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第27章 20几岁,找准投资少见效快的好项目(1)

有人说创业的精髓在于计划,有人说创业的根本在于胆识,其实创业的所有都集中在选对项目,选好行业。商海荡荡,市场泱泱,到底什么项目最赚钱?本书的一些建议,助你早日寻找到财富真空带,发现赚钱新通道。

20几岁年轻人,如何找准好项目

“创业最重要的是要找准目标选对路子,然后就大踏步地往前走,不要怕跌倒,不要怕犯错误,勇敢地犯错,不能畏首畏尾的。年轻人没有多少资本也没有什么经验,那他有的是什么?就是年轻,不怕犯错误,这就是资本,年轻人的资本。我曾经在三个月内倒闭了好几家公司。”如今身价百万的80后创业者王磊颇有感慨地说道。

对于刚踏入社会的年轻人来说,找准一个好的项目其实也不难,只要肯用心,身边的机会随处可见。20几岁的年轻人,只要给自己找准了前进的方向,那么,你就成功了一半。很多在街上闲逛的年轻人就是因为自己“没什么事情可干。”“不知道干点什么。”玩玩游戏吧,结果自己被游戏给玩了;打发时间吧,结果自己被时间给打发掉了!等他们恍然大悟明白过来的时候,才发现人家在成功的大道上已经走得很远了。

●实证分享:

春节前,《科学投资》杂志的记者采访了一位刚刚致富起来的年轻人。

这位年轻人在上海的一家外资企业工作,妻子在一家大型电器公司当营业员。这位小伙子手头有一定积蓄,又不愿放在银行里吃息,因为目前的银行利息太低(现阶段已是负息)。从2006年6月起,他瞅准时机,在上海吴淞码头开了一家拉面馆,后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入,远超过其打工的薪水。

这位小伙子说,其实很简单,他看准了地方,出钱盘下店面,请了几个人来开店,设了一个店长,工资要高些,其他人按市场行情走,每月一千来块钱外带吃住。他只要每个星期到店里走一趟,盘盘账。

因为店面小,账目也很简单,无非是进货、出货。进货,就是这个星期买了多少钱的面粉、买了多少钱的牛肉、蔬菜;出货,就是这个星期消耗了多少面粉,消耗了多少钱的牛肉、蔬菜;卖了多少钱,将中间差价一算,刨除房租、水电、税费及人员工资,就是他赚的钱。既省心省力,又不花时间。

类似这样的项目,非常适合想创业的上班族。关键是你要开动脑筋,时刻留心,四处留心。

●富者秘诀:

值得一提的,就是该下手时就下手,不能犹犹豫豫。大家都在找机会,机会来了你不下手,一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

前不久,有家台湾机构调查上班族最热衷的创业项目,一共有10个,分别是:

摆地摊卖服装饰品,占20.81%;

炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊,占18.78%;

咖啡店,占16.63%;

网上开设店铺,占15.54%;

便利商店,占15.32%;

饮料冰品店,占14.15%;

连锁加盟餐饮,占13.11%;

语言补习班,占11.96%;

升学补习班,占11.62%;

瘦身美容用品或服务,占11.22%。

细心的年轻人会发现:这10个项目都有一个共同的特点,就是投资少、见效快,另一个特点是管理相对简单、可操作性强,不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。

●致富经:

1、任何时候,我们都要清楚自己应该做什么?想要做什么?说到底就是给自己一个终极的任务,或目标。比如,你知道自己要去买书,就会去书店;知道自己要去看电影,就会去电影院;知道了自己要吃饭,就会找餐馆。

2、20几岁的年轻人,只有目标明确了,你的选择才会明确;选择明确了,你就离成功不远了。

不走寻常路,实现无店铺创业

传统的店铺经营模式,需要租店面、雇店员、装修店面、添置设备等,首期投资较大,再加上每月需要支付房租及水电煤费用,创业成本较高。据估计,在上海,个人要开一家小规模的有形店铺,最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形,使创业者投入相对较低的资金就可开业,降低了创业门槛,缓解了经济压力。此外,无铺创业的运营成本较低,使商品或服务价格更具竞争力,从而使创业者获得更大的利润空间

正所谓船小好掉头,对创业者来说:无铺经营减少了店铺位置、租金多少、店员素质等外部因素的限制,使其能及时针对市场行情及顾客需求调整经营方向与方式。更重要的是,无铺创业能使创业者进退自如,一旦生意不佳,能及时掉头,从而有效规避创业风险。

●无铺创业的条件:

