有一句老话叫做“一个人不懂得悲伤,就不可能懂得欢乐”。同样,我们也可以说“没有冒险的生活是毫无意义的生活”。事实上,我们总是处在这样那样的冒险境地,因为我们别无选择。我们必须要横穿马路才能走到另一边去;我们也必须依靠汽车、飞机或轮船之类的交通工具才能从一个地方到达另一个地方。但是,这并不意味着所有的冒险都毫无区别,恰当的冒险与愚蠢的冒险有着明显的不同。
如果你想做一个生意上的冒险者,如果你渴望成功,你就应该分清这两种类型的冒险之间到底有什么样的差异。一位成功的推销员指出:“举例来说,那种只在腰间系一根橡皮绳,就从大桥或高楼上纵身跳下的做法是一种愚蠢的冒险,即使有人很喜欢那样做。同样,所谓的特技跳伞,所谓的钻进圆木桶漂流尼亚加拉大瀑布,所谓的驾驶摩托车飞越并排停放的许多辆汽车,在我看来,它们都是愚蠢的冒险,只有那些鲁莽的人才会干这种事情。尽管我知道有人不同意我的看法(包括杂技团表演走钢丝或荡高空秋千的艺术家们)。”
那么,什么是恰当的冒险呢?譬如你走进老板的办公室,要求增加薪水,这就是一种恰当的冒险。你可能会得到加薪,也可能不会,但“没有冒险,就没有收获”。
放弃高薪,转做一份收入较低的工作(因为后者有更加光明的发展前景)也是一种恰当的冒险。你也许能找到这样的新工作,也许找不到,你也许后悔离开了原来的职位;但是如果你安于现状,你永远也不会知道是否可以有个更好的明天,除非你敢于冒险。
无论在事业或生活的任何方面,我们都可能需要尝试恰当的冒险。
在冒险之前,我们必须清楚地认识那是一种什么样的冒险,必须认真权衡得失——时间、金钱、精力及其他牺牲或让步。
如果你根本没有仔细想过去冒险,那你就只能呆在原地,安于现状;既不后退,也不前进,其实是一种倒退。
鼓起勇气的一个重要方法就是决不要让人打消你的积极性。我们总是会发现有一些人在劝我们不要去冒险,但我们仍然需要有勇气和胆量去实现自己的理想和目标。
很多人害怕成功,害怕成功带来的后果。他们会说:“如果我爬上了高层,我就得对下属负起责任。”或者“人们也许会嫉妒我,怀恨在心,甚至在我的背后捅刀子。”或者“要是我如愿以偿地赚到了很多钱,可又必须缴纳更多的税款”等等。
你可能从来没有想过有这样一些不怕冒险的人,他们像孩子一样,玩一种“占山为王”的游戏。当其中一个孩子成为“王者”的时候,别的孩子就想方设法赶他下台。然而当真的下台之后,失败者敢于再次冒险,重新把山头夺回来。很多成年人也需要像这些孩子一样鼓起自己的勇气,但是必须精心设计到达“山头”的步骤,而不是头皮发热,跟着别人蜂拥而上。在理智中进行适当的冒险,才可能拥有成功的光环。
6.坚毅的再定义
在人类繁盛之前,狼族曾是世界上散布范围最广的野生动物,由于狼族的坚毅,它们今天仍然雄踞在自己的角落里。它们不需要人类的施舍,更不要人类教导它们如何生存,狼族所要做的就是重复寻找生的机会,延续造物主所赋予的生存意义。
成功就是将简单的事情重复做。
一位著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在该城中最大的体育馆做告别职业生涯的演说。
那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。
大师在人们热烈的掌声中走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。
这时两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者的面前。主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的人到台上来。好多年轻人站起来,转眼间已有两名动作快的跑到台上。
大师这时开口和他们讲规则,请他们用这个大铁锤去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。
一个年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势抡起大锤,全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声,那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地砸向吊球,很快他就气喘吁吁了。
另一个人也不示弱,接过大铁锤把吊球打得叮当响,可是铁球仍旧一动不动。
台下逐渐没了呐喊声,现众好像认定那是没用的,就等着老人做出什么解释。
