一
这个工业园区，这个地区的工业聚集区，都是以起重机械为主的私营企业群。他们靠着一些不稳定的社会经销商而生存下来了。起重机械成为这个聚集区的主导产品。从翻新到模仿，然后到有自己的品牌。这是时代留下的产物。那个时代给我们这个地方的人们一个生存的机会，把黄河儿女从黄土地上拉起来，走遍天下，打造了一个产业，打造了一个地区品牌。形成了这个地区特别的产业竞争优势。把这个国家的市场给占领了。在对外的竞争中，这个聚集区是一个强大的势力。他们锐不可当，所向披靡，把行业对手一步步的击垮。把市场一步步的收在自己的手里。市场形成了，企业成立了。他们开始在自己的区域内竞争。企业不会没有竞争的，没有竞争，就没有了市场，没有发展。韩氏集团就是在竞争扩张中发展起来的。他占据了这个市场的半边天，形成了自己的气候。在这个行业里，韩氏集团就是风向标。韩风强形成了一个时代。这个时代是创业的时代。市场稳定了，韩氏膨胀了。韩风强完成了自己的使命。他急于推出自己的下一代的成功。他把自己的子女们都送到国外接受最先进的管理教育。孩子们学成回来了。他把一个实力雄厚的韩氏集团交给他们，让他们保住这个基业。他已经感觉到自己的使命已经完成。
韩明从父亲手里接过来这个企业的时候，其实这个企业的旺盛时代已经结束。韩氏的发展来源于一个特殊的时代。那就是中国经济开始转型的时代，那个时代造就了一批民营企业家。但是他们身上的小农意识没有改变。他们自己的管理办法没有和现代化管理接轨。企业没有竞争能力。他们所以能够战胜一些企业，只是得益于那些遍布各地的经销商们的功劳。一些大的经销商开始有自己的企业，他们已经摆脱了对企业的依赖。可是企业没有摆脱对经销商的依赖。问题就出现了，经销商是自己的客户，同时也是自己的竞争对手。他们随时把自己的市场转移到其他竞争对手面前。流动的经销商可以给企业带来利润，也可以把企业置于死地。韩氏开始已经觉察到这个问题，他们开始在各个地方设立区域经理。区域经理和区域代理同时存在。区域经理负责这个区域的业务和代理商的管理。他们可以随时收回一些经销商的代理权。事实上，经销商们根本不怕他们收回自己的权利。因为这个区域里已经有其他企业存在着。这些企业也有这个区域的准入资格。韩氏的膨胀没有做好全面控制的措施。
孙钺对韩氏的经营方法了如指掌。他建议德马科自己发展自己的业务，实行两条腿走路的办法。他建议德马科开辟电子信息网络销售。成立市场部，让市场部管理市场信息，负责网络销售。他主张设立区域负责制度，派出自己的主管直接参与区域销售。其实德马科已经有自己的销售渠道。他建议把这个销售渠道进一步的扩张。膨胀业务范围，扩张市场势力。具体措施是把销售部扩张为销售公司。集中力量，扩大业务。让销售公司建立用户档案，这些用户包括经销商，包括直接用户。定期回访客户，电话回访和实地回访相结合。对已经建立合作关系的用户每星期都要电话回访，把回访的内容记录在案。随时了解对方的使用情况，用户的需求。季度实地回访建立与制度中。他建议把用户分类。一类用户为固定用户，必须稳定用户措施，二类用户是潜在的一类用户，发展这些用户，争取把这类用户升级。三类用户是失去的用户，找明原因，盘活这些客户。
业务扩张带来的后果就是人员的扩张。和大专院校联合，和技校联合，稳定人才来源。实行干部储备制度。把一些新生力量储备在公司，平时让这些储备干部到各个岗位轮岗。锻炼他们的工作能力。这样的做法可以减少中层以上的管理人员断层现实。对这些储备干部实行五险制度，纳入一个稳定的基础上。
丁一采纳了孙钺的建议，开始扩张自己的企业。他决定按照这个规划，把德马科一步步的扩大。他计划在2009年，争取把德马科建成一个集团公司。他目前已经有了几个分公司，这些公司成为他计划扩张的资本。