首先,无铺创业适合那些依靠专业技能而不依赖货物流通的行业。要是搞餐饮、服装等行业,恐怕没有个门面是不行的。

其次,无铺创业者要有客源,必须有主动出击的攻势,不像有铺者那样可以坐等生意上门,没有比较间好的人脉焊接能力者恐无法胜任。

第三,无有之间不是绝对的分隔。看完这3位创业者的故事就会发现,她们都在某种程度上把无铺当作有铺的一种试探磨练。须知,创业的风险主要在头两年,客源、操作模式都未形成,这时再压上沉重的租金负担,很多创业者便就此失败。如果能在创业初期采取灵活低成本的无铺方式,不仅投资成本大大降低,一旦生意不佳还能掉头而免遭损失。当无铺把生意做大到一定程度,再开始投入资金扩大规模搞有铺经营,未尝不是很理想的步骤。理想的创业模式,当是有即是无,无即是有,在若有若无之间。

●适合的领域:

无铺创业有着投资较低、方式灵活的优势,大大降低了创业门槛,但在创业领域上有一定的局限性。一般来说,一些强调技术的服务领域及贸易领域,对店铺的要求不高,适合无铺创业,主要形式有这样四种:

1、网上开店

这是最通用的无铺创业形式,创业者在网上销售商品,虽需要支付一定的网上注册费,但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高,但需要其有一定的进货渠道和营销能力。目前,网上开店主要有直销和代销两种方式,经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。

2、私人顾问

创业者凭借一技之长,成为顾客的私人顾问,提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行,在国内,随着人们生活水平的日益提高,对私人服务的需正不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向:

私人美容顾问。利用婚庆、宴会、派对等商机,为顾客提供一对一的美容服务,包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。

私人健康顾问。如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。随着人们健康意识的增强,私保健服务领域蕴藏着巨大商机。

私人理财顾问。针对顾客的资产结构、收入状况及投资需求,度身定制理财方案或提供投资组合专业建议。调查显示,在北京、上海、广州等大城市,70%以上的职业人士有理财服务需求。

私人法律顾问。为顾客购房置业、经商投资或子女出国留学等提供咨询服务。据了解,该服务收费较高,一般按年支付,价格多在1000元至1万元不等。

3、个人工作室

个人工作室一般有三种类型:①创意类,以创意设想或才艺展示为主,如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等;②技术类,主要提供技术服务,如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等;③咨询类,提供企划、公关等咨询服务。

4、钟点公司

最近几年,国内的钟点工市场渐成气候,需求行情不断看涨,这为钟点公司提供了宽广的发展空间。有意涉足这一领域的创业者可关注以下三个方向:1、钟点秘书公司,主要为小型企业、个人提供整理文档、接听电话等服务;2、钟点清洁公司,主要为企业或家庭提供清洁服务;3、钟点家政公司,主要为家庭提供保姆、厨师、园丁钟点服务。

●特别提醒:无铺创业也有门槛

无铺创业虽然对创业者的资金实力要求相对较低,但并非不设门槛。对打算涉足私人顾问、个人工作室领域的创业者来说,必须具有一定的技术功底或创作才能,再加上优质服务与诚信保证,才能获得稳固的客源;对有意网上开店的创业者来说,需要有一定的进货渠道和营销能力;而希望开钟点公司的创业者,由于雇员众多,需要具有一定管理能力。

无铺创业成功的关键是要有客源保证,因此,不能像有铺创业者那样守株待兔,坐等生意上门,而应主动出击,上门服务,争取顾客。此外,要有过硬的技术、周到的服务,才能建立良好的信誉,从而获得稳固的客源。

无铺创业虽有着诸多的优势,毕竟属于另辟蹊径或是权宜之计,并非主流创业方式。对胸怀大志的创业者来说,创业初期,可将无铺创业作为创业演习,熟悉市场游戏规则,同时锻炼创业能力;当经营达到一定规模,不妨考虑转向有铺经营,以便获得更大的创业空间。

网上开设店铺,迎合新时代的购物潮

如今,开个网店无需花费太多的钱就可以做起来,已经成为20几岁年轻人的首要创业选择。但同样,竞争也越来越激烈。要想做好,你还真的需要下翻功夫。

“开店最重要的就是在发现市场后,优选新、奇、少的产品开店,因为没有这类网店,所以很容易做成功。”有讲师在分享开店经验时提出,大学生创业者在挑选货源时一定要多比较,多对顾客群进行调查,根据顾客需求进货:“最好能抓住目标客户群的特色消费需求。”

对于很多开网店的年轻人来说。“最大的问题是如何扩大网店影响力、如何进到物美价廉的货物。”

做到皇冠级别的李讲师说,最重要的是网店目标定位,根据市场调查情况,锁定目标消费群体。“我做的就是‘特体女装成衣店’,在我之前没有人专门针对身体肥胖人群买的特大号衣服。”因为定位准确,她很快在网上培养了一批忠实顾客。“很多大学生开网店后不晓得去宣传,建议最好去各论坛多发广告。”李讲师认为:除了货物质量、服务态度之外,加强新店宣传也很重要:“必要时也可采取付费宣传。”

●成功案例:

他叫纪卓鸿,今年30岁。他是一个大男人,同时,他还拥有一个帝国。

“我不小打小闹,要做,就要做最大的内裤和袜子的帝国。”

