二、抽奖活动的规划
企业要成功举办抽奖活动，必须对影响该活动的因素进行详细的规划，其主要要点有以下诸多方面。
（一）参加资格
企业通常会提出参加者资格限制，符合此条件即可参加本活动。例如一次购货一箱饮料，送“抽奖单”一张；或是某汽车厂商可限制参加者条件为拥有驾照的人；香烟厂商则可限定年满20岁才可参加。因此，符合参加资格条件的叙述，理应越详尽越好。各地区均有不同的促销法规，厂商必须了解并加以尊重，以免届时惹麻烦。此外，为了避免徇私的嫌疑，厂商常严格限制公司员工及广告公司或促销公司的员工均不得参与抽奖活动。
（二）购买要求
除了“参加资格”的基本条件，厂商也许会另外设定“购买要求”条件。例如厂商为鼓励消费扩大消费量，特别规定“一次购买一整箱”才具备参加抽奖资格，或是“寄回产品包装袋”才能参加抽奖活动。
（三）抽奖活动的活动形式
抽奖活动的方式，五花八门，以方法新颖、吸引消费者参加，而利于厂商作业为原则。一般常见方式如下：
①填卡抽奖：只要填妥姓名、地址的资料卡，寄至某邮政箱收，便可参加抽奖（应详述附寄购物凭证、或产品标签纸、产品盒盖等条件）。
②幸运对号抽奖：将您手中的抽奖卡，于甲厂商公布之中奖号码核对，如果相同，即表示中奖，然后详填姓名、地址，连同此卡，一并以挂号邮寄至某信箱，即可获奖。
③产品包装内含有“抽奖单”，可凭参加对奖。
④凭厂商售货后所开立的发票，核对发票号码后三码，与开出奖项号码相符者，即可对号领取奖品。
（四）反映产品意见的抽奖活动
在指定的参加表格内，详填姓名、地址，并以规定字数完成“我最喜欢甲商品原因是……”之描述，连同商品盒盖一起邮寄至××信箱即可。
（五）奖品的规划
针对抽奖活动而言，最重要的特色，就是提供一个比实际支出金额更多优惠的活动。奖品及奖品组合的情况是主宰竞赛或抽奖活动成败的关键，通常，奖品组合均采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着数个中价位的奖品，及数量庞大的底单价小奖或纪念品。
为了令消费者更有中奖机会，可以采取“连续式的抽奖”机会，参加者此次未抽中，可以继续参加下一次的抽奖机会。例如“早买早抽奖，一共6次抽奖，奖奖不落空”。
（六）抽奖方式
如何抽选出赢家，以得到奖品，较为常见的抽奖方式有：
①直接式抽奖：即中奖者是由所有参加来件中抽出。
②对奖式抽奖：厂商事先选定的数字或标志，经由媒体告知消费者，参加者只要符合此已选定的数字或标志，即可中奖。
③机运式抽奖：另一种更快速的对奖式抽奖方式，就称为“刮刮乐”的卡片、参加者获得此卡片后，可简单的刮去上面的涂料，再将卡片上显示的数字或标志，与厂商事先选妥的数字或标志比对，符合与否，即可知道是否中奖。
（七）参加次数
要明示消费者可参加的次数，例如：
每人仅限一次
不限次数，随兴参加
循环参加，未抽中者，可连续参加抽奖，直到结束活动
（八）以诚信方式加以抽奖
为昭公平，取信于消费者，以及保持厂商良好的信誉，应采用可令一般人信服的抽奖方式加以抽奖，抽奖现场宜有公正人士（律师、会计师）、消费者代表、官方人物、记者等在场监督，以避免因为“内部作业”而遭人疑忌。
（九）时间限定
不论任何抽奖活动，均应特别标明截止日期、收件地址。而对于以邮寄参加者，其截止日期应以邮戳为凭。至于抽奖日期或评选结果日，以及中奖名单的公告与宣传日，亦应详细注明。
第五节品牌联合营销推广策划
