第二卷第九章第2节 金玉良言115优势让你卓越
了解自己的优势，让它们发挥更大的作用，了解自己的缺点，在成功的
征途中改进。
——戴尔·卡耐基
闻名世界的高尔夫运动员伍兹虽然纵横高尔夫球场，但是他在沙地上的表现并不佳。对于这
一项弱点，伍兹和他的教练采取了“一美遮百丑”的优势策略：即在练习时，他们只花一些
时间在改进这项弱点上，好让他沙地成绩提升到一般水平，不会拉低太多分数，其他所有的
练习时间全投入在伍兹的拿手好戏上，让他的优点更显优势。这样，伍兹就可以在强手如林
的世界比赛中充分施展自己的优势，将对手远远地抛在身后。同样，我们如果要提高自己的
竞争能力，就应该把注意力集中在自己的优势上，集中自己的“优势兵力”，同时管理好自
己的缺点，避免“一招不慎，全盘皆输”，那么，我们就会具有更大的竞争力了。
优势决定竞争力，但是优势能否为人所用，能否成为自己的“卖点”，才是优势决定竞争力
的关键。所以，一个人知道自己的优势，只是万里长征走出了第一步，还远远不够，应该基
于优势，从中找出自己的“卖点”，这才是关键。
一种商品能够在市场上不可代替，是因为这种商品有它独特的卖点。在市场经济日益发达的
今天，人也是一种商品。作为一种特殊的商品，人正在由各类学校和公司批量生产，这使得
人与人之间的竞争更加激烈，能够胜出而不可替代的人都必须拥有自己的卖点。
优势要好好利用，让它成为我们服务；劣势我们也要好好利用，在适当的时候，让它变成我
们的优势。
有一个10岁的男孩，在一次车祸中失去了左臂，但他很想学柔道。
最终，小男孩拜一位日本柔道大师做了师傅，开始学习柔道。他学得不错，可已经练了三个
月了，师傅还是只教他一招，小男孩有些不理解。
他终于忍不住问师傅：“我是不是应该再学学其他招术？”
师傅回答说：“不错，你的确只会一招，但你只需要会这一招就够了。”
小男孩还是不很明白，但他很相信师傅，于是就继续照着练了下去。
几个月后，师傅第一次带小男孩去参加比赛。小男孩自己都没有想到居然轻轻松松地赢了前
两轮。第三轮稍稍有点艰难，但对手不久就变得有些急躁了，小男孩连着用那一招，又赢了
。就这样，小男孩迷迷糊糊地进入了决赛。
决赛的对手比小男孩高大、强壮许多，也似乎更有经验。有一度小男孩显得有点招架不住，
裁判担心小男孩会受伤，就叫了暂停，打算终止比赛，判对手赢，然而师傅不答应，坚持说
：“继续下去！”
比赛重新开始后，对手放松了戒备，小男孩立刻使出他的那一招，制服了对手，由此赢了比
赛，得了冠军。
回家的路上，小男孩和师傅一起回顾每场比赛的每一个细节：“师傅，我怎么就凭这一招就
赢得了冠军？”
师傅答道：“有两个原因：第一，你几乎完全掌握了柔道中最难的一招；第二，就我所知，
对付这一招惟一的办法是对手抓住你的左臂。”然而小男孩却没有左臂。
所以，小男孩最大的劣势变成了他最大的优势。
每个人有优势也有劣势，应该做的是扬长避短。
小李有个弱点，在单位是出了名的，就是不管谁怎么给他亏吃，他都不会生气，过两天忘得
一干二净，是个典型的“西瓜”。
有一次，单位有五个人到南方某地出差，返回时买了飞机票，可只买到四张。不用说，别人
坐飞机，他只好乘火车。意外的事情发生了，飞机失事，四位同事不幸遇难。是他的弱点侥
幸救了他一命。
弱点并不是绝对的坏事。其实，只要我们仔细去想一想，有时还真是弱点拯救了我们。胆小
怕事、性格怯懦，这自然是弱点，但有人就是因为胆小怕事才躲过了劫难。
剑桥教授总是这样告诫学生：人的素质千差万别，各有所长，各有所短。准确地了解和分析
自己，做出正确的估价，然后，根据自己的特点，发挥优势，建立独具一格的智能结构，使
自己的长处得到有效的发挥，这才是最根本的。因此，最佳智能结构必须是因人而异的，绝
不能生搬硬套，削足适履。如果不了解自己的特质，避其所长，扬其所短，就有可能事倍功
半，欲速而不达，无端地消磨掉许多年华岁月。
在人生路途中，我们要努力发掘自己的优势，并且要善于利用自己的优势，让自己更卓越。
同时，也要努力创造条件，让劣势也能在适当环境中变成优势，从而让我们的人生旅途一路
绿灯。
