第三篇跋涉者
佛说：所知数者，犹如一滴，其所不知，如大海水。
第十六章创业
有时候我们并不知道造物主曾经是派了那功名利禄来了的，只是，我们用浅薄、自私、骄傲，还有粗鲁和懒惰把他们给赶走了，就只为方便自己可以继续理直气壮地抱怨造物主。
人是容易腻烦的，无论是欢喜着的还是痛苦的。久了终会发觉一直保有这一种心绪是没有意义的甚至是无聊的了，就如同幸福成为习惯之后便也不会觉得幸福的。更何况痛苦跟幸福一样，人不去感受是不会存在的。那些看似外界加注给人的伤痛，抱怨的天性让人是不能试图从外界找到安慰或者找回平衡的，要解救自己，只能依靠自己的力量。
伍哲是没有太多的资格享受失恋的痛苦的，因为开始新的工作势在必行，他是没什么好等的了。要做的事是脑海里盘亘很久了的，只是一直都没行动罢了，不动永远都无从推测可行与否。他跟猴子商量了之后，决定让伍哲先到侯勇的哥们开的店里去考察两天，差不多的话就可以着手开始了。
伍哲买了去铁岭的火车票。
伍哲跟李萱都是很懂得节制的人，所以每个月千八百块的倒也有些积蓄存下来，但是不多，3万块。伍哲不知道这点钱，够不够他踏上创业之路。
和暖的气温跟喧闹的人群，伍哲身处其中显得有点另类，因为此刻他满心里感喟的就只有落寞。他还是没有什么精神，一丁点儿也没有初初创业者的热情跟豪情，只不过不得已地去做该做的事罢了。伍哲神色黯然，把自己也变成了火车站里机械化流程的一部分，木然地安检、上楼、候车。似乎除了自己内心里的落寞，对什么都是不在意的。
候车大厅里，人头攒动，或坐或站或行或止，熙攘吵杂得很。每一个检票口前都是一排排相对而设的候车座椅，在伍哲的对面有一个四五岁的小男孩儿，伍哲到宁愿看着他打发时间。这个小家伙有点蓬头垢面，衣服很是邋遢，但眼睛很亮也很可爱。这娃娃的精力让人羡慕地旺盛，正带着极大的兴趣重复着一个极简单的游戏动作，就是先爬到座椅上，再从靠在座椅旁的一个放在地上的大行李包上趴着滑下来，仅此而已。旁边的座椅上坐着孩子的年轻的父母，惫懒地歪着头瞌睡着。
突然，孩子一个不小心从椅子上直摔了下来，伍哲看得真，那娃娃摔得慢，摔得并不重，倒是很难看得出这孩子到底是摔着哪儿了。让伍哲感到奇怪的是，这本来一个肉敦敦的胖娃娃，怎么倒给人听出了许多骨头跟地面的碰撞声来的？孩子并没有跌疼，一愣之后，一骨碌就爬了起来又要去攀那椅子，打算继续被这意外中断了的乐趣。只是这对疲惫的父母竟耐受不住了这令他们烦恼的插曲，立刻就扯着孩子训斥起来，行李被妈妈拎到了椅子上去。孩子先还对父母的训骂不大在意的，只是一心地还要去玩，但当他看见了游乐设施被拆除，心下就立刻大不乐意起来，一边伸出手去执意要拽下那大行李来，一边还得忙着哇哇地大哭，显见着是在用孩童们的最强大的武器抗争着大人们的强权。更烦躁的父亲便对母亲责怪起来，母亲这边当然也有富足的抱怨可以丢还给父亲，伍哲眼瞧着这一家人因为孩子的快乐的游戏竟在一个偌大的候车大厅里争吵了起来。所幸这候车室里原本就已经喧闹不堪了，添了他们一家的凑趣倒也并不显出更吵杂来。
是了，从来最在意自己烦恼的就只有自己，响亮的抱怨跟哀嚎也只能是被更响亮的抱怨跟哀嚎淹没。
检票上车这件事，对于意识懒散的伍哲倒是件最轻省不过的了，他只消把自己放在乌泱泱的人群中就尽够了，那拥挤的人群是带有传送功能的，伍哲被他们簇拥着也推搡着往前移动，这人群的强劲的传动功能简直是要使伍哲相信，即使不用他自己劳神去找，人群也能把他安送到车厢里自己的座位上去的。伍哲很好奇这群已然不再有衣食之忧，也没有安全顾虑的人们，面对充裕的上车时间竟也仍是慌忙的，推推搡搡的，他们在赶的到底是什么呢？
着急忙慌是人们惯有了的节奏，似乎每个人的内心里都是怕的，然而不再是怕失去，而是怕得不到，似乎抢在了头里就是赚了的，他们是在用滑稽的方式努力安抚着孱弱的不安心理。
