温州籍民营企业家郑荣德，在商圈中是有名的胆大王，他始终坚持的观点是：生意场上就是要敢冒险，胆子大，才能把握时机。因为往往一个决断的选择会差之毫厘，失之千里。在郑荣德决定由国营经济一统天下的上海包店经营时，周围人纷纷以惊讶的眼光看着他，“政策不允许，有风险，谁也没做过……”众多劝告开始蜂拥而至，但郑荣德分析了厉害关系，又反复思量了可行性与多种经营结果，他认为假使失败，自己并没有损失，反而可以算是一笔宝贵的精神财富，但如果连尝试的勇气都没有，那只能步人后尘，平平庸庸。所以，1983年，这个温州小伙子一腔热忱终于打动了上级有关部门，批准他承包一个柜台，虽然如此，开先河的困难还是可想而知的，这个柜台只有1．2米长，月租竟达6000元，管理费还要收取营业额的10％。这些苛刻的条件对于根本没有几个钱的郑荣德来说，无疑是巨大风险投资，可服输不是他的性格，借着人们对上海产品的信赖，他广开销售渠道，争取一切可利用资源，没想到绝处逢生，生意越来越红火，接着，他又在北京路、南京路、四川路连续开店经营，受到了很好的市场效益。
虽然胆量和创新能够成就一个商人，但商场毕竟是“强手如林，胜者为王，败者为寇”的竞技场，有事业有成的智者，当然也不乏在这其中经历风雨的勇者，冰火两重天的境遇，往往就在一瞬之间。
20世纪60年代，林立人出生在温州苍南县，从14岁开始他就自己赚钱开办了一个小小的“为民图书馆”，免费供给周围的孩子们买书看。1989年林立人准备创立“浙南编织集团”，由于经验不足，对市场前景过于乐观，一口气签下了生产1亿多条编织袋的合同，结果市场需求不足，导致公司大额亏损，在还不起欠债的时候，林立人甚至变卖了家里的电视、沙发……一贫如洗的他在1990年背井离乡，远走深圳，当时他借住在朋友家，睡水泥地，但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉，林立人又投身房地产，准备修建“温州大厦”，他找到一块地，打算与当地一家房产公司合作盖一栋26层的温州大厦，卖给温州人。但不料，银根缩紧，原本垫资筹建的温州大厦筹不到一分钱，转眼就成为了烂尾楼，这次，又让林立人赔了个精光。
有句说话，“浙商不倒”，说的就是许多温州商人在生意失败后不惜重操旧业弹棉花。几次失败后，林立人已经彻底垮下去了，但他始终没有放弃，总结经验教训，衡量投资得失，分析掌握输赢成本。2002年初，林立人开始经营九九加一牌数码相机，凭着一诺千金的诚信精神，网上开店达80多余家，最终把生意做到了美国，而他之后也因此被众多网民誉为“网上交易诚信第一人”，且正式被确定为2005年度中国十大网商候选人之一。
勇于开拓的开放精神，是浙商精神的又一精髓。但浙商的成功，并不完全靠这种胆大的做派，他们知道胆大更要心细，谨慎的对待孤注一掷，不把自己陷于绝境。
5．胆大包天的王均瑶
很多人都想知道自己是否适合创业，那么到底什么样的人最适合创业呢？答案是：敢于放手一搏的人。开创私人包机先河的浙商王均瑶就证明了这一点。
王均瑶是温州龙岗人，一次出远门，汽车在1200公里的漫长山路中颠簸前行，疲惫的王均瑶随口感叹了一句：“汽车真慢！”旁边的一位老乡挖苦说：“飞机快，你包飞机回家好了。”
其实这不过是一句玩笑话，但是说者无心，听者有意。爱思索的王均瑶开始反问自己，“土地可以承包，汽车可以承包，为什么飞机就不能承包？”哪知这个想法一说出口，立即招来了家人的讥笑，所有的人都认为他在痴人说梦。
要知道，在当时的环境和条件下，不要说包飞机，就是坐飞机也难啊，连买机票都需要县级以上的证明！王均瑶不过是一个小小的打工仔，包飞机的想法怎么能不是痴人说梦？但王均瑶没有轻易放弃，他独自一人筹划了很长一段时间，而后又进行了长达八九个月的走访、市场调查和跟有关部门沟通。当时几乎所有的亲戚朋友都反对，没有人相信和支持他，但他还是毅然决然地走自己选择的路。
1991年7月28日，随着一架“安24”型民航客机从长沙起飞平稳降落于温州机场，中国民航的历史被一个打工仔改写了。大半年的奔波之后，王均瑶开了中国民航史私人包机的先河，承包了长沙一温州的航线。凭着坚忍不拔的精神，在盖了100多个章后，王均瑶硬是在中国民航格局森严的大门上撬开了一条缝。
包机的第一年王均瑶就有20万元的赢利。25岁的他，打破民航历史的同时也为自己赢得了“胆大包天”的个人品牌。之后，他做了更为大胆的事情，一鼓作气包下全国400多个航班，成立了全国第一家私人包机公司——州天龙包机有限公司，在中国航空史上写下了特别的一页。国外新闻媒体称此举为”中国民航扩大对外开放迈出的可喜的一步，中国的私营企业将得到更健康的发展”。