“所有进来的人都能看到,所谓的帝国是不能复制的。”

“美国人能够把CK内裤做到风靡全世界,中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗?我觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”

月入6万,双皇冠,卖家信用2万以上,博客点击率火到爆棚……

这就是纪卓鸿。纪卓鸿是个有激情的人,自从2005年7月份和朋友合伙开外贸公司开始创业以来,经历了无数的曲折和不断摸索的过程,前后尝试过几个行业的创业,到如今内裤和袜子帝国正在一步步形成。

失败!是这么刻骨铭心

2002年大学毕业,毕业后在深圳宝安爱普生手机LCD组装工厂PC部门做仓库主管,在2003年11月份辞职之后来到华东闯荡,一心想着闯出点名堂来。最后在杭州一家户外家具公司的外贸部做外贸业务,大概做了半年,外贸部突然解散了。

2005年7月,朋友邀请他一起开外贸公司,他觉得这个应该是他人生的一个转机,于是马上把当时的工作辞掉。两个人合伙注册了一家外贸公司,专门做户外家具的出口贸易。“仅仅靠在这个行业的产品知识、外贸经验和从广交会得来的众多国外顾客的名片就开始了……”但是,很多客人一知道他们是纯粹的外贸公司就认为没有价格优势,每天的工作就是不断发邮件,绝大部分是泥牛入海,有去无回。

“有次一个美国的客人来看我们的产品,他所有的费用都由我们承担,郁闷的是这个客人竟然提出要我们开车送他到另外一个工厂……”

由于公司长时间没有实际营业额,税务局差点要取消他们公司的一般纳税人资格。那时候除了生活开支,还要交房租,每个月还要交600元的会计做账外包费,公司注册资金的100万也是融资来的,早已转移还了人家。纪卓鸿陷入了绝望。“只有经历过创业的人才能体会那种感受。”

袜子和内裤给他的灵感

外贸公司分家后,纪卓鸿开始全职投资证券,从股票到期货,半年下来股票赚了期货赔了,后来股票又被套牢,纪卓鸿放弃了这条路。“我总结出一个道理,越想快得到财富,财富反而会离你更远。”

后来,他看到朋友在网上卖拖鞋、板鞋等,于是留意到了网店。“我想要做网店,一定要做量可以做很大的商品,当时就想做什么好呢,一定要每个人都能用到的,能把量做得很大。”当时他首先想到了食品,但没有货源,也没有什么优势,而且涉及到卫生证和诚信,后来看到卖茶叶,不适合他。他不断思考,在百度里搜,就看到了袜子,给了他灵感:“袜子每个人都要穿,男女老少都需要。”他搜索资料,发现外国人很重视袜子,袜子对人的健康是有影响的,因此他决定把袜子提高一个档次来销售。调查好后,他到批发市场进了几千块钱的棉袜,开始了网上生意。开店之初,让他印象最深刻的是,一次一位黑龙江的客户来买袜子,还没付款,他就把货全发出去了,对方很感动,给了他很多鼓励,让纪卓鸿觉得自己能做好。

“在想到袜子时我也想到了内衣内裤。它和袜子一样是每个人都需要的必需品,因此也开始进货,并且把我的淘宝店叫内在美。”

纪卓鸿说,他把文胸弄上去卖之后才发现文胸是很复杂的东西。“我一个大男人对这个一窍不通,但是既然卖了总得弄得专业起来,于是就拼命地去百度和Google里搜索相关的资料,从文胸的由来到现代的各种功能和千奇百怪的胸罩,最后终于基本了解了这种产品!”

他同时也看到内裤的商机。有人开特色内裤开了几家连锁店,给了他启发。“美国人能够把CK内裤做到风靡全世界,中国有这么庞大的市场难道就做不出来吗?我越看越觉得自己俨然就是将来要完成这个使命的一匹黑马……”

打造不可复制的内裤帝国

中间开店的过程很复杂,纪卓鸿表示,和别的网店一样,都经历了从少人问津到逐渐成熟的过程,而他的不同之处在于一开始他就有野心,有规划,在还只能卖出几双袜子、几条内裤的时候,他就已经计划着将自己的网店做成“内裤和袜子的帝国”。

“因为我的生意来源不是靠几个热销产品,而是八面开花。很多到我店里的人都会感叹产品很多,看得眼花缭乱,感叹真不愧是袜子和内裤的世界!”纪卓鸿说,他知道这些进了他店铺来看的人都会留下深刻的印象,“哪怕他当时不买,以后如果有内裤和袜子的需求他首先就会想到我的店铺。这就是我的优势。”

经过后面的事实,证明他的这个想法是对的。之前有一家卖内裤的网店,生意比他好,他的店铺只有几十个款式,但是每一个都卖出了人气,单个产品销量非常大,他那时候很羡慕。但是现在这家卖内裤的店却已经被他远远超越了。

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