§§§第一节 装痴扮癫，麻痹对方
人生中的挑战，大部分是智慧的斗争。项羽要求与刘邦单挑，这是意图斗力，但是刘邦一定与他斗智，最后将大力士项羽摔倒在地，万劫不复。曹操曾经对他的兵士说：我也不是四只眼睛两个鼻子，只是智谋多一点而已。结果他就能“芟夷大难，略已平矣”。智谋是克服困难的钥匙，遇事一定要能谋。
运筹帷幄之中，决胜千里之外。
——刘邦
事贵应机，兵不厌诈。
——《北齐书》
故事回放：
司马懿可谓魏王朝的三朝元老了，资历、声望、经验、才干远远在别人之上。
辅佐新军的皇亲曹爽认为司马懿对皇室存在潜在威胁，于景初三年二月，让魏帝下诏，说司马懿德高望重，理应位至极品，因而从太尉升为太傅。这一明升暗降的办法，使司马懿的兵权被剥夺。而曹爽却将亲人安排在要位，掌握实权。
对于曹爽及其党羽的夺权之举，司马懿早已看破其用心，但司马懿并未一怒而起，他洞察形势，认为自己目前处于不利地位，不可马上采取过激的对抗行动。
于是，司马懿以退为守，把大权拱手让给曹爽，并以年老病弱为由，不问政事。这使得曹爽的政治警惕逐渐放松，自以为大权在握，可以不用担心地寻欢作乐、纵情声色，名声也就一落千丈了。
后来曹爽对司马懿的病有些怀疑，恐怕其中有诈。正巧此时曹爽的亲信李胜将出任荆州刺史，曹爽命他向司马懿辞别，乘机伺察司马懿生病的真相。
司马懿知道曹爽派李胜辞行的用意，故意表现了一副衰病之容，并装聋卖傻，故意将“荆州”听成“并州”，并对他说：“那就委屈你了，并州在北方，接近胡人，你要好好防备啊。我病重得快要不行了，恐怕今后见不到你了，我把我的儿子司马师和司马昭托付给你，希望在我死后能得到你的照顾。”
李胜回到曹爽那儿，将亲眼所见向曹爽详细报告，认为“司马公已神志不清，只剩下一具躯壳，不足为虑了”。这时，假象已经完全蒙蔽了曹爽，他自认为可以高枕无忧了。
嘉平元年正月，魏帝按惯例率宗室及朝中文武大臣，到城外祭扫魏明帝的陵墓。丧失警惕的曹爽兄弟及其亲信都前呼后拥地跟着小皇帝去了。久已装病卧床不起的司马懿认为时机已到，将经过长期周密策划、精心准备的力量积聚起来，发动了政变。他和儿子司马师、司马昭，率部众以迅雷不及掩耳之势，占领了城门、兵库等战略要地和重要场所，并上奏永宁太后，废免曹爽大将军的职务，剥夺了他的兵权。又亲率太尉蒋济等人屯兵于洛水浮桥，派人给魏帝呈上要求罢免曹爽的表章。曹爽及其亲信党羽慌了手脚，未能组织有效的反抗，又轻信了司马懿的劝降之言，认为虽然免官，但仍不失为一富家翁，最后乖乖地交出了兵权，束手就擒。等回到京城，司马懿即以谋反罪名，将曹爽一伙投入监狱，不久全部处死。
二月，魏帝进封司马懿为丞相。十二月又加九锡之礼，享受朝会不拜的殊礼。自此司马懿威震朝野，掌握了曹氏政权的军政实权。
听老经验：
善于蒙蔽对方，乘其不备迅速发动反击，往往能取得胜利。可见，与人较量时需要的是头脑而不是武力。如果能采取方法，让对方变傻，完全对你放松警惕，那么就很容易取得成功。
§§§第二节 用对方的利益说服对方
故事回放：
1939年8月，美、英、法等国科学家和从纳粹德国逃出来的一些著名犹太科学家在美国召开了一次原子理论方面的会议。会议在爱因斯坦原子物理理论的基础上，提出了以铀裂变的方法制造原子弹的构想。
会议结束后，美国总统罗斯福的科学顾问亚历山大·萨克斯带着爱因斯坦等著名科学家的亲笔签名信拜见了罗斯福总统。
几位科学家在信中向罗斯福总统介绍了当时原子科学发展的状况，描述了原子科学研究成果运用于军事可能会给战争带来的巨大影响，并提醒罗斯福总统，德国人已着手进行这方面的研究，也许有一天希特勒会拥有一种威力惊人的武器。
罗斯福虽然对这封信的内容很感兴趣，但他认为马上制造还为时过早，况且国际形势纷繁复杂，还有很多迫切紧要的事情等着他去处理。萨克斯并未就此罢休，作为总统的科学顾问，他深感自己责任重大：一旦原子弹被德国人抢先研发出来，后果将不堪设想。
一天，罗斯福请萨克斯与他共进早餐。萨克斯见总统心情好，便趁机问了一句：“总统先生，您对拿破仑如何评价？”
罗斯福一时没有明白什么意思，便随便答道：“算是一位英雄，他几乎征服了整个欧洲。”
“但他为什么没有征服英伦三岛呢？”萨克斯不失时机地又问了一句。罗斯福停顿了一下，没有回答。
于是，萨克斯便给总统讲述了当年拿破仑因拒绝采纳美国发明家富尔顿的建议而最终懊悔的故事。
1807年，富尔顿向拿破仑提议制造蒸汽轮船，说如果法国军队拥有一支由蒸汽轮船组成的舰队，那么不论在任何天气下都能在英国登陆。可是拿破仑没有听从富尔顿的建议。8年后，拿破仑在滑铁卢战役中战败被俘，由一艘英国帆船押往圣赫勒那岛，途中正好与富尔顿制成的蒸汽轮船相遇。
拿破仑懊悔万分，痛心地说：“这就是我没有眼光的代价，我赶跑了富尔顿，也就葬送了我的王冠！”
