一
孙钺又一次来到了松花市。他这次来这里就是应吴经理的邀请来这里的。丁一临行前和孙钺进行了谈话。他对孙钺说：“我所以派吴经理去东北公司，是因为他在这里就是负责电器公司的，而且在这里把电器公司管理的非常好。另外，把他调到北方公司，也是给吕洋一次机会。吴经理在总部，吕洋很难发挥出自己的水平。吴经理是保守的，他到了北方公司只是生产管理的好手，他在销售上是弱项。你应该帮助他把东北市场理顺。元风华是一个不可多得的人才，把她培养成为一方大员也是我的原意。你这次去也要考察一下这个女孩子的实际能力。这是崔红的得力干将，为崔红的市场出了不少力。是人才我们就要挖掘，不能在我们德马科集团埋没人才。”孙钺和丁一谈了很久。他就集团上市后的战略和企业目前的问题给丁一提出了很多建议。他觉得这次是应该处理东北市场的最好时机。他对丁一分析说：“韩明是一个典型的花花公子。他并没有远见。韩风强这次让他出山其实是想把他培养成韩氏集团的接班人。他就是韩氏集团的接班人。但是韩风强不应该让这个花花公子去松花市。他去了那里不会有什么作为的。我们趁着这个机会，策划一场东北市场争夺战。我们一定把这个市场占领了。让韩氏彻底离开这个市场。韩氏的技术已经比我们落后。他们的产品被那个市场淘汰。我们一定要在他们还没有缓过气的时候，把他们的市场夺过来。”丁一握着孙钺的手，很感动地说：“你这个思路很好，你就去帮助他们策划这场战争吧。”
黎明得到孙钺也去松花市的消息，觉得自己应该去那里看看形势。他觉得韩氏集团和德马科集团很可能在那有一场大动作，自己如有可能，可以趁机取得什么好处。他没有理会韩风强的警告还是坐飞机去了那里。韩风强知道这两个公司都派去人员去松花市，对韩明不放心，就陪魏宏娟去帮助韩明处理那里的问题。他对魏宏娟说：“孙钺是一个奸诈之徒，黎明和韩明他们两个决不是他们的对手。你去帮助韩明对付孙钺。对于孙钺你还是非常的了解的。你知道怎么对方这个人。韩明是年轻气盛，不知道天高地厚，说不定要吃大亏的。他们派孙钺去松花市，肯定要和我们进行一场市场争夺战。你要确保这场战争不能输掉。”魏宏娟对韩风强说：“你放心好了，傅聪冰的市场别人是很难插手的，他有自己的人缘关系。我们可以确保自己的市场不能失去。”
魏宏娟坐着自己公司的飞机来到松花市。魏宏娟的到来，让韩明很不舒服。他认为父亲不相信自己。他觉得自己是国外知名学校的商学博士，怎么也能对付一个孙钺。他不认为自己能够败在一个土包子手里。魏宏娟的到来只能束缚自己的手脚，不能让自己顺利的实行自己的计划。虽然不高兴，但是还是在自己的住所招待了魏宏娟。他现在不敢得罪这个女人，因为他知道这个女人在父亲面前的分量。他还想让这个女人在父亲面前为自己说好话，让自己早一天全面掌控韩氏集团。傅聪冰也到这里陪同魏宏娟，他知道魏宏娟的分量。
魏宏娟和他们在一起讨论了当前的问题。魏宏娟说：“德马科的优势是崔红，崔红离开他们的优势就失去了。我们要在这个时候，主动进攻，把我们过去的市场夺过来。我们分析一下他们现在的市场在那里，他们的优势是什么？”傅聪冰说：“崔红走后，代替他的是元风华。这是一个老姑娘，是崔红的助手。她是出名的销售专家。崔红的公司就是她打理的。她原来是松花大酒店的总经理。”韩明说：“这个女人我认识，人长得很一般。”魏宏娟说：“她是崔红的助手，说明她对这个市场还有一定的掌控能力。崔红把这个职务给她，已经说明她有了准备。我们要摸清这个元风华是不是真的掌握着这个市场。”韩明说：“我看不必要为这个其貌不扬的女人动脑子。我们韩氏的实力是他们的几倍。我们没有必要去伤脑子。我们出手就是了。”魏宏娟看了韩明一眼：“我们出手？怎么出手？我们对他们并不了解。我们以前的优势就是崔红，崔红把市场带给了德马科。我们的优势成为他们的优势。这说明什么，说明我们现在处于被动。我们要把售后服务的人员请过来，让他们参与我们的进攻。那些售后服务人员知道以前我们服务的对象。在这里，我们不但成立销售公司，还必须成立售后服务公司。”韩明听了非常赞成：“这个主意非常好。我们立即把以前在这里负责售后服务的人员调过来，成立这方面的公司。这些人员可以由傅聪冰调遣。”
