登陆注册
15679900000024

第24章 学会如何“搭便车”

在智猪博弈中,小猪可采取的策略除了等待,还可以搭便车。也启发我们:在博弈双方力量不均等的情况下,力量较弱的一方如果能搭上强者的便车,可坐享其成。这种不用付出、坐享其成的“搭便车”现象,其实在社会生活中可以说是俯拾皆是。

比方说,下大雪之后,大多数家庭要做的第一件事情,就是把自家门前的积雪清扫干净,以免出行不方便,这时对于路上的行人来说,他没有付出一点劳动,就享受了没有积雪的路面。再比方说,在农村,农民们往往比邻而居,形成一个小居民点。现在假设有两户人家,其中一户生活富裕,而另一户生活相对拮据。两户的房前有一条年久失修的路,与外面的公路连接。由于生活困难,拮据的农户尽管认识到修路可以给自己带来好处,但是他暂时没有钱去做这件事。对富裕的农家来说,本来他可以等到邻居愿意拿钱出来修路的时候大家平摊修路的费用,但是每天走那条坑坑洼洼的路实在不是一件开心的事。而且一般说来,富裕农户生产活动和社交活动都比较多,路不好给他造成的损失会更大,而对穷人家过日子却不会有多少影响。因此,为了生活的便利,富户就很有可能独自出钱修路。显然,在这里,富户被迫充当了“智猪博弈”里的“大猪”,而贫户却可以坐享其成。

搭便车策略更多被商人和企业所用。我们会发现,厂家经常采用搭便车策略,一些弱势产品跟进强势产品,借力“铺货”,最大限度地减少新产品进入市场的阻力,使新产品快速抵达渠道的终端,从而尽快与消费者见面。对没有强大实力的弱势产品而言,搭强势品牌的“广告便车”是一条切实可行的策略。我们来看看神奇牦牛搭便车的例子。彼阳牦牛在电视、报纸媒体上进行密集性广告轰炸,而这恰恰给神奇牦牛窥见了行销机会。神奇牦牛悄悄渗透终端,采用终端跟进策略,争取哪里有彼阳牦牛铺货,哪里就有神奇牦牛守阵,也取得了很好的销售业绩。神奇牦牛的包装色调与彼阳牦牛几乎雷同,包装盒面积比彼阳牦牛要大,但价格稍低,其终端展示形象比彼阳牦牛更显牛气。

为了迅速普及和推广一个品牌,很多企业都选用与品牌相适应的明星来代言,这种“名人效应”从某一方面来讲,也是一种“搭便车”。比如说,TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象,斥巨资1000万元聘请“韩国第一美女”金喜善,并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。金喜善美丽、高贵、大方,符合产品本身的特质,同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力,也是TCL品牌可以搭便车的重要因素。在金喜善出演的TCL手机品牌形象的广告中没有一句台词,金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放,取得了很好的传播效果,TCL手机“中国手机新形象”的传播语传遍全国。应该说,邀请金喜善的策略对于迅速打响TCL手机品牌而言是正确而有效的。

在图书市场上同样存在搭便车的例子。比如,前几年有一本《谁动了我的奶酪》畅销,市面上立即出现了《我该动谁的奶酪》《谁也不能动我的奶酪》等一系列跟风书。这样的跟风现象在图书市场年年皆有之。

善于投机的企业总是可以充分利用外部性坐收渔翁之利。同时也正是由于便车的便利性的存在,行业的先导者在大张旗鼓地进入某个领域的时候,也应该尽量减少投机者利用自己的宣传声势所形成的便车的机会。“搭便车”与“反搭便车”的斗争就像一场猫与老鼠的战争,其中的妙义就在于在法律允许的范围内谁的手法更为天衣无缝、巧夺天工。

博弈论小贴士

虽然我们总是被人告诫“天下没有免费的午餐”,要依靠自己的劳动和付出才能获得收益。但是生活中随处可见的“搭便车”现象,却很生动地告诉我们,天下还是有一些你可以享用的免费午餐的。

同类推荐
  • 西点军校送给男孩一生的礼物

    西点军校送给男孩一生的礼物

    涂滢编著的《西点军校送给男孩一生的礼物》是一部专门写给男孩的成长必读书。《西点军校送给男孩一生的礼物》精选了几百篇最经典、最深刻、引用范围最广、最具价值、最有启发性、最有指导意义的与西点军校有关的小故事。这些故事精彩有趣、情感动人、说理透彻、系统全面。这些充满智慧的故事,从各个方面展现了健康豁达的人生态度和成功智慧,使读者轻松阅读小故事的同时,从各个方面获得丰富的生活哲理、人生经验、处世智慧以及成功启迪,为读者开启了一扇扇智慧之门。
  • 黑白贫嘴

    黑白贫嘴

    该书以独有的编写方法,让读者们领略到许多名人们的“贫嘴”技巧,又能让你在品位之余,以独特的方式加强你的“贫嘴”训练。
  • 人生经验全知道

    人生经验全知道

    人生的道路虽然漫长,但紧要处常常只有几步。这决定人生成败的关键几步往往是最让我们困惑不解的。因此,我们需要在人生的紧要处得到些许关心和点拨。这些由岁月沉淀下来的人生经验和智慧,就是我们在关键时期的“兴奋剂”和“清醒剂”,促使我们在激流勇进的同时保持一份应有的睿智和清醒。本书针对人们从成长迈向成熟过程中所面临的问题,总结了在为人处世、修身养性、职业发展、成功励志等方面必须懂得的人生经验,内容广泛,实用性强,可帮助读者规划人生和职业发展、掌握为人处世和修身养性的技巧,搭建好属于自己的舞台,更快、更好地迈向成功。
  • 一看就懂创新思维

