你如果没有实力或暂时没有实力，把自己摆在一穷二白的位置上，更能令你义无反顾。你已经没有什么可输的了，你已经没有退路了，只有前进，只有努力，才能使你获得成功。作曲家贝多芬26岁就失去了听觉，这好比一个画家失去视力，一个歌唱家失去歌喉一样，失去听力的音乐家几乎到了“一穷二白”的境地。但是贝多芬却以坚强的意志战胜了命运，义无反顾，坚持不懈地写作。写出了9部交响乐、32首钢琴奏鸣曲和16部弦乐曲重奏等巨作，成为享誉世界的大音乐家。有人感慨地说，贝多芬聋了以后，才作出更好的曲子。
对于渴望成功的你来说，一穷二白并非坏事，一穷二白也许就是你创业的动力，成功的起点。
有人做过这样一个试验，让一批青年人站在一堵没有任何标志的墙壁前，让他们尽力原地起跳摸高。然后在摸得最高的一点上方20公分处划一道白线，再让这批青年人原地起跳摸那条白线。结果多数青年人都能摸到那条白线，更有的还可以摸得比白线还高。从这个试验可以看出，明确的目标，可以激励人的奋发，激发人的潜能有超常的发挥。
成功的创业者都会有一个共同的特征——都有明确的目标。有一位大企业家在笑谈自己成功秘诀时说：“我先下定决心自己要追求什么，然后我就去追求，最后得到它。”
成功就是要将你所希望的事情变成现实。这是一个十分重要的前提，就是你所希望的是什么，一个明确的目标，才能使你有明确的奋斗努力方向，才能使梦想成真。
马丁是一家时装设计公司的总经理。从中学开始，他就下决心要有一家自己的公司。还在读书时，他曾利用假期到服装厂做临时工；毕业后，他在一家服装厂当了一段时间职员，对服装生产有了比较全面的了解；不久，他到一家纺织品公司担任营销工作。他是带着要开一家服装公司的目标去做临时工、做工人和做营销工作的，所以，在这些时间里，他认真地了解了服装生产的流程，掌握了营销的技巧。到了他认为已具有充分的准备时，便开办了一家制衣厂，不久又发展成时装设计公司，终于大展鸿图。他按照这个目标有计划地做好准备，积累经验，最后取得如此的成就。
不过目标并不是随心所欲空想，确定目标的时候，还需要考虑以下几个方面的问题：
1．你究竟喜欢什么工作？
2．你需要多少业余时间？
3．你需要多少安全感？
4．你需要多少优越感？
5．明确的目标必须辅以周详的计划，才能促成行动，达到目标。
创业初期你应该有两个计划，一个是短线的，另一个是长远的。
短线的计划，纯粹是为了两个目的：第一个是找寻“入市”——进入不同市场的立足点，第二个是筹集长远计划资金。短线的计划可以纯粹是游击式、打一枪换一个地方的短线生意，比如出售潮流物品，提供因劳动力短缺而出现的商业服务需要，上门送杂货上门送货等业务。
所谓短线计划，可以做到短则短至几个星期，长则长至一年半载的生意。无论怎样拖延，怎样的好生意，都没有可能做到下个世纪，毋须考虑宏观的经济问题。
在执行短线计划时，又分“有店铺（包括写字楼）式销售”及“无店铺销售”两种。顾名思义，有店铺的方式，要租用店铺，便需要大量的资金。同时由于租用店铺与写字楼，会有租约限制，一般是两年，即是说就算你空置不用，也要缴纳租金，对游击式小生意欠缺了弹性与灵活性。
其实有各种业务，一个落足点便已足够。所以社会上有不少人以无店铺销售方式来做生意，如推销化妆品、家庭用品等推销服务。
