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第4章 智商挑战商机的时代(2)

崔红来了,丁一很高兴。他和崔红握手:“崔总,你能够到来,是我的荣幸。我的庙小,但是我也希望你这大神灵的光临呀。”崔红看了看这些业务员们,知道这些都是德马科的子弟兵。这是一群能征善战的人马。来到这里,崔红看到了一种生机。这是韩氏集团从来没有的生机。她觉得这里蕴藏着一股说不出的力量,这些力量把韩氏集团的一种气势给压倒了。崔红暗暗觉得这个丁一不能得罪。自己要为自己留一条后路。德马科的产品附加值大,科技含量高。这是非常有竞争力的产品。她微笑着看着德马科新产品展示样品,看到他们的电动葫芦可以和日本媲美。丁一对大家说:“我们的电动葫芦完全是智能型葫芦,自控能力特别强,使用寿命也是智能型的。到了规定的使用期,电动葫芦会自动的报废。在标注的使用期内,如果质量出现了问题,我们公司将包赔一切损失。”丁一非常自信的承诺让大家信心十足。虽然大家都经受到了2008年的危机,大家尝到了第一次处境困难的地步,但是大家还是走过来了。2009年怎么开端,丁一送给大家最好的礼物就是一个高端的新产品。他们的新产品完全是自主研发的。丁一成立了自己的研发中心,这个研发中心是名副其实的。就是韩氏集团也没有这个研发队伍。他们的研发中心几乎是个摆设。丁一从基层开始就知道未来起重行业的发展是科技跨越的发展。他拿出利润的30%开始科研项目的上马。他拿出这些新产品在新的一年里计划全部投产,这些产品已经经过工信部认证中心的认证。2009年的开始之年已经有了好的开端。丁一今天给大家传递一个消息,这个消息就是他们是第一的。这个时候的第一自然不是规模上的第一,而是技术上的第一。崔红仔细的看了看这个新研发的电动葫芦,她觉得这个电动葫芦的性能不可能像丁一说的那么神秘。丁一似乎懂得大家的心里,就打开大厅里的录像,整个试验过程让所有人开了眼界。

崔红每年要有60%的业务量来源于电动葫芦的更新,如果是自己的葫芦业务转向德马科,她每年可以增加几百万的利润。葫芦的利润又是整机利润的几倍。她非常有兴趣地观看整个试验过程的录像。她反复观看这个红色的电动葫芦。这是一个十吨提升重量的电动葫芦,按照往常的重量,葫芦本身就有一吨重。可是,看着这个小巧的葫芦,崔红自己试着提起,她感觉这个葫芦好似只有十多公斤。像她这样的弱女子就能够轻易的提起,是不可想象的。当崔红和业务员们问起葫芦的材质时,丁一笑而不答。

宴会开始了,大家都希望能够拿到第一批订单。崔红是比较谨慎的。她没有和丁一签订订单。虽然她每年都有大量的葫芦订单,但是她不会贸然地把自己的订单轻易地转向丁一。她不会轻易地离开韩氏。因为韩氏依旧是这个行业的老大。韩氏还在继续扩张,未来的韩氏如果开发这样的产品是轻而易举的事情。韩风强不会罢休的。如果他知道德马科出现了新产品,他们一定会有新的措施的。她只是微笑的和丁一应酬着。她和吴经理有些老亲戚,吴经理敬他酒笑着祝福他新的一年身体健康。吴经理对她说:“小红,你要把握时机,看看那些订户,他们在新的一年一定会有好的收获的。”崔红对吴经理说:“吴叔,我的订户大家认定的是韩氏集团。我们得有个过程。我没有把握把这新产品推进我的用户中。每一个产品都需要经过市场的认可。不可否认,你们这个产品科技含量高,但是没有经过市场考验的产品,我能轻易地出手吗?”

可以说这次招待会是成功的,丁一对新的一年充满信心。虽然崔红没有认可自己的产品,但是他还是把崔红给请过来了。他送给崔红的是一个特别的礼物,那就是一块金石吉祥金砖。这是他送给业务员的一个祝福。这个礼物虽然不那么金贵,但是还是非常的严肃的。每年的招待会都是对业务员的一种奖励,虽然这个时期的业务并不怎么好,可是企业家们还是在这个颁奖大会上用尽了脑筋。他们不知道怎么才能够让这些业务员们满意。会议地址的选择也是一种学问。大家已经对大会习以为常的。那些大赢家都是有些比较大的经销商。近几年出现的问题是,许多大经销商已经自己成立自己的公司。他们不再在乎企业家们的奖励。只有崔红还在各个企业之间徘徊。她知道自己没有成为企业家的原因很多。其中重要的原因就是她算了很好的一笔账,她得到的利益要远远多于自己创办企业。

