(4)别好心帮倒忙。传说有一次,一个秀才在田野里散步,觅田里放着农具,但却没见到耕作的农夫。秀才闲来无事,便帮着锄起草来。不一会儿,农夫回来了,一见秀才就怒了:“你为什么要铲我的秧苗?”秀才愣了,说:“我明明是在帮你除草啊!”农夫更火了:“我种的就是草,喂马的草!”秀才不禁目瞪口果。可见,帮人帮不到点子上,只能落个出力不讨好的结局。
总之,人生在世,既有求人的时候,也有被人求的时候。别人有困难时你帮上他一把,待自己有困难时别人也会帮忙的。人生的旅途很长,帮人就是帮自己。有时候,你可能在将来的某时某地,得到意想不到的回报!
4.用慧眼发现“潜力股”
人们的习惯之一,就是向优秀出色的人靠拢,好像与这些人沾上关系,便可以巧妙地利用对方那股气势。殊不知,得势者大家都想结识,一方面他顾不过来,另一方面他借势把尾巴翘得高高的,自然无法与巴结者成为真正的朋友。反之,若与那些暂时失势的人交往,并成为他们的好朋友,那就完全不同了。就像买股票,最好买被低估了的有价值的绩优股。
从这个意义上说,对待失势者的态度,不仅是对一个人交际品质的考验,而且也是建立良好人脉的契机。
1877年河南大旱,袁世凯的堂叔袁保恒被调往开封帮办赈务。袁世凯随堂叔赴开封,本想着干一番事业,没想到第二年初夏,袁保恒却因染疾去世。袁世凯失去靠山,只好郁郁寡欢地回到故乡河南项城。
袁世凯自从7岁随堂叔离乡,先后到过济南、南京、北京、开封,在都市生活了将近12年。在此期间,都市之繁华,官场之风气,他已了如指掌,因此不甘心在闭塞的故乡淡泊一生。回到项城,他开始了一段文人诗酒相伴的生活。
袁世凯生性喜欢多事,又好出风头,虽然文章不怎么样,却联合了一些读书人组织了个文社,并被公推为负责人。由于袁世凯出资捐款,在当地却也吸引了一批文人雅士。这一日,袁世凯正在仰山堂读书,一个秀才前来拜访。两人一见如故,话语投机,遂结为患难兄弟。此人就是后来曾任民国大总统的徐世昌。
徐世昌比袁世凯长4岁,在陈州做教书先生,由于家道败落,当时已是穷困潦倒。袁世凯得知徐世昌无北上应试的盘缠,便慷慨解囊。结果,徐世昌此次赴京赶考,果然榜上有名——1882年中举,1886年中进士,被授予翰林院编修。受人滴水之恩,当以涌泉相报。从此,在袁世凯30年宦海生涯中,徐世昌是袁世凯最知心的谋臣。
1879年秋,袁世凯再次参加乡试,依然不中。这对于野心勃勃的袁世凯来说,不能不说是个极大的打击。盛怒之下,他烧毁了所作的所有诗文。考没希望了,但总不能坐吃山空啊,想来想去,他想到了捐官。但捐官得需要一大笔钱,这对于当时的袁家来说,也是个不大不小的难题。因为堂叔死后,莫说是捐官,一大家人生活下去都已成了问题。
因科举无望,袁世凯不得不为筹钱而费周折。开始时,他向小舅子借钱,没想到这位小舅子不但不给,反而挖苦说:“你还是在家好好待着吧,就你那副德性,莫说上北京,就是上天京,也是老和尚上供——白扔面。”一句话,让袁世凯难堪至极,这倒从反面给袁世凯一个教训:不蒸馒头争口气,一定要出人头地。
天无绝人之路,好心人见他志气颇大,于是借给他100两银子,让他北上活动谋事。这人便是他的一位远房亲戚。同时,袁世凯的嗣母和生母由于爱子心切,也拿出自己的私房钱给他。袁世凯带着这些“活动经费”,这才起程上路。他辗转于北京、上海、潮州,联系父辈的门生故吏,以图进身之阶。
然而,初出茅庐的袁世凯失败了。他带着借资来到京城,想通过父辈的老关系,谋个一官半职。而京城却是权贵们挥金如土的地方,和他们打交道寒酸不得。所以,袁世凯到了北京,一开始就呼朋引类,讲究吃喝玩乐,想给人留下大户人家子弟的好印象。结果,不但官没有捐上,所带的盘缠也被别人全给骗去了。
破屋偏遭连夜雨,漏船又遇打头风!正在袁世凯走投无路时,恰巧遇上他曾经资助过的徐世昌。这时的徐世昌,已是点了翰林的京官。徐世昌问明了究竟,便拿出一笔款子,资助袁世凯回乡。袁世凯深知,项城绝不是发迹之地,于是很快又南下广东潮州,因为他的父亲有个朋友周馥在潮州任潮州府知事兼办潮关。周馥,曾是李鸿章的文犊,很为后者所器重。袁世凯在周馥手下干了一段时间,周馥帮他捐了个正五品,同时又给李鸿章写信,把他推荐给李鸿章。从此,袁世凯终于发迹了。
