当庞涓从韩国撤兵回国时，齐军已深入魏境。孙膑对田忌说：“魏军一向骄傲轻敌，急于求战，轻兵冒进。我们可利用其此弱点，予以致命的打击。兵法指出：如果走100里去争利，只有一半军队能够赶到。我们可以第一天修建10万个灶，第二天减少为5万个，第三天减少为3万个，让魏军以为我们的军队人员天天在减少。”田忌采用了这个计策。
魏军连续追了三天。庞涓果然以为齐军逃亡严重，骄傲地说：“我早知道齐军怯懦，进入魏境才三天，逃跑的士兵已经超过半数”。于是丢下步军，只率领轻装精锐的骑兵，昼夜兼程追赶。
根据魏军的行动，孙膑判断魏军将于当天日落后到达马陵（今河南范县西南）。而马陵附近道路狭窄，地势险要，可以埋伏军队。孙膑命令万名射箭手埋伏在道路两旁，规定到夜里望见火光一闪，立刻一齐放箭。孙膑并命人把路旁一棵大树的皮剥掉，上写“庞涓死于此树之下”。庞涓所率魏兵，果然在预定时间进入齐军设伏地区。庞涓见剥皮的树干上写有字迹，就令人点起火把来照明，字还没念完，齐军万箭齐发。魏军不及防备，乱成一团。庞涓自知败局已定，愤愧自杀。齐军乘胜追击，彻底击溃魏军，并俘获了魏太子申。
孙子说：“善动敌者，形之，敌必从之。”其意思是，善于调动敌人的将帅，伪装假象以迷惑敌人，敌人便会听从调动。动敌在“知彼”中的作用是，采用种种手段，让敌人隐而难见的情形显现外露，使敌人受我支配，陷入被动，而我则乘隙克敌制胜。许多商人打出“血本大甩卖”、“跳楼价”招牌引诱顾客，从而获得丰厚的利润。靠这一策略最成功的当数英国著名的哈罗斯百货公司。
哈罗斯百货公司是从一间杂货铺发展成为目前欧洲最大的百货公司，它位于英国伦敦市中心海德公园一隅，已有150多年的历史。
现在，这里是一幢共有5层楼的庞大建筑，总面积有12万多平方米。楼内设施一应俱全，其数量之多，令人惊讶。如该公司有12部扶手电梯、50部升降机，拥有2000部电话机。升降机和扶手电梯每年累计行走量约10万公里；而电话的使用量平均每天1万次，圣诞节前后则高达2万次。
哈罗斯公司之所以取得这样辉煌的业绩，靠的就是“以利诱人”的办法，即“哈罗斯疯狂大减价”，也就是在每年的圣诞节及新年前后，哈罗斯百货公司以出人意料的价格，实行所谓“疯狂大减价”。届时，慕名前来购物的顾客如潮水一般涌来。白天，如云的顾客摩肩接踵，挤得这里水泄不通；到了夜里，这里仍然万头攒动，人声鼎沸。如此盛况再加上商场四周悬挂着的闪闪发光的万盏灯火，真是风光十足。
哈罗斯的发展速度可以说是非常惊人的，而综观其经营管理的方方面面，最主要的手法就是“疯狂大减价”。其实这种做法在商界也是司空见惯的，每每到处可见诸多商店推出“大减价”、“不惜血本大酬宾”之类的手段以吸引顾客。然而像哈罗斯这样持之以恒，有规律又使人感到有利可图的大拍卖却不多见。其实，大减价、大拍卖、大酬宾仍然可以获得可观的利润，商店一旦声名远扬，树立了自己的形象，其效果是巨大的。
靠着持之以恒的“疯狂大减价”，哈罗斯百货公司为自己做了最好的广告，提高了它在广大消费者中间的知名度。这既扩大了销售额，又使自己闻名于世，令消费者向往，连英国女王每年也到这里购物。至于圣诞节及新年举行的大拍卖，更吸引了成千上万的欧美亚洲顾客。这里还有几个数字可以进一步证明哈罗斯百货公司营销策略的成功：该公司现有雇员6000人，每月付给他们的薪金要超过400万英镑；1850年该店的营业额是1000英镑，而时隔136年的1986年的营业额是3.1亿英镑。1986年1月8日这一天的营业额就达600万英镑！因为大多数消费者对商品的价格极为敏感，甚至有时关注的程度超出了对商品质量与性能的关注。于是，商家的“利诱”就从这里展开了。
