库存一条街习惯于整包交易。货品用透明薄膜袋装着，方方正正，有整款，有杂款，外贸货有真的也有假的。像一般的POLO衫150件一袋。早些年库存生意鼎盛时期，这些老板都不屑于一包一包地交易。他们很多大宗客户，有的客户是海外的，能同时好几个集装箱出货。每天下午四五点钟，街两旁堆满一包包货物，货运公司沿着公路收货。有时候可以看到，一路上有三分之一以上的货，都写着同一个外国人的名字。
现在的一条街，有小卖家进驻做库存，有制衣厂进驻展示产品，接订单。有些店铺几件几十件的生意也做，有的甚至零售单卖也做。由此可以看出库存生意的黄金时代已经过去。
很多人跟我说库存一条街的货品并不便宜。试想一下，如果一条街都是很便宜很实惠的货品，岂不是满地黄金？好货不是走马观花就能找到的，需要慢慢地淘。好货并不一定在一条街的临街店铺里，有的是隐藏在一些店铺的后面。
全国各地都有网友跟我提起，要到珠三角找工厂收库存尾货。这个不好操作，不只是资金的原因，有资金没人脉也不行。一手库存商要求更专业，吃货的风险比二手库存商要大，而且做二手库存赚的钱不见得比一手少。
一手库存尾货的来源主要有三个：工厂进货，批发档口清货，中介货源。到工厂进货，必须与相关人员搞好关系，或工厂老板，或仓管，或生产主管，或跟单员，甚至保安，视各厂具体情况而定。能有人提供信息，及引见主管人员，就有机会洽谈、合作了。
工厂清货隔着一堵墙，里面人际关系复杂。批发档口清货，直接跟档主或档口小妹打交道，但是到批发档口找尾货的人很多，亦是需要多跑，跑出关系，跑出信息。有的档口清货有固定的人合作。
不管是工厂进货，还是档口清货，光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的。一些工业区，有几十家上百家制衣厂，中介天天跟他们混关系，这是库存商没法做到的事情。中介货源是库存商货源的重要组成部分。有的库存商有几十个中介人员帮提供货源。大宗货源中介吃不动，他就提供信息，成交后拿提成。
跟工厂合作清库存尾货，一定要在厂区进货，搞好与仓管人员的关系。
清其他人的尾货，要注意洋垃圾的辨别。这两样清货，都要认真验货，打包、装车等都要全程跟踪。有的人清货可以挑货，但挑货之前会要求交纳定金。要记住，定金一定不能交多。定金交多了，有时候挑出来能卖的货不及你定金五分之一的钱。
作为一手库存商，要包库，要清仓，需要资金大、关系广，分销能力强。而作为二手库存商，有一手库存商的支持，风险会少很多，只需要做好地区的分销就行了。至于中小批发商，基本上是批发与零售共存，要求好的货源、好的眼光、好的档口位置、好的营销。整个外贸库存产业链的最前端就是零售了，包括零售单店、连锁店、大卖场和网店等。有货源、眼光和营销能力，就可以做好外贸库存零售。
一手库存商包库、清仓，免不了会收到大量的有品质问题、或尺码过大的货，他们中有些人是直接转手出去，有些人进行分拣、分类，不同的货处理给不同的客户。二手库存商无须与众多的工厂、中介人员处理好关系，只须与几家或十几家一手库存商打好交道，有选择地采购他们分拣过的货品。
对于库存尾货中小批发商和零售店来说，长期稳定的货源很关键。经营外贸库存尾货会碰到的问题，除了货源不稳定、货品风格不稳定之外，就是绝大部分货品不能齐色齐码，好卖的版不能补货。
色：一级批发商的货，一般每个版会做2个色以上，进货的时候，把该版的色要全，叫作齐色。色在很多的情况下，二批和零售店通常都不会要全，而是根据市场的情况，选择其中的几个色。
码：一级批发商的货，均码除外，一般都会有2个码以上，常见是三四个码，裤子的码数最多，多达10个以上。把该版的码数要全，叫齐码。选货时，码数不一定要全，所要的码数，也不是数量均等，而是根据市场情况，配以不同的比例，一般中间码多，两头码少。
所谓齐色齐码，就是一个版有好几个色，每个色都有连续的三个以上码数。通常中码、大码、加大码都有，或小码、中码、大码都有，叫齐码；而只有小码、大码和加大码，没有中码，码数不连续，不叫齐码。武汉的假羽绒服大部分发往南方省份，通常只做两个码，中码和大码，两个码是连续的，一起要也叫齐码。
