丁一知道自己的事情很多，但是还是到孙钺的办公室里和孙钺谈话。和孙钺谈话就是一种享受。他非常喜欢这种谈话方式。从孙钺的谈话中，他可以受到许多的启发。孙钺按照约定不参与自己的管理。他让孙钺到这里来，就是想在自己头绪有些乱的时候，和孙钺在一起谈谈。许多灵感就来自谈话。他非常高兴这些谈话，没有时间约定，什么时间高兴谈就谈。不一定是谈企业，不一定是谈经营，不一定谈企业内部问题。什么都谈。国家大事，世界大事，天下大事。时事热点。什么都谈。他非常喜欢孙钺的见底。
有时候谈话是一种享受。工作劳累了，坐下来谈谈。但是谈企业还是非常重要的内容。他们谈自己的企业，也谈其他企业，谈韩氏集团，谈黎氏集团。也谈世界五百强。今天他们谈的是这个园区最老的企业，也是这个行业的原来老大。是这个园区的元老企业。这个企业马上就要倒闭。企业无法支撑了。
孙钺知道这个企业的老板是这个行业的开山鼻祖。他曾经把中原市的老乡从贫困的泥潭里拉了出来。老人今年去世了。他留下了一个没有后继管理的企业。他的儿子没有实际管理才能，在老人在世的时候，就是一个花花公子。老人是突发脑梗塞死亡的，死亡的时候刚刚七十岁。他没有来得及把企业托付给人就撒手而去了。企业的股东们开始出现了危机。大家以前是在老人的威信下维持在一起的。可是这个当家人离开后，大家都开始权力争夺。
“这些问题还会出现在韩氏集团。我们这里的企业都会出现这个局面。他们没有处理好管理权和所有权分离的这个事项。所有股东都是管理者。问题就出现了。谁成为继承者就成了大家的争论的焦点。这个企业马上就要垮掉。这些企业将来也要垮掉。”孙钺对丁一说：“这是一个质变的问题。原来的模式已经不适应企业的发展需要。要改就不能做表面文章。要改得彻底，不留后患。”
丁一心里觉得有股热浪冲击着自己。他看着孙钺的锐利的眼神，感觉到自己应该做什么了。他离开孙钺的办公室，来到办公室前，亲自来到雪地里，体会冬天第一场雪的魅力。他觉得现在对自己来说是机会，这场雪是阳春的征兆。他摊开双臂，迎接飞扬的雪花。
四
整个起重机械行业都感到震惊了，中原市最大的起重企业倒闭了。这是一个突然的消息。企业被申请破产，几大银行作为最大的债权人参与了破产申请。法院在中原信息网发布信息，对这个企业的财产进行拍卖。一时间把整个起重机制造行业都震惊了。丁一第一时间知道了这个消息。韩风强也知道这个消息。他们心里都不平静。丁一把丰华企业资料拿到自己的办公室进行分析。丰华企业是一个股份企业，他的存在是时代的产物。随着市场的成熟，丰华企业自己把自己从市场里逼退。企业资产已经是几十亿。他的资产从起重机械到房地产开发，从生物制药到医疗器械，旅游餐饮到防腐建筑。几乎涵盖了整个行业。企业的覆盖面非常的广泛。这个企业原来是几个大股东参与管理的企业。每一个股东都把自己的人员安插到各个部门，权利的平分让这个企业能够平稳的运作。企业老总是这个市的人大副主任。也是省人大代表。他的威望把这个企业维持到现在，如果老人还在人世，企业不会分崩离析。企业的资产已经不能够偿还自己的债务。
丰华企业的总部就在德马科的前面，离德马科只有三公里。德马科的抓斗公司就在他的一旁。这个企业的占地面积是整个城市企业最大的。如果能够把这个企业收购过来，那么就可以把德马科的领地扩大到韩氏集团的周围，对韩氏集团形成一个包围圈。这样为吞并韩氏集团打下牢固的基础。丁一看到这个公司的优势，他决定收购这个公司的部分产业。他没有兴趣关心丰华企业的其他产业，他关心的是这个公司的起重机械的产业。他对这企业起重机械公司开始的研究。他决定收购这个公司。他把集团的主要领导叫到办公室，开始集团决策。他事先征求了孙钺的意见。孙钺没有参加这个会议。因为是高层会议，这个会议涉及到管理，孙钺回避了这个会议。丁一明白这个会议的重要性。这是一个非常的决定。这个决定存在风险。因为大家都知道丰华企业的一些弊病。这个企业的一些遗留问题会不会给自己企业带来风险。丰华企业起重机械公司本身就是一家非常大的公司，资产达到十多亿。是德马科公司的三倍。吃掉这个公司对德马科来说是有一定的风险的。这个丰华起重负债率是整个丰华企业的60%。怎么才能减少自己的风险。怎么才能把这个大象吃掉。如果德马科不收购这个公司，其他公司收购了丰华起重，那么会给德马科带来非常严重的后果。韩氏集团会插手这个收购吗？按说，只有韩氏集团能够收购这个公司。因为韩氏的资产和丰华资产几乎是均等的。韩氏能够把这个企业消化掉。可是韩氏如果把丰华吃掉，他自己也会受到制约。韩氏面临的问题就是丰华倒闭的原因。韩氏能够让自己不如丰华的后尘吗？丁一把这些问题交给自己的下属，让他们发表意见。