“如果当时拿破仑能采纳富尔顿的建议，19世纪的历史也许就会重写。”萨克斯以沉痛的语言向总统讲述了这个故事。罗斯福听后沉思了一会儿，说道：“是的，我不会成为第二个拿破仑。”
罗斯福马上把萨克斯带到自己的办公室，让他详细介绍了原子科学的研究成果及其应用前景。
“原子弹的研制工作必须立即开始进行！”听完萨克斯的介绍，罗斯福坚定了自己的想法。
1939年10月11日，罗斯福下令成立了“铀顾问委员会”，1945年7月16日，美国第一颗原子弹试爆成功。原子弹的成功研发对“二战”的结束起到了不可忽视的作用。
听老经验：
如果你的观点是对的，又一时无法说服对方，那就找准机会再去说服他。在说服他人时一定要从对方的角度出发，要让他明白各种利害关系，指明他的利益所在，然后再找准机会就能达到说服对方的目的。这里的关键是找准机会，找到对方的心理城墙的缝隙，然后见缝插针，切不可穷追猛打，那样对方可能会产生逆反心理，不会采纳你的正确建议。
§§§第三节 示弱的美妙之处
故事回放：
汉朝时，卫青的姐姐卫皇后受宠于汉武帝，再加上卫青本人骁勇善战，因此卫青深得汉武帝之心，被任命为大将军，封为长平侯，率大兵攻打匈奴。
右将军苏建在与匈奴作战中全军覆没，单身逃回，按军律当斩。
卫青问众属官：“应当如何处置苏建？”
议郎周霸说：“大将军出兵以来，从未斩过一名偏将小校，如今苏建弃军逃回，正可斩苏建的头，来立大将军之威。”
卫青说：“我因是皇上的亲戚而带兵出塞，并不怕立不起军法的威严，你劝说我杀人立威，却失掉了作臣子的本分。我的权限虽可以斩杀大将，然而我把斩杀大将的权力还给皇上，让皇上来决定是否诛杀，这不是更好吗？”属官们都钦佩地说：“大将军高见，属下等万万不及。”
卫青便派人把苏建押回长安，汉武帝对卫青的处置大为满意。
汉武帝并没有杀苏建，苏建后来又跟随卫青出塞攻打匈奴，他劝卫青说：“大将军的地位是至尊至重了，可是天下的贤士名人却没人夸赞传扬您的威名。古时的名将都向朝廷推荐贤良才能之士，自己的名声也传遍四海，希望大将军能学习古时名将的做法。”
卫青摇头说：“自从武安侯田、魏其侯窦婴各自招揽宾客，结成朋党，以颂扬自己的名声，皇上常常恨得咬牙切齿。亲近贤士名人、进用贤良贬黜不肖，这都是皇上的权力，我做臣子的，只知道遵守国法，履行自己的职责而已。”
汉武帝因此更加宠爱卫青，令群臣见到卫青都要行跪拜礼，以显示大将军的尊贵。群臣都不敢抗旨，见到卫青无不匍匐跪拜，只有主爵都尉汲黯见到卫青，依然行平揖礼。有人好意劝汲黯：“对大将军行跪拜礼乃是皇上的意思，您这样做不怕皇上恼怒吗？”
汲黯昂然道：“跪拜大将军的人多了，多我一个不多，少我一个不少。难道说大将军有一个平礼相交的朋友，就不尊贵了吗？”
卫青听说后，非常高兴，登门拜访汲黯，谦虚地说：“久仰大人威名，一直没有机会和大人结交，今幸大人看得起，请把我当您的朋友吧。”
汲黯见他态度诚恳，不以富贵骄人，便破例交了这个朋友，卫青以后凡有疑难问题，都虚心向汲黯请教。汉武帝很欣赏卫青的谦逊，对卫青的宠爱始终不减。
听老经验：
盛名只会使上司不安，使身边的人远离，使谄媚者蜂拥而至，主动示弱可以避免上述情况出现，是处世成功之道。
示弱不是无能，而是一种机敏的为人处世之道。名声高了会令旁人尤其是令居上位者不安，那样只会为自己招致危险。所以主动示弱，可以减少许多不必要的麻烦。
§§§第四节 感动别人，才能获得真诚的回报
故事回放：
有位身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯里或门口遇见时，点头微笑之余叫出下属的名字，令下属受宠若惊。
这位大人物此举看似简单，却让下属非常惊喜，觉得自己受到了重视，自然会对他更为敬重，也会更加卖命地为他效力了。
罗刚10岁的时候父亲在一次事故中丧生，年幼的他担起了家庭生计的重担。他先到一个砖场去运土，后来又为一家石膏公司推销产品，接着又成为一个小镇上的公务员。就是在那几年中，他建立了一套记住别人姓名的方法。
他每次新认识一个人，就问清楚他的全名、职业、家庭概况、政治观点，然后想办法把这些资料储藏在大脑里，当第二次碰到那个人，即使是事隔一年后，他还是可以拍拍对方的肩膀，正确地叫出他的名字，并向他的太太和孩子问好。正是凭借这一本领，罗刚在事业的道路上一帆风顺，结交了许多对他有帮助的朋友。他每次回家之后，就马上把他所到之处谈过话的人的名单列出来，给每人寄一封信，那些信都以“亲爱的方蒙”或“亲爱的刘庆”开头，结尾署名“罗刚”。罗刚就是用这种方式，深深地感动了别人，并且得到了别人的真心相助。
在感动别人以俘获人心方面，中国古代的名将们有很多非常善于此道，吴起就是其中的一个。