短线计划最重要的是，让你能掌握各行各业做生意的方法及行规。如做首饰玉石设计的工作，需要学习许多关于“真石假石”、“真玉假玉”的知识。又如从事服务的行业，有很多的做生意的手法。不花时间去摸索一番，不容易正式开业。这些知识，从书上是不容易学到的。
当然，打游击式做生意的方式，你会有许多不方便之处，如缺乏稳定收入，生计不容易有着落。此外，东做一下，西做一下，是不会成大器的。
你始终需要制订一个长线计划，找寻前述的所谓“创业之轮”来实现自己的理想。在长线计划的指导下，你不再是一个市场游击战士，而是一个开拓者、冒险家。
的确，新时代创业者必须具有开拓者的开创能力与高瞻远瞩的视野，有冒险家敢于闯入无人之境的勇气，此外还要有能把自己豁出去，以及做事亦正亦邪的豪侠气质。
这种市场智慧，也就是有人说的“长短棍策略”。短线的多是第一次创业的生意，十有八九都不长久，可作为短棍策略；长远计划的生意才是志向所在，是所谓长棍策略。由短棍变为长棍，是长短棍策略最关键之处。又有称这种策略为“蜕皮”、“蜕变”式策略，像蛇或蝴蝶一样，懂得把握机会，由短棍变为长棍，由蛹变蝶，又或像火中凤凰重生。
哈佛商学院克拉克教授说：“人们开始创业，可以是从亲戚朋友处，东拼西凑，借来一点资金，创业者的眼光会离不开那些资金的范围。但等到企业发展到一定规模，我们便要懂得做长远计划，例如做个五年计划，企业便会随风起飞。”
“由小做起”的创业的模式多是如此。例如在东南亚有“相簿大王”之称的冯广发，他与弟弟冯广恩于五十年代移民到香港，最初在印刷厂和漂染厂当学徒。他们最初的创业目标其实只是一间小型的印刷厂而已。冯广发起先更是独立的“印刷服务经纪”而已，而在洋行推行印刷信封、信纸、名片、发票等，然后买纸交给印刷厂印刷。初创业者的起步，有的甚至不能考虑短线计划，只能作即时安排。
冯氏兄弟后来开办的印刷厂，规模也很小，只有一台二手旧式活版印刷机，在中环横街开业。
今天他们已正式成为在大陆和香港两地拥有庞大印刷厂的企业创办人。不过，在许多地方，还有不少拥有一两部二手印刷机的小型印刷厂，他们的发展轨迹又是怎样的呢？为何他们像冯氏兄弟一样起步，却仍停留在这些横街中作业？答案可能是做生意的机会。在1967年，冯广发从一间洋行处获得了二百多万元的生意，使他可以作长远计划与投资。适当的方法能帮助你走向成功
成功的创业者往往会被人们称赞为有远见卓识，所以才能开时代之先锋，创造了大事业。不过往往在他本人看来，是做了一些自己喜欢的工作，而又恰恰合乎时代的需求罢了。
日本资讯杂志的开拓者《比亚》是一份很受青年欢迎的杂志。内容满载着电影、戏剧、读者服务及其他种种新闻报导，仅在关东一带发行量就达45万份。它创刊时，社长矢内只是一位大学4年级的学生。
矢内回忆起当年创刊时说：“我本来就喜欢看电影。学生时代我常逃课去兼职，赚了钱就去看电影。可是往往口袋里有钱，准备去看一场自己喜欢的电影时电影院已经换片了。报纸上刊载的电影消息十分少，尤其是二三流的电影院，不亲自到电影院，根本就不知道正在放映什么片子。所以我就想，要是有一本资讯杂志刊载所有电影院或戏院的情报，该有多好啊！
于是，矢内从这灵机一动的想法出发，伙同一些朋友，创办了一本薄薄的情报杂志。
事情当然不会一帆风顺，创刊号印了5000本，给退回3000本。但他们并没有气馁，而是坦然地接受这创业开头之难继续努力，持之以恒，终于取得了成功。
其实，抓住灵机一动，努力达到成功，的确是许多创业者成功的要诀。