会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一个小锤,然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下,然后停顿一下,再一次用小锤“咚”敲了一下。人们奇怪地看着,老人就那样“咚”敲一下,然后停顿一下,就这样持续地做。
10分钟过去了,20分钟过去了,会场早已开始骚动,有的人干脆叫骂起来,人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然一小锤一停地工作着,他好像根本没有听见人们在喊叫什么。人们开始忿然离去,会场上出现了大块大块的空缺。留下来的人们好像也喊累了,会场渐渐地安静下来。
大概在老人进行到40分钟的时候,坐在前面的一个妇女突然尖叫一声:“球动了!”霎时间会场立即鸦雀无声,人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的摆度动了起来,不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着,人们好像都听到了那小锤敲打吊球的声响。吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高,它拉动着那个铁架子“呕、呕”作响,它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声,在掌声中,老人转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。
大师开口讲话了,他只说了一句:成功无非就是将简单的事情重复做而已。
成功在于坚持,坚持是最容易做到的事,只要愿意人人都能做到;坚持又是最难的事,因为真正能做到的,终究是少数人。
古希腊的大哲学家苏格拉底曾经给他的学生出过一道考题。第一道考题是这样的:一天,他对学生们说:“今天我们只学一件最简单也是最容易的事,即把你的手臂尽量往前甩,再尽量往后甩。”然后自己示范了一遍,“从现在开始,每天甩臂300下,大家能做到吗?”学生们可能感到这个问题可笑,这么简单的事怎么能做不到呢?都齐刷刷地回答:“能!过了一月,苏格拉底问道:“每天甩臂300下,哪些同学坚持了?”有90%以上的学生骄傲地举起了手。
两个月后,当他再次提到这个问题时,坚持下来的学生只有80%。
一年后,当苏格拉底再次问道:“请你们告诉我,最简单的甩臂运动,还有哪些同学坚持每天做?”这时候只有一个学生举起了手。这个学生后来成了古希腊的另一位大哲学家,他的名字叫柏拉图。
柏拉图坚持做到了,也许正因为做到了这一点,他给后人留下一句名言:“耐心是一切聪明才智的基础。”这应当说是经验之谈,也是肺腑之言。
伟人之所以伟大,是因为别人放弃时,他还在坚持。
在别人放弃的时候,你仍然要坚持,因为你要成功,你不想成为平庸之人。
在狼族里有一句格言:坚毅,并非长跑竞赛,而是一次又一次短暂的冲刺。
7.现代野性
狼是沉默而又直接的,厮杀就是厮杀,它不会惺惺作态来表白自己。
该出手时就出手,依靠的是敏锐的嗅觉,不屈不挠的进攻精神和团队奋斗。为了生存和发展,它甚至可以用小小的蝼蚁果腹。狼可以忍辱负重,但它却果断坚决,它相信,草原上没有天生的主人。
在现代商业环境中,容易让人联想起“残酷”“战场”一类的字眼,但残酷本身就是竞争的特点。在市场中,只有一个君王,那就是用户,而所有的企业,都是生态链中的一环,我们所要做的,就是尽己所能,在生存的草原上求得发展。
让我们来观赏一下国内各软件企业的市场争夺大战。
当微软、IBM等国外著名软件厂家进攻势头正盛,在遭受外商围追堵截的困境下,国内软件厂商金山、江民、瑞星等在杀毒软件市场异军突起,击破了对手的绞杀,稳稳占据了国内杀毒软件市场的大半江山。
进入2002年,国内三大杀毒软件厂商都憋足了一口气,力夺市场老大宝座:金山连连“收买”各地代理商抢占渠道,扬言“争取年内做到市场份额第一”;瑞星则在固守单机版市场的前提下,大力拓展企业级防毒软件市场;而江民更是一改昔日低调表现而四处出击,通过垄断技术人才、加强渠道管理等措施,企图再立自己市场的领导地位。在这次杀毒软件大战中,后起之秀金山收编经销商的举功,就像一根导火索,引燃了杀毒软件市场的战火。
渠道对于软件厂家来说,不仅仅是一种资源,更是一种有利的竞争武器。2002年春节,当瑞星、江民还沉浸在春节的喜庆中时,金山已伺机行动。2月底,金山宣布杀毒市场的“解放战争”即将开打,其主要战略是以争夺渠道为切入点;3月初,金山与湖南经销商密谋,将当地的100家连锁零售店纳入自己的麾下;随即又与国内最大的软件连锁公司连邦携手。