担心成了人们习惯了的诟病。
终于，伍哲被好心的人群送到了自己的座位上了，跟刚才热烈的人群相比，伍哲发现车厢里坐在一起的同行的旅伴们倒是非常友善和气的，相互间可以很容易地搭把手帮帮忙，聊聊天，完全抛却了刚刚还在上演的你争我夺的战斗记忆。人们也只能在内心安顿的前提下才能显出善良的本性来。
东北的春耕大多在五一之后，所以现在伍哲看到的大片大片土地上还都是黑黝黝的颜色，毫无农耕经验的他，也看不出来那肥沃的土地下面是否已经有新一年的希望在孕育着。田野里并不缺乏春的气息，除了永远自信又强壮的大树，还有那些顽强而乐观的野草，它们的生长是自由的，不需要人类的呵护跟指令，所以也不必等候。
去铁岭的路伍哲是很熟悉的，因为这是他每次回家的必经之路。这条路在伍哲的记忆里一直都是温暖的、愉快又安心的，因为他在外面经历的一切挫折跟不快，都能够在这条路上得到安慰跟涤荡，这条路让伍哲感到自己永远都只是一个回家的孩子。那么现在呢？家还是在那里，依旧是温暖而热情的，却已经不是伍哲能找到安慰的港湾了。父母年纪都大了，臂膀已经不再强壮，已经承受不住儿女们的生命之重了，虽然父母的残光依旧忠诚地照耀着他，然而已经是不大足够的了，伍哲独立生存于世的实习期结束了，离开家才是前途，才是生的希望。
将来会是怎么样的，伍哲对此从来也没有像现在这样迷茫过，他的未来不是若隐若现地被遮在薄纱后面，而是被挡在一堵墙的后面，让伍哲感到无所适从，他只凭借理性的支配向前走着，他并不知道没有热情的创业，总是很难成功的。
铁岭不大，甚至还不如伍哲的家乡大，算是个县级市。没有很雄伟的建筑，也没有什么名胜古迹，伍哲认为没有大概就是因为不需要吧？！城市虽然是普普通通，但对于那些人们生活里需要的东西，无论物质方面还是精神层面这里倒也并不缺少什么。
伍哲对铁岭很有亲切感，因为这里的一切人文风貌跟伍哲的家乡几乎是一样的，这里离伍哲的家乡也并不远。猴子的哥们是猴子的高中同学，叫何明。何明不高，微胖，戴着眼镜，性格热情直爽，说话声音很大，语速很快，他跟伍哲一见如故，并没有多少客套。他先是带伍哲去找了家旅店，帮伍哲安顿下来之后，他才把伍哲带到了自己的店里。
跟灰头土脸的街道相比，何明的店倒是显得非常精致，看上去装修风格挺大气，很有时代感。店面是临街的，整个门面都是落地玻璃，站在街上，店内情景便可以一览无余，倒是有了很好的宣传效果，玻璃实在是种人类非常智慧的发明。伍哲跟何明走进去，店里面有两个服务人员，正在招呼着三四位客人，都只抬眼看了看他俩，便不再理会，继续招呼客人。店的最里面有一个不大的吧台对着入店门，吧台后面是带logo的店名匾额，吧台左右两侧墙面上，紧靠着墙壁立着从地面一直到顶棚的两组实木货架，上面或摆或挂不疏也不密地陈列着各种商品。顶棚上有四排射灯，其间也镶嵌着几组筒灯，把店内照得通明瓦亮。店中央的空地上是两组一人高的实木货架，也都摆满了大小不一，品类繁杂的商品，跟靠墙货架不同的是，这两组货架都是双面梯阶式的，非常方便顾客浏览或者拿取。所有货架上商品的外观多是黑色或者银灰色，但衬在实木搁架上再配上射灯的光照，便显得格外厚重高贵。靠近吧台的地方则有一个三层的白色圆形高台，罗列着色彩缤纷，形态各异的各种迷你小物件小电器之类，看上去都很可爱，价格也很便宜。
“我这个店里卖的大部分都是比较高档的品牌商品，装修跟服务也就得讲究点，商品价格也差不多比普通店面贵个三块两块的。”何明走到吧台里笑着说：“你先随便看看，我查两张单子，完了再带你去那个店看看。”
“啊，行，你忙你的！”伍哲说。
伍哲看了看商品种类，又目测了下店内面积，四下里又环顾了装修风格跟用料，心里粗略盘算着投资成本，无论如何这样的店，目前看来他是投资不起的。
