回到1921年，当华尔街普遍认为亨利·福特最终被紧紧扼制住时，布鲁斯·巴顿问他如果他破产将会做什么。
“我看到所有人都必须拥有的一些东西，”福特说，“我能找到办法，使这些刚被生产和售出的东西更好而且更便宜。在我死之前，我会拥有另一种财富。”
“钱并不重要，”他继续说，“我自己花不了多少，也没有人花很多在自己身上。世界上只有两种东西最重要——工作和信念。”
许多人因为亨利·福特没有受过教育而看不起他，或许他就像书中所说的那样，但是他最浓缩的几句话，在商业中很有价值。
整个图书馆里到处都有根据商业实践而写成的书，学校和学院也得以创办去教它。但是在那成千上万的有关这个专题的所有书卷中，你能发现简明扼要且真正起到作用的精髓吗？
1.发现一种需求。
2.用最少的钱，比别人更好地满足这种需求。
3.相信你所做的，以及你自己。
4.用头脑和手去工作。
重要的不是你是否是一家大型企业的拥有者，或是一个街角食品杂货店的第三助手办事员。同样的原则都适用。重要的是，是你在经营你的生意。
人力、金钱、工厂、商店、办公室只是贸易的工具，它们都是你的装备，你成功与否的决定性因素是你思考计划的方式和运用这些装备的方式。
如果你仅有的装备是自己的双手和大脑，那么你最充分地运用它们比以往任何时候都更重要。你可以解雇那些不称职的工人，然后聘用更好的人；你可以抛弃破旧的机器而换一个好的。但是你不能解雇你自己。你不能抛弃你的身体。因此，你利用你的能力达到好的目的是更重要的。
首先要做的事，就是看看你的周围，并且保持着这种习惯，找到你能做得更好的方式。“我有六个诚实的员工，”凯普林写道，“他们教会我所知道的一切，他们的名字是什么、为什么、何时、如何、在哪儿、谁。”
提拔——成功——只来自一个原因，而且只有一个，那就是比别人做得更好一点儿。
当努尔哈赤（Nurhachu），满族（Manchu）清朝的创建者，企图攻击中国的长城时，他选用他最强大的对手领导这次进攻，对此他的部下纷纷抗议，因为他给另一个人（他的对手）光荣的职位，他说——“胜利需要能得到最好的武器”而使他们平静下来。
毕竟，那就是胜利和成功所最关键的。偏爱只能在小事情中起作用，但是当面对重要的工作时，大多数的执行人员都会选择他们确实认为最合适的人。
“我要学习和工作，”林肯在他处于边远地区的家中说，“那样，我的机会就会到来。”
每个人的机会都会到来——不止一次，成千上万次。大多数人的问题是他们没有做好准备，甚至没有意识到它的来临。越是好的机会，越容易从身边溜走。
假设一下，在你上面的一个职位明天被空出，你能填补上去吗？你能很好地得到它并做得不错吗？你能比现在处于那个位置的人增添一些新的东西，一些更好的东西吗？或是因为你缺乏训练，因为你自己准备不充足而被老板忽略过去？
最终得到那个重要工作的人，一定是事先培养自己去抓住它的人。别对被提升心存侥幸，别在机会降临的时候下赌注，如果你想要一个承担责任并获得不错收益的工作，那就为它做好准备！
挑选出你最喜欢做的工作，从现在开始培养自己这方面的能力，并为抓住它而做好准备。
准备好！谁知道哪个位置在明天会空缺？如果并不是你最喜欢的那个，那么与它一样好的另一个——有关你的事务或其他。当它到来时，为你的机会做好准备吧！
做准备最好的一个办法，就是学会在一定的时间做一定的事。
我认识一位刚刚被一家快速成长和不断进取的公司解雇的经理人员——他没有毫不相干的想法。他已跟他们工作好多年，他一直努力地工作，但是他们把他开除了，并换上一名经验不及他一半的人。
原因？不是私心，不是偏见。只是因为那个被开除的人在一定的时间里从来不能把注意力集中在一件事上。当在商业上需要用步枪的时候，他却用了一支射击枪。
他的桌上总是堆满高高的文件。他从一件事忽然蹦到另一件事，从来没有完成，从来没有摆脱掉这些。他的脑子里一团混乱。这个新人具有他所缺乏的必备品质——坚持做一件事，直到把它做完的能力。
在一段时间做一件事情。集中你的全部思想在它上面。只有这样，你才能对你的内在精神带来帮助。完成它——然后忘记它。接着，做下一件事情。
在时间的间隙和所有的时间中——学习！首先学习你自己的工作，学习摆在面前的下一件工作，但一定总是为你正在瞄准的重要工作而学习。
在一份福特汽车公司发布的有趣的公报中，有这样一些建议。
“在这个组织中的每个人都应该正在做三件事：
1.对他从事的工作，给予最大可能的满足；
2.为接下来的工作做好准备；
3.当他准备离去并就职于一个更高的职位时，培养一个人去填补他目前的工作。
