人类社会是一个人们因相互需要而结成的共同体，因此，人与人之间互有利益上的需求是再正常不过的事情了。通过互利互惠、互通有无、取长补短、相互合作式的人际交往，我们可以办成一个人通常难以办成的事，不断地壮大自己的实力，从而为自己远大人生目标的实现奠定坚实的基础。低调的人不会用一个简单的标准来划界线，把人分成黑白好坏两种对立的类别，他们更能理解和宽容，心胸宽宏。正是因为这个原因，低调的人容易走上领导岗位，也容易团结一大批人干成大事业。
低调的人不以一个简单的标准作为交友的惟一原则，结果就是，他可以融到别人的利益圈子里去。因此，困难时也就会有人站出来维护他的利益。他没有架子，广交朋友。
在现代社会，朋友多就意味着可以四通八达、互通有无，办起事来自然就顺利。俗话说得好，“多个朋友多条路”，正是这个道理。人都是生活在社会中的，没有一点社会关系的人，几乎是不存在的。关键的问题是，我们到底拥有多少社会关系。多一些关系不是多一些生存的帮手吗？
其实，与其说低调的人交际能力强，倒不如说他拥有正确的交际观念更为合适。低调的人在认识“人”这个问题上并不过分要求，他们往往以一种自然而然的方式来看待和对待人以及人与人之间的关系，低调的人属于什么都可以容忍的一类人，他们对人对事不会过于刻薄，不会斤斤计较。低调的人不喜欢用完美的道德标准来要求人，他知道，现实的人又都会有缺点。这样，在低调的人眼里，有缺点的人就是可以容忍的。这里的关键乃在于，低调的人会理解人，会设身处地地从对方的角度出发来考虑问题，他们能切身体会到对方行为中的合理成分，所以他们多一些宽容。此外，低调的人不会戴着道德的有色眼镜看人，他们把目光放在对对方优点的关注。他们不会在一些小事小节上吹毛求疵，得理不让人，在很大程度上就是忽视了对方的缺点。他们总是以一种“以不变应万变”的态度来处理自己与周围世界的关系，因此总是很主动。低调的人可以容忍人的差异性和复杂性，知道灵活运用道德标准。
低调的人在为人处世以及人际关系方面是最成熟的。因为他们常常能够正确区分应该是什么与实际是什么这两样东酉，而且对两者之间存在的差别坦然地接受。
因此，这就决定了低调的人会结交更多的朋友，带来更多的人缘，决定了人和的更接近完美的状态。
接近完美意义上的人和是人人都希望得到的，但人们又都很少感觉到它的存在。这是因为在现实中“高层人”与“低层人”很少能达到融合，如果人人都能以低姿态出现，这种愿景就会离我们很近。
谦谦有礼，众志成城
谦让、礼让，是德的主体，礼的主体，一人让，从而带动人人让，形成一种良好的风尚，国家便可安宁久长。
在任何一个社会群体中，如果人人争权夺利，好居人上，并为此不择手段，那么这一定是一个充满纷争、猜忌、动荡而不安宁的社会。生活在这样的群体中，人们不能正常发展，也谈不上人和了。反之，人们若能谦恭礼让，诚恳待人，便会形成使每个人都能充分发展的环境，使生活在其中的人们感受人和的独特魅力。古人崇尚礼让正是表现了这种追求。
春秋时期，晋国和齐国在鞍这个地方大战，战斗进行得异常激烈，最终晋军大败齐军。晋军凯旋时，上军副帅士燮最后进入国都，他的父亲说：“你不知道我盼望你吗？为什么不能早点回来？”
士燮说：“一般军队胜利归来，国内的人们必然热情欢迎。如果先回来，一定会特别引人注意，这岂不是要代替主帅领受殊荣吗？因此，我不敢先回来。”父亲对他的做法很赞赏。论功行赏时，晋景公对统帅？克说：“这次我军大胜是你的功劳啊！”？克回答：“这完全是君王的训教和几位将帅的功劳，我有什么功劳呢？”晋景公称赞士燮的功劳与？克同样大。士燮说是听从荀庚命令、接受？克统帅的结果。景公称赞栾书，栾书说：“这次胜利有赖于士燮的指挥和士兵的奋力作战。”晋军将领互相谦让，推己及人的美德反映了他们团结协作，共同战斗的精神，这正是大败齐军的关键所在。
