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第52章 成功做好自己能做的事(4)

最小的孩子,才两岁的皮尔·卡丹是母亲用一块蓝被单包着离开家乡的。在他8岁那年,全家迁到了法国的圣莱第昂。也许是无意中的顿悟,或是天生我才必有用的定律之效。他在街上游逛时,渐渐地被橱窗里那各式各样的服装感兴趣起来,后来,那些橱窗成了小卡丹每天必至的地方,就连那里的服务员都认识他了。

皮尔·卡丹的父亲老了,老得连冰块也卖不动了。为了日子能继过下去,14岁的皮尔·卡丹中止了学习,决心到裁缝店去当一名小学徒。

他似乎天生就是一个做服装的奇才,仅两年功夫,他的手艺就超过了师傅,并在当地小有名气。他还时常别出心裁地设计出一些新颖的服饰,很受当地一些小姐的青睐。不时有人上门来请这少年人设计时装。

羽翼渐丰的皮尔·卡丹觉得圣莱第昂的天地太狭小了,在这里根本不可能展翅高飞。他下决心要到服装世界的中心和艺术心脏巴黎去闯荡!

巴黎的冬天很冷,23岁的皮尔·卡丹就是在寒冷的冬天来到巴黎。他终于在总统府爱丽舍宫对面街上的一家帕坎时装店里找到了工作。

经过几翻苦难与磨砺的皮尔·卡丹,分外珍惜这份工作。他默默地工作并刻苦钻研技术。为了实现他的梦想他明白自己首先是要积累经验。不久,命运之神向他招手了。

服装店接到了一份活儿:为著名艺术家让·科克托的一部先锋电影《美女与野兽》,设计服装。皮尔·卡丹有幸承担了这份工作。他为角色设计了一套刺绣绒的服装,使得角色大放异彩,也使得设计这套服装的皮尔·卡丹成了名,成了巴黎服装界引人注目的新星。

随后,他就被一位曾风靡30年代的服装设计大师夏帕瑞丽请去做助手。这使得皮尔·卡丹得益匪浅。

后来,当他听说高档服装专家迪奥的设计室有一个空缺时,即前去应聘。那位当时在巴黎十分走红的服装设计师对皮尔·卡丹的才华很赏识,把他收下,做了一名重要的助手。在与迪奥共同工作的时期,使皮尔·卡丹在服装设计上又有了长足的进步。他从这位大师那里学到了“高尚、大方、优雅”的服装设计和制作技巧。

1947年,迪奥的“新造型”轰动了巴黎。皮尔·卡丹参与了这一套时装的工作,担任了迪奥公司的大衣和西装部的负责人。

在迪奥公司,他本来可以大有作为。但皮尔·卡丹又一次离开迪奥公司。他以自己多年来的积蓄,在里什庞斯街买下了帕斯科缝纫工厂,并租下一个铺面,办起了一家小公司。法国高级时装是一个限制极严、顾客有限的特殊行业,为了显示其高贵,有的时装只制作一套。皮尔·卡丹却有一个离经叛道的想法:高级时装只有面对众多消费者才有出路,才能产生广泛的影响力。

1953年,在那个小铺面,皮尔·卡丹第一次举办了个人时装展览。他设计的时装式样,千姿百态,色彩鲜明,充满了浪漫情调,颇合巴黎人的口味。再加上他又别出心裁的配有伴奏的时装表演,使得他的这些时装更具有诱惑力。

这批时装一上市,立即被抢购一空;没有买到这批时装的,有的甚至到皮尔·卡丹的公司来要货。如此巨大的轰动效应,使整个巴黎时装界为之震动。皮尔·卡丹的名字,一再地出现在巴黎大小报纸的显要位置上。

一年后,他的第一家时装店正式开张了。战后法国的经济正在复苏,大批妇女冲出家庭的樊篱,融入社会生活之中,整个欧洲的社会消费大增。皮尔·卡丹看到了这一机遇,毅然提出了“成衣大众化”的口号。把设计重点放在一般消费者身上,让更多的人买得起,穿得上。