德马科自己已经开始了全新的生产管理，销售管理。他们在人才储备战略上做到实处，避免了韩氏集团出现的问题。分公司实现了职业经理人管理制度，聘请一些很有实力的职业经理人进行管理。他们实行定期轮岗制度，让一些管理人员在区域经理和实地管理上定期轮岗，避免了出现韩氏集团那样的独霸一方的现象。这些措施已经把德马科变成一个具有现代化实力的企业。黎明的黎氏集团也在扩张。他联络一些小的企业，让他们和自己一起对付韩氏集团。有一定规模的企业开始了大量的扩张计划，把一些小企业一步步的击垮。整个聚集区开始了战略重组的行动。大家都制定自己的目标，完善自己的扩张计划。大家已经感觉到整个园区开始了一场没有硝烟的战争。德马科的计划开始实施，他们按照自己的管理办法从企业内部挖潜，把人才范围固定在自己的可控范围内。丁一感到非常的轻松。他计划自己的业务范围向一些重要的项目扩展。他接受了孙钺的建议。不求做大，但求做精。企业在质量上，技术含量上下功夫。他们看准了聚集区的市场需要，建立了自己的电器公司。这个电器公司的目标就是起重电器制造。新的办公大楼的有三十多层高，他们把这个电器公司设在下层，办公设在高层。充分利用了空间。因为这些电器设备不惜要大的空间，不需要很大的车间。他们的实际势力扩大了。
二
园区内需要大量的电器，这些电器都来源于外省。所以成本大，受到一定的限制。丁一看好这个市场，马上投入这个项目。电器项目的上马，使德马科的技术含量进一步的提高。在有限的土地上创造更大的价值，这是在这个园区里比较理智的选择。丁一知道土地政策开始收紧，已经没有刚刚开始那样放松了。有限的土地资源已经不允许他们上普通项目。特别是这个特殊的地段，如果是继续生产行车，那就是一种浪费。丁一研究了市场，看准了目标。马上把车间升空了。这个三十多层楼高的大楼里，可以容纳五千名工人，创造一个大型行车的价值。他们从行车电器到汽车配件，生产一些附加值高的产品。投产后订单马上飞升起来。一些工业利用电器马上得到了本地企业的青睐。因为他们同样引进了德国技术。无论是外形设计还是技术含量，他们的产品都是行业一流的。他们充分利用了数字技术，革新了这些产品的陈旧技术。行车电器体积减少了，但是性能增加了。行车电器增加了遥控技术，增加智能控制。使用寿命大大提高。他们的汽车电器是一流的技术，超低位的价格，很快占领了市场。高利润迅速产生了丰厚的资本积累。他们已经有足够的资金扩大经营范围。
2009年的年季并没有改变经济萧条的状况，世界经济并没有复苏。大范围的金融次贷危机扩张到地球的各个地方。一些民营企业已经无法抗拒这么大的风险，很多企业开始倒闭。园区内的企业也是没有逃过这样的命运。他们的资产负债率已经超过自己的价值，他们已经无法还贷。一个个企业被迫倒闭。一些合伙企业开始分崩离析。他们也是面临着市场的淘汰。本来实力强大的企业经过分裂，自身抵抗能力已经减弱，这给一些实力强大的企业提供了一个扩张的机会。
德马科看好了这个机会。他们可以大干一场了。孙钺对丁一说：“我们的目标还是行车这个行业，这些倒闭的企业，我们要分别对待。我们是竞拍还是收购。我们需要竞拍的就不要收购，需要收购的就不要竞拍。这里有很多学问。竞拍的是利用他们的硬件施舍，包括他们的土地资源。收购的是看好他们的软件设施。他们的技术和品牌价值，包括他们的技术工人和管理人员。我们一定研究好这些因素。这些工作吴经理是最好的人选。他可以很科学地分析这些企业的实际情况。”