集团内部出现了两种意见。一种是很明显的反对收购这个企业。这个意见大家都明白，收购这个企业存在很大的风险，这个风险是自己能不能消化掉这个企业。庞大的企业结构，远远大于德马科企业的实际胃口。吴经理说：“这个企业就是个包袱，我们现在是轻装上阵，各个市场做的很轻松。为什么要背上个包袱呢？企业不在大，而在精。我们做到自己的企业精，就能够立于不败之地。丰华企业所以失败，就是他们把自己搞得太大了，太膨胀了。一个臃肿的企业是难以和其他企业公平竞争的。看看这个丰华起重吧，他的面积是最大的，连韩氏集团都望尘莫及。可是他没有自己的特色产品，生产的都是大众产品。他的竞争对手遍布整个园区。臃肿的企业结构产生了庞大的生产成本。给他们的竞争能力带来负面作用。我们怎么去捡这个包袱呢？”吴经理代表了一些老员工的意见，其中大部分是那些原来的企业股东。他们不想让企业担当风险。吕洋不同意他们的意见。崔红也不同意他们的意见。吕洋说：“对德马科来说这是个机会，也是一个转变。从一个中型企业向大型企业的一个转变机遇。丰华企业有自己的独特之处。丰华的设备是一流的，他的设备是韩氏不能相比的。我们有自己的优势。我们的自己的弱势就是订单无法正常完成，也就是说，我们的资本运转效率非常地。我们自己有非常充裕的资金，但是我们需要自己的空间。目前的销售能力，不要说是一个丰华，就是韩氏我们吃进来，也是能够消化掉的。我们有市场，他们有设备，有人员。我们怎么不能够把这样的企业拿下。如果让韩氏拿下，我们的被动局面是显而见的。”崔红听了吕洋的话，对大家说：“丰华企业的国外市场正是我们的对手。他在国际市场的地位不容忽视。他们所以有今天，是他们的管理出现问题。丰华不是真正的没有市场，而是存在与市场管理和市场需求脱钩了。如果是韩氏把丰华拿到手，我们就会面临一个强大的对手。这个对手就是韩氏和丰华的结合。”
丁一听了大家的话，对大家说：“能不能吃掉这个丰华起重，就看我们吃掉他怎么把他消化掉。来自一线的吕洋给我们一个定心丸。这个定心丸就是，我们有市场。听了崔红的话，信心就更足了。拿下丰华起重！”丁一说话非常肯定。他看了大家一眼，对大家的发言表示非常满意。他决定把这个任务交给吕洋和崔红去实施。让孙钺协助他们执行。
五
韩风强知道自己的对手肯定是德马科。怎么把德马科的出现几率压低，成为韩风强的主要思考问题。他把韩明和薛飞叫来，对他们说：“我决定收购丰华起重。但是可能德马科也会参与。你们分析一下，我们怎么才能取得这次的胜利。”薛飞说：“德马科是要收购这个丰华起重，可是他们的能力有限。丰华的资产远远超过了德马科的承受能力。这次拍卖，我们势在必得，我们可以收购丰华其他企业。丰华的好些企业和我们有共同处。只有把丰华拿下，我们才能当上实际的行业老大。”韩明说：“我们现在是整顿自己企业的时候，不是吃掉丰华的时候。我们内部企业需要减负，甩掉一些没有利润的企业。丰华企业的许多项目是我们的弱项。我们要回避这些弱项。不要参与这个拍卖。”韩风强很不高兴：“你的眼光什么时候才能放远些。你知道这个丰华企业的市场影响力多么大吗？这个企业的品牌是非常有价值的。我们应该把这些价值利用起来。把这个丰华吃掉，很可能就是一次翻身的机会。我们要利用这次机会。”薛飞赞成韩风强的意见，极力主张收购丰华。韩明说：“我们自己的研究经费严重不足，资金链条几乎断裂。我们拿什么去吃掉这个丰华。我们的资金在国外几乎是全面覆灭。我们没有实力来收购其他企业。银行不会支持我们的。”韩风强说：“这不是你操心的事情，你只好去和薛飞一起把这个丰华给我吃掉。不管用什么办法。资金我自己来解决。我现在不是怕没有资金，而是怕我的资金到位后没有地方用。”韩风强的决定向来是不容改变的。他让韩明和薛飞去做这件事，就是让韩明明白商场上的基本道理。让韩明和薛飞学学怎么应对自己的对手。