外贸库存尾货，通常是只有某个色或某个码，即使有两个色以上，但每个色的码数都不全。码数不全，叫作断码。断码货在商场里面经常可以看到，是清货的对象，不值钱。
二批及零售店，都尽量地做到齐色齐码。尤其是二批，齐色齐码之外，数量上还有要求，如齐色齐码各3手，就是每个颜色每个码数各配3件货品；零售店的话，齐色齐码各一手就行了。一些零售店，色和码可以岔开来上，但码数不会乱。只有极少数小地方的零售店，单款单码的好卖，因为地方小穿同款衣服撞款的几率太大了。
如果一个版只有一个色一个码，很多顾客看中这个版，却没有合适的色及码数，那么生意就做不成。做到了齐色齐码，不同的顾客看中同一个版，都找到合适的色和码，成交率就大为提高。断码的货品，碰到合适顾客的几率很小，低价清货可以吸引更多的顾客来看，提高成交的几率。
好走的版，补货后，到季末也有可能存在尾货；其他不好走的版，尾货就会多一些。
将尾货积压、清货的损失纳入成本，加上其他运营成本，普通大路货的零售价是进货价的2—4倍，是正常的。外行人以此来认定服装是暴利行业，是不正确的（服装的暴利体现在其他不正当的商业行为上）；以此来断定服装行业好赚钱，是错误的（服装赚钱，不能理解为售价是进货价的数倍那么简单）。
某网友说：“只要是做生意，自然就有人赚有人亏。10元买进20元卖出，呵呵，这只是理论。你货不好，你10元进，批9元别人都不要。也有可能你10元进，别人5元进，你自然就卖不过别人。无论是什么生意都和很多因素有关。”
所谓的补货，就是一个版投放市场，销售情况良好，售完或售出一部分，然后补充数量或新增货品。
批发市场里有换货的规定，有的规定只能换色换码，有的规定可以换版。换货要求时间快，不能超过10天或一个星期。如果上家停版不做了，就会拒绝换货。就算有货，时间拖得太久，衣服跌价了，换成别的版，那上家怎么跟你算价钱呢？
补货的版，非质量问题，批发商及品牌公司，都不给拿回来换货。有的品牌公司规定补货要齐色齐码补，这个考察的时候要弄清楚。
为什么要补货？
版好卖，能保证成交率、营业额，当然要补了。二批和零售店，做出好版来，没有货补，是很令人沮丧的事。
服装的版有千千万万，做服装不是版越多，生意就越好，赚得就越多。
做的版多，需要补货的版有可能会多，但库存积压的几率也大。有货不补，尽做新版，爆版的优势无法体现，所赚的利润远远不够填补积压的损失。
做一批的，出版非常的小心，不会拼命地出新版。如果拼命地出新版，即使做出爆版来，所赚的钱远远不够弥补其他版滞销的损失。
品牌的加盟商，每次到订货会的时候，都小心翼翼的。
某网友说：“生意不好，卖的钱还不够店面开支。去年秋冬的还剩300条裤子，我都不知道今年还订不订货了。压了太多的货，我已经周转不开。
这个店开业时已经投入11万元，春季订货又投入将近4万元，现在又快到秋季订货，我都不知道该怎么办。”另一位网友说：“我在县级市开服装专卖店，刚刚起步，现在公司马上要开秋冬的订货会了。订货制的产品好难把握，订多了怕滞销，订少了怕不够卖。”
订货制和配货制，都有利于品牌公司把自己的风险降到最低。品牌公司因此可以有足够的精力开发产品、开发市场和推广品牌。风险和压力到了加盟商这边，加盟商要做好生意，把握货品及市场的能力就得提高。
外贸库存货，就算是齐色齐码出来，货卖完了，也是没得货补。如果跟单生产，新款就不是库存尾货的价钱了。
货品既不是齐色齐码，也不能补货，要做好外贸库存尾货生意，实属不易。
像做新货的大卖场和服装店铺，基本上不去沾外贸货。即使去沾，库存尾货也只是一种补充。
外贸库存尾货生意，靠的是物美价廉、性价比高，吸引更多的顾客看货选货，从而提高成交率。
在形形色色的货品当中，看好版，看好色，挑中间码，提高顾客的成交率，是做好外贸库存尾货生意的关键。这很像在废矿石堆里找黄金，所以找外贸库存货，称为淘货，是最恰当不过的。
