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第3章 绝处逢生,反败为胜——史玉柱创业心得(2)

凭借着自己大学的知识,史玉柱就开始自己编写分析软件,他的目的是凭借这个软件分析众多有价值的数据,例如:年收入400元以上的农民会买哪些东西,消费特征是什么,年收入400元到500元的农民消费特征又是什么,把这些人的数据抽出来一汇总,然后再和平均数一对比,这样一比较就能得出很多的结论。随着史玉柱软件的不断完善,各地的统计局都纷纷开始使用这套软件。第二年,国家统计局在河北唐山召开全国统计系统年会上,要求全国各地的农村抽样调查都用史玉柱的软件。史玉柱因此得到一个技术进步奖。之后,史玉柱就开始基于他分析出的数据,撰写关于农村经济问题的文章,居然还能发表在名气不小的某个杂志上。当时的安徽省副省长也在进行这方面的研究,看了不少史玉柱的文章,对史玉柱很欣赏。副省长也是中国科技大学教授、深圳大学客座教授,他面试了一下史玉柱,1986年将史玉柱招为深圳大学软科学专业研究生。当时,这位副省长许诺说:“只要史玉柱一毕业,马上就可以定为处级干部。”

那时候,“官本位”思想还很大程度上制约着人的价值观念,史玉柱年纪轻轻的就可以在省委大院“捞”个处级,任何人都会有理由为他的光辉前程进行美好的想像。不久,史玉柱一人南下,来到了当时正是全国改革开放窗口深圳。到了深圳大学,史玉柱很快就发现,这里真是一派欣欣向荣的局面,学生们的精神面貌跟内省完全不同,无论是学生还是老师,经济头脑都特别活跃。

史玉柱读研的专业是软科学,实际上就是数学和经济的结合,把数学应用到经济研究上面去。史玉柱的导师是副省长,一个学期顶多也就来上几次课,其他时间完全由自己支配。当时,深圳大学里几乎每个学生都在搞勤工俭学,副省长带的学生除了史玉柱之外还有两个,他们都觉得要面子不愿意去,就跑到软科学系里做了助教,也就是帮老师们改改卷子和作业什么的。史玉柱和那些师兄弟们不同,他尝试着做一些小生意。当时,有个合肥的朋友寄钱过来,托史玉柱在深圳买些录像机,史玉柱一台就可以赚上一两百元,他觉得这样的生意很不错。

那时候,学校气氛非常活跃,几乎每天都有外面的人来讲座。而且来这里演讲的都是当时社会上的一些名流,这大大开阔了史玉柱的视野。

1988年,史玉柱听到了当时四通公司总经理万润南的讲座,对史玉柱的触动非常大。万润南当时谈的是四通是如何创办的,题目的大意是说“泥饭碗比铁饭碗更保险”,说白了四通是一个泥饭碗,国家机关是铁饭碗,但是四通这个泥饭碗要比铁饭碗更能变成一个金饭碗。除了听讲座之外,史玉柱还在图书馆里看了很多国外的关于经济方面的书。耳濡目染,史玉柱逐渐形成一个认识:中国的将来,市场经济肯定会成为一个主流。从那时起,史玉柱开始经历了商业思想上的第一次洗礼,之后便有了下海经商的想法。

1988年,从深圳大学研究生毕业,史玉柱回到原单位安徽省统计局。毕业回到单位的史玉柱应该本分安稳踏实地工作,从一个年轻的处级一步一步往上升,过着旁人羡慕、称赞的舒适安逸的生活。但被“洗脑”后的史玉柱,并没有老老实实地顺着别人为他安排的思路在局里向上爬。这时史玉柱心中的下海创业的激情已经被点燃。这个自命不凡的年轻人正一步步朝着自己的非凡人生迈进!