1963年，美国荷隆到赛尼亚之间长达半英里的海底电报线被大冰块冲断，一时无法修复。当时发明大王爱迪生正好在荷隆度假，闻听此事，觉得电报不可一日不通，有没有什么办法能够暂时替代呢？他漫步在海边，边想边行，偶一抬头看见海岸上停着一个火车头，他灵机一动，登上机车，按照拍电报的电码来开闭汽笛。汽笛一阵阵有节奏地传到对岸，不久，对岸明白了这边的意思，也用同样的方法鸣笛答复。于是，一份份电报在火车的汽笛声中传了出去，为人们解决了燃眉之急。
日本兵库县有一个丹波村，原是个贫困的小山村，交通不便，又无什么土特产。如何能脱贫致富呢，丹波村的长老请来了很有创业经验的井坂先生来做顾问。井坂深知，要使这个村子富起来，就要想办法使其“商品化”。可是这个村子没有特产，没有名胜古迹，没有山水，没有什么东西可卖。井坂在村子里走来走去，绞尽脑汁。突然他灵机一动，如今在物质文明的生活的现代人，厌倦了都市的繁华、热闹、忙碌，对于回归大自然，自有一番向往。于是他终于找到了一种可以出售的“商品”——原始。井坂动员村里的人把村子打扮成“生活极不方便的原始村落”，以原始的生活方式吸引游人。
竹内从工学院毕业后，因为想从事商业，选了几个大百货公司去求职。跑了几家不是专业不对口，就是其他方面不合适，总是碰壁。这一次，他硬着头皮又闯进了一家公司人事部，对部长恳切地说：“你们每一年招几十个人，也不在乎多我一个人嘛。”
部长却不以为然地说：“你知道多雇用一个人，公司要多负担多少吗？我就是想雇用你，公司也不会批准的。”
可就在与部长谈话时，竹内注意到公司上下都十分忙碌，显得人手不足。
于是他马上接着说：“如果只在人手不足的时候才来当临时工，你可愿意雇用吗？”
“当然，那是最理想的了，只是……”
在这一瞬间，竹内已为自己的发展选明了方向——创办临时工中心。这个灵机一动的灵感，使竹内成功地创办了后来年收入150亿日元的临时工中心。
灵机一动可能产生于苦思冥想之中，可能产生于细微观察之中，也可能产生于闲聊、嬉笑之中，但究竟是什么将你的灵机一动从偶然变成必然呢？积累一些经验是必要的。下面是前人总结的一些经验，可以帮助你得到创业成功。
空隙理论
日本索尼（SONY）公司是控制日本的十大财阀之一。该公司的创始人和总经理盛田昭夫号称为日本家用电器发明与生产大王，被誉为“日本的爱迪生”。他自幼喜爱物理，从中学时代就开始录音机录音头的研制，后来进了大学的科学系，决定在科学发明的道路上走下去。他艰苦创业，把仅有20个人的小作坊发展成为拥有10万职工的跨国大公司，年销售额为200亿美元，使“SONY”的声音响遍世界。
盛田昭夫不仅是一个成功的企业家，而且还是一位创业的战略家和理论家。在50年代，他提出的“空隙理论”就是一个重大的发明，这是他丰富经验的总结，是他深邃战略眼光的反映。盛田昭夫的“空隙理论”，既没有繁琐的数学公式，又没有实验的证明，它仅仅是一个理念或观点。空隙作为一种客观事物的现象，几乎存在一切地方，人们也司空见惯了，谁也没有注意它。然而，作为发明家、企业家的盛田昭夫，却捕捉到这个灵感，把它引入到经济领域，并上升为“空隙理论”，导致索尼公司的巨大成功，这正是盛田昭地的高明之处。