美国《纽约时报》做了如下评价：“王均瑶超人的胆识、魄力和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”
改革开放之初，温州街头到处跑着巴掌大的“菲亚特”出租车，这成了温州街头一道特殊的风景线。随着经济的发展，城市的扩建，小小的“菲亚特”要被淘汰了。温州市政府要求限量投放以桑塔纳为出租车。王均瑶出人意料地斥资数亿元，在拍卖会上以平均每辆近70万元的价格，买下几百辆市区出租车的经营权。以如此大的成本投入生意，在生意人的眼中是不划算的。但王均瑶有他自己的想法，并让人佩服得五体投地，他把车漆成统一的颜色，让司机穿着统一的服装，载着“均瑶”满街跑——他将出租车变成了均瑶的活广告。没多少天，温州城的人们都知道了均瑶集团的“金牌服务”。
精明的王均瑶原来是看中了品牌这一无形资产。这种创新的广告方式让温州的千家万户都知道了“均瑶集团”，但到了2001年，他却以平均每辆80万元的价格拍卖了百辆温州出租车的经营权。因为，王均瑶明确了发展主业——航空+乳业。
如今王均瑶被公认为成功人士，他说：“有人说像我这样上天入地跨行业经营，就是创新，而创新一定要动足脑筋，有不一样的想法，而想法不一样最累，最累才能最有成果。很多人看我做到现在的样子都说我成功，谁知道‘成功’这两个字的背后可是我20年的酸甜苦辣……”
是啊，任何一个成功的背后都有着一段不平常的故事，而创业本身就是一次历险记。像浙商那样有胆量，敢孤注一掷，有赢钱的强烈愿望，有不怕输的心理素质，才是最适合创业的人。
6．具有特色才会赢
许多刚开始创业经商的人，总是习惯于跟风，别人做什么，自己也做什么，别人做什么挣钱，自己也想试试。殊不知，市场是变幻莫测的，别人挣钱并不代表你也会挣钱，只有那些第一时间抓住消费者的眼球、拿出与别人不一样的商品的企业，才能赢得商战，并挣到钱。
就像华人首富李嘉诚说的那样：“做生意主要有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。”现在都在提倡创业，创新是一个企业生存发展的灵魂，因为创新吃的就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进呢？改进是在别人的基础上做得更好，当时这样做很难造成轰动；跟风是大多数人都在做的事情，亦步亦趋，人云亦云，这样做起来虽然容易，风险也较小，但这样和吃人的残羹冷饭差不多，收获也是很有限的，甚至会赚不到钱。
作为精于经商的群体浙商，他们当然是把“一招鲜，吃遍天”作为经商的一条原则。
在成都很有名的“卞氏菜根香”的创始人卞克当年走出浙江去创业的时候，他也不知道自己怎样才能做得与别人不一样。当年，卞克以3000元起家，先做当时比较火爆的傣家风格酒楼，主要经营傣家风味菜，同时伴有傣家歌舞的表演及傣家的待客礼仪。后来他先后经营过火锅鸡、自助餐火锅、鱼头火锅、澳洲肥牛烧烤、淮扬菜……虽然开餐饮业中他也小赚了一笔，但是在这个过程中，卞克一直在思考，怎样才能避免重复开店，真正创建有自己的特色、叫得响的餐饮企业？
1998年，卞克想到了泡菜是四川本土最地道的家常小菜，几乎家家都有，人人喜爱，如果餐桌上有泡菜，定能勾起人们的亲情和乡情。于是，“成都菜根香泡菜酒楼”成立了。酒楼成立后，成功地推出了泡椒系列菜品，“泡椒墨鱼仔”、“泡椒牛蛙”等一系列泡椒荤菜，让顾客品尝到了传统美味的同时，又感受到创新菜品的诱惑。而“菜根老坛子”更是成了“卞氏菜根香”的独家招牌菜。
没过多久，几十家卞氏菜根香连锁酒楼就已经遍及了全国20多个省会城市，一时间，人人都从酒楼里知道了那句“吃得菜根，百事可为”的警句。卞克在短短数年时间内打造出了一个名满全国的川菜品牌——菜根香，一度创下了1年销售额逾2亿元的奇迹。
卞克的成功正是因为他做到了与众不同，可以说别具一格是他经营致富的奥秘之一，这也是很多浙商经商成功的奥秘之一。
无论是大饭店，还是小餐馆都要有自己的特色才能在市场中站住脚，其实小商品也一样。在美国经商的浙江义乌商人陈健华认为，在商贸经营中，一定要在特色商品上做文章。有特色的商品人们才会关注，才能迅速占领市场，在海外经商，更是如此。
