地，去劳动，去工作，将来的收获是粮满仓，人满堂，那时，他就可以享受天伦之乐。而这个懒汉，游手好闲，不劳动，不工作，将来的下场可想而知。
什么是付出的人？这个勤快人就是一个付出的人，因为他知道，没有耕耘，就没有收获；没有春天播种，就没有秋天丰收。勤奋的人，都很聪明；懒惰的人，大都愚蠢。勤奋和智慧是一对双胞胎，懒惰和愚蠢却是一双亲兄弟。
但很多人却不明白这个道理，认为自己只要找了一份职业，就能赚钱，就能发财，天上就会掉馅饼。因此，不去勤奋劳作，不去辛勤工作，只是坐在那里等待、空想。这些人脑子里想的是赚钱发财，有朝一日，天上掉下一个好运气，就能改变自己一生。
一天，有个年轻人正坐在树底下抽烟，有人上前和他打招呼说：“先生您好，您在这儿干什么呢？”
这个年轻人回答：“有一次我正要砍树，但就在这时风雨大作，刮倒了许多参天大树，这省了我不少力气。”
这人说：“您真幸运！”
年轻人说：“这还不算，还有一次，在暴风雨中，闪电把我准备要焚烧的稻草给点着了。”
这人说：“真是奇迹！现在您准备做什么？”
他回答说：“我正等待一场地震发生，能把土豆从地里翻出来。”
我们承认，世界上确实有一些人，运气特别好，要风得风，要雨得雨。但是，运气不可能跟随你一生，假如凡事都靠运气，都等待，不去勤奋劳动，不去努力工作，那么，最终你将会被这种运气、等待、空想弄得一事无成，一无所有。
劳动创造财富，这是一个很简单的道理，可是，不说就没有人领悟，不说就没有人明白。
有个农夫病重得就要死去，临死前，他把两个懒汉儿子叫到身边，说：“我快要死了，我只有一份遗产送给你们，我将那些金银财宝埋藏在葡萄园地下。等我死后，你们翻一翻地，就可以找到了！”
父亲死后，两个儿子拿着锄头到葡萄园去，到处挖土找宝，挖遍了葡萄园，仍没有找到父亲所说的“金银财宝”。但是，由于他们天天翻地，土壤肥沃起来，他们当年的收成比往年多了数倍。两个懒汉儿子这时才明白，父亲说的“金银财宝”就藏在自己勤劳的双手中。
其实，天底下哪有不劳而获的东西，唯有肯付出汗水的人，才能享有成功的果实。
付出才有收获
小小的蜘蛛，在织网时，先把肚里的丝一点一点地吐出来，再把经线架好，纬线连好，夜以继日地吐丝，织网，付出，劳动，有朝一日等到网织成功了，蜘蛛再坐在网中央，等着飞来的蛾子、虫子，等着收获。也就是说，没有付出，就没有收获这样的简单道理，连蜘蛛都知道，何况我们人呢？
有这样一个故事：
一只猴子死了，来到阴曹地府见阎王，诉说自己悲惨的身世，希望阎王来生给它一个做人的机会。阎王听后很同情，于是，叫来小鬼把猴子身上的毛拔掉。小鬼刚动手拔第一根毛时，猴子就痛得喊爹叫娘，不让拔。阎王就说：“猴子啊猴子，你一毛不拔，叫你今后如何做人呀！”
猴子想做人，就必须先把不是人的东西去掉，如果一毛不拔，永远也无法做人。佛教有一个禅语，叫“舍得”，意思是有舍才有得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。今天，我们要做好事业，就得先舍去你艰苦的劳动，辛勤的汗水，必要的时间。
不过，可能有人会出现这样的情况，付出很大，但是，收获却很小，这是为什么？
首先，你在时间上是如何付出的？有些人，常常是三天打鱼，两天晒网。在这里干了一星期或一个月，就要回家去歇着，往往不会把握时间，任凭时间从身边流逝。也有些人，开始会抓紧时间，到了一定时候，见不到收获，就会出现抱怨的情绪，就不会继续付出，结果快要到手的收获泡汤了。这就跟养鸡差不多。大家都知道养母鸡能下蛋，于是，都纷纷买来母鸡喂养，有人撒了一把米，母鸡没有下蛋，又撒了一把米，母鸡仍没下蛋，再撒一把米，母鸡还没下蛋，这时，就沉不住气了，开始抱怨起来：“这是怎么搞的？母鸡有毛病，撒了这么多米，就是不见下蛋，宰了！”
