第28章 达成了共识
那一刻我无法形容我心中的感受，这是怎样的笑声啊，属于三个相差悬殊的年龄段，拥有完全不同的频率，然而笑声中洋溢的快乐却是一样的。这笑声震动着我的灵魂，让我的心情不自禁荡起了层层的涟漪。
一个崭新的创意就在这个瞬间跃入我的脑海，虽然它还仅仅是个模糊的影象，但是我看见它正在向我招手，我呆立良久，那创意便渐渐清晰起来，老人，幼儿，坐着轮椅的姑娘，他们都是需要别人照顾的人，可是在都市桃源，这样的三个人却描绘出了一幅多么温馨的生活画面。他们在外面辛苦工作为生活奔波忙碌的亲人们若是见到这样的画面还会有后顾之忧么？我想这幅画面完全可以成为都市桃源电视广告里的一个画面，它的感染力将是空前的。对了，坐轮椅的姑娘……由康欣来拍这个广告最合适不过了，我只要稍微想想她天使一样甜美的笑容我就完全能够预见到广告即将获得的成功。是的，极度注重细节的建筑，如此人性化的和谐社区，还有比这更好的诉求点么？我情不自禁地这样想，并紧紧抓住这个想法的出发点，接下来的思路便越发清晰了……我被一种从未有过的不可抑制的激动的心情鼓舞着，我忘却了自己是谁，忘却了我曾经经历过什么，我只感到有一团暖阳正在照在我的身上……
回到公司后我又到大厦里的其他公司去转了一圈儿，找了一些公司的中高层管理人士做了一点调查，因为平时大家都在同一幢写字楼里上班，上下班的时候或者乘坐电梯的时候或者在大厦咖啡厅餐厅都经常碰面，即使相互不认识，也看着面熟，所以我的调查做得相当顺利。调查的内容只有一个问题，就是对于他们这些整天忙于事业的人来说什么样的家庭状况是最难能可贵的？和我预想的一样，我得到了十分称心如意的调研结果。
快要下班时我回到办公室召集小组成员开会，我跟我的组员提出了我对于都市桃源策划案的最新设想。
“在广告媒体策略上，我完全赞同黄总监关于选择电视广告的提议。”我一边说看了看大家，见大家并未提出任何异议，便又接着说道，“重点是要把情感做为广告片的主题，广告片中要有人物形象，不过人物形象绝不能沦为房子的陪衬。而是要让人和浓浓的情感还有房子串联起广告，通过展现发生在房子以及社区中的故事来营造都市桃源的人性化氛围。然后再加入都市桃源对建筑品质和细节的极致追求来提升这种氛围。总之，我们就是要讲一个关于人，感情，房子和社区的故事，要讲得生动感人。我举个例子，你们试想一下这样的画面：绿草如茵，佳木葱茏的社区，铺着彩色橡胶软地砖的社区广场，年迈的爷爷带着刚刚学会走路的娃娃……于是爷爷笑了，坐在轮椅上的少女笑了，追着皮球来回来去跑的娃娃也咯咯咯地笑了，他们的笑声惊飞了树上的小鸟，广场花坛里的花在昂首怒放着，仿佛也在倾听他们的笑声……
我把今天下午在都市桃源见到的那动人的一幕用语言声情并茂地描绘给我的组员们听，他们全都听傻了，听入迷了，谁也不说话，都沉默着，一直沉默着。我知道，他们是被我用语言描述的画面深深地吸引了，那么如果我的语言描述换做唯美的精致的诗意的电视画面，那又会如何呢？我的信心变得更加强大了，我兴奋地紧紧抓着这些灵感的火花。“你们知道吗？这不是我想象出来画面，这是今天我在都市桃源的林下广场亲眼看到的。”
“天啊，这真是太美了！”晨晨最先发出了一声感概，虽然这声感慨很像是吃什么东西给噎着时发出来的，但是却发得诚心诚意。
“我们不要急于去写文案，”我接着说道。“我们现在要做的就是尽可能多地罗列小故事，这些小故事要和都市桃源无微不至的社区服务紧密结合起来，比如说他们的家政服务，他们的卫生保健服务，他们的医疗服务，以及他们送餐服务，儿童托管服务等等。我们只要从中罗列出的小故事中选出最能打动人心的，与我刚刚描述的那个画面串联起来，形成一个完整的故事……广告片先以这样一个感人的故事营造出温馨美好的氛围以做好铺垫，然后以强有力的广告语来结束广告片。前面的故事突出的是人性化的社区服务，也是我们的第一诉求点，那么广告语就要强调我们的第二诉求点，也就是开发商是如何注重建筑的细节和品质的。这个广告语要有相当的艺术性，我说的艺术性不是说要让人们觉得它不是广告语。广告语就是广告语，我们不要试图去隐藏它广告的属性，我们要让人们明知它是广告语，却还能听进去，不仅能听进去，还能记住并相信，我们的广告就是要做到这样！”
“创意是很好，不过故事性太强会不会压了广告的风头，别忘了，客户投钱可不是为了拍故事片的！”余桐说道。
“我倒是觉得这个创意很棒！没什么可挑剔的！”极少主动发言的钟有庆竟然主动说话了。
“我当然知道，我们拍的是广告片，”我胸有成竹地说。“只是表现手法有点特别，我们只是要高超地串联起广告的元素，在潜移默化中影响我们的消费者。我们的目的，就是要营造出浓浓的“情味”，使消费者对这样一种充满人情味儿的生活产生向往。我们要通过我们的故事传达给消费者一种印象，都市桃源人性化的社区服务完全能够保障年迈的老人，年幼的孩子，以及残疾人在没有家人照顾的情形下很好地生活……这种印象会引起什么效果？你们想想，我们的目标受众是社会的中坚阶层，是骨干力量，是事业型人物。对他们来说，什么样的家庭状况最难能可贵？我下午的时候在大厦里对中高层经理一级的人物做了一个小范围的调查，调查的结论是没有后顾之忧的家庭状况最难能可贵，因为没有后顾之忧他们才能够全情投入到事业中。假想你就是目标受众中的一员，你的事业正处在上升期，正需要你投入更多的时间和精力。但同时你有年迈的父母年幼的孩子，还或者你有伤残的弟妹或者子女需要你投入时间和精力去照顾，可你却分身乏术。想想那样的情形，白天你为工作忙得天翻地覆的时候，还要担心他们吃不上饭，担心他们生病，担心他们发生意外……你们也许会说，找一个保姆不就都解决了？其实据我了解，大部分家庭并不愿意找全职保姆，一个是现在好保姆实在太难找了，雇用全职保姆的费用也越来越高。另外除非万不得已，大部分家庭并不喜欢一个外人一年到头吃住在自己家里，即便这个人是给他们服务的，他们的心理也总归别扭。还有如今因保姆惹出家庭风波的事情越来越多，这点我深有体会，我自己的父亲就是活生生的例子，保姆变成继母了！”