4.辞职下海,史玉柱赚取第一桶金

如果下海失败,我就跳海。

——史玉柱

人的一生,最关键的就是那么几步。处在人生的十字路口,从小性格中的求新求变、坚强、勇敢与不服输的品质在这个时候发挥了巨大的作用。由于几年深圳的进修经历,沿海地带浓厚的创业气息融人了史玉柱的内心世界,这让他难已回到办公室过稳定的生活了。果然,没过多长时间,史玉柱就做出了几乎是所有人都意料不到的决定——要求辞职,放弃唾手可得的仕途,辞职“下海”创办企业。看到前途无量的小青年儿递交了辞呈,局里的领导和同事们为他惋惜,连平素最了解他的父母此时此刻也感到不可思议。稳稳当当的“官”不做,舒舒适适的日子不过,偏要辞职,放着铁饭碗不要,偏偏去“不务正业”,不是发了疯又是什么?而史玉柱很清醒,他的心里正涌动着一股不可遏制的创业冲动。那时史玉柱他信誓旦旦地说:“如果下海失败,我就跳海。”多年以后,当史玉柱面对媒体的采访时,也谈到了这件事,他说:“我以前在安徽省政府的统计局上班,因为觉得那种工作环境使人的想法与性格受到压抑,于是决定下海经商。最初的创业在深圳开始,那时的感觉特别好,从很低的低点一步步往上爬,是最快乐的时候。”

辞职后,史玉柱通过合肥倒卖录像机的朋友,认识了一些当地计算机界的朋友,其中有一个专门倒卖计算机的代理商,史玉柱就找这个代理商借了一台IBM电脑,在家里自己编写软件。

其实,在史玉柱还在省统计局上班的时候,史玉柱已经发现了一个市场机会,当时四通电脑打字机已经非常流行,一台大概要20000多元,每个单位还都得买,但是这之前,一般政府部门就是每个局、每个厅、很多处都已经有一台电脑了。史玉柱觉得让电脑放在那儿,还要再另外花钱买打字机真是一种浪费,所以他就想要编一个软件,可以直接用在电脑上打字,这样就会节省下买打字机的20000多元。

半年之后,这套后来被称为“M-6401”的文字处理软件,在史玉柱合肥的家中诞生了,他送了一套给原单位。几张软盘一装,就能打出比四通打字机24点阵更漂亮的64点阵字,而且编辑屏幕也比四通打字机的宽得多,从此以后,单位里的那台四通打字机搁置一旁了。

史玉柱决定以自己的聪明才智和积累的知识,在这个领域里闯出一条属于自己的未来之路。创业是艰苦的,没资金也没靠山,史玉柱登上飞机飞往深圳的时候,身上的全部家当就是东挪西借的4000元人民币,当时的4000元人民币在深圳还不够大款们的一顿饭了,唯一让史玉柱充满信心的是他呕心沥血研究的“M-6401”桌面文字处理系统。

1989年7月,史玉柱回到了自己最熟悉的深圳大学,混进大学的计算机机房,借用学校的电脑编写程序。不久,史玉柱就被机房的管理员发现,就对史玉柱亮出了“红牌”,史玉柱无法再借用大学里的计算机了。无奈之下,史玉柱通过熟人,找到有计算机配置的学校办公室,别人下班的时候,史玉柱借用办公室里的计算机继续编写程序。在这样艰苦的条件下,史玉柱完善了M-6401桌面系统。就是这个不起眼的系统,为史玉柱赚得了第一桶金,当然这是后话。

经过反复的可靠性论证,史玉柱相信M-6401桌面文字系统已经趋于完美,于是他便和当时只有19岁的另一位年轻伙伴蔡玮一起,用手中仅有的4000元人民币承包了深圳科技工贸发展公司电脑部,他要以这个电脑部为大本营,向中国的计算机市场发起冲击。

此时开始创业的史玉柱急需一台属于自己的电脑,让M-6401在计算机上显示出长处,而他承包的这个电脑部只是徒有虚名,竟然连一台电脑也没有。急中生智的史玉柱想出了一个办法,他要竭尽全力赌一把。史玉柱在报纸上找到一家专门卖计算机的商人,就上门拜访。史玉柱拿出自己的软件给商人演示,说:“我要卖这个产品,但我现在没有钱,你让我先把计算机拿回去,我估计半个月后会有钱,等我把软件卖了,给你多加1000元。”当时那台计算机的售价是8500元,史玉柱想用延期付款的方法支付9500元来买这台电脑。没想到,那个商人竟然同意了史玉柱的要求,而且还让自己的副经理把计算机抱出来给史玉柱。这位副经理后来也加入了史玉柱的公司,多年以后,担任了征途公司的副董事长。这是史玉柱在创业道路上一次典型的“空手套白狼”的手法。

有了一台电脑,史玉柱开始了创业之路。在此之后,他要做的另外一件事情就是为自己的产品做广告。但此时的史玉柱显然付不起高昂的广告费,于是史玉柱再施旧计:他铤而走险,以软件版权作抵押,在《计算机世界》上以先登广告后付款的方式,连续做了三期广告。1989年8月2日,史玉柱在《计算机世界》用半个版的篇幅打出广告,宣告“M-6401,历史性的突破。”登出广告后的第13天,史玉柱收到好几笔订购M-6401的款项,这好像不是汇款单,而是一张张宣告黎明的通知书,史玉柱看到了希望。

随后,一张张订单纷纷飞来,到了1989年9月中旬,M-6401软件销售额已经超过10万元,史玉柱没有拿“第一桶金”用于个人享受,他要做大事,于是就将这10万元全部投入到广告中,4个月之后,他们的销售额突破100万元人民币!