吴起是战国时期著名的军事家，他在担任魏军统帅时，与士卒同甘共苦，深受下层士兵的拥戴。
有一次，一个士兵身上长了个脓疮，作为一军统帅的吴起，竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血，全军上下无不感动，而这个士兵的母亲得知这个消息时却哭了。有人奇怪地问道：“你的儿子不过是小小的兵卒，将军亲自为他吸脓血，你为什么哭呢？你儿子能得到将军的厚爱，这是你家的福分哪！”这位母亲哭诉道：“这哪里是爱我的儿子呀，分明是让我儿子为他卖命。想当初吴将军也曾为孩子的父亲吸脓血，结果打仗时，他父亲格外卖力，冲锋在前，终于战死沙场；现在他又这样对待我的儿子，看来这孩子也活不长了！”封建社会等级森严，吴起身为将军却为士兵吸吮脓血，士兵怎能不为他卖命？！
听老经验：
人是感情动物，只有感动别人的心，才能俘获别人的心。礼贤下士，给下属以细心的照顾，让人有尊严感，最易获得人心。尊严，对一个人存活世间有着重要的意义，因此，在人际交往中，无论对上级还是对下属，时时处处照顾到他的尊严，看似无形，却能在潜移默化中得到了人心。获取人心也要讲究方法，如果是礼贤下士的尊重，会让人感动万分，死心塌地；如果是居高临下的施舍，只会伤人自尊，适得其反。
§§§第五节 在“老虎”打盹时出击
故事回放：
主动出击也要找准时机，以硬碰硬只能两败俱伤，在敌人放松警惕时给其狠狠的一击，可达到事半功倍的效果。
宋朝时，岳飞奉命到岭南去招安盗贼，但是岳飞费尽唇舌，贼头曹成就是不理不睬。岳飞想，劝降不成，只能采取军事手段了。
岳飞暂时和曹成休战，不久之后，将士抓到了一名曹成派来的间谍。岳飞马上吩咐部下将间谍绑在主帅军帐的附近，好让间谍听得到岳飞与将领之间的谈话。
在这场只演给间谍一个人看的戏中，岳飞故意与押粮官商量好在言谈之间说一些“军粮已尽，该如何是好”之类的话，显出一副苦闷惆怅的样子，仿佛已无心打仗。岳飞还假装与其他将领谈到因为战事不顺，部队准备暂时撤退的计划。
戏演完之后，岳飞又故意让间谍有机会逃跑。
几天之后，部队按兵不动，将士们正在纳闷，岳飞估计间谍应该已经带着假情报回到了贼营，于是就选择一天夜晚，下令全军整装，摸黑急行军。天还没亮，大军已经偷偷绕过山头，兵临贼营。盗贼们因为假情报而毫无戒备，当发现岳家军来袭之时，他们大惊失色，措手不及，四处逃窜，溃不成军。
当盗贼们已经构不成威胁时，这才到了招安的时候。
明朝时的戚继光破倭寇也采取过类似的方法。当他率领“戚家军”到达倭寇的老巢时，倭寇严阵以待，准备随时迎击戚继光的进攻。戚继光却宣称，倭寇人多势众，难以速战速决，所以命令士兵搭帐篷，挖锅灶，准备打持久战。倭寇听到这个消息，就暂时放了心，认为戚继光不会很快地发动进攻，于是放松了警惕，放开肚皮大吃大喝起来。就在他们酒足饭饱、睡得昏天黑地的时候，戚继光突然发动进攻，出其不意地攻克倭寇的大营。
原来，戚继光之前的行动完全是在放烟幕弹，是想麻痹倭寇，让他们放松警惕，倭寇果然上当。就这样，戚继光趁着倭寇没有一点心理准备的时候，从天而降，倭寇手足无措，被戚家军杀了个精光。为患十几年的倭患终于被彻底解决，这一战也成了戚继光平倭的经典战役之一。
听老经验：
俗话说，老虎也有打盹的时候。如果在人生中遇到强劲对手，强攻不下的时候，不妨借助对手松懈的瞬间出击，定能克敌制胜。对手松懈时要抓紧时间进攻；对手不松懈时，要创造条件，制造假象，无所不用其极，诱其松懈，然后再进攻。要注意的是，进攻之前一定要明辨那“松弛”是不是伪装的，不然会中人圈套，悔之不及。
§§§第六节 空手也能套白狼
故事回放
战国时期，张仪和别人一同跑到楚国去求富贵。但楚王丝毫不重视他们，张仪等人穷困潦倒。
那时候，楚王正宠爱着两个美人，一个是南后，一个是郑袖。张仪就去面见楚王。见到了楚王，张仪就说：“我到这里很久了，大王还不给我事做。如果大王真的不想用我的话，请允许我离开这里，到晋国去碰一碰运气！”
“好吧，你只管去吧！”楚王满口答应。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“但请问大王，需要从晋国带些什么吗？譬如那边的土特产，您如果喜欢，我可以顺便带一些回来。”
楚王扫了他一眼，淡淡地说：“晋国的东西有什么稀罕的？”
“大王就不喜欢那边的美女吗？”张仪问道，“那真是漂亮极了！晋国的女子哪一个不似仙女一样？粉红的脸颊，雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇滴滴的，简直比银铃还清脆……”
这席话引得楚王连声道：“你不说我倒忘了，那你就给我去办，多带些名贵的‘土特产’回来吧！”
“不过大王，没银两办事可就难了。”张仪说。