后来,袁世凯官至直隶总督时,那位小舅子从乡下跑来找他,希望能借姻亲关系谋个一官半职。袁世凯借方抓药,回话说:“外面无事可做,还是在家里好好待着吧。”后来,袁世凯做了大总统,这位小舅子又从乡下追到北京,袁世凯还是见了他一面,支给他了一些路费后,就再也没有下文了。倒是当初借给他100两银子的那位远房亲戚,袁世凯还了他5000块大洋。
在一个人春风得意时与之靠拢,与在他失势时拉他一把,对你们之间的人脉关系的影响是不同的。选择后者的人能成就大事,因为他知道受到帮助的人就像股票中的原始股,其价值会在日后显现。
俗话说:三十年河东,三十年河西。如果有人向你寻求帮助,没钱不要紧,借得有,借不得,切不可“财高语壮,势大欺人”。要为君子当权积福,莫做小人仗势欺人。一个人要成就大事,须依靠和团结更多的人;而要团结并依靠人,首要的一条便是不能无故得罪人。要知道,亲戚只是便于沟通的先天条件,而不是成就大事的保障。“无名草木年年发,不信男儿一世穷”,所以有心机的人处置人脉关系,千万要记住“困龙犹有上天时”,千万不要等到“船到江心补漏迟”。
5.热情对待并重视每一个人
生活中充满了许许多多的机遇,只要我们懂得广交朋友,努力拓展关系,那么每一个机遇都可能将你推向一个新的高峰。因此,我们要重视任何一个人,重视任何一次拓展关系的时机。
有人曾说过这样一句话:“真正的成功人士,会对最卑微的人毕恭毕敬!”试着以尊重的态度和所有人说话,即使对方不是你心里所想象和期待的人,也不要小瞧他们,因为那些看起来不起眼的人们很可能给你带来帮助。
一个风雨交加的夜晚,一对老夫妇走进一家灯火通明的旅馆,向服务生申请住宿。
正值夜班的乔治·波特十分抱歉地说:“实在对不起,今天的房间已经没了。”老夫妇听了乔治的话非常失望,准备另找一家旅馆住宿。这时乔治拦下了老夫妇说:“下这么大的雨,你们两位老人家就别四处奔波了,今晚就住我的房间怎么样?它虽然不是豪华的套房,但还是蛮干净的,因为我必须值班,所以可以在办公室里休息。”乔治很诚恳地向这对老夫妇提议。老夫妇很高兴地接受了乔治的建议,并一再感谢他。
第二天一早,老先生前去结账时,乔治亲切地告诉他:“昨天您住的房间并不是旅馆的客房,所以我们不会收您的钱,也希望您与夫人旅途愉快!”
老先生不断地向乔治致谢,并且称赞道:“你真的是一个非常好的员工,或许哪天我可以帮你盖家旅馆。”
乔治听了微微一笑,只当老先生是在说一些感激的话,并没有记在心上。几年后,乔治收到一封挂号信,信中述说了那个风雨交加的夜晚一对老夫妇的故事。另外还附有一张邀请函和一张纽约的往返机票,邀请他到纽约一游。
在抵达纽约曼哈顿后,乔治在路口遇到了那位当年的老先生。这个路口处矗立着一栋华丽的新大楼。老先生告诉他:“这是我为你盖的旅馆,希望你来为我经营!”
乔治惊讶不已,连连追问:“您为什么选择我呢?您到底是谁?”
“我叫威廉·阿斯特,你正是我梦寐以求的员工!”老先生郑重地告诉他。
那家旅馆就是纽约最豪华、最著名的华尔道夫饭店。它于1931年启用,是旅客们尊贵地位的象征,也是各国高层政要造访纽约下榻的首选,而乔治·波特就是奠定华尔道夫饭店地位的那个人。
心理学家指出,一个人不会对鄙视自己的人抱有好感,而只会对承认和重视自己价值的人抱有好感。谁都希望别人不仅接受、承认自己,而且进一步发现自己的价值。与此相反,谁都极度厌恶轻视或无视自己的人。
现代人中势利眼的人很多,他们看近不看远,看富不看贫;对地位比自己低的人颐指气使,对地位比自己高的人,则尽力巴结奉承。这样的人看到的只是眼前的利益,而忽视了长久的人际关系的建立。实际上,真正的关系高手,则对事情看得很透,眼光也很长远,从不轻视小人物。
轻视他人的人,老是找他人的缺点;而尊重他人的人,则是努力在他人身上发掘值得承认和尊重的东西。由于前者只着眼于别人坏的方面,因此他就只能发现别人的缺点和错误;而后者则着眼于别人值得肯定的方面,因此他就能发掘出对方的优点和长处来。每个人都有许多不为他人所知的优点,我们应该不断地去发掘和赞扬这种优点。能够做到这一点的人,当然能博得他人的喜欢,赢得他人的信赖。
因此,我们应热情相待每一个,不轻视任何人!