首战告捷之后的史玉柱决定再接再厉开发M-6402。在1990年1月的某一天,他和另一个伙伴再一次来到深圳大学。史玉柱和同伴将自己反锁在一间昏暗的小屋子里,开始了漫长的“集中营式生活”。不管外面世界怎么样,他们只与计算机同在。他们一个星期只下一次楼。5个月的昏天黑地,5个月的日日夜夜,伴随着20箱方便面的支撑,史玉柱和他的伙伴进行了一场超重量级的“拳击”比赛,在精疲力尽的时候,他们终于成功了。经过将近5个月的苦心钻研,史玉柱和他的同伴完成了第二代汉卡的研发工作。用功能更为强大的M-6402取代曾经帮助史玉柱掘到人生第一桶金的M-6401。

封闭开发让史玉柱投入了全部的精力,一年之中,除了电脑就是方便面。史玉柱这样的疯狂工作方式,他的爱人很不理解,于是,在史玉柱大功告成的时候,她悄然离开了史玉柱,当时这对创业中的史玉柱而言是最为残酷的打击。

当史玉柱把自己的新产品M-6402投入市场的时候,史玉柱第一遇到了自己的竞争对手求伯君。求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道横空出世。1990年求伯君将WPS推向市场,从功能上比较,求伯君的产品要优于史玉柱的产品。果然,在史玉柱把M-6402投入市场的时候,WPS已经超越了M-6401,巨人M-6402缩短了和WPS差距,但还是无法超过WPS。这时候WPS的销售额已经超过了史玉柱,因为借助了方正的牌子投入也更大。我们知道,史玉柱从小就有敢作敢为从不服输的个性,为了赶超WPS,史玉柱继续投入开发。这时候史玉柱的手下已经增长到几十个人,此时史玉柱就再次组织了十几个人的研发队伍,跑到深圳大学封闭开发巨人M-6403。半年之后,也就是在1991年8月,史玉柱推出了功能更加完善M-6403型汉卡。

纵观史玉柱的这段创业过程,我们可以看到史玉柱的最大亮点就是他的拼搏精神。现在,回忆起十几年前的那段“集中营”式的生活时,史玉柱说:“如果需要关我100天,我受得了,我也心甘情愿。”可见,在创业过程当中,人要有耐得住寂寞的品质,要有十年磨一剑的精神,才能创造奇迹。在这里,史玉柱给了我们最好的证明!

5.建立巨人,进入珠海巨人时代

巨人的名字我在投资领域一直在用,投资民生、华夏银行的上海健特,就是巨人投资公司的合资子公司,lT领域一直没有用。当年是在IT起来的,倒下去了,这个情结是有的。现在认为在IT这块初步成功了,所以又可以用“巨人”了。毕竟是人生的第一个公司,有感情在里头。

——史玉柱

巨人公司是史玉柱在1991年建立的,至于为什么把公司的名字称作巨人,史玉柱认为,IBM是国际公认的蓝色巨人,自己用“巨人”这个词来命名公司就是要成为中国的IBM——东方的巨人。史玉柱的M-6402系统很快受到香港金山电脑公司的金山汉卡的猛烈冲击,在竞争对手的猛烈攻势面前,史玉柱决心直面挑战,他当即成立以自己为总挂帅的“专家课题组”,再次进驻深圳大学,进行全封闭式开发,重演了开发M-6403时激动人心的一幕。

这一去就是半年,1991年8月,标志着当时中国桌面印刷系统最高水准、并标志着中国办公自动化功能已经赶上国际潮流的M-6403汉卡由“巨人公司”开发成功。它保留了M-6402的所有长处,吸收了很多同类产品的图形功能完备、排版命令形象化等许多优点,同时又根据今后国内文字处理市场发展的趋势,在排版效果、速度、混排图文等方面有重大技术性突破。

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