“那还用说，银两是少不了的。”楚王立即给了张仪很多银子，让他尽快去办。张仪领到银子后，又故意把这消息传开，一直传到南后和郑袖的耳朵里。两个人一听，大为恐慌，急忙去贿赂张仪，让他不要给楚王带什么美女，免得动摇自己的地位。
这样，张仪又捞了一笔。
张仪要去晋国了，他在向楚王辞行时说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧！”
楚王同意了，还特意把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
张仪一见，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”
“为什么？”楚王惊讶不已。
张仪说：“我走遍天下，从未见过有人长得比大王的这两位贵妃更漂亮。过去我对大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故，现在见了，觉得把大王给欺骗了，罪该万死！”
楚王松了口气，对张仪说：“我以为是什么呢！那你不必起程了，也不必介意。我明白，天下根本就没有谁比得上我的爱妃，是不是？”这样，张仪既讨好了南后和郑袖，又引起了楚王的注意，还从中捞了不少银子。
听老经验：
谁说要想得到鸡蛋，就必须有一只肥母鸡呢？在对有限财富的争夺战中，空手套白狼的成功案例比比皆是。不用花一分本钱，就能让你赚得盆满钵满，这就是空手套白狼的好处。相较于用力气赚钱，用钱赚钱，用脑子赚钱，可以说是最上乘的赚钱之法了。不仅是赚钱，做别的事情也应该是这样，善于利用资源，在纵横捭阖中谋取利益，这是最高的智慧。
§§§第七节 欲摘花朵，先从绿叶开始
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半个多世纪前，杜月笙在上海滩大名鼎鼎，风光无限，但早期的他一直没有出人头地的机会。后来他投靠黄金荣，在黄府做了一名打杂的仆役，他“眼观六路、耳听八方”，处处谨慎，把分配给他的活做得又快又好，但由于地位太低，根本没有引起黄金荣注意的机会。于是他就经常找机会与黄金荣的贴身奴仆接近，以期让他们在黄金荣面前替自己说几句好话。
有一次，黄金荣的老婆林桂生得病，经久不好，求神占卦，提出要年轻力壮的小伙子看护，据说可以取其阳气，以镇妖邪，杜月笙是被选中的一个。
这个时候，黄金荣正宠爱林桂生，杜月笙心中大喜，想“这下机会来了”，他决定好好伺候林桂生，以便倚靠林桂生换来出头之日。
于是，杜月笙“衣不解带，食不甘味”，尽力侍候林桂生。别人照顾，无非是随叫随到或陪坐一旁，杜月笙则全神贯注，不但照顾周到，而且能使林桂生摆脱烦恼，心情愉快，经常是林桂生还没有开口，杜月笙就已知道林桂生要什么东西，并且送到她的手上。林桂生想到的，杜月笙都想到了，林桂生没有想到的，杜月笙也想到了。林桂生被服侍得心花怒放，视他为贴心知己，到最后，已完全把杜月笙当成自己人，竟然把背着黄金荣在外面用“私房钱”放债等事也交给杜月笙经管。
同时，林桂生也时常在丈夫面前夸杜月笙，并提议提拔杜月笙，因为林桂生也看出杜月笙是个可造之材，这样黄金荣就将当时法租界的三大赌场之一——公兴俱乐部交给杜月笙经管。
竭尽全力结交“大人物”的身边人，让他为自己的事业发展增砖添瓦，香港首富李嘉诚在生意场上也是深谙此道。
李嘉诚早年推销过白铁桶。当时，有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚却并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上朋友，然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子，非常喜欢看赛马，老板很疼爱他，很想带他去看，但旅馆开张在即，老板根本抽不出时间陪儿子。于是，李嘉诚让这个职员牵线搭桥，自掏腰包带老板的儿子去快活谷马场看赛马，令老板的儿子喜出望外。李嘉诚的举动使老板十分感动，最终同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。
听老经验：
因为是利益两方，这其中的矛盾使一个人很难受求他办事的人的影响，但极容易受朝夕相处的身边人影响。由身边人代为说话，一句可抵旁人百句。求人办事，贸然前行很可能会无功而返。寻找对方“身边人”作为突破口，那“身边人”自然比所求之人容易接近，而地位又比自己重要得多，如此一来，事情就好办多了。这就告诉我们，有时候解决“次要”矛盾，是解决“主要”矛盾的最好手段，善待大人物身边的人，非常重要。
§§§第八节 勇敢，是成功的一半
