1.石破“添金”
面对日益激烈的市场竞争，只有以变应变，时刻留心市场的变化，才能在商海中劈风浪，绕暗礁，直挂云帆济沧海，取得最后的商战胜利。
创造财富是人有别于其他有灵性动物的不同之处，正是在这种优势的利诱下，人本性的才智，方被激发得淋漓尽致。成功之人，往往是咬往了被常人忽略的机会。
春节一过，缨某就率领几个同甘共苦的哥们南下深圳“淘金”，一路颠簸，他们在宝安区安营扎寨。
他把发财的目光，投向了采石场。因为，在当时，深圳的高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而在五华县，采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此去发展呢？因此，缨某开始了他寻财之梦的征程。
无论干什么事情，一经酝酿成熟，缨某便义无反顾地投人。他对未来之路充满倚丽梦想。
但缨某没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通，咋办？缨某面对困难信心百倍，毫不退却。他说：“我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。”人一旦有了理想，便会想尽办法去实现，何况是缨某呢？
一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：“深圳电力严重不足，尤其七八月，三天两头停电均属正常。”
停电、停电、停电！停电将意味着什么？缨某反复思考着这个问题。终于有了明确的答案，那将意味着每到七、八月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。
于是，缨某心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除。因为受电力不足影响，没有一个采石场可以保质保量地完成任务。
真是天赐良机！缨某终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采石业务。聪明过人的缨某终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，为时已晚了。
物以稀为贵。缨某把握了无限商机，石头价格也因为独家生产而翻一番，原本18元／立方猛涨到36元／立方，他大发其财——石头源源去，钞票滚滚来！
何为生财有道？一个独具慧眼的人，以自己将石头变成金钱的事实，体现了他的人生价值。
2.小东西，赚大钱
每一个企业的成功，都具有创造性的潜能，正是因为有了这种非常重要的创新，才给你跋涉的征途带来辉煌的境界。
范先生开始在欧洲的丹麦自谋财路，混迹生意场几年，他想到利用自己独具特色的手艺可以广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，开始时生意并不好。范先生琢磨后明白了，纯粹的中国式春卷并不合欧洲人的胃口。他重新进行精心选择和配制，不再运用中国人常用的韭菜肉丝馅心，而是采用符合丹麦人口味的馅心。这一独具匠心的改变，外加范先生的不懈努力，原来惨淡经营的小店顾客络绎不绝，慕名而来者云集，积累了资金，范先生迫不及待地扩大生意。范先生就是凭着自己非同寻常的观察视角，利用有利的时机把事业推向高峰的。
他放弃了以前的手工操作采用自动化滚动机新技术来生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，还建了相配套的冷藏库和豆芽厂。生意越做越大，范先生的春卷开始向丹麦以外的国家出口。他坚持“中国春卷西方口味”这一秘诀，针对欧洲各国人的不同口味，采用豆芽、牛肉丝、火腿丝、鸡蛋或笋丝、木耳、鸡丝、胡萝卜丝、白菜、咖喱粉、鲜鱼等不同原料来制作，生产出来的春卷营养卫生、香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢。
由于大龙春卷价格稳定，又适合西方人口味，范先生的订单滚滚而来，生意扩展到欧洲各国。20世纪70年代末，经美国国会的专家化验鉴定后，美国政府决定每天向范先生订购10万只符合美国人口味的大龙春卷，以供给美国驻德国的5万士兵食用。
1986年，墨西哥正在举办第13届世界杯足球赛的时候，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上。范先生抓住这个机会，按照墨西哥人的口味习惯，生产了一大批辣味春卷销往墨西哥，结果被抢购一空。
范先生不断扩大生产规模。运用新的设备和技术，原本是默默无闻的小商贩一举成为赫赫有名的大户，由于他的公司产品质量上乘，服务一流，中国式春卷名声大振。
作为商人，怎样将渴望变成现实，并以小赚大呢？这是展示功力同时也是智慧的呈现。
许多从商者渴望自己能做大宗买卖，赚大钱，但那毕竟是“大款”的专利，底子薄的人可望而不可及。其实，小生意也可以带来高利润，小东西一样可以赚大钱。范生先就是慧眼独具，靠小春卷起家，成了大富翁的。
3.变智慧为财富
一位身经百战的企业家，在商场上如何战胜对方，成为金钱的主人？一个灵活的应变，也许就是你成功的必然之路。
三年前，李光接过一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时亏下5万元巨债，拖欠工人9个月的工资。
正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，偶然之间获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩。李光得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要因地制宜，经过数次的调查和考虑，权衡利弊，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业突破，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人工资补发了。
小本生意获大利，引来一些挣扎着的小厂纷纷参观。李光预感到这些人即将成为竞争对手。于是他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“那些还在畅销的产品为什么要停止生产？”不久，实际情况作了回答：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，很快市场饱和、产品滞销。人家“穷则思变”，而他却“富则思变”，远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残酷竞争中岿然不动，他在别人一哄而上之时，转产新品，市场反而一片兴旺。
