在日本，有一位很聪明的商人，他是善借别人的钱来为自己赚钱的高手。在发迹之前，他长期专心经营“没有资金赚大钱”的生意，费了好长一段时间才想出一套“预约销售”的方法。这个办法是，譬如有人要卖某处山坡时，他就前去找买主接洽。他说：“那座山上的木料价值有100万元以上，主人现在有意以80万脱手，请你把它买下来，2个月内保证赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得。如果赚不到一成时，我可以赔你一成的利润。”他又让有钱的朋友给他做连带保证。如果买方把它买下来，买好之后，他就代买主销售，如此他往往以买价2倍左右的价格脱手。对买主来说，2个月就有一成的利润，而一成的利润比一年的银行利息要多得多，而且有保证，安全可靠，因此找买主并不困难。他本来一无所有，经过10年的努力，就是靠着这种高超的“借术”，赚取了10亿日元。
巧借别人的钱为自己挣钱，就像日本那位商人一样，凭借自己过人的智慧和丰富的经商经验，将“没有资金照样赚钱”的智慧发挥得淋漓尽致。
具有“商人之神”的美国富豪约翰·华那卡从他丰富的实际经验中，总结出生意成功的方程式：生意的成功=他人的头脑+他人的金钱。
这个方程式看起来很简单，但做起来不是那么容易的。它告诉人们，如果希望在商场上成功，就应该巧妙地运用他人的智慧和金钱以创造利益。只有善于运用他人智慧并将其才能尽力发挥出来的管理者方是成功的管理者。
一个人的能力毕竟有限，一个人的社交面毕竟很窄，一个人的智慧毕竟很少。如果你善于运用他人的智慧，为自己谋事，则成功在望。想当年，刘备带领关羽、张飞等人三顾隆中草庐，请诸葛孔明出山，也正是要借用其智慧，助刘备争取天下，兴复汉室。美国联邦调查局聚集了那么多的专家学者，涉及各科学领域的权威人士，也正是借用他们的智慧为政府服务。当代美国许多大公司大财团都高薪聘用了许多高科技人才，这些人才各显其能，为公司制造或创新产品，使公司获得丰厚的利润。
俗话说：孤掌难鸣，独木不成舟。纵使你有三头六臂，也难以做好所有的事情。因此应扩大自己的交际圈，多结交一些办事能力比自己强、考虑问题比自己周全的人，善于借用他们的智慧，为自己办事。
6、“名人效应”
有一种心理现象叫“光环效应”，是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响，以便借助他人的才能为自己做事。
“名人效应”与“光环效应”相似，它指的是名人的举止行为，尤其是名人影响作用社会的特有功能。就“名人效应”而言，其社会功能既体现在精神方面，也体现在物质方面。
1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极销售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了中国的台湾市场。
由于名人是人们心目中的偶像，有着一呼百应的作用。因此利用名人做广告，运用巧妙、自然交融，可以产生极其深远的影响。
一个出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了非常妙的主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便大做广告，“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书被一抢而空。
不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上了一回当，想奚落他，就说：“这本书糟透了。”出版商闻之，脑子一转，又做广告，“现有总统讨厌的书出售。”又有不少人出于好奇争相购买，书又售尽。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不作任何答复。出版商却大做广告，“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
利用“名人效应”已是被经营界公认的一种成功手法，“毛家饭店”的成功发展，“名人效应”是其中很重要的因素。“毛家饭店”，如今是中国餐饮行业一个知名品牌。“毛家饭店”的创始人汤瑞仁大妈，已是资产以千万计的成功人士。
1987年，汤瑞仁以摆小摊卖茶水、汽水、毛主席像章等积攒的1万多元钱，在韶山毛主席故居对面办起毛家饭店。
自1993年，到北京开了第一家分店后，“毛家饭店”的事业迅速发展、壮大。
如今，已在全国开设了30多家分店，毛家饭店也成长为以汤瑞仁为董事长的“毛家饭店发展有限公司”。10多年来，汤瑞仁资助过300多名贫困儿童上学，累计为社会捐款100多万元，安排下岗职工2000余人，年上缴税费500多万元，被评为全国私营企业“双十佳”。
汤瑞仁经营毛家饭店取得的成功，当然有“沾了伟人的光”的因素。毛主席是我们伟大的领袖，汤瑞仁与领袖有邻居和远亲的关系，当年毛主席在她家里做客、留影，她曾给主席做过特色口味的家乡菜，她家也曾有众多政要名人题词、留影、下榻。名人效应使毛家饭店迅速吸引了游客的目光，使饭店很快成为知名饭店。
毛家饭店还盛情邀请影视、体育明星、政界人士、公众人物到饭店做客、题词、摄影留念并进行宣传报道，如毛主席之子毛岸青、儿媳邵华、卫士李银桥、******总理等都曾到饭店做客，原中顾委常委王首道为毛家饭店题字……这些在无形中都成为饭店的荣誉光环。广泛利用各种渠道融洽饭店与名人之间的关系，既提高了饭店的知名度，又迎合了人们崇尚名人的心理。