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1533年，年迈的俄国统治者瓦里三世宣布3岁的儿子伊凡四世为他的合法继承人，并让年轻的妻子海莲娜辅佐年少的伊凡四世。贵族安德瑞苏斯基家族认为自己的时机到来了，他们要夺回政权，控制王室，孤儿寡母太容易对付了。
海莲娜很清楚她所处的困境，于是向她最信任的朋友欧伯连斯基亲王求助，希望他能够协助自己治理国家。五年后，海莲娜被波雅尔家族成员下毒害死。安德瑞苏斯基亲王控制了政府，可怜的欧伯连斯基被捕入狱，那些凶残的人居然将他活活饿死。
8岁的伊凡成了孤儿，只要有人关心他，立刻就会遭到迫害。伊凡整日吃不饱饭，连保暖的衣服都没有，还要避免被安德瑞苏斯基家族的成员迫害。那些人一有机会就会欺辱他，他们给伊凡四世一支权杖，让他登上王位，然后再把他赶下来，他们用这种方式羞辱他。
伊凡在宫中唯一的朋友叫沃伦托索夫，他经常安慰小伊凡。一天，沃伦托索夫与新上任的大主教在宫廷餐厅交谈时，几位安德瑞苏斯基家的人冲进来，把沃伦托索夫痛打了一通。面对这样的情况，伊凡表现的只有沉默。安德瑞苏斯基家族的成员认为这个小孩完全被他们驯服了。
1543年12月29日晚，13岁的伊凡请安德瑞苏斯基亲王前来他的房间。等到亲王一抵达，卫兵就立即将他团团围住，将他逮捕，过了几天就将他处死。安德瑞苏斯基所有的盟友全部被处以极刑。
原来，伊凡用5年的时间筹划了这场行动，夺回了本应属于他的权力。
小李和小黄同时喜欢上一个女孩，小李生性腼腆，什么事都放在心里，虽然很喜欢她，可是就是不敢向她表白，女孩也对此一无所知。而小黄则大胆活泼，不怕失败，他喜欢姑娘，就大胆地告诉了人家。结果经过姑娘的一番考察，觉得他人还不错，就成了他的女朋友。其实与小黄相比，小李在各方面都没有差距，甚至在某些方面还会略高一筹，但是他就是在胆量上不如小黄，只能暗自吞下懦弱的苦果。
听老经验：
大胆与懦弱会取得完全不同的效果。懦弱的人会觉得眼前障碍重重，胆大的人则能清除障碍。进退成败完全取决于大胆还是懦弱。优柔寡断的人难以取得成功，犹豫和胆怯是他们最大的障碍。胆怯的兔子为了逃离猎人的追捕，慌忙逃窜，结果往往陷入猎人布下的陷阱。而谨慎思考后的大胆从事让你看起来更加的出色，永远处于进攻的主动地位，能在最短的时间内取得关键性的胜利。
§§§第九节 降低自己，让别人抬高
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刚刚大学毕业的乔治想要进入一家大型的机械公司，但是该公司对人才的要求很高，没有经验的大学生很难被录用。
乔治先找到公司人事部，提出愿意为该公司无偿实习，请求公司分派给他一份工作，他愿意不计任何报酬来完成。公司起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是便分派他去打扫车间里的废铁屑。之后的一年时间里，乔治勤勤恳恳地重复着这种简单但是劳累的工作。为了糊口，下班后他还要去酒吧打工。这样虽然得到老板及工人们的好感，但仍然没有一个人提到录用他的问题。
有一个阶段，公司的许多订单纷纷被退回，理由均是产品质量有问题，为此公司将蒙受巨大的损失。公司董事会为了挽救危机，紧急召开会议面议解决，当会议进行了一大半还未见眉目时，乔治进入了会议室。在会上，乔治把这一问题出现的原因作了令人信服的解释，并且就工程技术上的问题提出了自己的看法，随后拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计恰到好处地保留了原来机械的优点，同时克服了已出现的弊病。总经理及董事们见到这个编外清洁工如此精明在行，便询问他的背景以及现状。乔治将自己的意图和盘托出，董事们一致决定，聘请乔治为公司负责生产技术问题的副总经理。
原来，乔治在做清扫工时，利用清扫工到处走动的特点，细心察看了整个公司各部门的生产情况，并一一作了详细记录，发现了存在的技术性问题并设计了解决办法。为此，他花了近一年的时间搞设计，做了大量的统计数据，为最后的一展才华奠定了基础。
只有志向远大，才可能成为杰出人物。但要成为杰出人物，光是心高气盛还远远不够，还必须从最低级的事情做起。在你默默无闻不被人重视的时候，不妨试着暂时降低一下自己的物质目标、经济利益或事业野心，做好一个普通人的普通事，这样你的视野将更开阔。
一位留美计算机博士学成后在美国找工作。因为有个吓人的博士头衔，求职的标准当然不能低。结果他连连碰壁，很多公司都没聘他。想来想去，他决定收起所有的学位证书，以一种最低的身份去求职。