魏宏娟对大家说，我们现在成立市场领导小组，韩明是组长，我和傅聪冰是副组长。成员就是我们的公关部的部长和售后服务部的部长。我们开始对我们过去的老用户进行全面的攻坚。傅聪冰说：“我的助手可以成为成员。我可以让他们具体参与整个行动中。”韩明说：“目前我们得知一个大型企业开始扩建。他们的设计已经有很多起重机械设备。我们一定要抢在德马科和黎氏集团以及其他企业前面，第一时间接触这个企业的领导。开始攻坚战。我们这次来的主要目的就是让傅聪冰打响这一仗。我们不能给其他企业机会。”傅聪冰说：“我知道，这个企业的领导是我的老首长，我和这个首长的关系特别好。我先接触一下这个领导。”魏宏娟说：“很好，马上拿出一个方案来，争取拿下这个企业负责人。”
二
天鸿矿业集团是国家中型企业，也是我国稀有矿业开采企业，他的资本已经进入世界五百强企业。天鸿矿业集团在松花市的天鸿山勘探出大型金矿，决定在这里开采。同时在这里设立的大型冶炼企业。企业已经决定上马，在松花市的开发区外围，集团已经征地一千多亩。这个项目吸引了大部分供应商。起重行业的目光都盯在这个项目上。负责这个项目的是集团的副总，一个刚刚从部队专业的师级干部。在部队他就是从事矿物质研究的工程师，天鸿集团为了实现这个项目的进行，向部队伸出了请愿之手，把吴会君调了回来。吴会君本来不同意专业的，因为他极有可能成为将军。如果提前转业，这辈子就和将军无缘了。但是他还是遵从组织的安排，脱下军装，来到了天鸿集团。吴会君今年刚刚五十三岁，正当年富力强的时候。他来到这里，立即来到松花市，担任了项目总指挥。吴会君和傅聪冰是战友，又是傅聪冰的上级。他们的关系非常好。傅聪冰退伍前，就在吴会君的师部任职。所以他们是非常要好的上下级关系。傅聪冰知道吴会君的为人。这个人为人正直，不贪不占。说话直来直去，对人不藏不掖。他知道吴会君原则性非常强，拿下这个老领导，他心里没谱。
虽然项目已经确立，但是项目部还没有就招标事项进行筹备。大家虽然把目光盯上这个项目，但是谁也不知道这个项目什么时候开始招标。但是大家非常明白，这个时候不是很长了。天鸿集团原来就是大家共同的客户。韩氏和黎氏以及德马科都有自己的产品在这个企业。因为这个企业比较大，子公司很多。大家可以把自己的产品打进这个企业。黎明到这里来的目的，也是为了这个项目而来。他觉得这是个机会。一个新项目对大家来说机会是平等的，竞争也是平等的。这就是一个新的市场等着大家一起来争夺。他自己住在一个临近这个集团的宾馆里，时刻观察着这个企业的一举一动。
黎明和自己的助手在这里研究对手的举动：“韩氏集团绝不会放弃这个机会。他们的优势已经没有了。崔红不在韩氏给我们带来很大的好处。负责这个项目的设备部长是我们的老客户。他是从一个冶炼企业调过来的。我们以前就是合作伙伴。这个人我们和熟悉，也知道这个人的脾气。我们可以和他进行接触。这样，我们就占了有利条件。德马科的产品一直没有得到这个设备部长的认可。他拒绝使用德马科产品。因为他和崔红有矛盾。”
孙钺和元风华也在研究这方面的问题：“项目的确立，肯定会有大批设备购买。我们的起重机是不可缺少的。新来的设备部长是原来和我们关系不好的人。这个人很固执，他拒绝使用欧式起重机。他片面的认为使用老式起重机质量可靠。大家都在接触他，我们不要接触这个人。新来的总指挥是军人。这个人原则性很强。这些产品的购买不可能不进行招标。我们在这个时候，可以进行产品推介会，把这个推介会搞得大些，影响面广些，让大家对我们的企业产生一个良好的印象。产品走正当渠道，给大家的印象就会好些。我们一定研究这些活动的针对性。”元风华听了，非常的赞同：“现在和他们频繁接触只能够给他们带来不好的印象。但是我们也不能够袖手旁观。我们可以通过我们在天鸿集团的关系，对他们施加影响。”吴经理想了想说：“我们是不是把我们的电器作为配件部分进行应标。”元风华说：“是啊，这是我们的强项，他们企业谁也没有这方面的强势。”孙钺说：“同样也是我们的弱项。我们如果把我们的电器作为配件应标，就会绑架我们的起重机。我们可以单独作为产品应标。他们可能会把电器作为一个单位进行招标。我们就单独应标。”元风华说：“就这么决定，我们的电器作为独立产品去应标。”
