一
省城，红泥街书市，是号称江南最大书市之一，十分繁华。
满街书画横幅，彩旗飞舞。遍处是书刊广告，旌幡飘扬。这里有国营书店的批发部，也有全国各大出版社的发行部门，但相对来说，个体书店很集中，大多数的个体书店都是批零兼营。
到这里来光顾的人，还真不少。很多是前来购书的读者，他们选取在国营新华书店买不到或迟到的书，这里往往总会有卖，或者能提早买到。
而更多的主顾，则是省内或省外各地的个体书商，他们来这里批量进书，洽谈业务。
读者和书商们这家店进，那家店出，在各个书摊、书柜、书市栅栏转悠，往来络绎不绝，热闹非凡。张绰领着曾岚，二人在书市周游了大半圈，看看场面，听听行情。然后，他们跨进一家门面开阔的个体书店。书店的洪老板，正在打长途，对着电话谈笑自若。
“唷，张科长驾到，失迎失迎！”洪老板名叫洪如一，他放下电话，站起来相迎。
洪如一的大姐和二哥，是资深的出版人士，在出版发行方面得天独厚，加上他经营有方，很快成为省城闻名的大书商。他经常到邻近城市印刷书刊和发货，有求于张绰的地方较多，和张绰交往密切。一位正在整理书籍的小姐，停下手头活，给二人泡茶、让坐。
“洪老板大忙，生意火爆！”张绰寒暄，眼睛已瞄上桌旁堆码的新出版的书籍。
“正在发两部三十年代的散文，张科长来得正好。书很走俏，各地要书的电话接不赢，两台电话，还有手机都忙不过来。”
“这是曾岚小姐，洪老板！”张绰给双方介绍，曾岚起身和洪老板握手。
洪老板顺手从桌旁拿起两本书给张绰，又拿两本递给曾岚。张绰翻看目录，权衡着。
“怎么，张科长搞起了第二职业？”洪老板问，他在研究张绰的意图。
“不，我是给曾岚小姐帮忙，当参谋。”张绰抬出曾岚，不想多耽搁，洪老板正忙呢。
“那好，曾小姐是同行，一回生、二回熟！”洪老板仔细打量曾岚，转向她说话。
曾岚是一个耐得看的姑娘，她的穿着打扮与时髦女性不同。一件中式无肩的蓝印花布夹袄，和她的身材很相宜，黑发也长得长了，披散在双肩上。她着一条灯芯绒裤子，脚穿白色“白饭鱼”球鞋。这身装束，配上闲静秀雅的气质，不仅令观者美不胜收，而且是人见人喜，凭谁都会觉得她人朴实，可以信任，也不会轻蔑她。她的装束里，裹着一个完美的自我。
不渎众，不媚俗，也不是轻易为之，而是展现一种内在精神。
“往后，请洪老板多多关照！”曾岚和颜悦色，态度显得自然大方，不认陌生。
“你要多少？”洪老板单刀直入，显出他和张科长是老朋友，不把曾岚当外人看待。
“每本两千册吧。”张绰代答，不愿意曾岚和自己商量，露出她对此行的生疏相。
曾岚吃惊地看着张绰，想伸舌头，知道张大哥是在掩护自己，不让人把她当生手。
“这样吧，看张科长的面子，六折。”洪老板看着曾岚，已经很讲交情了。
“不是看我面子，而是看曾岚小姐面子，头回打交道，给个进身台阶，对折吧！”还是张绰代答，曾岚只是笑笑，表示一种祈望。
“来日方长，对折就对折。张科长发话，我就血本相交，一个不赚！”
商谈十分顺利，经张科长斡旋和担保，先提书，十天内付款。
“曾岚小姐初次来，给个方便，我派车送货，你们跟车回去。”洪老板一辆轿车正停在书店门口。
洪老板把司机喊过来，大家一齐动手装车。很快，四千册用编织袋包装好的书，被装上了车，堆码得整整齐齐。张绰和曾岚进入轿车，洪老板出门相送：“欢迎再来！”
汽车一路顺风，不到一个小时回了城。
第二天上午，张绰在局办公室处理完日常工作，便帮助曾岚打电话，征订刚运回的新书。他拨通不少工厂宣传部和工会，都回答需要购买。下午，他趁巡视文化市场的机会，告诉各家个体书摊，乐闲书屋刚到一批可供批发的新书，并回答了对方的讯问。