不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说是大材小用，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他亮出了学士证，老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。
过了一段时间，老板发现他时常能提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强，这时他亮出了硕士证书，老板见后又提升了他。
又过了一段时间，老板觉得他还是与别人不一样，就对他“质询”，此时他才拿出了博士证书。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。这位博士最后的职位，也就是他最初的理想目标。
听老经验：
很多刚走上工作岗位的人不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，于是夸耀自己的学历、本事、才能，然而即使别人相信你，在形成心理定式之后，如果你工作稍有差错或失误，往往就被人瞧不起。所以，有“心机”的人，刚走上工作岗位时不会过早地暴露自己，当他默默无闻的时候，会因一点成绩而一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。
§§§第十节 从容进退，以退为进
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在风头正盛时自行退让需要很大的勇气，智者明白应该在什么时候退出舞台，什么时候重返舞台。
几个世纪以来，米提人一直处在亚述人的统治之下。公元前8世纪，米提人终于奋起反抗，获得了自由，并建立了新政权。
但是，长久以来受统治和折磨的米提人为了避免专制，拒绝将权力托付给任何人，他们也不愿意把希望寄托在某一个人身上。这样一来，国家很快陷入了混乱，纷争四起，不久便分裂成了好几个小王国，各个国家之间也是争战不休。原有的法律在混乱的状态下已经不起作用了，人们找不到一个可以约束社会的规则。
在这种情况下，有一个名叫狄奥西斯的人，他以公正的判决及解决纠纷的本事开始崭露头角。他总是以公正的姿态出现在大家面前，人们遇到任何纠纷都会请他帮助解决，于是他的权力也变得越来越大了。
当狄奥西斯的智慧、清廉以及不偏不倚的公正传扬开来后，远近各地的人们都来找他解决各式各样的案子，逐渐地他就成为全国唯一的正义仲裁者，成了法律的代言人。
然而，出乎人们意料之外的是，有一天，位于权力巅峰的狄奥西斯却突然引退了。于是，整个社会的一切约束又不复存在了，犯罪率因此而剧增。
于是，困惑的米提人召集所有的城市开会，商讨如何走出困境。“我们必须要选出一个人来统治我们的国家，并建立一个秩序井然的政府。”有人说。
他们最希望的统治者是公正的狄奥西斯，但狄奥西斯表示再也不想插手城市之间的战斗与争执。在米提人的再三恳求之下，狄奥西斯最后同意了他们的要求。他住在人民为他建筑的宫殿里，只有几个重要的人才能够见到他。
狄奥西斯在位53年，扩张了米提帝国，为后来的波斯帝国打下了坚实的基础。在狄奥西斯统治期间，人们对他的尊敬逐渐转变成崇拜，他们相信，他并非凡人，而是神之子。
听老经验：
狄奥西斯为人解难排忧，成了引人注目的焦点。他也明白一点：如果自己太容易接近，反而会丧失以前享有的尊敬，人们会将他的服务视为理所当然，由理所当然又会变成平淡和厌倦，最后还有可能遭遇抵制。所以一味地进取有时是不明智的，有可能会适得其反，要想获得尊敬和权力，最好的方法是以退谋进，暂时离开，等到人们发现你不可或缺，发现由于你的离开会给他们带来困难，发现你具有为他们以前所忽略的优点，这时候再重返舞台，才是最好的时机。
§§§第十一节 以彼之道，还施彼身
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武则天当上皇帝后，有两个喜欢告密的大臣受到了武则天的赏识，一个叫周兴，一个叫来俊臣。这两个人以残酷出名，他们经常给一些本来没有犯罪的人安上一些罪名，说他们反对武则天，然后把他们投进监狱。后来，周兴做梦都没有想到，他告别人的密，别人也把他告到武则天那里去了。武则天大怒，立刻下旨给来俊臣，要他负责审理周兴的案件。
太监送密旨的时候，周兴正在与来俊臣喝酒呢。他们俩一边喝，一边讨论着用什么办法可以使犯人招供。来俊臣看了密旨，随便把它往桌上一丢，仍旧和周兴回到原来的话题上。
来俊臣说他自己写了《告密罗织经》。周兴笑笑说，那里面写的刑罚都算不了什么，最近他又想出了一个好办法，可以掏出犯人的口供来。来俊臣问：“什么办法？”