地板与红酒，你能想到这两者之间有什么联系吗？来自浙江的富得利地板却通过橡木这个纽带将地板与红酒巧妙的联系在一起，在2010年4月上演了一个跨业营销的经典案例。富得利是中国地板行业中以橡木为原料的主导品牌，张裕是中国葡萄酒行业的百年品牌需要橡木桶进行窖藏，以获得持久浓香。2010年4月18日，在景色优美的著名葡萄酒酿造基地——北京张裕爱斐堡国际酒庄。富得利地板宣布与张裕爱斐堡国际酒庄结成合作伙伴，通过资源共享提升双方知名度。富得利借助张裕的红酒文化彰显自己高贵、典雅的品牌气质。在随后一场全国大招募中，富得利地板借助张裕的酒香，超过了销售目标，数百名富得利地板的消费者获得双飞到张裕爱斐堡酒庄品酒的奖赏。双方得利，共托品牌，跨业合作的魅力显现得淋漓尽致。
一、品牌联合营销推广：现代营销新潮流
品牌联合是指分属不同公司的两个或更多的品牌的短期或长期的联合或组合，品牌联合是一种重要的品牌资产利用方式，对于品牌联合的发起方来说，实施品牌联合的主要动机是希望借助于其他品牌所拥有的品牌资产来提升的品牌形象，提升公司业绩，但最终又能达到双赢或多赢的效果。
品牌联合很早就被运用于商业实践中，在国外，品牌联合营销就有许多成功案例。从1955年世界上第一座迪士尼乐园在美国加州建成开始，可口可乐与迪斯尼成功合作了50多年。所以，当香港迪斯尼乐园在2005年开业前夕，可口可乐将这一合作模式扩展到中国，并发起规模巨大的促销活动，在香港迪斯尼乐园开业前夕，生产了1亿罐的可口可乐赠饮，更有一万多获奖消费者免费浏览香港迪斯尼乐园。
为此，可口可乐仅在北京就设置了1.5万个兑奖点。当成千上万的幸运者在正式开业之前就带给迪斯尼热烈的人气聚焦，当人们在中国的大街小巷、超市商铺更随处可见此次盛大促销的可乐包装。在这场品牌联合营销中，可口可乐所获的不仅是一次有纪念意义的主题营销活动，又或是50年品牌友谊的延续，迪斯尼文化在中国为可口可乐增添着更多的“欢乐、激情、享受生活”等品牌元素，正是无数次这样的叠加，才使得120多岁的可口可乐保持着与时俱进的形象活力。同时也使得香港迪斯尼乐园开业前夕在中国大陆获得了超越任何常规广告的良好宣传效果。
最近几年，很多行业的品牌联合营销迅速升温，并逐渐发展为一种新的营销趋势。如中国移动的动感地带成为NBA的战略合作伙伴，并喊出了“NBA来到我的地盘”。又如苏泊尔携手金龙鱼的“好油好锅，引领健康时尚”等都是品牌联合营销成功的经典案例。
所谓品牌联合营销，是指两个或更多品牌融入到同一个营销活动中，以达到扩大产品推广力度，增加销售，提升品牌形象，并最终为参加品牌联合营销的企业增加品牌价值的目地。品牌联合营销的目的在于协作营销，在合作期限上，一般是中长期商业安排。品牌联合营销在合作期限上与商业联盟相近，但两者有实质性差异，商业联盟往往是更长期、更深层的合作，如技术创新、产品研发、渠道资源整合等方面的合作。而品牌联合营销更注重与消费者的互动，是不同品牌在市场层面的协作营销。
二、品牌联合营销推广的好处
（一）实现品牌间的优势互补
每一个品牌都有自己的优势，对于知名品牌来说，往往代表了某种独特的卖点和品牌形象。当品牌双方都是具备独特而出色的顾客认知时，品牌联合营销有助于强化某种品牌特色和个性，实现不同品牌间优势互补，提升品牌的影响力。鄂尔多斯羊毛衫与海尔家电在2004年推出了“羊毛+家电”联合营销，就是以异业实现优势互补的成功案例。