盛田昭夫在解释“空隙理论”时说：“市场上总存在一些空隙，如果能想出消灭这些空隙的办法来，就可以找到一种意外的生意事业。”打个比喻说：当你画大小不同的圆，既要使它们不重叠又要让它们彼此相邻的时候，圆与圆之间就会出现空隙。但是，像这样的“空隙”，如果你仔细去研究，那实在是不可轻视的大有文章可做的空白地带，要争取把这些“空隙”上的空白利用起来。这就是“空隙理论”。
索尼公司的成功，其原因之一便是采用了“空隙理论”。50年代初，在面对着生产收音机的大工厂的竞争时，索尼把目标转向了第一代磁带录音机的空白领域；在面对着体积大的真空管收音机竞争时，他又瞄准了半导体袖珍收音机的空隙；当日本各大电机工业巨头们激烈竞争日本国内市场时，索尼第一个杀出国界在美国注册了公司，并且成为第一家股票在美国上市的日本公司；当美国电视台开始用录像机制作节目时，索尼开始研制家庭用录像机，决心占领“千家万户”这个最大的“空隙”地带。仅从这几个事例就可以看出，“索尼尊重并鼓励个人才智的发挥——人人适才任用——相信人人，发展能力，将潜力发挥到极致，这就是索尼最大的力量。”
“空隙理论”已经不仅仅是索尼公司的财富了，它现在正被越来越多的企业当作创业的指导理论。
T型理论
最近，美国航空航天局宣布了兴建“月球城”的计划。该计划历时10年，耗资1000亿美元，建立一个可供人类居住的“月球城”。面对这样一个宏伟的计划，除了拥有强大的经济和科技实力的美国以外，任何其他国家都只能是“望月兴叹”了。
为什么美国科学技术一直领先呢？美国威斯康星大学的心理学家凡里通过研究得出了结论。他称美国为“T型国家”，并认为30％的美国人属于风险型的创业者。所谓“T”即“ThrillSeekers”的缩写，意为“追求刺激者”。他还断言：“他们是伟大的生命实验者，他们从不囿于成规陋习。”另一位经济学家乔治·吉尔德也认为：“在美国有一类人喜欢‘改变现有体制而非建立平衡状态’。”我曾问过一位美国大学教授：“为什么多数美国人都富有冒险精神？”他回答说：“我们是欧洲移民的后代，没有冒险精神就没有美洲大陆，因此冒险精神就成了美国的立国精神。”
凡里把敢于冒风险和充满竞争精神的人，称为“T型性格人”。正是这一大批人，成为美国新一代的创业者，成为美国科学和企业界的精英。
美国心理学家查尔斯·高菲尔德研究了“T型性格人”与家庭之间的关系。他发现，“有两种不同类型的家庭能够产生卓有成就的创业者。不少事例显示，从‘困境求生型’家庭出身的儿童，往往在家中饱受饥寒贫困、父母离异等等的折磨。然而，正因为他们必须克服这些障碍，许多人最后成了杰出人物。新闻界的巨头特纳就是极好的例证。”另一种类型，“往往是从‘高期望型’家庭培养出来的。这种类型的家庭给予孩子以挚爱、扶持与鼓励，帮助他们发挥特殊的天斌。譬如，画家韦斯竟然允许儿子吉米从小学六年级起休学在家学画。今天，吉米已成了美国公认的最杰出的人像画家之一。”
具有“T型性格”的人，有着创业的可贵精神，但是若要使创业获得成功，还必须具备以下三个条件：
1．具有充分的自信和坚韧不拔的精神
有了充分的自信心，就能在追求既定的目标时表现出顽强的精神，并能承受各种精神压力。美籍华人朱钦骐从29岁开始创业，经过10年的努力，终于创立了名牌商标“诺蒂卡”（Nautica）是从Nautical简化而来的，它象征冒险。面对着成绩，他更信心十足地说：“最有兴趣的设计一个自己的事业，设计一个产品，而不是设计一件衣服。”
2．不怕失败，不以“成败论英雄”