周兴得意扬扬地说：“这个新办法就是拿一个大瓮，把它放在火上烧烤，谁不肯招供，就把他放在大瓮里烤，不由他不招！”来俊臣听了，连连叫好。他一面说，一面叫人去搬一只大瓮和一盆炭火到大厅里来，把瓮放在火盆上，盆里炭火熊熊。周兴还不知来俊臣这样做是要干什么，根本想不到大祸已经临头了。
来俊臣觉得到时候了，于是拉长了脸，向周兴宣读了武则天的密旨：“周兴，你听着，你如果不老实交代，那就只好请你进这个大瓮了！”
周兴吓得面无人色，魂飞天外！于是他连忙跪在地上，表示愿意招认。来俊臣定了他的死罪，上报给武则天。武则天觉得周兴为她办了不少事，免了他的死罪，改判充军。
后来，来俊臣也自取灭亡，告密告到武则天的侄儿和女儿身上。哪知道很多人一起反对他，最后来俊臣被判了死罪。
听老经验：
周兴没有想到是自己为自己掘了一个坑跳进去，到想要挣扎时已经无力，只有徒然认命的份了。我们或许可以从中得到一些做事的启迪：人往往采取怎样的方式对待别人，最终别人也会采取怎样的方式待你，那些耍滑的人到头来终会被别人耍。与人相处，想尽办法坑蒙拐骗别人，总以为自己占了便宜，到头来自己可能比欺骗过的人结局还要惨。相反，那些与人和善的人反倒会得到别人的尊敬，给别人好处的人，别人也会给他好处。
§§§第十二节 发挥别人的小聪明，成就自己的大智慧
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公元前522年，波斯国王冈比西斯率领军队侵略埃及，遭到了埃及人的强烈反抗，波斯帝国面临着分崩离析的局面。这时，在波斯国内又爆发了高墨达暴动。结果，高墨达篡夺了王位，接管了冈比西斯的权力，入住宫廷，前国王的全部妻妾也被他占有。
高墨达的统治非常残暴，在前国王冈比西斯的妃子中，有一个叫帕伊杜美的皇妃，其父亲欧塔涅斯找到6名贵族同党，策划推翻高墨达，其中就有冈比西斯的堂兄弟大流士。他们7人在欧塔涅斯的家里密谋，决定亲自率家丁及手下兵卒突袭王宫。
机会终于来了，高墨达决定离开京城，回到米底的宫中。消息传到大流士等人那里，他们立即尾随高墨达来到米底。在9月的一天，高墨达举行宗教节庆日，大流士等人趁机冲入宫内，杀死了高墨达和他的亲信。
在除掉高墨达后，大流士等7人都想当国王，因此互不相让。最后，他们想了一个办法，次日清晨，除了欧塔涅斯之外的其他6人骑马在市郊集合，谁的马先嘶叫谁就为王。散会后，大流士苦苦思索，绞尽脑汁，想来想去也想不出一个好办法。忽然，大流士想起了自己聪明的马夫，他肯定有诀窍让马最先嘶叫。大流士把自己的心事告诉了马夫，马夫听了，只是笑笑，让大流士尽管放心。
到了深夜，马夫挑了一匹大流士平时最喜欢骑的母马，拴在清晨将要比赛的地方。过了一段时间，他又将马牵了回来。
太阳刚出来的时候，大流士带着精明的马夫骑马赶到郊外和其他的人会合。马夫左手插在裤子里，右手拉着马嚼子，待6人全到齐后，迅速而自然地抽出左手，假装抚弄马的鼻子，这时，马激动不已，以至仰天嘶叫起来。其他5人见状，非常吃惊，急忙翻身下马，跪倒在地，连称大流士为大王。原来，马夫临行前曾把左手伸入母马的阴部，大流士所骑的马闻到了马夫手上母马的气味，便嘶鸣起来。
大流士后来凭借自己的军事才能，平定天下，重新统一了波斯帝国。
听老经验：
跳出思维的框架，不按常理处理问题，往往能找到解决问题的有效方法。大流士的这种行为并不是什么阴谋诡计，他只是运用了人生的一点点小智慧，就轻松地解决了难题。大丈夫处世，有不以常理测度者，有反经而合于权者。有些时候，要想成就非常之事，就得在不背离道德、原则等方面的前提下想出非常之谋。
§§§第十三节 计不惊人死不休
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战国时代，面对群雄并起、诸侯纷争的动荡局面，燕昭王深刻地认识到：国富兵强才能主宰时局，才能称王称霸。于是，燕昭王广招人才，其中包括军事家乐毅。乐毅被拜为大将，训练军队，整顿兵马，燕国军力很快强盛起来。公元前284年，乐毅作为燕、赵、魏、韩等五国联军统帅，浩浩荡荡进攻齐国。联军很快攻下齐国70多座城池，只剩下莒邑（今山东省莒县）、即墨（在今山东省平度市东南）两座城池了。齐王逃到莒邑，被人杀害，齐将田单死守即墨。
乐毅知道“攻心为上”的道理，对莒邑、即墨围而不攻，还允许齐国百姓出城种地、买粮。一晃三年，齐国百姓对燕军反而有了些好感。正在这关键时期，燕昭王死了，他的儿子燕惠王听信了田单派来的奸细的谣言，下令撤掉乐毅大将职务，令大将骑劫接替乐毅，猛攻莒邑、即墨二城！
即墨城久攻不下，燕国统帅骑劫很是恼火。他下令将所有齐国俘虏的鼻子削掉，刨开即墨城外所有齐国百姓的坟茔，让枯骨暴于荒野。骑劫的行径激起了即墨百姓的满腔义愤，人们主动找到守将田单，表示一定要跟燕军拼个你死我活。这时田单也想好了一个奇计。