他的这个口号是对巴黎服装界一个历史性的突破。不管从社会意义,还是从服装本身的意义上看,都被认为是一个壮举。

皮尔·卡丹曾制作了一套白领的红大衣,卖给了美国梅西百货公司,并被大量制作,而以美国中产阶级买得起的价格出售,获得成功。

不久,皮尔·卡丹便源源不断地推出一系列风格高雅、质地适度的成衣。这些物美价廉的服装深受中产阶级的妇女的欢迎。

皮尔·卡丹的时装店天天门庭若市,而其他那些抱残守缺的同行却生意清淡,顾客瘳瘳无几。

在皮尔·卡丹之前,法国时装可以说是女人的领地,根本没有男人的一席之地。这是法国时装数百年来维持的传统,谁也不可变更的。

皮尔·卡丹偏不信这个邪,在他的橱窗里,居然出现了一大批男性的高级时装。

而当时装界的保守人士又一次向他发起攻击时,皮尔·卡丹的注意力却移到流行时装的设计上了。只不过短短几个月时间,他设计的一批色彩明快、线条简洁、雕塑感强烈的流行服装投向了市场,又获得了巨大的成功。

紧接着,皮尔·卡丹又推出了系列童装,并迅速占领了整个欧洲市场,他所设计的童装怪诞离奇,极富幻想力,一幅幅童装图案就是一个个儿童的神话和梦想,这不仅打破传统童装单调、平淡的陈旧形式,而且使落后的法国童装与高级时装一起走向世界。

尔后,又有一系列妇女秋季套装问世,以款式新奇、料质柔软、做工精细而成为年轻夫人与时髦女郎的抢手货,再次轰动了巴黎。

皮尔·卡丹开设了两家很出名的时装零售部“亚当”专营男装,领带及束腰大衣,“夏娃”系高级女装商店。

皮尔·卡丹除了设计时装,还设计家具、灯具、装饰品、日常用品,甚至汽车、飞机造型。他设计的飞机呈黑红白三色条纹,展翅蓝天,仿佛色彩斑澜的蜻蜓在空中飞翔。他设计的汽车呈流线型,表盘、方向盘的设计都很别致,令人耳目一新。

他的这些令人眼花缭乱的行动,使得对手们先是目瞪口呆,继而不得不开始敬佩起来。那些一直在骂他的人也跟在他后面做起来。1962年,法国巴黎时装女服辛迪加在所有会员的要求下,不得不将皮尔·卡丹重新请回来,并请他出任行会主席。整个60年代,皮尔·卡丹无疑完全统治了世界服装潮流。

世上有很多人办事太慎重,凡对一项事情非经长时间,反反复复的考虑不可:这样千思百虑有它的好处,但有时候千载一遇的大好机会就会在犹豫中丧失掉。如果机会到来,你就不该让它溜走,不要踌躇不前。时间就是金钱,应该勇往直前,争先恐后,紧紧抓住机会才行。经营事业“早着先鞭”、“先发制人”的精神是很重要的。

东京有家“大都不动产公司”。该公司创业者渡边正雄曾经做过很多小事情,有时赚,有时亏,总是没什么成就。到了50岁时,他眼看不动产业很赚钱,于是就决定改行。但他对不动产业是外行,起码也该有些常识和经验,一窍不通是不行的。这样他就拿定主意非去不动产公司就业不可。数日后,他毛遂自荐前去“大藏不动产公司”见董事长,请求雇佣他。“你年纪不轻了,我们现在不想增加人员呀!”董事长冷淡地说,声音里带着少许的轻蔑和嘲讽。

渡边几天前才看到该公司在大登“征求办事人员”的新闻广告。顿时他感觉到失望和一阵刺痛,但是有什么办法呢?“就业不成,那只有求他无薪录用,只有这条路可走啦!”他在心里想。于是他就抑制住失望的悲哀,假装出平静的口气恳求:“我并不要薪金,请让我进贵公司学习学习,最多一年就行了,可以吗?”