6.雪中送炭要及时有效
孔子曾说:“君子周急不济富”。雪中送炭会赢得友情,温暖人心,会让我们的生命开出绚丽的花朵。我们在生活中要主动向需要帮助的人伸出友谊之手,帮助他们渡过难关。
雪中送炭、锦上添花都可落得人情,但两者的价值却有较大的差别,就像给饥寒交迫的人送上食物和棉衣,给富贵的人送一座金山一样,所产生的效果是不同的。雪中送炭可以帮人走出困境,犹如给一个即将渴死在沙漠中的人一口救命甘泉一样。
在别人落魄时伸手相助,虽然看似会给自己带来一些麻烦,但是雪中送炭却是增进双方友谊、加深双方感情的绝妙机会。这时,即使你给予别人的只是滴水之恩,日后也往往会收到涌泉相报的回报。有一个故事,说的就是这个道理。
一位山村农民,为了供孩子上学,除了没日没夜地干活外,还千方百计地想办法去挣几个钱。他有一个表弟,每到冬天就烧炭出售。因此每年冬天,这位农民总会去表弟那里拉几趟炭回来卖。
有一年春节前,突然下了一场大雪,天气更加寒冷,木炭的价格也一下子上涨了许多。由于大雪封山,山路难行,再加上每到年末,炭厂几乎没有什么存货,所以拉炭去卖的人很少。
农民觉得,雪大,别人不肯去拉炭,我要是去拉,一定能多挣几个钱。所以,天不亮他就拉车上路了。寒冬腊月里,大雪纷飞,寒气袭人,天空像一只扣着的生满锈的大铁锅,道路与山川一片模糊。
尽管这位农民在山路上奔走了几十年,但厚厚的积雪还是让他不断误入歧途,有几次几乎走到了悬崖旁。他走走停停,到表弟那里时已经是下午了。这时,仓库已没有存货了。看他千辛万苦地赶来不易,表弟把用来应急的几麻袋炭全部给了他,又把炭窑周围扫扫,装了半袋,不算钱,让他拿回去自己取暖用。
表弟帮他把炭装上车,正要出发时,一个四十来岁的男人拉着车,急急忙忙地赶来买炭。农民的表弟什么也没说,只是领着那人看了看仓库及周围。当那男人确信一点炭也不剩的时候,竟失望地抱着头蹲了下去。一问才知道,那男人生病刚好,年货还没钱购买,原想拉车炭回去卖了赚点钱,没想到又来晚了。
这位农民一听,立刻就去卸车。他表弟犹豫了一下,也走过去帮他。那男人一看,忙站起来阻止。“给你就是给你,阻拦什么?你拉回去比我拉回去作用大。”农民边说边把炭往那男人的车上装,没过多久,那几袋炭就从农民的车上转到了男人的车上。男人感动得不知说什么好,只是“大哥,大哥”地叫着。
回程的路上,农民的脚步沉重且缓慢了许多。但他想:“大家都不容易,说不定什么时候自己也会遇到难处,别人有难时帮上一把,待自己有困难时别人也会帮忙的。帮人就是帮自己。”
农民长年累月付出的爱,在后来的日子都得到了回报。有一年他家盖房,不请自来的工人络绎不绝。他只好将那些人排好班,让他们轮着来。
岁月不饶人。农民渐渐老了,子女们也相继长大外出求学和工作。然而,农忙时节,总有人主动去帮他抢收;农闲时节,那小院里也总是人进人出,话语不断。
他是一个地地道道的山村农民,讲不出什么传世名言,也说不出什么大道理。但他那句“帮人就是帮自己”的话确实值得我们回味一生。
人们对雪中送炭之人总是怀有特殊的好感。所以,对身处困境的人仅仅有同情之心是不够的,应给以具体的帮助,使其渡过难关。那他将对你感激涕零,视你为患难之交。
有一个女孩,她的手机里一直存着三年前的一条短信:今天我去给你送钱,三千够吗?
三年前,她得了一场重病,只好停掉手里的一切工作,做手术,住院。那时她才换了工作,又刚交了半年的房租,住院押金加治疗费,使她捉襟见肘,而她却从不在朋友们面前诉苦。
就在她最缺钱的时候,一位朋友来看她,并说:“缺钱吗?”女孩只当朋友是普通的客套,所以很随意地回答:“还好啦!”朋友又叮嘱说:“如果真缺钱就告诉我!”