田单挑选了5000名身材魁梧、力大无穷的壮丁，又挑选出1000头牛，然后秘密地在校军场训练起来。
与此同时，他又派几个城中富贾，装作逃难的样子，借着夜色投奔燕国军营：“城里的粮食已经用完了，不出三天齐军就得投降，若贵军杀进即墨，一定请求将军保全我们的家小。”然后送上早已准备好的财帛细软。骑劫满口答应。
那些派去的人回复田单后，田单连夜将那1000头牛披挂上五颜六色、绘有奇怪图案的大褂子，并在每只牛角上都捆牢一把剔骨尖刀，再在牛尾巴上绑上一把浸透油的苇草。然后又吩咐那5000名壮士，每人都将自己身上、脸上涂满油彩，手持快刀利斧，跟在牛队后面。
夜幕降临，田单指挥士兵悄悄打开城门，将牛队赶出城外，然后点燃牛尾巴上的油草。牛本来就刁蛮成性，如今又烧着尾巴，更是野性大发，四蹄狂奔，直向燕国军营冲去。那5000名壮士紧随其后，一路冲杀过去。
此时，燕国军队还在睡梦中，等士兵睁眼一看，只见成千的怪兽冲了过来，后边还跟着一大群稀奇古怪的妖精，胆小的早吓得瘫在地上。就这样燕国军队一败涂地，就连主帅骑劫也在慌乱中被田单一刀劈于马下。
这场战役胜利后，田单开始了全面大反攻，收回来了被联军占领的70多座城池。
听老经验：
只要有思路，总会有出路，出奇才能制胜。两军对阵时，一些将领总能在困境中想出一些计谋，来突破敌人的包围取得胜利。他们的奇计就奇在出人意料之外又能行之有效，所以并不是脱离实际情况的胡乱作为。好的计谋总是因时因地而定，也因人而异，并不是单纯的模仿与生搬硬套。事实上有些奇计是不求工而工，只是符合情况，就显得很妙。所以说奇计的本质还是实事求是的。
§§§第十四节 要像了解自己的手掌一样了解对手
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西汉宣帝时，赵广汉为京兆尹，是首都长安的父母官。他拒绝献媚拉拢，却与下属、百姓打成一片，毫无官架子。在与他人的交谈过程中，赵广汉渐渐总结出了探知实情的方法——“钩距法”。这种方法讲究调查，注重对比推算，结果往往十分准确。赵广汉曾对人说：“我想知道马的价格，就用‘钩距法’行事，我先问狗的价格，再问羊价、牛价，最后才问马价。这样层层验证，一番比较计算后，我就知道马价是高是低了，一般不会有什么大的差错。‘钩距法’不仅可以用来了解市场行情，用于政务，它也可以让我知己知彼，对症下药。如果我偏听偏信，真不知要有多少错案发生，而真正的害群之马可能就逃脱惩罚了。”
赵广汉上任时，长安的治安形势一度十分混乱，百姓受害的事时有发生，官匪勾结十分猖獗。面对严峻的状况，赵广汉召集心腹属下说：“我上任伊始，并不熟悉此中内情，想打击犯罪也不知从何下手。何况情况不明，乱下重手只会引起混乱，我想让你们暗中侦察，把盗贼的踪迹摸清。”
心腹属下面有难色，他们说：“盗贼行踪诡秘，出入不定，在此用力难出成效。从前官员都是有事打压，无事清闲，大人何必自讨苦吃呢？”
赵广汉脸上肃穆，他郑重地说：“盗贼不绝，根源乃在我们不晓其根底，从前官员不尽职所致。我志在剿除盗贼，自然不能和从前官员一样无为了，这是我的命令，违者必惩！”
赵广汉命人暗中详查，表面上却故作轻松，没有更深的戒备。盗贼们以为赵广汉碌碌无为，于是放下心来，放胆胡为。一时间，盗贼蜂拥而出，长安形势更坏。
朝中大臣上疏指责赵广汉失职：“京城盗贼横行，京兆尹赵广汉却放纵不管，不知他是何居心。赵广汉定与盗贼勾结，望陛下彻底肃查。”
汉宣帝也怒气冲冲地质问赵广汉说：“朕深居宫中，都听说了宫外盗贼横行之事，你有何交代吗？”
赵广汉叩头不止，连声说：“陛下不要担心，请让臣把话说完。”他从容地说：“京城重地，盗贼必须彻底剿灭，这是臣决心要做到的事。无奈贼情不明，轻举妄动便会打草惊蛇，这也是臣最担心的。臣故意装作不闻不问，只是想让盗贼悉数暴露，以便臣的属下全然摸清盗贼的状况，查清他们肇事的根源，以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白，才能一网打尽，让他们无法抵赖。陛下放心，臣已广布人手，侦知此事，用不了多长时间，盗贼的末日就到了。”
汉宣帝听罢，不再责怪赵广汉：“朕暂且相信你一次，你还是好好把握时机吧。”
不久，已经全然掌握贼情的赵广汉四面出击，每击必中，长安盗贼被肃之一空了。
听老经验：
知己知彼，摸清底细，该出手时再出手。若是知己不知彼，那就有可能不能把事情做成功。知己知彼才能百战不殆，而要想探知对方的底细就需要耐心细致的调查，不花费一段时间是不行的，这没有捷径可走。只要对对方了如指掌了，这时他们是脆弱的，在要害处一击也就只有束手就擒的份儿了。知己知彼，主动权永远把握在自己的手中。