乐闲书屋，第一次出现了销售高潮。不少读者围拢在书店的柜台前，纷纷购买。个体书店和工厂图书室，来人批量购书，每本八折售出，净赚三个回扣。曾岚还利用没有顾客上门的空当时间，骑着单车给车站、码头的书摊送书上门。这些书摊，日后成了她的批发户。
这次销售，使乐闲书屋和市内各工厂图书室及个体书店，建立了联系。曾岚待人诚恳，态度又好，后来便逐渐成了这座城市的一个书刊批发中心。
乐闲书屋一下子建立了权威，大家都来打听还会进些什么新书。因这两本三十年代散文集的销售，读者纷纷相告：乐闲书屋店主年纪虽小，眼界高，卖好书！
乐闲书屋这次批零销售活动，一次性赢利达一万五千多元。对于一家小型书店来说，经济效益相当可观。更何况，这次销售活动，给乐闲书屋开辟了营销的广阔道路，今后沿着这条路走下去，前景是十分美妙的。
在曾岚的意识里，更主要的是，乐闲书屋能从文化意义上走向充实和完美。这，才是她进一步乃至最终的追求。曾岚在这次销售活动中，及时付清了洪老板的书款，又进了一批新书，走入了书刊营销的良性循环。在张绰的帮助下，曾岚又到市文化局和市工商局，换领了批零兼营的营业执照，并按规定缴纳了税款。曾岚的乐闲书屋，从此上了一个新的台阶。
为了营销方便，乐闲书屋也安装了程控电话。曾岚可以像洪老板那样，把电话打到全国各地的书刊市场去了。从此，曾岚和红泥街书市，也是常来常往了。
二
张绰替曾岚从一家美术出版社调进一批处理挂历，数量较大。
这种大挂历，全开，12页，每本定价88元，全部是领袖像，很时兴。
因为货源阻塞，这个市一直没能调进多少。而出版社因为加印过量，年底清仓，急于处理，以倒****的折扣，全部给了曾岚。货到的时候，已是岁末12月20日。好在乐闲书屋装了程控电话。在张绰帮助下，曾岚跟许多工厂企事业单位的办公室、宣传部和工会电话联系，需要者请急速带款提货。曾岚动作快捷，也因为这批挂历正好给老干部做新年礼品，她赶在12月26日这个纪念日之前，提前两天全部销完。
曾岚以倒****的折扣调进，以顺****的折扣售出，净赚两个回扣。曾岚的内心里，抑制不住地高兴。她销这套挂历，有三重效益：一是联络效益，她为出版社解决部分年关积压，出版社答应即将出版的一本人像画册，优先供应她。预计这本人像画册肯定走俏，将为她年初的营销开辟新路。二是社会效益，弘扬了领袖人物的风采，群众高兴。三是经济效益好。她算完账，把钞票一扎扎地核实后，装入一个提袋。她在张绰的监护下，把钱存入附近的一家工商行储蓄所，她开有自己的账号。这一切工作完成之后，她右手伸出大拇指和食指，高兴地对张绰说：“八，发。八八，发发！”一份无邪的喜悦，由衷的欢欣。
张绰也笑笑：“这是个吉祥数字，好兆头！”
曾岚一举赢大利，对于一无所有的她来说，简直是发大财了！
曾岚和张绰，情不自禁地沿着江边林荫道漫步。
这条江，由南向北流去，在这座城市的西北面绕了一个弯。寒气袭人，夜色却十分的美好。都市的夜，本来就明亮，加上晴朗的月色，更织出那缀珠镶钻般的闪烁。隔岸的五彩灯光，一片片地向江水投下倒影，映射出满江辉煌。此岸的林荫道较宽，延伸得很长。路灯，呈一支支又大又长的豆芽形灯杆，白炽的灯光和各种店铺的霓虹灯交相辉耀，把街衢照个透亮。灯光里，闪烁的是物质的光辉，以及人们寻欢作乐的欲望。
那梦一般地闪着蓝缎子色调的漂亮的街衢，也如同那梦一般地闪着蓝缎子色调的漂亮的江水一样，让置身其间的人们如梦如醉。行人走在树荫里，半明半暗，很有些诗情画意。彼此之间，也不知道他们要到哪儿去，到底要做些什么。青年男女双双对对，拥肩携手，说不清是情意绵绵，还是浪漫不羁。
曾岚与张绰靠得很近，依偎着他慢慢地向前走，目不旁顾。她觉得很是惬意，很是愉快，很是舒畅，很是缠绵。
“张大哥，你知道我想什么吗？”曾岚柔柔地问。这时候，她想说话，有很多的话，要向张绰倾诉。她的心情，她的憧憬，她的漫无边际的想象。