论实力来说，德马科自己无法解决这个问题，因为自己的资产确实是难以韩氏抗衡的。但是他们已经是上市企业，他可以把自己的股份投向市场。他可以通过股市来融资。丁一明白这个道理。所以他来竞争这个企业还是很有把握的。
人民法院审理丰华企业破产案件已经进入实质阶段，对丰华企业的固定资产进行拍卖。他们在电视台发布了公告，让所有参加竞拍的公司到清算委员会登记。为了能够顺利的进行资产拍卖。他们把丰华企业的分公司分开拍卖，这样，参与的企业就可以多一些。韩明和薛飞拿着自己企业的工商执照和法人执照，拿着自己的竟拍申请，来法院的清算委员会登记。在这次登记会上，他们遇到了德马科的总经理吕洋和崔红。他们也来这里登记。韩明看见崔红，非常热情地握手问好：“看起来，我们有成竞争对手了。你们吃掉丰华起重还是有困难的。”崔红说：“我们来竞拍有我们的原因，我们有把握把这个企业竞拍到手。”韩明笑着说：“这一次我可不会手下留情了。”崔红说：“但是我们是理智处理问题，按照实际情况来收购这个企业，超过了我们的底线，我们会放弃这个企业的。”韩明得意地笑了。
离开法院，他对薛飞说：“看出来了吧，他们的底气不足。我们势在必得。”薛飞说：“他们说得没有错。我们要注意他们的策略，不要让他们把我们拖入陷阱。”韩明知道薛飞的意思。他也接到了韩风强的指示。不要超过自己的底线。这是韩风强第一次这样说话。他知道了拿下这个企业对自己来说不一定会带来什么好处，自己的底线是有目标的。韩氏集团现在处于一个非常的时期。如果不是对付德马科，自己也不会在这个时候吃掉这个企业。这是不得已的行为。这是这么多年自己第一次做出这样的决定。他明白自己老大的地位受到了威胁。
确实，大家都来到了这个会场，拍卖会有著名的拍卖行主持。这是省里一家非常出名的拍卖行。但是地点选在了法院的会议室。参加拍卖的企业已经有上百家，还有外地企业也来到这里。韩明和吕洋坐在不同的位置自上。大家都明白这些竞争是干什么的。大家都明白这次拍卖对大家意味着什么。韩明和魏宏娟，薛飞在一起。他们已经得到了德马科出让股份的一些举动，他们知道他们抛出了自己的一些股票，换取了现金，就是来拍这个企业。韩明不知道父亲从什么地方周转资金，但是韩氏也是非常有实力的参与了这个企业的拍卖。
其实大家也明白这次较量是实力的较量。就实力而言，韩氏远远比德马科的实力大。韩氏如果是想要这个企业的话，德马科是没有可能和自己竞争的。他们觉得这次拍卖也只是个过程。韩明对自己非常有信心。吕洋也知道韩氏集团志在必得。他们遵照丁一的指示，在技巧上下功夫。有孙钺坐镇，大家心里似乎非常放心。孙钺会给大家提供数据分析的。他的意见很可能会给大家一个启示。所以在开始的时候，德马科的策略是不出手，静观其变。
开始的时候，果然德马科只是观望，让韩氏的人感到意外。参与报数的人很少，几乎是韩氏和另外一个企业的较量和博弈。德马科只是在观望，等待时机。他们为了竞拍技巧，甚至在几百元上来回徘徊。孙钺指示吕洋出手，崔红暗示吕洋，把价格出在近乎合理的数字。这个数字是非常合理的，也是德马科的合理成分内。韩明知道这个价格已经超出了自己的底线，看架势，德马科还会增加自己的分量。超过底线，他们是不可能继续拍下去的，那样自己的企业就难以消化掉这个企业。在韩明犹豫的时候，拍卖师已经落下锤子，德马科拍下这个企业。
原来孙钺已经调查到韩氏的底线，他在出手的时候，就让崔红高出这个底线上千万。这是一个非常接近合理部位的价位，也就是说，这个价位稍微高于实际价位。韩氏的承受能力就在这个价位下。所以出手之后，韩氏会考虑一下，但是拍卖会是不等人的，这是一个时间差的问题，也是一个技巧问题。德马科顺利的拿下了这个公司。成功的把最大的起重机公司吞并了。