崔红没有刻意去得罪任何人,包括丁一她也不会得罪。她明白这里的利害关系。她知道大家的未来不一定赢在哪里。她来参加丁一的宴会,参加丁一的颁奖会,在这里她不是明星,这里的明星远远没有韩氏那里的一般业务员业绩好。这是一个刚刚起步的企业,在市场已经饱和的情况下,出现了一个行业新星,大家对他只是观望的态度。也许明天他的前景很好,那是明天的事情,今天怎么样关系到大家目前的利益。不光崔红保持观望的态度,其他业务员也是观望的态度。他们来这里不是来领奖的。他们是来看这个企业为什么在这个时候出现。大家怀着一种好奇的心里来了。宴会后,大家来到了这个企业,这个企业在园区里实在是不起眼。在韩氏集团的阴影下,他就像一个倔强的孩子,颤颤巍巍地站立在那里。他接受着强大的压力。那座红色的大厦自豪地矗立在那里。德马科好似一个小蚂蚁,面对的是一个大象。他随时就可能被大象的大蹄子一下踏得粉身碎骨。来到这个企业的内部,大家看到的是一个小巧玲珑的企业。这是一个有现代化设施的车间,里边的设备焕然一新。车间里的生产进行着,但是噪音非常低。崔红第一次来车间。丁一的车间比起他的办公室显得豪华。崔红没有见到这么优雅的环境。企业的潜力由此可见。自动化的车间工人很忙碌进行各道工序。

崔红回到丁一的办公室,这个办公室很像是生产调度室。总助理忙碌着,吴经理也开始了忙碌。他们研究着新的图纸。这是满足客户要求的图纸,也是按照最先进技术设计的起重机的工序图纸。看得出来,大家都在忙着各自的事情。没有见到韩氏那种课室看网络电视的现象。小公司的优势随时可以看的出货来,丁一和崔红谈他们的事情,大家忙自己的事情。

丁一谈自己的发展设想,他想把自己的公司做成世界上最大的实业实体。他幻想着自己的公司裂变,出现很多子公司。他们遍布在世界各地。不但第三世界有自己的公司,而且那些发达的国家里也会有自己的公司。他的公司会发展成为尖端的成品制造公司。他把目光放到了下一世纪。他谈论的很天真,他像一个可爱的孩子那样,显示着自己的想象能力。这种想象能力也许对他来说就是一种动力。这种动力让他苦心经营这家公司。这时候,你感觉不到他的压力,感觉不到韩氏集团的存在。这是一股新鲜的空气,在这里,你似乎已经回到了童话世界。这里的设备,这里的员工,这里的劳动场面,让人感到了一股朝气蓬勃的气息。没有看到危机时代给人带来的痕迹。可以看到一个企业内在的生机。这种生机就来源于丁一的理想。他把自己的理想赋予实践中了。他对崔红说:“我们的企业会实现多步跨越的。我们要赶超这些企业。韩氏要吞并我的企业,可是我还要吞并韩氏集团。你可能说我是夜郎自大吧,你可能说我是蚂蚁吞大象吧。不是这样的,几年后,你就会发现这是真实的。韩氏面临的就是他的分裂。韩氏的分裂是不可避免的。他们会在分裂中把自己消灭,没有人能够消灭韩氏,只有他们自己。韩风强的时代即将结束,随即而来的是富二代的到来。这些都是败家子。他们会把韩氏拱手给人。韩氏集团似乎要摆脱这个命运,他们似乎要从其他地方来实现自己的梦想。他们的很多企业在亏损。你看到的繁荣景象是骗人的。随着危机时代的到来,韩氏集团在国外的企业都会破产。国际企业韩氏带来的负担他们会转嫁给他们的国内企业。他们还在吞并其他企业,其实这些吞并已经是增加韩氏的灭亡速度。”崔红听着丁一的奇谈怪论。她没有觉得对方的谈话是对的。而是觉得他的理论怎么和孙钺那么近似。孙钺已经预见到了韩氏的破灭。

2009年毕竟是进入了世界性的危机时代,钢材市场的不稳定给企业带来了很大的麻烦。国籍油价不断的跳水。随后出现了许多的欧洲国家破产的消息。那些严重依赖国籍资源的国家最先尝到了金融危机带来的苦果。韩氏在那些国家的企业处于危险的时期。韩风强在世界各地来回飞。企业的负责就交给了薛飞。可是韩明与黎明联合在一起,不断给薛飞出难题。黎明一步步的把中远公司独立起来。韩明实际操纵着集团的运转,薛飞的许多决策得不到执行。韩明把魏宏娟调到了监事会,让她做监事会主席,兼任工会主席。自己兼任了人力资源总监。他是董事会副主席,执行董事,常务副总裁。实际上,韩氏集团已经进入了韩明的时代。

