此时孙权的斗志已经被激发了起来，当时便定下决心与曹军决一死战。
二是利用“爱屋及乌”的心理特点，故意贬低与对方有亲密关系的第三者，间接地贬损对方，使他尴尬，达到让他出手办事的目的。
如司马相如求岳父救济一事就是采用了此法。
汉代的大辞赋家司马相如，出川漫游，一篇《子虚上林赋》博得海内闻名。这一年司马相如外游归川，回成都路上，路过临邛。在当地豪富卓王孙家里，与其貌美如花、才艺俱全的女儿卓文君相遇，两人一见钟情，当夜便订下终身，天明即起身私奔回了成都。
哪知司马相如家中一贫如洗，无法生活。卓文君便力主又回到临邛，向爹爹求援。但那卓王孙见女儿违礼私奔，早已气在心里，半个钱也不给卓文君夫妻。司马相如笑了笑，对卓文君说：“无妨。你父亲最怕的是什么？”卓文君想了想说：“他最怕的是丢了面子。”司马相如说：“如此，我们要他自己送上钱来！”
于是，司马相如卖掉车子，在卓府对面开了个酒馆，让卓文君当垆卖酒，自己则穿上短裤，与酒保佣作一块干活。消息传出，城内城外的都来看美人卓文君卖酒，同时，对卓王孙不顾子女之情议论纷纷。卓王孙听后，气撅了胡子，却也无可奈何，为了不让司马相如再这样给自己丢人，只得分给卓文君夫妻仆人百名，钱财百万。司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。
暗激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意”、“旁敲侧击”进行的，但显然这会对你要求之人起到一种暗示性刺激，从而激发他做出有利于你的选择。
（3）导激法
激将法所使用的语言有时并不是简单的否定、贬低，而是应该“激中有导”，用明确的或诱导性语言，把对方的热情激出起来。
某校有一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架，算什么英雄？有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢！”一句话激发出了这个调皮学生的争强好胜之心，后来，果然有了明显进步。
5.间接法
有些事很难办，如果找人直言要办，对方可能会因面子问题、声誉问题、法律制度问题等各种原因婉言拒绝，从而让你吃到“闭门羹”，或者产生令人难堪的尴尬，致使办事不顺，甚至堵死了办事的门路。如果能事先意识到这种不利的结果，而采用“间接法”，先谈论别的话题，旁敲侧击探明对方的意图后再说，或者先打通能影响、左右对方的周围人，通过他们间接达到办事目的，则既能避免遭到拒绝的尴尬及不愉快，又能让对方在维护自己面子、声誉的条件下帮自己办事。间接法可谓是两全其美的办事妙计。
（1）投石问路法
当你有具体想法时，并不直接说出，而是先提一个与自己本意相关的问题，请对方回答，如果从其答案中已经得出否定性的判断，那么自己原定的要求、想法就不必再提了。
有个女青年买了块布料，回家却觉得售货员找的钱不对，又没有把握就是人家错了。于是，她找了回去，但女青年并未说售货员可能算错帐的事，而是问道：“小姐，这种布多少钱一米？”对方答后，她立即明白是自己算错了，说了句“谢谢”，满意地离开了商店。
西安事变前夕，张学良和杨虎城频繁晤面，都有心对蒋发难。可对于这样一个关系到身家性命和国家前途的大事，对方亮明态度之前，谁也不敢轻易开口。眼看时间越来越近，双方都是欲说还休。
杨虎城手下有个著名的共产党员叫王炳南，张学良也认识。在又一次的晤面中，杨虎城便以他投石问路，说道：“王炳南是个激进分子，他主张扣留******！”张学良及时接口道：“我看这也不失为一个办法。”至此两个聪明的将军完全明白对方所思所想，从此开始商谈行动计划。
当时，张学良的实力比杨虎城大得多，且又是******的拜把子兄弟。杨虎城如果直接把自己的观点摆在张的面前，而张又不赞同，后果实在堪忧。