几年以后，晋军主帅战死。晋侯检阅军队，派遣士丐率领中军，士丐辞谢了，他说：“荀偃比我强，请派荀偃吧。”于是让荀偃率领中军，士丐辅佐。晋侯又派韩起率领上军，韩起要让给赵武，晋侯就派遣栾，栾推辞说：“我不如韩起，韩起愿意让赵武在上，君王还是听从他吧。”于是赵武率领上军，韩起辅佐。晋国的将帅在名利面前互相礼让，晋国百姓因此而团结，几世受益。
还有这样的情况，美名之下，不据为己有，真心谦让并做出澄清，也不失为一种人和的美德。
著名的京剧演员关肃霜，有一天在报纸上看到一篇题为《关肃霜等九名演员义务赡养失子老人》的报导，同时收到了报社寄来的湖北省委顾问李尔重写的《赞美肃霜等九同志义行之歌》的诗稿校样。这使她深感不安。原来，京剧演员于春海去世后，母亲和继父生活无靠，剧团的团支部书记何美珍提议大家捐款义务赡养老人，这一活动持续了二十三年，关肃霜开始并不知晓，是后来知道并参加的。但报导却把她说成了倡导者，这就违背了事实。关肃霜看到报导后，立即委托组织给报社写信，请求公开澄清事实。李尔重也尊重关肃霜的意见，将诗题改成“赞云南省京剧院施沛、何美珍等二十六位同志”。
谦让以功，谦让以利，谦让以位，这是个人品质层次高的表现，是人和魅力美的流露这种品德使国家安，人民安，也会为自己赢得世人的尊重。
有了功劳，有些人惟恐自己拿不来，结果闹得人人难堪，让人寒心。是你的不用争，大家心头雪亮；不是你的，争也没用，日久天长，谁不知道谁！所以，让不等于你不行，不让才会让人发现你的“本性”。
低调，并非卑微
“人往高处走，水往低处流”。今天人们都在追求“上位”，都在想方设法地远离平庸与卑微。但同时，人们也往片会！略低调做人的重要性。低调，并非卑微，而是让你飞得更高，走得更远的稳定基石。
朋友在办公室的墙上挂了他自撰自书的条幅，上写：竖起桅杆做事，砍断桅杆做事，砍断桅杆做人。他说这是他的一次惊心动魄的经历的结晶。
他出生在渔民家庭，世世代代以出海打鱼为生。或者是家庭的熏染，或者是男孩的天性，他从小就喜欢海，在边拾贝壳，在海边戏水。他几次请求爷爷带他出海打鱼，可爷爷总是以他还小为借口拒绝。他懂得爷爷的心思，爷爷是怕他这根独苗发生意外。
他长大了参加工作了，并且要远离家乡，到一个看不见海的地方。在等待行期的日子里，爷爷决定带他出一次海，一来了他一向的心愿，二来让他去大海深处见识见识大海的博大，开阔他的胸怀，或许对他的人生会有益处。
他非常兴奋，跟着爷爷跑前跑后，做好所有准备工作之后，在一个风和日丽的日子扬帆出海了。
大海深处，教他如何使舵，如何下网，如何根据海水颜色的变化辨识鱼群。可是天有不测风云，大海的脾气也让人捉摸不透。刚刚还晴空万里，风平浪静，突然间就狂风大作，巨浪滔天，几乎要把渔船掀翻，连爷爷这个老水手都措手不及，吃力地掌着舵，同时以命令的口气大喊：“快拿斧头把桅杆砍断，快！”他不敢怠慢，用尽力气砍断了桅杆。
没有桅杆的小船在海上漂着，直漂到大海重新恢复平静，祖孙俩才用手摇着橹返航。途中，由于没有桅杆，无法升帆，船前进缓慢，他问爷爷：“为什么砍断桅杆？”爷爷说：“帆船前进靠帆，由于高高竖立的桅杆使帆船的重心上移，削弱了船的稳定性，一旦遭遇风暴，就有倾覆的危险，桅杆又成了灾难的祸端；所以砍断桅杆是为了降低重心，保持稳定，保住人的生命，人——是最重要的。”
行期到了，虽然离开了爷爷，但他把爷爷的话记在了心里，那次历险也在他心里扎下了根。他说：“做事就像扬帆出海，必须高起点，高标准，高效率，就像高高的桅杆上鼓满风帆一样；做人则要脚踏实地，无论取得多大的成绩，尾巴也不能翘到天上，无论地位多么显赫，也不能凌驾于他人之上，否则就会失去做人的本分，终将倾覆于众人的汪洋大海之中。高调做事，低调做人，每当春风得意之时，我总会想起那砍断的桅杆。”
水手在风高浪急的大海时砍断桅杆是为了保命。我们在错综复杂的人际交往中低调做人，一是为了保护自己，二是给自己提供平心静气的发展机会。
通过结交名人增强人和
名人的影响力巨大。若能与这些人建立良好的个人关系，就无异于为我们的事业插上了腾飞的翅膀。因此，能与名人交往是增强人和的有益途径。
