在两军相争的战场上，迂——绕远，这意味着花费的时间多；直——近，这意味着花费的时间要少。但是，军事对抗的双方都在绞尽脑汁地破坏对方计划的实现，如果一味地求“直”图“快”，反而会适得其反。所以，在某种情况下，表面上看来，走的是迂回曲折的道路，而实际上却为更直接、更有效、更迅速地获取成功创造了条件。
以迂为直、以退为进的谋略运用到经营管理中，就是以一时的退让或利益受损获得客户的信任，维护企业的信誉，使企业立于不败之地。
社交界流传着这样一句话：“忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。”一句话，道破了“以迂为直”的真谛！
2.兵不厌诈，出奇制胜
从大量血的教训中，古代兵家得出“兵者诡道”、“兵以诈立”、“无阴谋无以成功”的结论，极力主张以奇用兵。凡有斗争，就需要出奇制胜的策略。
原文：
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
译文：
作战争胜，首先要以诡诈之术隐蔽自己的用兵意图，从而立稳脚跟；其次，完全根据利害关系而决定自己的行动；然后根据情况需要，把分散和集中兵力的战略战术作为变化使用部队的作战基本手段。
解读：
兵不厌诈是历代兵家所惯用的一种用兵谋略。在《孙子兵法》的第一篇《计篇》中，孙子已明确提出了“兵者，诡道也”的论点。孙子不但不排斥它，反而一口气介绍了十二种运用诡道的战法，人们习惯地称之为“诡道十二法”。
“诡道十二法”的前四法是：能打却装作不能打（“能而示之不能”）、要用兵却装作不用兵（“用而示之不用”）、要向近处用兵却故意装作要向远处用兵（“近而示之远”）、要向远处用兵却故意装作要向近处用兵（“远而示之近”），这是公开采用欺骗和伪装的手法，造成一种假象，麻痹敌人，以达到战胜敌人的目的。
“诡道十二法”的后八法是针对八种不同的敌情而采取的不同迎敌之法，即：引诱贪利的敌人，攻击混乱的敌人，防备力量充实的敌人，避开强大的敌人，激怒易怒的敌人，逗引骄傲的敌人，疲困休整好的敌人，离间内部团结的敌人——归根结底，还是一个“诈”字！
陈友谅占据江州后，他一直把朱元璋视为心腹之患，于是率所有兵力顺流而下，攻打朱元璋，元顺帝正二十年攻占采石（今安徽省马鞍山市长江东岸）和太平（今安徽当涂），自立为帝，国号为汉。紧接着，陈友谅又率领“江海鳌”、“混江龙”、“塞断江”、“撞倒山”等巨舰，进逼应天（今江苏南京）。
此时，大兵压境，朱元璋的部下将士都有些紧张。因为陈友谅的水军是朱元璋的十倍，又善于水上作战。有些人竟主张撤退或投降。朱元璋听取了刘基的建议，决定诱敌深入，打伏击战。
于是，朱元璋把康茂才召来，让他写一封诈降信给陈友谅。原来这康茂才是元朝的降将，原是陈友谅的老友，朱元璋认为他是诈降的最佳人选。
康茂才欣然答应，他说：“陈友谅不讲信义，杀了我的同乡好友徐寿辉，我正要报此大仇……”于是修书一封，信上这样写道：“建议兵分三路进攻应天，茂才所部把守应天城外江东桥，愿为内应，打开城门，直捣帅府，活捉朱元璋……”康茂才派一名陈友谅熟识的老仆去送信，临行之际，康茂才再三叮嘱，以防露出破绽。
读了康茂才的信，陈友谅心中非常高兴，他想，自己大军一路势如破竹，谅他康茂才也不敢诈降。但他还是反复盘问老仆人，老仆应对如流，言辞恳切，陈友谅深信不疑。他当即对老仆人说：“我马上分兵三路取应天，到时以‘老康’为暗号，但不知茂才所守之桥是木桥还是石桥？”老仆回答道：“是木桥。”
第二天，陈友谅就整顿大军，水陆并进。他亲率数百艘战船顺江而下，前哨到大胜港时，遭朱元璋手下将领阻击，无法登岸，又见新河航道狭窄，于是下令直奔江东桥，以便和康茂才里应外合。船到江东桥，陈友谅见是一座石桥，心中起疑。原来，朱元璋为了防备康茂才的假投降变成真投降，已于当天夜里把木桥改造成石桥了。
陈友谅急忙命令部下高喊“老康”，喊了很长时间，也没有人答应。陈友谅知道中计了，急令陈友仁率水军冲向龙湾。几百艘战船聚集于龙湾水面，陈友谅下令一万精兵登陆修筑工事，企图水陆并进，强攻应天城。