哈罗斯以“疯狂大减价”闻名于世，舍小利，而树立形象，吸引超额顾客，这条发展之路可谓“妙”。许多商家也纷纷推出“减价、甩卖”等招徕顾客，颇为有效。
俗语说，“赚小便宜吃大亏”，古人说，“不为小利坏大谋”，都是说人不能只看眼前的蝇头小利，而应当有长远眼光。有一点需要消费者注意：减价与否只是商品的一方面，关键是要看商品质量，千万不要受商家“小利”之诱而“利令智昏”。
5.择人任势，知人善用
“金无足赤，人无完人”，每个人都有自己的缺点和优点，不能肯定一切也不可否定一切。天生我才必有用。一般来说，每个人都有其所长，有其所短，如能发掘人之长处，则能发现更多的人才；如不见人之所长，只寻人之所短，将认为人才缺少甚至无才。因此只视人之所短，则不知才；能发现人之所长，则人才来源不断。
原文：
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
译文：
所以，善于用兵作战的人，总是设法造成有利的态势，而不苛求将吏，所以他能选择人才去利用和创造有利的态势。
解读：
孙子说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。”其意思是说，善于指挥作战的人，总是利用作战态势，以取得胜利，而不苛求责备部属。因此能选择适当人才，并善于利用态势的人，指挥士兵作战，如同转动木头和石头，一方面要了解木石（士兵）的特性，一方面要依据客观环境条件（态势），充分加以利用。
所谓择人任势，一般说来择人为了任势，而任势则要择人。具体言之，就是根据战争形势和任务的需要，选用恰当的人材。如同杜牧所解释的：“言善战者先料兵势，然后量人之材，随长短以任之，不责成于不材者也。”
事物有长短，人才有高下。“用人如器，各取所长。”茶壶无法煮饺子，杀鸡焉能用牛刀。虽“鸡鸣狗盗”之徒，若用之恰当，可收排难解围之效。反之，即使是顶天立地的盖世英豪，用之不当，也不会发挥其作用。正如清人顾嗣协的《杂兴》诗所言：
骏马能历险，力田不如牛。
坚车能载重，渡河不如舟。
舍长以就短，智者难为谋。
生才贵适用，慎勿多苛求。
顾嗣协所言，是使用人才的普遍道理，而战场上选将用兵，同为此理。派失掉双脚的孙膑上阵交锋，等于白白送死；让张飞摇着羽毛扇运筹帷幄之中，非要急出病来不可。水中格斗最好使用“浪里白条”，陆上交锋还得派遣“黑旋风”。
因此，《吴子·治兵》记载：“教战之令，短者持矛戟，长者持弓弩，强者持旌旗，勇者持金鼓，弱者给厮养，智者为谋主。”吴起在这里，虽然是从教练作战的法令角度来论述，其实这里内含着打仗时如何用人的道理，就是择人任势问题，根据士卒各自特点用人，让其持矛戟，或持弓弩等等。
形势比人强，尤其是在战争中，有利的态势往往能决定战争的胜负，因此孙子极力提倡应创造有利于自己一方的态势。怎样造成这种势呢？首先，要给自己创造条件，使本身具有战胜敌人的强大力量。其次，要“择人而任势”。选择熟知军事、知人善任的将帅，指挥士兵作战灵活自如，并且善于用假象迷惑敌人，用小利调动敌人，引诱敌人陷入圈套，然后用伏兵狠狠地打击敌人。
将帅的根本职责不在于冲锋陷阵，更不是命令士兵死打硬拼，而在于运筹帷幄，通过调兵遣将，造成一种有利的作战态势，出奇制胜地打击敌人，即所谓“择人而任势”，这是孙武对将帅职能的最佳概括。
三国时期曹操就是一个知人善用的人：
东汉末年，曹操和孙权对江淮地区展开了激烈的争夺。汉献帝建安十九年（214年）七月。，曹操率领10万大军南征孙权，但并没有得到多少便宜，十月从合肥返回。他留下将军张辽、乐进、李典带领7000多兵马屯守合肥。
