第21章 应该怎么办
“这就是你们的策划书？”果然和我那天想象过的情形一样，项目策划书被黄皮条狠狠地摔在了桌子上。虽然想象过这样的画面，可是我在潜意识中却一直抱着一种能够幸免于难的侥幸心理。所以当我不得不眼睁睁地看着策划书被黄皮条狠狠地摔到桌子上的时候，我的心还是像被人冷不丁地抽了一鞭子似地疼痛起来。
“你们的诉求点就是这些？林可嘉，说说你们这么做的理由！”黄皮条又是一声怒吼。
“通常最有效的诉求点是目标消费者最关切的地方，同时又是自身产品的比较强项。”我胆战心惊地回答，“房地产的构成因素成百上千，可以说每个人都有可能对某个方面的情况特别关注。但是总有一些关键是因素是所有的目标消费者所共同关心的，比如价格，地点，升值潜力，户型，容积率等等。考虑到本案在价格上不具备优势，所以我们没有将价格列入诉求范围。本案的地理位置也不具备明显的优势，但好在项目被纳入了城市的整体规划，所以我们只有大打“未来”这张牌，提示消费着该项目是未来城市的中心，绝对具备升值潜力，是值得投资的项目。而南北通透的主打户型，和低容积率的小高层建筑是本案最抢眼的亮点和优势，所以我们将其定位为主诉求点。其他的优势本案也有，但都不是很突出，考虑到过多的诉求点反而会稀释和模糊目标消费者的印象，所以——”
“你们就只能做到这样了么？这就是元朗的水平？”黄皮条眉头紧锁，脸色铁青，“你们不过就是在卖房子而已，就连卖房子你们也没卖好，拙劣！”
“……”我不知道该说什么，所以便什么也没说。我想不通黄皮条到底在搞什么。房地产开发商找我们做广告当然是为了卖房子，不为卖房子难道是卖菜地么？
“你们的策划案可以套用到很多待售楼盘中去！”黄皮条重新抓起桌上的策划书，用力地在半空里挥舞着，“它跟都市桃源有什么关系？跟振邦房地产开发公司又有什么关系？这个策划案可以卖任何一个房地产开发公司的楼盘，可以卖都市胜景，都市雅阁，随便都市什么，随便什么都市，它都可以卖！你们行啊，有本事啊，弄出个万能策划书来！以后元朗再接到房地产的案子我们都省心了，都用这个策划书就行了！”
我越听越糊涂，不知道黄皮条到底想说什么。我甚至觉得他是在有意刁难我们，所谓新官上任不都这样么？
“我问你们，企业的品牌战略在哪儿？都市桃源的社区品质在哪儿？项目的人文关怀又在哪儿？你们的策划书有吗？”黄皮条继续怒吼，而且声音越来越大。我站在讲台上面红耳赤，尴尬至极。
“你们几岁了？还在跟消费者玩文字游戏，玩纯概念！消费者早已经成长了，你们却还在原地踏步！”
“因为本案是期房销售，如果过分宣传社区品质存在可信度的问题。所以——”我试图跟黄皮条解释为什么策划书里没有针对社区品质的广告战略。
“都市桃源是三期开盘，一期二期的社区品质不是现成的样本么？同一个项目同一个开发商，信誉难道不是从历史的记录中得来的？就算不能绝对保证，总还值得借鉴吧？你们有没有都市桃园一期二期的社区去看过？想必是没有，如果你们去了，你们拿出来的绝不会是这样的东西！”黄皮条再一次把策划书狠狠地摔在了桌面上，“告诉你们，都市桃园的社区我去了，昨天下了飞机我就去了，拖着行李去的。所以，我现在才有资格坐在这里说你们的策划案是垃圾！我有资格这么说不是因为我的职位比你们高，而是因为我比你们做得多，做得用心！”
“……”我无言以对，不是闹情绪的无言以对，是真正的无言以对。
“作为职业广告人我们的任务仅仅是帮助客户卖房子？广告能做的就仅此而已？如果你们就是这么认为的，那么你们就不配做一个广告人。广告的终极目标是要帮助企业树立属于他们自己的品牌，赋予品牌以文化内涵。虽然这是广告的最终理想，你们也许一时还做不到。可是连想也想不到么？做不到全部连部分也做不到么？不是，是你们没用心想更没用心做，以这样的态度能做出什么像样的广告来？”黄皮条气得用拳头用力地连连地敲击桌面，“就算仅仅是帮助客户卖房子，你们的策划案也一文不值！都市桃园的目标受众是三十到五十岁的社会中坚阶层，他们的事业处在上升期，工作忙碌，压力大，他们渴望自由独立的空间与温馨的家庭空间的融合。他们虽然生活富足，但是却要面对各种挑战和压力，他们经历了人生风风雨雨，他们有坚硬的外壳，很难被纯概念的东西打动。我们要做的就是返璞归真，从情感上打动他们。重要的是情感！情感，你们的情感呢！在哪儿？”
“……”我虽然很尴尬，很难堪，虽然很讨厌这个耀武扬威的黄皮条，然而我必须承认，我被他说服了，心服口服。
“媒体策略也有问题，就只能停留在传统模式上吗？为什么不大胆尝试加入电视广告？”黄皮条又问道。
“一向很少有房地产广告使用视听广告做宣传，而且还涉及到预算的问题，我们担心客户不会接受我们的电视广告方案。”我解释。
“如果方案够好，客户永远都是不难被说服的！”黄皮条总算是放低了声音，“这个策划书你们拿回去，全部返工。再给你们一周的时间，还交不上像样的东西来，你这个组长就不要当了！”黄皮条虽然不再怒吼，却仍旧冷头冷脸，毫不留情，“就这样吧，都市桃源组可以回去工作了，其他人员留下继续开会！”
我满怀衰败地走出会议室，感到空气里到处都是灰烬的气息，感到在前面等我的不过是穷途末路。黄皮条在工作上给我的打击绝不亚于简辉在感情上给我的打击，虽然两者性质不同，然而对自信心的摧毁却是一样的。我总算领教了生活的残酷，它永远不会怜悯谁，永远不会因为你已经身处窘境就不再把更多的窘迫给你，也不会因为你已经万分沮丧了就不再把更多的沮丧给你。恰恰相反，它往往更还拼命欺负弱者，越是身处窘境就越是要把更多的窘迫给你，越是沮丧就越要把更多的沮丧全都给你。
我承认我是个不怎么坚强的人，然而我却也不甘心做一个彻底的纯粹的不可救药的弱者。我不想任凭生活继续如此待我，我知道我必须，是的，必须想办法让自己从目前这种已经具备了某种惯性的恶劣的状态中走出去。我真是厌倦极了，厌倦我这种糟透了的心情，厌倦这种糟透了的处境，也厌倦糟透了的自己。只是我不知道，如何才能走出去，有什么具体的方法能让我走出去。