这时，只见卢龙山顶上黄旗挥动，战鼓齐鸣，朱元璋的大将徐达、常遇春率军分别从左右杀来，修筑工事的一万精兵顿时被冲得大乱。尽管陈友谅大声呼喝，仍然制止不住，败军逃到江边，蜂拥登船。陈友谅急令开船，哪料想正是江水退潮之际，近百条战船全部搁浅，徐达与常遇春乘势上船追杀，陈友谅溃不成军，只好跳进小船逃跑了。
这样，朱元璋巧施诈降之计，诱敌深入，打败了十倍于自己的敌人，从此改变了敌我力量的对比，争得了战争的主动权。
诈——欺骗，这只是一种手段，欺骗敌人，给敌人一种假象，是为了掩盖自己的真实意图，使自己能从容地“攻其不备”，“出奇制胜”。
美国大财阀洛克菲勒在密沙比发现了蕴藏丰富的铁矿，但他同时又发现这块土地早已有了主人——他们是梅里特兄弟，德国人。洛克菲勒恨自己来晚了一步，只好耐心地等待时机。
当经济危机席卷全美国时，市面银根紧缩，梅里特兄弟一筹莫展。有一天，梅里特兄弟家中来了一位不速之客——本地牧师劳埃德。梅里特兄弟热情款待了客人，并与客人友好地交谈起来。言谈中，梅里特兄弟谈到了现实的窘困，劳埃德关切地说：“不就是资金不足吗？我有一个朋友很有钱，看在我的面上，也许，他会帮助你们的。”梅里特兄弟喜出望外，立刻恳请劳埃德助一臂之力。劳埃德一口应允下来。
过了几天后，劳埃德回复梅里特兄弟，说他的朋友答应帮忙，请梅里特兄弟立一张字据以为凭证。这是合情合理的事，梅里特兄弟想也没想，就按照劳埃德的口述写了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”写完后，梅里特兄弟又念了一遍，觉得没有什么不对的地方，就在字据上签了字。
半年后的一天，劳埃德突然来到梅里特兄弟家中，对兄弟二人说：“我的朋友洛克菲勒来了一个电报，要求马上索回那笔贷款。”听到这话，梅里特兄弟慌了，因为那笔巨款早已被他们用到矿产上去了，根本无法立即偿还。于是，兄弟两人被迫走上法庭。
梅里特兄弟的英语不是很熟练，对美国的法律也知道得有限。劳埃德的律师在法庭上引经据典，侃侃而谈：“借据上写得十分明确，是考尔贷款。依据美国法律，考尔贷款是贷款人可以随时追回的贷款，借款人要么立即偿还，要么宣布破产。”
在借款之时，梅里特兄弟只想到要付利息，做梦也没想到“考尔”会有这么多的含义。兄弟俩恍然大悟；是劳埃德把他们领入了洛克菲勒设下的陷阱。但是，为时已晚，梅里特兄弟只好含泪宣布破产，把苦心经营的矿产全部卖给洛克菲勒，作价52万元。这样，洛克菲勒用超低价就买下了可创造出数不尽财富的密沙比大铁矿。
“诈术”就是用虚假的言行掩盖事实的真相。正所谓“醉翁之意不在酒”，说的正是这个道理。生活中，对付小人我们常常需要运用“诈术”，否则，难以揭示其本来面目。不过，为人处世应把握好“诈”的度，太过，则是小人之举了。
3.纵横捭阖，夺气攻心
战斗的形式是多样的，夺气攻心只是其中一种。夺气攻心，就是从心里上征服对方，以德胜人，以情感人，让对方感受到真城和温暖，从而甘心情愿地听我方指挥。
原文：
故三军可夺气，将军可夺心。
译文：
所以，对于敌人的军队，可以打击它的士气；对于敌人的将领，可以动摇他的决心。
解读：
古人所说的“心”，泛指人的思想、意志、品德、情感、决心等等。战争的指挥者是“将”，动摇了“将”的决心，使其作出错误的决定，战争的胜负就可想而知了。
如何才能动摇“将”的决心呢？
张预在为《十一家注孙子》中作注道：“心者，将之所立也。夫治乱勇怯，皆主于心。故善制敌者，挠之而使乱，激之而使惑，迫之而使惧，故彼之心谋可以夺也。”用现代的话来说就是：决心，是将军所赖以指挥战争的支柱。军队的整治、混乱、威勇、怯弱，都取决于将军的决心。善于降服敌人的军队统帅，用计谋阻挠敌人的计划实施，使敌军混乱；激怒敌人，使敌人丧失理智；胁迫敌人，使敌人畏惧。所以，敌军将领的决心是可以动摇的。
动摇敌将的决心是为了彻底消灭敌军或者征服敌军。韩信所设的四面楚歌就是想从心理上瓦解楚军的防御能力，也就是说，给楚军制造一种心理劣势，削弱他们的战斗力，让楚军无心恋战，从而达到夺气攻心的打击效果。