在吞并德马科的问题上,韩明和薛飞是保持一致的。只是韩明把这个任务交给了中远公司。因为中远公司目前来说是韩氏最有实力的公司。韩氏大酒店就属于这个公司的独立经营的公司。韩明是受过国际教育的年轻人,他的思想比较开放。他的理论让许多人接受不了。他一步步把企业的管理权拉到自己的手里。他会把韩氏重新恢复到强盛时代。他认为自己比父亲更有能力执掌韩氏这个航母。父亲的思维已经落后,因为父亲就是一个爆发的农民。他更看不起黎明。他知道黎明十分想把中远控制在自己的手里。他决不能让黎明得逞。他想到了在家请假的刘总经理。只有刘总才能够把这个大老粗制服。他决定去请刘总出山。他制衡黎明的时候来了,制衡黎明的机会来了。因为父亲已经出国在外。他忘记了父亲对自己的嘱托:“遇到什么事情一定要和薛飞商量。重要大事一定要给我打电话。”他觉得父亲看不起自己,自己是能够独当一面的。

韩风强在的时候,黎明还有所顾忌。因为韩风强随时可以解除他的权利。韩风强不在,他就不把谁看在眼里。他不服气薛飞,更不服气韩明。薛飞是外人,韩明是乳臭未干的小子。目前,韩氏最大的企业就是中远。其实中远已经成为最大的企业群。他把吞并德马科当成自己分内的事情。因为自己对丁一太了解了。他自己从来没有把这个老同学放在眼里。兼并德马科他志在必得。但是他也感到了自己公司现在的困难。因为资金链开始断链。他感觉到了自己公司面临着挑战。大酒店的入住率已经下降,公司的业务已经没有原来那么好。整机销售在一天天的下降。问题是质量问题出现的频率很高,一些关键的产品屡次出现质量问题。黎明感到头痛的是,一些管理人员开始流失,招工计划一次次的失败。这些因素放慢了对其他企业的兼并。一些经营不善的企业经过一些渠道也来和他谈兼并。他感到自己已经应负不了这些问题。事实证明,他需要一个助手,这个助手必须是强有力的助手。他把目光盯向魏宏娟。但是他又忌讳魏宏娟和舅舅的关系。他们的关系是公开化的,这是舅舅横刀夺爱的结果,当初为了这个魏宏娟,他和孙钺分道扬镳了。黎明十分知道魏宏娟对韩风强的忠诚。

可是他需要有自己的助手,自己找不到助手,就会给韩明机会,让韩明把自己的亲信安插到自己的身边来。他很讨厌自己的小表弟,自己为韩氏立下汗马功劳的时候,这个小表弟还在学校了读书。自己失去读书的机会,为这个表弟换来的是这个韩氏集团。

因为自己不是韩风强的儿子,自己不姓韩,就没有机会来管理这个集团。他不服气。他也知道。韩明对魏宏娟的排斥。他趁机会约见魏宏娟。其实在很早的时候,他就和魏宏娟眉来眼去的。他自己也和魏宏娟有些来往。这都是背着韩风强的。如果不是韩风强,自己有可能和魏宏娟结合了。可是韩风强没有答应他的请求。因为是涉外婚姻,这是一个很好的借口。

太多的事情让黎明把吞并德马科的计划放了下来。他知道许多比这个事情重要。韩风强忙于国外的事业,对黎明来说是一个天大的好机会。韩氏上市的计划让薛飞执行,可是因为全球经济萧条,这个计划不得不放慢速度。日常的应酬让薛飞感到力不从心了。他的上市领导小组如同虚设。没有经费的他已经是寸步难行。整个韩氏集团在微妙的变化中。

如果这个时候下手的话,他们是最好的时机。因为丁一的新产品并没有像他的想象那么顺利。已经让崔红预见到了,他的产品在市场上遭遇到了冷遇。没有订单的德马科不得不放假了。这是一个非常艰难的时刻。成本的增加,原产料的挤压,市场的不稳定,使企业的负利润在增加。丁一在一次次的竞标中失败了。客户不熟悉德马科,客户不熟悉德马科这个品牌。他看着库房里的产品,看着库房的原材料。这些原来的材料,现在已经大幅度的降价。他的计划落空了。

他没有遇见这么严酷的现实,很有可能,他面临破产。停产后的生产班组很有可能去别的企业。因为大家都在招工。机会是有限的,资源也是有限的。特别是人力资源,你可以在园区里看到许多的招聘广告,也可以在市电视台看到那些企业都在招工。虽然订单那么少,可是大家还是忙着招兵买马。如果把班组留下来,必须开着大家的工资。他不能负担这么大的工资,因为资金已经出现困难。

丁一知道大家都在困难中,他知道自己一旦停产,就意味着不好的结局等着自己。他实在累了。回到自己的企业里,他在车间看着那些闲置的设备,用手摸着这些机床。他流泪了。不能这么服输啊,自己的雄伟计划难道就这么破产了?这个时候,他最害怕黎明的出现,他害怕自己的企业这个时候断链。让他感到不安的是,自己的销售部张离开了自己。因为当初这个销售部长建议自己生产常规产品,新产品作为试验产品投入市场。他没有接受部长的意见。部长的预言实现了。

丁一不知道怎么办,当初订单都被取消了,因为市场没有认可德马科。

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