有些聪明的生意人很善于给客户施些小恩小惠。因为无功不受禄，无劳不受惠是起码的为人原则。所以，一些人便利用这一点，在生意还未开始做的时候，先请客吃顿饭，或者先送一点小礼品给客户，以提高买卖成交率。
精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主都有所影响，凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了，曾经一位很成功的生意人就极有见地说过，客户大老远的来，吃不舒服哪还有心思认真做生意？略施小惠往往会影响到重大的生意。
一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的金钱。凡来者，免费赠送10块钱的纪念品。该公司的负责人认为：因为每个人都喜欢贪小便宜，可是他们又绝不愿平白无故地接受别人的东西，因此他们就会以尽义务的态度来参加销售会，甚至会敞开胸怀来倾听对方的解说，唯有如此，他们才会觉得受之无愧。而一切结果也正如他所说的：“那些平白接受了小惠的人往往会假意告诉自己和那些推销员，他们是因为真正对商品感兴趣，才来参加这次推广销售会的。”只不过区区10块钱，使原来怀疑的大众变成了积极的听众。
一个美好的晚会以及一些小恩小惠并不是贿赂，提供这些平常的招待，也不是败德的事情，它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号而已。那些吝于支出酒餐费的公司，只会徒然增加销售方面的困难，相比之下，不肯花钱的卖主，实在太不明智。
对于卖主的小恩小惠，如果买主确实不需要这种商品，也不一定为此而蒙受损失，卖主绝不会责怪你的，请尽管放心。小恩小惠的交易法只用于增加感情上的交流，这种办法一时也许是会获得良好的效果，但很快会被人仿效，因此，必须经常改变方式，交替使用，方可制胜。