于是他借并不在场的第三者之口传出心声，投石问路，同时也为自己留下了退路。
这两个事例告诉我们，拿不准的时候，最好先投石问路，摸摸情况，再决定下一步行动也不迟。直来直去，莽撞行事往往使自己陷入窘境，也达不到办事目的。
（2）触类旁通法
当你想提一个要求时，可以先提出一个同类问题，以试探对方的态度。
如果得到肯定的信息时，便可以进一步提出自己的要求；如果对方明确否定，那你就免开尊口，以免遭到拒绝出现尴尬。
有一位干部打算调离本单位，但又担心领导否定，留下不踏实工作的坏印象。于是他这样提出问题：“书记，咱们单位有的青年干部想挪挪窝儿，你觉得怎么样？”书记说：“人才流动我是赞成的。”他见书记态度还可以，于是进一步说道：“如果这个人是我呢？”“那也不拦，只要有地方去。”不久，该人便顺利地办理了调动。可见，用触类旁通法进行试探，其好处是可进可退，进退自如。
（3）利用幕后“关键人物”
常言道：“射人先射马，擒贼先擒王。”在战争中，突然袭击敌人的指挥机关，捕杀敌方指挥人员，可以使敌人立即陷入群龙无首、不击自溃的困境。
这是克敌制胜的绝招。
同样，在求人的时候，要想办成事或尽快办成事，就要针对关键人物下功夫。突破了关键人物这道关卡，谋求到关键人物的赞同和协助，问题往往就迎刃而解，势如破竹了。
说到“关键人物”，人们往往首先想到主管人员或上级领导。是的，主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿”，形象地道出了这种影响的威力。与其唇干舌燥地和具体办事人员交涉，再心急火燎地等待他们向上级主管请示汇报，“研究研究”，不如想方设法径直向有关上级主管申请洽商。这样或许可争取到当场解决问题的可能性，至少也可以减少辗转获悉上级主管意图的时间。
但是，关键人物不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。所谓“全公司听厂长的，厂长听老婆的”，就是最通俗的注解，老婆的枕头风，胜过旁人的大炮筒。
因此，想要在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式“权威人物”的同情、支持和帮助。通过当事人或上级主管人员的亲友故旧，来说服当事人，成功的可能性就大得多。
有时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必需的“关键人物”。
这时候你切不可因他无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。因此，切不可掉以轻心地对待你身边老态龙钟的老太太，玩弹珠打水枪的“小皇帝”，或风韵犹存的半老徐娘……这些人不显山，不露水，但他们都有可能是你走向求人成功的垫脚石，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用的人物。
宋朝蔡京曾一度被宋徽宗罢相，落到山穷水尽的地步。但是他并不甘心就此退出政治舞台，而是多方活动，以图东山再起。
首先，蔡京暗中嘱托亲信内侍求郑贵妃为己说情，又请深得徽宗信任的郑居中伺机进言。一切妥当之后，蔡京再让自己的党羽直接上书徽宗，大意是为他鸣冤叫屈，说蔡京改变法度，全都是禀承圣上的旨意，并非独断专行。
现在一切都否定了，恐怕并不是皇帝的本心。
这些意见的要害是把徽宗牵了进去。徽宗见表，果然沉吟不语，但也没有批复。
这时该郑贵妃发挥枕边作用了。郑贵妃本是识文断字之人，早已看到表章的内容，又见徽宗这种表情，就顺势替蔡京说了几句好话，这时徽宗便有些回心转意了。
第三步是请郑居中出马。郑居中了解内情后知道时机已经成熟，便约了自己的好友礼部侍郎刘正夫，二人先后晋见徽宗。
居中先进去向徽宗说道：“陛下即位以来，重视礼乐教育，欲行居养等法，对国家和百姓都很有利，为什么要改弦更张呢？”