董事长想不出拒绝的理由,好在是个不必付薪水的,就把渡边留了下来。

免费服务一年后,他就照约定离开大藏公司,在东京都新宿区买下了40多平方米面积的平房,自行开设一家不可再小的“不动产公司”。

有一天,有人来向渡边推销土地:“那须有几百万平方米的高原,价钱非常便宜,一平方米只卖60多日元,您有意买吗?”

这是一块山间的土地,有很多人对东京都内所有的不动产业者提过,但没有一个人对它感兴趣,表示有兴趣的只有渡边。

“那须!那个地方是皇室御用邸(别墅)的所在呀!”他心动了,情不自禁地叫道。当时的那须是个人迹罕至的地方,没有道路,没有水电等公共设施。不动产的价值等于零。他想:“虽然是一片广阔无边的高原,但跟天皇御用地邻接,这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里,能提高身份,能满足自尊心和虚荣。尤其是人挤人的这个时代,把山间改造成为人住的时代一定不远。这时不买,还等何时?再过几年一定会涨好几倍。如果把它买下来,动些脑筋,好好宣传,一定大有钱赚。”他胸中早有把高原迅速变成一片别墅地带的希望和信心了。

不久,渡边就毫不踌躇,拿全部财产当赌注,又倾其全力地大量举债,把数百万平方米的土地,不顾一切地订了下来。当他订约后,业者们都嘲笑他是一个大傻瓜。“世间也有这种傻瓜,买那样一文不值的山间土地!”

然而,他毫不介意,他的信念是坚定的。“日本大众也富起来了。土地不一定要好好利用或是立即可利用才有价值,持有一块土地就能满足人家的富有感和优越感。我的土地一定有人买的。天皇御用邸的领接地,哪有卖不出去的理由!不出几年我就把那儿造成一个新的高级别墅地带。”

人家嘲笑他,他就这么自我描写美好的远景和自我安慰。一方面,订金付完,他就积极地进行他的作业。把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地,又与建设公司合作准备先盖别墅和大型的出租民房。准备妥当后,他就开始大卖分段划分的农园用土地和别墅地,以应付未付的土地款。

由于厌恶噪暗和污染的都市生活的人很多,他们非常喜欢奔向优美的大自然,想享受清新幽香而醉人的空气,闻一闻山间大地的土香。这儿被青山白云围绕,风景优美,四周一片宁静,又可亲自种菜、种花、种果树。这些美好的条件,渡边就以醒目,生动而吸引人的宣传文字,刊登报纸广告,对都市人士展开大攻势。

如此,果然大有收获,东京以及其他都市的人都对此发生了极大的兴趣,纷纷前来订购。富有的人订购别墅,有人订购一块果园或菜园地,因为不订购别墅也有出租民房可住,因此,订购农园的人多得惊人。

一年后,他就把土地卖出了4/5,一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此,剩下的土地的价值,估价最少也值他所付出的土地款的3倍,而且还有不断上涨的趋势。

再过半年后,开山机开始开路、整地了,出租民房和头一批别墅也动工了。3年后,那须已变成繁华的别墅地带了。有的人住进造型优美的别墅,在天皇御用邸附近过着帝王般的生活。有的人一年来几个月,住在出租民房,每天去属于自己的农园一面种菜、种花,一面欣赏满园翠绿、百花盛开的风景,过清闲舒适的日子。林间学校、剧场等较大建筑物也正在建造中,那须的未来的更灿烂夺目的。

渡边当时如果犹豫不决,失去机会,赚大钱的机会也许轮到别人了。有傻胆自有傻福,处在这个事事必须争先的竞争激烈无比的时代,迟一步就永远无希望。

渡边说:“很多人认为稳赚的生意,能赚钱的商品,做起来就不稳赚了,这是竞争的对手过多所致。别人认为千万做不得的生意,或是不屑为的生意,这生意往往隐藏着大可赚钱的机会。因为没有人跟你竞争,所以做起来就稳如泰山,钞票滚滚而来。要紧的是,有创造机会,把机会化成为财富的脑筋。其次先发制人,抢先下手做,就自然有美好的成就了。”

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