相信每一个生意人都不会去做亏本生意。做生意就是为了赚钱，赚不了钱就干脆别做生意。这个道理人人都明白。
不过，在聪明的经商者看来，有时候做些亏本生意，也能赚大钱。我们通常所说的“欲取先予”就体现了这么一个道理。
在商战中，要使顾客上门购买商品，乐于掏腰包，首先要慷慨地给予顾客一系列的免费服务，营造出一个打动顾客、提高顾客满意度，刺激顾客消费的良好环境和氛围。
“欲取先予”当然不是心血来潮，更不是盲目蛮干。欲取先予的成功，是需要先决条件的。
首先，要准确地摸准市场的脉搏，了解市场信息。在此基础上，才能做出相应的决策。
其次，要当机立断，抓住机遇。
最后，对“欲取先予”的对方，也要有一定的了解。
“欲取先予”的招术，在今天社会主义市场经济条件下，依然有着广阔的用武之地。例如，顾客购物，营业员先给他一个“笑脸相迎”，服务得殷勤周到，“上帝”就不会吝啬钱财；购物的环境高雅整洁，井然有序，“衣食父母”就乐于光顾；货物价廉物美，顾客就会盈门。商人们如果只是贪婪地盯住“上帝”的钱包，赤裸裸地想要掏空他的口袋，那必然会适得其反。
被美国《福布斯》杂志评为中国大陆2000年度50富豪之一的李晓华曾经上过山，下过乡，在黑龙江插队八年，回京后待业在家，后来到处干临时工，洗碗打杂，烧锅炉，什么都干过。他是如何发迹变富的呢?善用“欲取先予”之术，是其成功的重要原因。
1988年，当时李晓华在日本经商，他从报上偶然看到一则“101毛发再生精”风靡海外的消息，当即感到机会来了，立即返回北京，谋求取得“101”在日本的经销代理权。可是李晓华的努力起初并未见效，厂方以无货为由，拒李晓华于门外。但李晓华并不灰心，想尽各种办法接近“101”的发明者赵章光，当了解到他们厂里职工上下班交通有问题时，李晓华当即表示，愿意无偿提供一部大客车和一辆轿车。一个月后，李晓华如约将一部日本豪华客车和一辆德国造的奔驰280捐赠给了厂方。于是，李晓华顺利地取得了“101”在日本的经销权。赵章光给李晓华的价格特别优惠，每瓶10美元，而在日本，每瓶卖80美元，还是供不应求。日本人对这种大陆来的能使毛发再生的神药，崇拜得“五体投地”，发疯地抢购。李晓华用飞机把“101”从大陆成批地运到日本，财富也就源源不断地进了他的口袋。
欲取先予，这是大智者所为，应该说，这一道理大多数人都懂，但实际操作起来，便会显出水平的高下。许多人都是因为究竟能否“取”到而拿不定主意，终于因畏畏缩缩舍不得先“予”而错过了发财的机会。
有这样一个故事：一个温州人在甘肃某地跑校徽标牌业务，那地方很穷，两毛钱一枚的校徽都舍不得出。他走了好几所学校。只有一所要做，但做得不多。明知道这笔生意要亏，但他还是接了下来。他花了三元电报费，叫厂里赶快做出这批校徽。从开模具、制作、寄包裹，花去了100多元，而他收到的钱不过几十元。但是，这批校徽却给他做了活广告，其他学校的同学看见这所学校的学生胸前戴着闪闪发光的校徽，都羡慕极了，纷纷要求学校订制。那一年他在当地做了好几万元的生意。
这个温州人的成功，归结于“欲取先予”策略，是精明商人惯用的经营方法之一。
其实，这个温州人这样做并非盲目行事，而是经过精心地核算，并且对目标市场做了周密的调查和预测。也就是“放长线”要放在有“大鱼”的地方。所做的亏本生意要做在能赚回钱来的市场和有发展潜力的市场上。
做生意切忌一意孤行，墨守成规，死钻牛角尖。不愿暂时退让，是无法赚到大钱、取得更大发展的。有时候做些“亏本”生意，会给你带来意想不到的收获。
日本人岛村芳雄一直想经商发财，可苦于没有资金和合适的机会。
一次，当他坐在马路边思考着这个问题时，忽然发现：几乎所有的人都提着一个纸袋。
“现在提纸袋上下班的人越来越多了，”岛村想，“用不了多久，纸袋就能风行全国，可现在还没有一家企业专门经营纸袋所用的绳索，我为什么不试一试呢?”
这个想法牢牢地拴住了他的心，直到回家后，他还在苦苦思索着：“主意倒是不错，可自己身无分文，从哪儿下手呢?”
知难而进的岛村凭着青年人的一腔热血，凭着从父亲那儿继承的坚韧性格，勇敢地走进了银行的大门，他要向银行贷款。
皇天不负有心人，经过3个月、69次的艰辛努力，银行终于被他百折不挠的精神所感动，相信了他的计划，答应贷给他100万日元。
岛村狂喜万分，他仿佛看到成功已向他招手，幸运之神在朝他微笑。
岛村辞了工作，成立了凡芳商会，开始了绳索贩卖业务。
岛村明白，自己的商会条件比别人的差，所以要想打开局面，就必须有独特的经营之道。
于是，他琢磨出了“原价销售法”：他前往产麻地——冈山的麻绳厂，以5角钱的价格买进大批45厘米长的麻绳，然后以原价转卖给东京一带的纸袋工厂，这样一年下来，他不但分文未赚，反而赔了20万日元。
但是“岛村的绳索非常便宜”这一信息已人人皆知，所以到年末，成百上千的订货单就源源而来。
当然岛村不能再按原价卖绳索了，况且这么多的客户，他也赔不起。
这天，岛村拿着一年来的购货收据，来到了东京的几家纸袋厂，他对订货处的负责人说：“到现在为止，我没赚你们一分钱，如果再这样下去的话，我只有破产这条路可走了。”纸袋厂看了购货收据，被他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高到5角5分。
然后，岛村拿着一年来的卖货收据，又驱车来到了冈山的麻绳厂，对厂商说：“您卖给我的麻绳每条5角线，我因为一直按原价卖给别人，所以才得到现在这么多的订货，可如果这样赔本的生意让我继续下去的话，我只有关门倒闭了。”厂商看了他卖货的收据存根后，大吃一惊，他生平头一次遇到这样自愿不赚钱做生意的人，于是马上答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。
岛村的计划成功了，每条绳索他可以赚1角钱，这样，每天他的利润就达到了100万日元!
两年后，岛村芳雄的名字就传遍了日本，他的商会也改成了公司，每天他的绳索交货量达到5000多万条。
看来，不仅是中国人了解“欲取先予”，“吃小亏占大便宜”，日本经商者也是深谙此道。