秦末的陈胜、吴广农民起义推翻了秦王朝的统治后，项羽、刘邦为了争夺天下，展开了历史上有名的楚汉战争，垓下之战是双方最后的关键之战。
项羽、刘邦同为楚地（今江苏北部）人，同时从苏北起兵，一称楚王，一称沛公，但两人性格迥异：项羽勇猛过人，耿直自大；刘邦老谋深算，善于用人。公元前205年，楚汉两军对峙于荥阳、成皋（今河南省内）一带，项羽自恃强大，而刘邦在正面亲率大军主力坚守荥阳、成皋一线，与项羽周旋；在后方，命萧何镇守关中，做好保障；在北方，命大将韩信逐个歼灭黄河以北的分散势力，从侧后对项羽形成包围之势；在南方，争取九江王英布背楚归汉；在敌人内部，巧用离间计，分化项羽身边的人。
就这样，经过三年的成皋之战，项羽听信谗言，众叛亲离，就连对他一向忠心耿耿的范增也被他赶出军营。而刘邦由弱转强，后方巩固，士兵情绪高昂。特别是北方的韩信凭借个人的军事才能，一路过关斩将，像一把锐利的尖刀直插楚军的腹地，并占领了项羽的老家下相（今江苏宿迁）。
公元前202年，刘邦用计，表面上与项羽谈判，楚汉两军以鸿沟（古代运河，在今河南境内）为界，订立和约罢战休兵。于是，项羽东撤，刘邦西退。但刘邦退兵是假，而追击才是真。他和他的谋士们都认为：楚军东撤之时正是向项羽发起攻击的最佳时机，于是暗中约韩信和彭越一齐向楚军发起最后的围击。刘邦率大军追赶项羽至固陵（今河南淮阳），但韩、彭二人仍按兵不动，刘邦大发雷霆。
项羽被刘邦的背信弃义之举气得暴跳如雷，他骂道：“好呀，你刘邦一次次不讲信用，昨天刚说罢兵，今天就来攻我，我要惩罚你这个小人。”他亲率大军向汉军猛冲过来。项羽有万夫不挡之勇，汉军一看到项羽的大旗在1*9风中飒飒做响，转头就跑，汉军大败，刘邦只好就地组织防守。
失败的刘邦对韩信不听指挥非常气愤，张良献计说：“破楚军非韩信不可，他按兵不动的原因是没有被封为王。”一句话解开了刘邦心中的疙瘩。原来前一段时间，刘邦给身边许多将领又封地又封侯，而忘记了在前线的韩、彭两员主将。刘邦立即给韩、彭加封王位。不久，两人均来会师，刘邦还当面向韩信道歉，并把所有的军队交予韩信指挥。
韩信重新调整部署，决定围歼项羽。项羽看到汉军从四面八方围来，遂率部退向他的都城彭城（今江苏徐州）。大军行至垓下（今安徽灵璧县），探马来报说：“楚王，大事不好，彭城已为韩信所占。”项羽大惊，只好在垓下就地扎寨。韩信趁机指挥汉军把垓下围得水泄不通。
九月的夜晚，寒气袭人，月色凄冷，项羽和官兵坚守在寨内，夜不能寐。这时，突然从周围的小山上传来一阵阵悲箫伴奏下的楚地歌声：
“九月深秋兮四野飞霜，天高水涸兮寒雁悲怆！最苦守边兮日夜彷徨，披坚执锐兮孤立沙岗。离家十年兮父母生别，妻子何堪兮独守空房……当此永夜兮追思反省，及早散楚兮免死他乡……”这就是历史上著名的“四面楚歌”。
楚军听到这熟悉的如泣如诉的旋律，个个泪流满面，以为楚地尽失，项羽军中的战斗力荡然无存。项羽决心趁早突围。他向跟随他的江东子弟作了最后一次动员，其言切切可想而知，楚军在一片哭声中拿起武器，向汉军冲去。项羽带头杀出一条血路，直奔乌江而去。
到达乌江，项羽收拢残兵，身边仅存800人。乌江太守早已备船等候，劝项羽立即上船，并说：“江东地盘虽小，但地也千里，人口10万，还可以卷土重来，请大王快快上船，汉军将至。”
项羽尽可能让他的八百子弟上船，他望着悠悠的江水，想到起兵时，有10万江东人相随，而如今只有身边这些伤兵败将，又想到在鸿门宴上放过刘邦，自己不听范增的劝说，一错再错，真是后悔莫及。他对天长啸：
“难道这是天要亡我吗？！纵然江东父老还要我项羽，我也无脸再见他们了。”他突然拔剑自刎，一代豪杰就这样离开了人间。
一曲楚歌击败了项羽，汉王朝也由此开始了。
夺气攻心这种从心理上的瓦解远胜于武力上的威慑，更容易达到兵家所言的“胜于易胜”的效果。
兵战中，“夺心”有妙计；为人处事中，“夺心”亦有良方。首先，欲夺其心，必须掌握对方心理的变化；其次“对症下药”，采取相应的措施。