随后，他们立即召开了产品推介会，这次推介会虽然说是北方公司的例行发布会，也是该公司季度发布会。发布会已经成为公司的一个市场战略。他们定期对自己的产品革新和产品开发进行新闻发布，随即开始产品推介。定期进行的发布会没有给对手什么主意。他们这次发布会规模非常大，选择地址也是耐人寻味。他们选择了松花市开发区的新区，这个地方离项目部很近，项目部的人很容易听到他们的声音。发布会和推介会聘请了松花市最有名的文艺团体在广场上进行了文艺表演。把喜剧泰斗请来为这场晚会压轴。参加会议的依旧有市委领导和政府负责人。各个企业的负责人自然在聘请之列。这次推介会开的很成功，让大家感觉到这个企业是创新企业。他们的产品不断的革新，他们的产品质量是最有保障的。
韩明知道了德马科进行的推介会，非常的不满意：“他们是故伎重演啊，怎么在这个时候开这样的会议？什么意思？”傅聪冰说：“他们这样做没有什么意义。德马科这次是被动的。他们的宣传再好，也难以把他们的关系搞好。值得注意的是，黎明频繁的接触项目部的设备部长，他们是明目张胆地和我们叫板啊。”魏宏娟不同意他们的意见：“问题出现了。他们这次推介会开得及时。因为项目部还没有开始招标，他们也是例行自己的发布会。开起来，他们没有一点做作的样子。所以，他们是成功的。我们必须拿出我们的绝招，让大家也认识我们的企业战略。我们可以举办一个成立大会，在这次大会上，把我们的产品进行公开展览。”
三
两家公司大规模攻略宣传把松花市闹得非常热闹。韩氏集团成立东北销售公司和服务公司的庆祝大会也应时召开。他们在庆祝会上，对自己的产品进行了展览，让大家对韩氏展品的换代有了新的认识。韩氏认为自己办的非常成功。但是这次展览让大家认识到了韩氏和德马科的差别。其实韩氏的成立大会已经表明一个动向，那就是韩氏已经没有过去那么有市场了。魏宏娟知道这是迫不得已的办法。在产品展示上，韩氏确实是不如德马科。因为德马科每个季度都要展示自己的新发明，每一个月都要向社会公布自己的产品动向，向客户调查自己产品的满意度。这样的行动已经给德马科带来很好的效益。大家已经习惯与这个产品，大家已经习惯于这个企业名字。德马科的电器公司从单一的起重电器发展成为日常用品电器。这些电器已经成为大家生活的一部分，在东北这个市场，大家已经认可了这个产品。在日常生活中，可以随时看到德马科的标志，在一些公共场所里，你可以看到到处都有这个企业的产品。大的方面是起重机械和一些机床电器，小的方面到一个手电筒，德马科的产品已经关系到人们的日常生活。一个小台灯，一个热水器，一个电暖瓶，都是德马科的品牌。大家已经记住了这个名字。包括这些企业的老总，他们也是在使用德马科的产品。魏宏娟知道德马科做到了自己做不到的东西。她当初劝韩明收购电器公司，韩明没有远见，放弃了电器公司，结果给自己带来了被动局面。现在他们面临的是一个强大的电器公司，这个公司已经在这里站住了脚步。完成了市场的扩张后，德马科才实行了人员调整。他们并不在乎新的人员把控不了市场，因为这个市场已经成熟。元风华已经自己有能力控制这个市场。她完全能够像崔红那样把这个市场玩转。魏宏娟明白这里的事态。她不想把这些问题告诉韩明和傅聪冰，因为这两个人不相信这一切。他们认为自己的庆祝会开的很大，很排场，已经压倒了德马科的发布会和推介会。韩氏的能力任何人是无法抗衡的。
