【原文】疑中之疑。比之自内①，不自失也。
【注释】①比之自内，不自失也：见《易经·比》。比，原意是相亲相辅。
【译文】在敌人给我方布置的疑阵中再反设一层疑阵。如果利用敌人内部的策应去争取胜利，那么我方就不会遭受损失。
【计名出处】此计出自孙子《用间》篇：“反间者，因其敌间而用之。”又有“用间有五，有乡间、有内间、有反间、有死间、有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之实也。乡间者，因乡人而用之。内间者，同其官人而用之。反间者，固其敌间而用之。……
【计名阐释】
反间计，原文的大意是说：在疑阵中再布疑阵，使敌内部自生矛盾，我方就可万无一失。说得更通俗一些，就是巧妙地利用敌人的间谍反过来为我所用。在战争中，双方使用间谍，是十分常见的。《孙子兵法》就特别强调间谍的作用，认为将帅打仗必须事先了解敌方的情况。要准确掌握敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验，“必取于人，知敌之情者也。”这里的“人”，就是间谍。《孙子兵法》专门有一篇《用间篇》，指出有五种间谍。利用敌方内部的普通人作间谍，叫因间；收买敌方官吏作间谍，叫内间；收买或利用敌方派来的间谍为我所用，叫反间；故意制造和泄露假情况给敌方间谍，叫死间；派人去敌方侦察，再回来报告情况，叫生间。唐代杜牧解释反间计特别清楚，他说：“敌有间来窥我，我必先知之，或厚赂诱之，反为我用；或佯为不觉，示以伪情而纵之，则敌人之间，反为我用也。”
三国时期，赤壁大战前夕，周瑜巧用反间计杀了精通水战的叛将蔡瑁、张允，就是个有名例子。
曹操率领号称的八十三万大军，准备渡过长江，占据南方。当时，孙刘联合抗曹，但兵力比曹军要少得多。
曹操的队伍都由北方士兵组成，善于马战，可不善于水战。正好有两个精通水战的降将蔡瑁、张允可以为曹操训练水军。曹操把这两个人当作宝贝，优待有加。一次东吴主帅周瑜见对岸曹军在水中摆阵，井井有条，十分在行，心中大惊。他想一定要除掉这两个心腹大患。
曹操一贯爱才，他知道周瑜年轻有为，是个军事奇才，很想拉拢他。曹营谋士蒋干自称与周瑜曾是同窗好友，愿意过江劝降。曹操当即让蒋干过江说服周瑜。
周瑜见蒋干过江，一个反间计就已经酝酿成熟了。他热情款待蒋干，但规定只叙友情，不谈军事，堵住了蒋干的嘴巴。
周瑜佯装大醉，邀蒋干共眠。蒋干难以入睡，看到了周瑜预备下的假信，认为蔡瑁、张允要与周瑜里应外合。他赶快找机会回曹营，让曹操看了那封伪信。曹操大怒，杀了蔡瑁、张允。等他冷静下来，才知中了周瑜反间之计，但已无可奈何了。〔古计今用例说〕
反间计要求间谍必须掌据敌方的情况，不可靠鬼神，不可靠经验。
在为人处世方面使用此计，也有绝妙之处。
谈判中，对于虚假，一定要用假象来对待。对我是假的，对敌 人却会信以为真。这样以假乱真，最终会取得成功。
1.李银匠巧施反间计
王家湾有个王木匠，为人忠厚老实，老伴早世，自己既当爹又当娘，好不容易把两个孩子拉扯大。
可孩子大了，却各顾各的小家庭，把父亲当成了包袱。
王木匠的朋友李银匠知道他的处境后，思谋为他解危。
李银匠到老大的家，登门后老大问他有何贵干，李银匠说：“找你爹讨债。”
“爹在老二家，他欠了你什么债？”
“早些时他常找了我把碎银子化成砣，那阵子我俩好得像兄弟，我也没提工钱的事，这会儿手头紧了，想找他讨几吊用用。”
老大夫妻一听，眼都红了，问：
“大叔，我爹化了多少银子？”
银匠说：
“有回三十两，有回五十两，……多啦，谁记得清。咦，他没跟你们说过？”
“没呀！”
“嘿，这老头儿心眼真小，这会儿还没露底。”
李银匠说完，就径直去老二家。老大夫妻便尾随偷听。
李银匠到老二家，仍是把王木匠化银的事讲给老二听。正巧王木匠不在。
李银匠从老二家出，明知兄弟妯娌四人都在偷听，故意懊悔地说：