“想书店。”张绰信口回答，竟然言中。
“你怎么知道？”她捶了一下张绰的肩。这样地捶肩，不是赞扬，就是鼓励，还流露出一种感激之情。他，知道自己的心思啊。
“那还用问吗？你呀，成天守着的不就是书和书店嘛！”张绰对曾岚的这种事业心是赞赏的，这也是他俩的共同点。
“刚开始办书店时，一切都感到新鲜：坐在那么多的新书前，翻动着散发油墨清香的书本，多么清新，多么畅快的感觉！后来，没有人来买书，气死我了，烦死我了，愁死我了。我想，这个世界太可恶，人们什么都买，吃的，穿的，那么多餐馆挤得满满的，那么多服装市场，人流水泄，可就是不来买书！”曾岚气鼓鼓地，接着说：“我恨他们不争气：填饱了肚子，空乏了脑子。身上穿得花花绿绿，心里荒得空空荡荡。想想看，一包烟能买一本书，一件衣服，一餐馆子，够买多少本书了！愚蠢，愚昧！”
曾岚的一番数落，在于陈述她的心路历程，她对于办书店的认识的深化，以及经历的变化，归结在她对于张绰的指导和帮助的不胜感激，说出来了她就觉得快活。“再后来，张大哥你来帮我了。那一次到省城调书，你一开口进两千本，吓得我张口结舌！原来，进什么书有大讲究、大学问呢！回来几天就销光，我才知道人是活的，书也是活的，书也长翅膀！不能怪读者不买书，只怪我自己不会进书！不怪别人愚蠢，只怪自己没长眼睛。看不见读者的需求，看不见市场的变化。再看看张大哥，你既能掌握市场，又会抓住时机，可让我开了眼界啦！我打心眼里说，你是我最好的老师！”
曾岚挽住张绰的手，把头靠在他的肩上，一种幸福的感觉流遍全身，一种无限的感激之情涌在心头。张绰为曾岚的一席话感动，也为她流露出的情意感动。他用另一只手，拍拍曾岚的手，对她说：“天时、地利、人和，都得珍惜。搞好一桩事业，三个因素都不可缺少。你一定会发现，这三者可以营筑一个可人的天地！而你自己凭借什么拓宽这个天地？这可是个大问题，你知道吗？”
在曾岚面前，张绰是一位长者，她的张大哥；又是一位智者，她的最好的老师。所以，便引出张绰这番话。自然，这个问题比较深奥，不是曾岚能够一口咬得住、吃得透的。暗夜里，张绰看见曾岚一双闪亮闪亮的眸子。那双美丽的眸子，闪亮着智慧的光芒。“有的个体书商因为包发一两本书而暴发，这在前几年是经常出现的。可是，他们并不知道，自己为什么会暴发，究竟是怎样暴发的，暴发起来又该怎么办？他们只知道自己碰上了好运气。于是，他们或者挥霍无度，或者制黄贩黄，想搞更大的暴发，结果跌得头破血流，甚至进了监狱。钱来得快也去得快，结果是来无影、去无踪。查一查这些人的根底：文化商人没文化！曾岚用心听张绰说话，一字一句听得认真。她觉得，张绰在启发自己的认识，自己已有所悟。或许是心有灵犀一点通吧，她感觉到了一种顿悟的喜悦：“张大哥，听你这席话我明白了，我办书店，应该凭借什么来营筑天时、地利、人和，这样一个可人的美好天地！”
“那你说，你凭借什么？”张绰是考察她，也是启发她的觉悟，所以才绕了一个大弯子，说了一套大道理，举了实际的例子，来启发她。现在，曾岚找到了自己的答案，他当然很高兴，也赞赏曾岚的聪慧。
“凭借自己的文化人格！有了自己的文化人格，才能拥有天时、地利、人和的可人天地！”
曾岚聪慧地说。她觉得，自己的这种认识是从内心里产生的，加入了自己的品性和经历。
“说得对，说得好！书商不是一般的商人，商字顶头一个‘书’字，不只是买卖书刊的‘书’字，而是一个文化天地、精神天地，书商必须有自己的文化人格！”张绰作了这样一个结论，他觉得强调这一点非常重要。
书商有了高尚的文化人格，文化市场才会高尚得起来，才会把“扫黄打非”真正干净、彻底，才能让文化事业繁荣发展。