丁一说：“其实现在是个很好的机会。一个是我们的企业可以继续在电器方面下功夫，南方回来的农民工已经具备了电器生产技术。南方电器加工企业的倒闭，把人力资源这个机会给了我们。我们可以利用这个机会，招兵买马，扩大生产。我们可以在一些破产企业的基础上重建电器企业。我们可以为那些大型企业配备电器配件。这些技术可以得到充分的发挥。人员有了，资金有了，市场有了，又有扩大市场的场地，我们就在这个项目上做文章。不做就干脆不做，要做就要大手笔。我们把市场部继续扩大，在全国设立办事处。把任务加给销售公司。”孙钺说：“销售公司的地位可以提高，把这个销售公司提升为总公司，下边可设分公司，各个分公司有自己的销售产品和销售任务。集中力量，重点销售，让他们的潜力发挥出来。不要什么都卖，那样什么都卖不了。就实行专卖制度，让他们卖出特色，卖出质量。”丁一说：“这个建议好，我们就把销售公司的人员，根据他们目前的各自的强项，把他们分成分公司。市场部要想办法和销售公司竞争。”
德马科的变化是迅速的，让同行业的企业感到他们的发展不可思议。韩氏集团也有自己的电器公司，这个公司原来是一个独立公司，因为经营不善，几乎倒闭的情况下，韩氏收购了这个企业。在韩氏集团的影响下，这个企业开始有了很不错的效益。韩氏集团自己使用这个企业的产品。可是他们生产的产品的质量不过关，一些技术非常的落后。用户反应很强烈。经销商不同意用这个企业的产品。韩氏电器外观不雅，体积比较大。外形粗糙。这些技术还是七十年代的老技术。这个企业没有革新力量。工人也没有经过培训，工程师也是原来的工程师，设备非常陈旧。但是他们以自己便宜的价格占领了一定的市场。德马科电器上市一来，马上代替了韩氏电器。因为无论从价格还是性能上来看，韩氏电器无论如何也难以和德马科电器相比。市场是无情的，在很短的时间内，德马科的占有率立即占领了这个园区。把其他产品也挤出市场。
韩明把德马科的电器拿到自己的办公室，他让自己的工程师和高层管理人员一同来研究这个产品。他们把电动葫芦上的电器，电机上的电器拿到办公室。韩明对他们说：“德马科电器外观确实是精美的，这些配件我们韩氏就不能生产吗？”总工看了看说：“外壳是一种特殊的材料，这个材料的合成是世界难题。我们国家目前还没有这个技术。但是材料合成的成本非常低，耐用性能非常好。”薛飞说：“电路设计也是非常特殊，我们目前还难以破解这个难题。”韩明说：“技术部拿去好好研究一下，看看他们到底用的什么材料，把工艺做到如此的精致，是不可想象的。他们就是凭着这个技术，拿下了市场。电器市场是一个非常强的市场，利润空间非常大。一些配件市场也是电器市场占主导地位，经销商每年消耗的电器金额是行车金额的数十倍。目前，我们难以估算德马科的产值到底有多少？但是可以肯定的说，我们兼并德马科的计划，肯定失败了。”
三
德马科公司在中原市的重要地段建立了自己的企业，我们进入中原市区，从高速路和铁路上都可以看到一个个高层工业群，大家还以为是那个小区的商品房，误以为是小区住宅区。但是他就是德马科工业园。确实，德马科的行车项目已经从这里转移到新收购的企业里了，那是和其他企业在一起的地方，这个地方是德马科的门面，也是电器企业的所在地。现在他就在韩氏集团的对面，和韩氏集团并列在这个显眼的地段。他的威风已经和韩氏媲美。韩氏在庞大的企业生产区里，办公楼显得非常的孤单了。而德马科却是显得非常紧凑，显得非常有活力。他的办公楼别具一格，进入这个城市，你首先感到让你看好的就是这个企业。这是一个新型的企业，也是一个后来居上的企业。在这个特殊的三角地段里，德马科的招牌首先映入来访者。告诉公路，城际火车，繁华的中原市区，这是一个风景线。丁一喜欢站在自己的办公室前，观望着飞驰的列车，观望着车马水龙的高速路，他的思维已经随着这些高速交通工具飞到了远方。他知道，现在是2009年，是世界经济不景气的年代。他的企业还是在国内发展。他希望自己的企业能够走出国门，从这里走出，走向世界。他回到自己的办公板台前，把电脑打开。他开始浏览信息中心传来的随时信息，这些信息都是经过过滤的信息。他可以从这些信息里做出决策。这些经过信息中心特殊软件处理的信息价值非常重要。其中包括着行业最新信息。特别是标杆企业的信息。这些信息帮助丁一了解这些企业的动作。