苏州的东西是很有特色的。1997年陈建华去美国时，带去了红木筷、仿寿山石、仿檀香扇等，结果被外国人抢购一空。于是，陈健华在美国经营起了特色商品，主要是江西的竹根雕、河南的健身球、苏州的双面绣、福建的木筷、义乌的树脂象等。这些有特色的商品，由于在美国市场非常缺少，生意相当好。
有一句话这样说：第一个做的人是天才，第二个是庸才，第三个是蠢材。浙商们永远是那个第一个做的人。可见，当有些人在哀叹经商失败的时候，是不是也得考虑一下自己的视角是不是过于大众化，缺乏特色呢？经商就应该有自己的特色，没有特色就很难在商场上发展，结果只会维持在收支平衡的边缘。只有从一开始就不盲目跟风，做与别人不一样的事情，然后坚定地做下去。就会有成功的希望。
7．胆识是浙商成功的关键
经商、创业是一种极具冒险性的活动，胆识是商人必须具备的要素。
有这样一个故事：
第二次世界大战的时候，人们在逃跑时都想方设法变卖家产，但是，却没有人愿意买进。两个年轻的德国人看到这种情形，都认为这是发财的机遇。
因为他们认识到，战争总是要结束的，任何时候老百姓总还是要生活，如果现在低价买进百姓急于变卖的这些东西，等战争一结束，再高价卖出，那岂不是发财了。
但是，这两个年轻人的行动却不一样。
一个人转念一想，这么多的东西买进后，万一遇到军队，这些东西极有可能被强占，这样，自己就白干了。因此，他选择逃到了乡下，放弃了这个经商的机遇。
另一个则进行了详细的分析，最后决定采取行动，同时，他想好了怎样安全地保存这些东西的方法。首先，他大量地收购人们的家产，然后，他及时把这些东西转移到乡下。就这样，他在战争中收购了大量的东西。
战争结束后，两个年轻人又遇到了一起，这时，那个仍然贫穷的年轻人看着已经成为富翁的年轻人说：“早知道我也应该收购那些东西呀！”
大多数商人在机遇面前，极其缺乏胆识，在风险面前像鼹鼠，从而因惧怕而失去最诱人的奶酪。只有那些有胆识去寻找新奶酪的商人，才会永远拥有美味的奶酪。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。
1999年，正值新中国成立50周年，马克思主义传人中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。
网易创始人丁磊原来在宁波电信局工作时，待遇很不错。1995年，丁磊想要创业时，家人极力反对。但是，丁磊认准了自己的选择，他毅然从电信局辞职了。他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
上海首列磁悬浮列车冠名权拍卖时，浙江民企新湖房地产集团和上海大众集团成为竞拍的对手，结果，新湖集团以2090万元的天价竞得了冠名权。
新湖集团的实力远远不如上海大众。上海大众的净资产有20多亿元，每年有2亿多元利润；而新湖集团的净资产只有1．6亿元。由此可见，浙商的胆识非一般人所能相比。
有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他们不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去做，结果，留给他的永远是遗憾。
胆识是胆量与见识的结合。拿破仑说过：“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。”
如果两个对手狭路相逢，胜负有以下几种情形：如果两人都是谋士，那么，必然是勇者胜利；如果两人都是勇者，那么必有勇无谋者输；如果两人都是有勇有谋的人，那么，就有可能出现“既生瑜，何生亮”的局面了。
可见，有胆量还需要有见识。有勇无谋，有谋无勇，都是商业上的大忌，只有有勇有谋者才有更受成功的机会。
在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后，遗憾地感慨：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”这说明，看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识，而胆识正是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
成功的浙商都是一些有胆识的人。他们敢想敢做，尽管他们在创业的道路上也不断有失败，但是，正如失败是成功之母，他们在创业的道路上学会了避免失败，结果，他们最终都能成功。