“贪杯中之物有什么好？两杯黄酒下肚，嘴就把不住了，怪我把老朋友几十年的老底都揭出来，嗨！”
说完，他还打了自己两耳光。
从此，两个儿子对他父亲十分孝敬。有时儿子问起化银子之事，王木匠说没有。两个儿子硬是不信，以为老头子守得紧，直到老人死后，什么银子的影子也没见到。
李银匠借助忤逆兄弟贪财的心理，变地运用了这招“反间计”，为老朋友的晚年讨得了幸福。
2.场外谈判
“场外谈判”法是就场内谈判、正式谈判而言，它是场内谈判的辅助和延续，一场谈判如果想取胜，那就不能低估场外谈判的作用。只有双管齐下才能稳操胜券。
想当初北越和美国的和平代表团在巴黎召开每周一次的会谈时，气氛非常紧张。当会议桌上的代表们正吵得不可开交时，坐在不远处的美国和北越高级官员，却在一面喝茶，一面闲谈。有时候，正式的场内谈判，只不过是用来宣传的，只有在非正式的场外谈判里，双方才有机会谈判真正问题。而惟有这种方式的谈判才能为以后的“妥协”铺路。
谈判家安·道拉斯经过15年的研究，发现工会合资方每到谈判最后阶段时，会期往往变得更短，小组会议则变得更长，而场外谈判也跟着频繁起来。商业谈判也有同样的情形，即使大部分的商谈都派一个酒鬼去参加也没有关系，不过到了最后的步骤，就非慎重不可了。
不论正式的谈判或非正式的谈判，实际上都只是买卖双方在交换意见而已。在非正式的谈判中，大家可以无拘无束地谈话——可以谈双方公司里不合理的规章，可以谈增进彼此感情的话题，如孩子、太太和偏高的税金等。这些谈话就像润滑油一样，可使问题得以顺利解决，同时，还能在非正式的情况下，评价对方的人品。
场外谈判（非正式谈判）还有一项常被忽视的好处：借助它，谈判双方的幕后主持人得以私下交谈。比方说，公司指派张三为采购小组的领导人，但实际上却由工程师李四执行，因为李四对于商品的了解比张三丰富。且能以更便宜的价钱洽购。在场外谈判里，李四就能够从容地出面商谈，而又不致牵扯到身份问题。
在正式谈判触礁时，非正式的谈判更是不可缺少了。在会议上，实在难以启齿求和；可是在酒足饭饱的时候，只要几句话就能把愿意妥协的态度全部表现出来。此外，为了要研究问题的细节，一连串的社交活动也是必要的——一种公私兼顾的法子，既能解决问题，又能不失面子。
任何一位优秀的谈判者，都能深深知道场内谈判和场外谈判各自的职能和功用。可是，由于每件事情都有好坏两种，因此，我们也必须了解场外谈判的危险性，同时，还要采取下列的预防措施：
1．小心谨慎，不要单方面的表白，免得泄露己方的秘密。
2．爱喝酒的谈判者是很常见的，所以，不要贪杯。
3.有些谈判者非常希望得到别人的欣赏。在气氛很好的时候，他们会变得非常慷慨。
4．进行场外谈判的时候，要提高警觉，因为对方可能不是真心的。对方很可能在轻松的气氛里，趁着人们没有防备的时候，轻易地使你相信了虚假的消息。
“场外谈判”法并不是什么特例，它在谈判的过程中占有极其重要的地位。借着这座桥梁，双方得以沟通意见，了解彼此的要求，并且研究出切实可行的办法。请记住，并非所有的事情都必须在会议桌上提出讨论。
3.抬价谈判法
抬价策略是许多有力的策略之一。它在商业谈判过程中，几乎处处得逞。至于它是否合于道德，那就看如何运用它了。无论如何，为了要避免被剥削，每个买主和卖主都有了解这个策略的需要。
不道德的抬价策略就是：当买主和卖主已经讲好价钱了，第二天卖主却又把它提高了。买主虽然非常生气，也只好和卖主重新讨价还价，然后终于以较高的价格成交了。这种策略常常会被卖主所使用。
举例来说，假定你想以1200美元的价钱卖出一辆轿车，有位买主来看车子，经过很长一段时间的讨价还价，你很不情愿地答应以1000的价格成交。他留下25美元的订金给你，可是，第二天他带来的却是一张925美元的支票，而不是应付的975美元，并且一再地向你恳求、解释：他只能拿出925美元。现在的问题是：你接不接受呢？我相信大部分的人都会接受的。