在自己所处的环境里，只有与那些站在顶峰的一流人物交往，学习他们的优点、观念和做法，才能引导自己积极向上。名流中固然有虚名者，但这种人毕竟占少数。大多数名流的确本事高强，有真才实学，吸取他们经验和观点中的精华，必将对你的生活和工作大有裨益。而总是和那些尚且远不及自己的人来往，你只能一直“原地踏步”，甚至退步。
结交名流也可能获得更切实的帮助。如果你立志要在商界干出点名堂来，首先就要想办法接近商界名流，并与其交往，建立良好的关系。一旦与他建立了良好的关系，他就会考虑：“帮这个人找个机会吧。”这样一来，你的命运就有可能发生巨大的甚至是彻底的改变，你很可能脱胎换骨、步入名流社会。名人往往具有深远的影响力。与名人建立联系，将企业的产品提供给他们使用，就等于为企业和产品做了“活广告”，你也能借名人的“名”扬自己的“名”。这也不失为一种成功秘诀。
法国“派克”笔的生产商曾将一支镶有四颗纯金制作的“星”的金笔赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔。两年后，艾森豪威尔就是用这支笔在法国签署了第二次世界大战的和约。“派克”产品也因此声名鹊起、身价百倍。
柏林奥运会期间，德国的阿迪达斯公司把他们设计的短跑运动鞋送给有望夺标的美国运动员欧文斯。结果欧文斯穿着阿迪达斯的短跑鞋，一连夺取了四块金牌。阿迪达斯的运动鞋也因此名声大振，畅销世界各地。
《波士顿》杂志原是一本名不见经传的小刊物，发行量小，读者也不多。经过认真的分析，老板卡吉斯找到了原因，因为该刊从未刊登过著名作家的作品。于是，他开始邀请一些著名作家在《波士顿》杂志上发表文章。可当时著名作家根本不把《波士顿》杂志放在眼里，也根本不接受卡吉斯的约稿。这其中也包括当时很有名望的女作家奥可敦女士。但卡吉斯不甘心就此作罢，而是决心要把奥可敦的稿件刊登在他的刊物上。
于是，卡吉斯开始着手研究奥可敦女士以往所发表的小说及其他作品。他从中发现奥可敦女士特别热心于慈善事业，她总是在作品中极力宣传慈善事业对人类的伟大意义和前景。有了这一发现，卡吉斯想出了一个主意。他马上着手对《波士顿》杂志的版面做了重大的调整，专门为慈善事业开设了专栏，然后给奥可敦女士寄出样刊，请她提出宝贵意见。看到《波士顿》杂志的主办人如此热心慈善事业，奥可敦女士很受感动，不仅提出了进一步调整的意见，还把自己刚写的文章送到了《波士顿》杂志社。卡吉斯立即将奥可敦女士的文章和意见刊登在调整过的杂志上。新杂志使读者有了耳目一新的感觉。从此以后，奥可敦女士时常在杂志上发表文章，还带动了其他一些颇具影响力的作家向该杂志供稿。这使得《波士顿》杂志的身价陡然升高，销售量日见增加，最终成为一份人人皆知的、拥有300多万读者的权威杂志。
心理学上有一种“趋炎附势”的心理，即崇拜、结交、依附有名望者的心理。绝大多数人都有这种心理，只是程度不同而已。
它实际上反映出人们希望提高自己的社会地位、平等地与名人进行交流的愿望。
一位著名的公关专家曾经说过这样一段话：“要发展事业，绝不容忽视人际关系。如果你苦心安排，就能使你的人际关系由点至面地发展，并使它最终长成一棵巨树。有了这棵巨树，在巨树的荫庇下你就能坐享利益。在拓展事业的时候，结交社会地位高的人对发展你的人际关系极其重要。但是，你总不能因此就拿着介绍信到处去拜会重要人物。各界的重要人士通常都有极其紧凑的日程表，就算你登门造访，人家也未必有时间见你。即使人家同意和你见面，最多也只能和你进行5～10分钟的简短晤谈。因此，要想获得与这些人物深入交谈的机会，非得另觅办法不可。”
而另一位著名的企业家却通过“十年修得同船渡”的方法结识了许多社会名流。他的经验是：“每次出差时，我都会选择飞机的头等舱。因为搭乘头等舱的一般都是一流人士。只要你愿意，大可积极主动地去认识他们。我通常都会主动地向对方打招呼，‘可以跟您聊聊天吗？’因为在这样一个相对封闭的空间里，一般不会有其他杂事或电话的干扰，而对方也大多无事可做，所以通常都不会拒绝我，甚至会和我好好地聊上一阵。就这样，我在飞机上结识了不少顶尖人物。”