“当你已经将一件事做得很完美时，你就足够强大到可以试着去做更重大的事情。那么，就到了该让自己为更大的事情去做准备并培养你下面的人去接替你的工作的时候，以便当你瞄准的工作机会来临时，你可以自由解脱。”
更好的付出，更多的回报
一所成功的函授学校在广告上画一个男人和他的妻子在仔细阅读着每月的账单。“我得挣更多的钱了。”他呼喊道。“是的，”他的妻子回答，“但是你从来都没有为此做过什么。”
这样的事情发生得太多了，真的。
对于优秀的人们来说，今天的机会比以往任何时候都多。一个具有雄心的人只会使自己适合于做更大的事情，而且如果运用他现有知识的机会不会自动到来，他也可以创造它。
我认识一个因杀害别人而被送到监狱的人。对于大多数人来说，这意味着一切都完了。但是，他有一个任何困难都压不倒的、不屈不挠的灵魂。
他学着写信——销售物品的信。一开始，他用信去销售监狱车间在闲暇时间生产的产品，以便为同伴们买一些需要的东西。随后，由于他的名声广为传播，他开始给外面的商业公司写信。在几年的时间里，他的工作是那么出色，并且尽人皆知，以至于国际成员组织开始呼吁赦免他。
今天，他已经获得自由——拥有显赫而责任重大的职位，领取一份同行中很少有人可比的薪水。
正如医生可以读懂医药学，律师可以读懂法律，现在读懂事业——使一些人在大多数人失败的地方获得了成功的游戏科学的人也是如此。这已经不是什么秘密。
想想你自己。你现在每小时的收入比你第一天工作的时候多。为什么？因为在每一小时中，你都注入了更多的价值。你已拓展了你的知识、你的经验、你的判断能力。
你对你的事业的价值，由你的想法来评判，而这些来自你的事业知识和经验。如果你用别人已经试验和证明了的经验来丰富自己的知识，你就可以为自己省下宝贵的时间和不必要的、用于钻研那些已知知识的工作。你应避免无用和昂贵的实验。你要使自己成为一个脑力活泛的人。
每个人都想摆脱陈规，都想成长，都想发展得更好。那么，谁是那个得到了提升的人？是那个只会循规蹈矩地工作着的小职员吗？不，是那个用被成功人士的经验证实了的结果充实他的知识的人！
一个律师怎样学习法律？并不是用法则、体系和条例来塞满他的头脑。这是老套的方式——被抛弃的方式。
如今学习条例的人被给出已实际发生案件的显著要点，然后说出它们是如何被证明出来的，以及在哪儿找到适合它们的法律。
在一次海战中，海军上将尼尔森也用了同样有效的方案。他是海军谋略的天才，但他更是一个天才的制造者！在土法卡尔（Trufalgar）的伟大战役中，他毫无悬念地结束了拿破仑侵入英国的野心，尽管这些被运用的策略是尼尔森的，但它们并没有在他的指挥下运用过几次！
一本古老的书记录了他的方法，这些方法成了所有商业管理的要旨，对每个商界中的人，这本书都成了一种指导。
“他的方法就是坚守他关于舰队进攻和防御的原则。在行动期间每一个人都要清楚他的意图。没有比在尼尔森没有允许的情况下任意行动更加令人指责的了。
“在他最后的战斗中，一个如此重大、混乱和残暴的交战，实在令人震惊得难以想象。所有信号几乎不起丝毫作用。”
在你身上并没有任何限制——除了你强加给自己的限制。你不必担心你的对手，你事业上的竞争者。真的，你应该感谢他们。如果不是他们，你将缺乏努力的动机，死气沉沉。没有竞争，没有较量，你将陷入一种苦差之中。竞争、困难、障碍，都是事业中的警钟。它们唤醒你。它们使你锻炼你的肌肉——身体上的和精神上的。通过它们，你变得更大更强，你的眼界得以拓宽，你在稳步前行。
若不是困难和障碍，科学或化学领域中的一些伟大发现将永远不会产生。当我们看到一种资源供应终止，我们害怕这将意味着我们事业的终结。但是，我们在工作，我们运用我们的智慧谋略——接着，会带来一些远比我们害怕失去的东西更好的事物。
在广告和销售领域中，帕森斯预测，在不远的将来，一些从石油中人工合成的橡胶或一些来自大豆中的廉价资源，将会大规模替代实际的材料。当木材在化学家的手中变得更加值钱时，我们不会再燃烧它，因此市场上每年增加上亿吨的煤。当人工石头或是合成的材料比天然的石头既便宜又耐用时，家具也将由大型胶木、人工皮革以及人造丝绸做成。
他看到，通过采用铜、铅、锌、锡、锑的合金代替品，每年将省下一大笔钱。由树脂和一些木头的衍生物做成的家具既耐火又不易腐烂，就像人造丝、赛璐珞片明胶以及人工皮革。
前不久，一些人发现，锯木厂和伐木工人这么多年来一直丢弃或燃烧的碎屑和无用的木头可以分解为纤维物质，然后压制成木板或木片，在很多方面比常规的硬木还要好！