毛家饭店能很快成为知名的饭店，汤瑞仁对此也不讳言，她说：“靠山吃山，靠水吃水。有人说我是‘靠伟人’，这也未尝不可。”
总之，在日常生活当中，学会巧借名人效应，不断提高完善自己，那么，成功离你就已不远了。
7、化乡情为人脉
乡情是人世间最美好的情感之一，它朴实、清醇、恬淡、温馨而又甜蜜。在远离他乡游子的心中，都有一块乡情的田园，难以割舍。
人们在离开家乡很长时间之后，常常会因为生活、事业上的挫折与生活习惯的不同，勾起思念家乡的感情。每个人都与自己的家乡有一份浓浓的剪不断的牵挂之情，这份感情是每一个在外游子的精神支柱。
在每一个离乡背井的人的记忆深处，都有关于家乡的温馨的回忆，一般人不轻易流露这种感情；但若勾起了他的这种感情，则一发不可收拾。
要托老乡办事，最主要的就是以乡情感动他，勾起他对家乡的思念，使他想到要为家乡做些什么，这样他会毫不犹豫地帮助你。
俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，但这种时代已经成为过去，现在的“老乡”已然成为人在异地扎根的一大法宝。
强子来自湖南，个性很要强，总觉得一个人应该凭实力去赢得成功。因此，他来到深圳后坚决回避和老乡接触，对于同乡会什么的也不感兴趣。一是怕麻烦，二是觉得总有些走后门的嫌疑。
但是，一次应聘的经历却彻底改变了强子的看法。那是来深圳的第三个月，他已经在人才市场游荡了整整两个月了，但没有一家公司聘用他。
终于，他有机会参加了一家港资公司的面试。面试的人里，名牌大学毕业的很多，当时他几乎不抱任何希望了，因为自己只有中专学历，面谈时只是机械地等着和对方例行公事地聊上几句。这时，强子突然从那个招聘主管略显“蹩脚”的普通话中，听出了家乡话——湖南方言的尾音。
绝望之中，强子迅速调整了说话的语速，有意地“泄露”出了几句湖南话。
招聘主管听了，神情大悦。用湖南话交流一番后两人得知，他们果然是湖南老乡，而且家还相距不远。当时，招聘主管就把这个销售岗位留给了强子这个小老乡。
现在，强子早已离开了那家企业，在深圳稳稳扎下了根。但他至今仍感激那位来自郴州的湖南老乡给了自己一个机会。
也正是从那时起，强子不再抗拒老乡关系在工作生活中的作用。在他看来，在错综复杂的人际关系里，“老乡”这两个字，就像金钥匙，不知不觉中就为自己的生活打开了一片新天地。
所以，生活在现代社会中的每个人巧借乡情，对于帮助成功办事，作用不可低估。中国的老乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。
中国人有着强烈的乡土观念，表现之一就是对同乡人有一种天生的热情，尤其是在外地上学或谋生时，这种同乡感情就越发强烈。
在大学里，经常可以见到有某地学生组织同乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘。但事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数同乡带去了“实惠”，解决了不少困难。
当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。
同乡之间或许没有什么较深的感情交流，主要凭的就是乡情，最突出的体现便是在乡音上。如果同在异乡谋生，遇见老乡时，操着一口乡音，会勾起对方一种亲密的感觉，对方也会极易答应你托他办的事。
清朝末代的大太监李莲英的发迹可以说是巧借了此种技巧。李莲英出身贫苦，个子瘦小，若以当时清朝宫廷太监的标准来衡量，他是根本不够资格的。可一次偶然的机会，李莲英听说在宫廷中有一个太监是他老乡，且是同一村的。于是，李莲英大胆地去找了这个老乡。
李莲英当时很穷，没有钱买东西去送礼。他知道这位老乡很重乡情，但怎样做才能引起老乡的注意却一直困扰着他。终于，他想出了一个办法。一天，他瞅准了正当这位老乡出来当值时才去报名，然后用一口地道的家乡话说出了自己的姓名与籍贯。李莲英的这位老乡听了这声音，身体不由得抖了一下，遂抬头看了看眼前的这位小老乡，心里暗暗记了下来。
后来，在这位老乡的帮助下，李莲英做了慈禧太后梳头屋里的太监，以梳得一头好发型深得慈禧宠爱，最后成了慈禧太后面前的大红人。
巧借家乡话作见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。但是，有一点相当重要的，那就是运用这种方法的场合，最好是在异乡，因为在异乡才会有恋乡情绪，才会“爱乡及人”，这时再来个“他乡遇老乡”，哪有不欣喜之理？对方离乡越久，离乡越远，心中的那份情就愈沉、愈深。因此，越是这种情况，越要运用“乡音”这种技巧，你就会得到老乡所给你的种种好处。
例如在民国年间，由于军阀割据，因此各个集团，为维护自己的势力，老乡受重用则显得意义重大。
阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置，大多被五台人占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府里到处都能听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在他的金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”……
因此，不管在什么时候，都要记得，善借他人之力，轻松成就自己的事业。而乡情更是人一辈子挂念的地方，因此，在成功路上，搭上乡情的顺风船吧，它会将你送往成功的彼岸。