    一看就懂创新思维

    如果你觉得学习没有热情,工作缺少活力,人际关系平平,事业不温不火……如果你的女朋友说你没劲。老师说你没用,朋友说你像杯白开水——没味道,那么,你真的需要引进点创新思维了!一个全新的你的产生,未必需要一个新环境,或许只需要一种新思维。
  • 有一种幸福叫珍惜

    有一种幸福叫珍惜

    本书内容包括:幸福是一个保温杯、温馨的回忆、幸福就是在一起、幸福可以选择、幸福的约定、幸福的尾巴、夸张的幸福等。本书针对心态、淡泊、宽容、尊重、爱、友谊、善良、逆境、选择与放弃等重大人生课题,用启迪思想的哲理和触动情感的文字,帮助读者洗去心灵的浮躁与疲乏,让心灵得到呵护和润泽,重新焕发生命的热情与活力,让你以一颗健康的心灵和积极乐观的心态去创造幸福美好的人生。
热门推荐
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 魔王宠妻:绝世杀妃

    魔王宠妻:绝世杀妃

    他是魔族的王,杀人于无形,没有人能从他手里活着回来;她是世人眼里的恶魔,杀人没有理由,惹了她的人下场那是惨不人寰。一次意外,她从空中掉在了他的血池里,他把她捡回去,从此就开始了永生永世的纠缠。一次误会,使他们分隔了五百万年。再次相见,他是相貌丑陋,身体残疾的战王;她是诸葛家家主的外孙女,父不详,天生废柴。当他得知真相后,发誓绝不让她在离开自己。他:“为了你毁了这天,又有何妨?”她:“你若不离不弃,我毕生死相依。”
  • 祸国小毒妃

    祸国小毒妃

    一朝重生,身怀逆天医毒之术,沐染霜磨刀霍霍准备治渣男,虐白莲。可没想到,一不小心却在青楼睡了传闻中的邪王!“娘子,我已经是你的人了,你要对我负责!”某男将她压到墙角,一本正经的胡说八道。沐染霜满头黑线,“王爷,我们可连衣服都没脱。你这么不要脸,就不怕我弄死你!”某男勾唇邪魅一笑,迅速宽衣翻身上床躺好,“娘子,求弄!”
  • 千里归

    千里归

    曾在新婚之夜,宋千里掀起我的红盖头后看到我的脸对我说:“早有耳闻西凉的乐康公主是个蛮横的主儿,可今日见到灵灵,孤只得见她生的甚得孤心。”君王之爱是什么?“你又在勾引人。”“听听你说的这话,没个规矩的。”话这么说,却是听不出来一点责备,宋千里总是对我这么温柔的,他那双眼睛总是含情脉脉的。仗着西凉,和乐康公主名声,我不守规矩,有些事偏要认自己的理来不可,他都一一顺着我了。我亲了他嘴巴一口,然后伸出双臂环住他的脖子,对着他说:“早就知道的,娶了我,后悔了吗?”是万千宠爱于一身?君王之爱,为国,为民,从来不该为美人。听闻一向战无不胜的魏国前不久和姜国打仗却打了败仗,宋千里算是暂时守住了姜国,这要多亏了西凉。宋千里抬起了手揉了揉我的头,在我的额头上吻了一下……
  • 在凉薄世界遇见你

    在凉薄世界遇见你

    何煦冷笑一声:结婚可以,但我拒绝性行为,也就是说,我们没有孩子林澈一脸淡然道:有没有孩子对我来说并不重要(余生有你陪伴就够了,小煦,好久不见)
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • TFboys之晴天聆听雨的旋律

    TFboys之晴天聆听雨的旋律

    第一次见你时,是雨天的邂逅相遇。第二次见你时,记忆淡忘,是在晴天的相遇相见。第三次见你时,五月,是鸢尾花开的时节,雨淅淅沥沥的飘落在你我的手心,弹奏着属于自己的旋律诗词。
  • 符圣法界

    符圣法界

    一个小道士如何在波云诡谲的通玄界成为一代宗师的故事。
  • 道场

    道场

    张云牙从来没有想到过,他只是去上个祖坟而已,竟然遇见了传说中的祖坟蹦迪,把自己给玩穿越了。他成了一个默默无闻的小道士。没有师父,没有道法,只有一个水灵灵的小师妹。可是这个世界上处处都是神魔啊,妖怪啊,可爱的小师妹随时都可能被抓走,连自家的小命都有危险。但这些都不是事儿!因为自家祖坟上的墓碑竟然也跟着他穿越了!上面刻着无数神奇的功法!从此,张云牙开始了他无敌的修仙之旅!
  • 余生有你多多指教

    余生有你多多指教

    法律系天才少女一见钟情冷面设计师?“都说女追男隔层纱,为啥我隔了一个纺织厂?”女孩嘟起小小的腮帮子,有点不太高兴“……”“算了算了,纺织厂就纺织厂,如果能得到美人青睐,这一切都值啊!!”“……”女孩用尽了千方百计才将“美人”追到手可一切都改变于那场“意外”事故…………三年后……“Boss,有人要见你”“没空”女孩坐在硕大的办公桌前翻阅着文件“好,我去让他回……”“乔多多,你带走了我的一切,却自己一走了之,你当真不知道你这么做的后果!?”男人危险的半眯着眼睛看着面前的女孩女孩终于抬起头,走到男人身前,一双小鹿般的眼睛死死的盯着男人那张绝色的面孔“那么后果是什么?我倒是很好奇,唔……”唇上一丝微凉的感觉使女孩的大脑彻底停止了工作“你……”“乖,这两年你欠我的东西,以后慢慢还……”