还有油。一百年或一千年前，我们土地下面的油就跟今天的一样多。但是它从未被“发现”，因为世人还没为它做好准备。
“简单的道理似乎是，”哈里曼国家银行在一个最近刊登的广告中写道，“在世界的历史中，当有必要将紧扣的油库打开时，它们就被打开。大自然将它们藏了起来以防万一。在地下发现石油，是这个时代最杰出和最有意义的发现之一。这已表明，无论何时人类急需物质世界的任何东西，这种需要都将被尊重。大自然总是大度而适时地满足人类对新资源的需求。当她把礼物奉送给人类之后，这就有赖于人类好好地利用它。
我们每天都正踩踏在躺于我们面前、使生活更气派和更精致的伟大秘密的盖子上。各种发现刚刚开始，且永无止境。世界是一个可以被称重和测量的事物。它的周围是那么无穷无尽，内部亦然。它有着人类用不完的资源。”
科学家经常担心这种或那种可供资源的耗竭。事实是，我们甚至还没有拧开自然资源的旋钮。
听好：
50年前，三只兔子被带到了澳大利亚，当时，那里还没有兔子。40年后，96000000张兔子皮和25000000只冻兔子被人们用船从澳大利亚运回了欧洲！
我们对这样的增长感到惊讶。我们用了这些皮和其中的一些肉。而有一天科学将使这种增长得到真正的应用。
以昆虫为例。它们的出生率十分惊人，许多种类的昆虫一次就可以孵化50万只虫卵。单单Sty-louchia这种昆虫，它的出生率如此高，以致如果不是因为几乎相同的高死亡率，那么，仅仅一周的时间里，它产出的大量虫子将比地球自身已具有的虫子还要多。
按照目前的情况，我们的大问题之一就是如何消灭这些有害的昆虫，恰如一些年前我们在河流方面最大的问题是如何尽快除去它们过多的水一样。
现在这些过剩的水基本上用来灌溉，用来发电，用于种种有用的目的。而现在成为祸害的昆虫世界的巨大的再生能力，当它被转而应用于有用的目的时，这样美好的时刻将会到来。
在美国阿拉巴马州的商业城镇中，市民们建造了一座纪念碑。你决不会猜出这是为谁而建造的。为了圆荚象鼻虫！
直到几年之前，生活在那附近的种植园主只种植棉花。当棉花丰收时，商业随之繁荣。当棉花市场萧条——或庄稼歉收时，商业也相应地受到重创。
后来，圆荚象鼻虫到来。它带来的不仅是歉收，而根本就是庄稼全无。圆荚象鼻虫毁掉了一切。它留下的只有负债和沮丧。
然而，这个城镇的人们一定是那些在漫长而难分胜负的南北战争中、坚持到痛苦结束的坚韧的战斗者的直系后代。他们聚集在一起，决定什么是他们的城镇和地区所需要的，以便停止把所有的鸡蛋放在一个篮子里。
取代单一品种的棉花作物，使他们的产品多样化！种植许多不同种类的庄稼。这样，即使一种作物确实颗粒无收，即使两种或三种产品的市场萧条，而平均收益总是好的。
当然，理论是正确了。但正如他们中的一员所指出的，这些种植园主们怎么开始？他们每个人的头上已负债累累。买种子和装备需要花钱。不用说这样的事实——他们还必须活到新的谷物收割。
于是该镇的市民们开始集资——上帝知道了他们个人的牺牲——于是资助了这些种植园主。
结果如何？很快，他们就摆脱了贫困。于是，为了纪念象鼻虫们，他们建立了一个纪念碑，上面写有这样的文字：
“非常感谢象鼻虫们，这个纪念碑由阿拉巴马州商业城镇的市民们建立。”
许多人可以回顾，并明白一些象鼻虫——一些在当时看起来极其悲惨的大灾难——恰恰是整个成功生活的基础。其中，我认识的一个人正是如此。
当他是个五岁的小孩时，他掉进了一个人造喷泉中，险些淹死。
一个正路过的工人在他最后一次要沉下去的时候把他从水中拖起。渗进他肺中的水使他患上了气喘病，随着年龄的增长，病情越来越恶化，直到医生宣布，死亡对他来说只有几个月的时间了。同时，他不能跑，不能像其他孩子那样玩，甚至连楼梯也不能爬！
也许你会说，前景是足够的悲惨。但这却带来了幸运和成功。
由于他不能与其他孩子一起玩，他早早地培养了阅读的兴趣。这么看来，他似乎确实永远不能为自己做什么有意义的事情了，因此，他渴望阅读一些伟人的事迹。带着正常男孩的英雄情结，他开始喜欢上了关于林肯、爱迪生、伽俐略、希尔和福特的真实故事，这些人一开始都是贫穷的男孩，也没有任何特别的资历或优点，却通过他们自己的力量、勇气和决心，建立了卓著功名。
最终，他完全治愈了自己的气喘病，但那是另一回事。与本故事有关的部分是，自从他第一次读书，直到17岁，他的乐趣几乎完全从书中获得。从阅读成功人士的故事中，他自己不仅得到一种获取相似成功的雄心，而且还有这些成功得以建立的基本原则。