何明的另外一个店在靠近市中心最繁华地段的一条街上，跟很多同类店铺一起，这个店的铺面比之前那个精品店大些，但显得拥挤得多，他差不多把这里既当做卖场也当做了库房，店面也几乎不需要什么装修风格，因为所有的墙面已经被商品盖满了，几个铝合金镶着玻璃的展柜沿着墙面排成L形，这里除了卖些电脑外设商品，还有打字复印业务，也卖二手电脑，二手打印机、复印机之类，包括墨盒打印纸等办公耗材。伍哲已经无法归类经营范围了，更无法估算成本，他也只看了个大概便跟何明走了出来。何明说：“就这么一走一过的看看店面你也看不出来啥，这行的商品挺杂的，进货渠道也挺多的，经营门道也有，现在我不知道你到底要开个啥样的店？我下周要去义乌看货，要不你跟我一块去得了？你过去看看那里的批发市场，我可以让人给你大体上的列出来一张进货种类的表，你参考一下，再自己去选什么档次的跟什么价位的，这些你自己定就行了。
“行，太麻烦你了，谢谢啊！”伍哲真诚地说：“我现在就是个外行一头扎进来的，对啥啥都没谱呢！”
“谁刚开始都发蒙，这正常！”何明笑着说：“想干就多走走多看看自己多琢磨呗，时间长了就知道了，其实也没啥难的！”
“就是给你添麻烦了！”伍哲笑着说。
“嗨，说啥呢，我跟侯勇没说的。”何明笑着说：“走，咱俩吃饭去，边吃边聊吧！”
俩人走到距离市中心不远的地方，找到一家据说口味不错的装修挺有民族风格的涮肚店坐下来，点了几瓶啤酒，俩人边喝边聊。
“这行利润咋样？”伍哲坐下来就问何明。
“算是新兴行业，市场需求率越来越大，很多商品市场定价都不不一样，所以利润还是挺好的，如果只算毛利的话差不多的都能达到50%。”何明说。
“那么高？”伍哲挺兴奋地问。
“现在这利润还算是比较实在的呢！”何明笑着说：“刚开始干那会儿，很多东西都不太常见，随便要价，有的利润能200%。现在是不行了，商品流通太快，很快成本利润就透明了！”
“那赶上第一波干这个的不都得发家了？”伍哲笑着问。
“发不发家的我不知道，但赚肯定是赚了！”何明说。
“现在呢？还好干么？”伍哲挺着急地问。
“一听你这么问就是个外行。”何明笑着说：“还好干不？现在赚钱哪有好干的？早就没有扔出去钱然后回家坐等赚钱的买卖了，现在干啥都不容易啊！”
“这个我知道，我就是想问这行上手快么？”伍哲问：“怎么开始啊？”
“一时间还真说不了太全面，我看我就大概地跟你说吧，想到哪儿就唠到哪儿！”何明说。
“行！”伍哲说。
“首先是办营业执照什么的那些事儿，还有什么税务登记的事我不跟你说，你回去自己一打听就什么都知道了。”何明说。
“嗯，那个我知道，网上一搜也什么都有。”伍哲说。
“先说选地方，”何明说：“看你们要面对的是哪类市场，再决定在哪儿租房，然后才是考虑上什么货，上什么价位的货。”
“我们不想去繁华地段，我们那点本钱还不够房租的呢！”伍哲说：“我们那儿倒是有个电子城，里面全是电子商品，大的小的，新的二手的，软件硬件，可全了。”
“嗯，那里市场是好，可是费用也大，竞争也激烈，你们刚开始，没经验，没实力不能进那样地方，你们根本没有能力跟人家干好几年的竞争。”何明说。
“我想在偏点儿地方的商业区找个地方，最好是摊位，那样租金便宜，也省了装修费，而且也不耽误经营。”
“摊位啊？！”何明想了想说：“也行，这东西摊位不一定比店面卖得就不好。”
“开这么个店，得投多少钱哪？”伍哲问。
“你们那儿摊位一般租一年得多少钱哪？”何明问伍哲。
“我还没去看呢，等我回去就去看。”伍哲说：“不过大连不一样的地方价格差挺多的！”
“那你可得好好选地方，这不能着急，能选着一个房租便宜，市场又好的地方你们就发财了！”何明笑着说。