皮件厂办得比较顺利，新产品也很畅销，可是李光预想到，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”，那么当一种业务不景气时，其他业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上新产品。
一张“首届A市物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头产生了。从市场上他了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。这一新产品被外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。
一次，一位农村姑娘来到皮件厂，要买结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了库房，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这立即引起李光的兴趣，他思索和研究：如何才能适合农村市场的需求，打开农村市场。农村是个广大的市场，不去占领它岂不可惜！他立即组织力量设计制造出色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货，产值和利润很快大幅度上升。开发一个新产品，就能占领一个市场。
农村市场刚占领，李光又捕捉到一个有价值的信息。他看到一个购货员，穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋，很不协调。李光不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”“脚气重，没福气穿啊！”这句不易被人注意的话却拨动了企业家那敏感的神经：对！研制药物皮鞋，防治脚气病。中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场呵！他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功。经过上级科研单位鉴定，防治效果达百分之九十以上。新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来，李光获得巨大成功，事业如日中天，气势逼人。3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了七层楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型企业。
在商场上，市场风云，变幻莫测；强手林立，各显神通；明争暗抢，五花八门；鲸吞蚕食，触目惊心。企业经营者面对如此的竟争场面，只有以变应变，时刻留心市场的变化，才能在商海中劈风浪、绕暗礁，直挂云帆济沧海，夺取最后的胜利。
4.乾坤小挪移
别具一格的家庭工厂，使温州顿时名流全国，但万事开头难。尽管产品富有地方特色，精致玲珑，许多服装工厂因为销路问题焦头烂额，皱眉不展。
张家政在温州土生土长，那年高考，他以全村最高分考入了北京一所重点大学。因为家穷，他一到京城就开始琢磨做些生意，补贴学习生活费用。温州人精明的头脑在张家政身上表现得相当突出。因此，也使他的人生之路，一步步向光明迈去。
一个学期之后，张家政对北京的服装行业有了相当的认识，便决心做一回“倒爷”。寒假结束后，他便与一些产品滞销的服装厂联系，由他捎上两个旅行袋的牛仔装，拿到北京投石问路，探探行市。起初张家政也没有把握，只权作一试。因为这是厂家的试销样品，又不用先付款，做工特别考究，所以张家政一到学校便在校园试开了。
“什么价？”张家政的同学发问。
“十二，哥们优惠，十元。”
这种价钱在北京不可想象。因为市面上，同样做工同样质地的少说也得20元。
尝到甜头，张家政从此便尽可能地挤课余时间，干起了“推销员”的行业，在京城学府间忙碌奔波。
每到一个学校，他便直奔宿舍，直接入手，每次他都开价18元。比市价便宜2元，然后便双方交涉，讨价还价，一般砍到15元为底价。因为这已经比市价便宜了5元多。等两个旅行袋的牛仔装全部售完，一合计，居然收入达1800多元，扣除应支付厂家的出厂价成本，净赚1000元！每条牛仔裤的平均获利率，在150％以上。
牛刀小试，就如此惊人，张家政此时此刻已明白了推销别人产品将意味着什么。尤其是厂家的滞销产品，只凭老乡关系，就可以先货后款，卖完再结算。这不是无本生意吗？何乐而不为呢？于是，他决定充分利用课余时间，大干一场。
他不满足于四处流浪的交易，主动出击，仅凭三寸不烂之舌游走于市井街坊之中，寻找目标，“猎取”大头。
经过一个星期的摸底之后，张家政对服装行业有了更深刻的认识。他便以小老板的身份同商贩们侃起生意经来了。他还特地花钱印了一盒相当精致的名片，打上家乡温州某某服装加工厂驻北京办事处主任之头衔。这一招果然奏效，不仅从这帮服装倒爷们的口中挖出了不少信息，还同一位财大气粗的摊主挂上号。二人一拍即合，合伙联手大批特批牛仔服。
张家政便俨然以办事处主任的身份，同摊主谈服装的款式、价格、数量、发货时间等等。一切都谈妥，签订了供销合同之后，张家政便拍发电报回温州那家服装厂，要厂里火速发货过来，越快越好。服装厂没料到张家政有如此神通，喜不自胜，当即发了大宗牛仔衣。货到了，张家政便拿着提货单和供销合同，找到摊主，一手交钱一手交货，钱货两讫，张家政便大大赚了一笔。而这宗牛仔服，因为设计与众不同，做工也相当出色，一上摊，就被众多小商贩一抢而空。那大摊主也称张家政有眼力，表示愿意继续合作。
张家政摇身一变成了“天之骄子”中的款哥，继续着他的生意。
小“折腾”、小“捣鼓”亦能创造出大财富。
5.炒股分身术
在商店里，如果有谁拿着十元钱硬要买二十元的东西，人家一定以为他是神经病，可是他先用小钱买申请表和中签表，然后再把中签表换成股票，只是拐了个弯，最终达到了以小钱买大钱的目的。
刘虎，名如其人，作为深圳家喻户晓的股市大户，别人还在拼命挣扎时，他的存款额已逾500万元人民币。当被称作散户的普通股民为买卖股票，在汹涌的人潮中挤得汗流浃背，挤掉扣子、挤掉鞋子的时候，刘虎却悠然自得地呷着茶，随时随地呼唤证券小姐为他办理股票买卖。越有钱就越容易赚钱，马太效应在他身上得到了应验，刘虎对此颇感自得。
