《论语》中有云：
子曰：“居上不宽，为礼不敬，临丧不哀，吾何以观之哉？”
南怀瑾先生对孔子所说的“为礼要敬”是这样理解的，这种敬并不是只限于下级对上级行礼要恭敬，上面对下面的爱护也包括在礼的范围之内，而且都要敬，就是都要做到诚恳、真挚，不真诚没有用。
南先生可谓一语道破了人际相处的原则———以诚为本。这一点对我们现代的领导者来说是最重要的提醒。现代的企业或公司领导者常常强调，下属对企业、对公司、对上级要忠诚，然而，却很少有领导者认识到对下属也要以诚相待。殊不知，人与人之间的相处是相互的，所以，要想你的下属对你、对你的企业忠诚，首先你也要以真诚的态度对待他们。
常言说：“书到用时方恨少。”对于人才也是同样的道理。如果等到急需时才开始招揽，既来不及，也无法显示诚意，更何谈夺其心而为己所用呢？领导者应该掌握“欲夺其心，理当卑身虚心，诚心待人”的制人攻心之要诀。
战国时，齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君都非常好客，各养门客数千，其中，真正尊士识土的要算魏国的信陵君。
信陵君，魏国公子，名无忌，是魏昭王的小儿子。魏昭王死后，无忌之兄安厘王继位，封无忌为信陵君。信陵君为人仁而下士，他不敢以其富贵骄士，因此，即使在数千里外的士人也争来投靠他，宾客有3000人之多。当时，各诸侯国正是因为信陵君贤而多客，才不敢加兵于魏。
信陵君卑身虚心待士最脍炙人口的故事是他和隐士侯赢的结交。
侯赢是大梁夷门的看门人，年已70岁了，是个隐居的贤土，所以很少有人知道。信陵君听说他是个贤才，便亲自前往拜访，并送给他厚礼。侯赢不肯受礼，说：“我修身洁行数十年了，决不因穷困而受公子财。”
信陵君特意为侯赢摆了丰盛酒宴，并请了很多宾客。同时，他空着车上左边的座位，自己赶车前往迎接侯赢。侯赢上了车，毫不谦让地坐在上座，想以此试探公子的态度。这时，他见公子赶车更恭敬了。
车骑经过一段路，侯赢对公子说：“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”
于是，公子赶着车进入了闹市，侯赢下车去会见自己的朋友朱亥，故意长时间地跟他谈话，斜眼看着公子的表情，而公子却和颜悦色非常耐心地在等着。
这时，魏国的将相宗室宾客已坐满堂，正等着公子来举酒。市人都观看公子为侯赢执辔赶车。随从人员都在暗中骂侯赢。侯赢见公子颜色始终不变，才向朱亥告辞上车。
等到了家里，公子把侯赢请到上坐，介绍给宾客，宾客都很惊讶。酒过三巡，公子起身向侯赢祝寿。侯赢对公子说：“今天我太烦劳公子了。我不过是夷门的看门人，而公子亲自为我赶车迎接，不该停留公子也停留了。可是，我却是想给公子带来一个好名声，所以让公子长时间站在市中。人们都把我当做小人，而认为公子是个礼贤下士的明主。”
他又说，“我所访的朱亥也是个贤者，他隐居于屠间，世人不知道。”
侯赢这样做，不仅是试探公子能否尊士，也是为宣传公子尊士的声誉。而途中访朱亥也使公子能与贤者结交。后来侯赢与朱亥在公子救赵之战中导演了著名的“窃符救赵”。
生活中总是有一些人，盲目无知耍聪明，总是自以为聪明而逞能，往往在没有看清事情的全局，就通过耍些小手段、小伎俩、小心计来展示自己的聪明，虽然偶尔一两次可以侥幸成功，但最终却会洋相百出、自讨没趣。
聪明固然是造物者的一大恩赐，但是假如聪明过度，反而会危害到本身的生存，聪明反被聪明误。对聪明人来说，是这样。如果你本不聪明，而故作聪明状，那就更不是滋味了。因为你会由此而玩弄了你自己。古人说：“声色未必障道，聪明乃障道的屏藩”。意思是说，声色可能迷惑不了意志坚强者，但是，人的偏见、陋习却是很难自觉。自作聪明的危害大于声色犬马的诱惑啊！真正聪明的会使自己的聪明深藏不露，或者不到刀刃上、不到火候时不轻易使用，他一定会貌似浑厚，让人家不眼红于他。
事物是复杂的，不顾客观实际，一味循着自己的思路去考虑问题，卖弄点小聪明，是愚人的行为，是招灾引祸的根源。多点踏实，多点考虑，应是自作聪明者的座右铭啊！
西方有这样一种说法：法兰西人的聪明藏在内，西班牙人的聪明露在外。前者是真聪明，后者则是假聪明。
培根先生指出：“生活中有许多人徒然具有一副聪明的外貌，却并没有聪明的实质———‘小聪明，大糊涂’。冷眼看看这种人怎样机关算尽，办出一件件蠢事，简直是令人好笑的。例如有的人似乎特别善于保密，但保密的原因其实只是他们的货色不在阴暗处就拿不出手。这种假聪明的人为了骗取有才干的虚名，简直比破落子弟设法维持一个阔面子的诡计还多。凡这种人，在任何事业上都言过其实，不可大用。因为没有比这种假聪明更误大事的了。”
道理就是这么简单，却又无比深奥。一个不知道“激流勇退”的人实在是一个傻瓜，一个机关算尽的人最终会算到自己头上。俗语云：“搬起石头砸自己的脚”，正好是“聪明反被聪明误”的绝妙写照，最后只能导致“赔了夫人又折兵”。耍小聪明的人头上都悬着一把“达摩克利斯剑”，这把剑随时会落到聪明者的头上，斩下他的头颅。那是一种极其危险的游戏。它能让人玩得耳红心跳，初次让人尝到甜头后，便一发不可收拾，最终连自己也玩进去，然而最可悲的是，耍小聪明的人最终也不知自己的劫难从何而起，他们永远不会总结教训。
从前，有两个人结伴穿越沙漠。走了一半路途的时候，水喝完了，其中的一个人因为中暑而几乎不能行动。于是，身体比较健康的那个人决定把中暑的同伴暂时留下来，自己去寻找饮用水，然后带回来给同伴喝。
这个人临走以前把一支枪留给同伴，并且一再叮嘱说：“枪里有五发子弹，我走以后，你每隔两个小时向空中开一枪，枪声会指引着我前来与你汇合。”说完，就满怀信心地找水去了。
躺在沙漠中的中暑者在同伴走后心中充满疑虑：同伴能找到水吗？能听到枪声吗？会不会根本就没打算回来救我呢？
到了傍晚的时候，枪中只剩下一发子弹了，可是找水的同伴仍然没有回来。中暑者心中越来越害怕，越来越相信同伴不会回来了，自己不久就会死在沙漠之中。他开始设想，自己死后，甚至不等到死掉，秃鹰就会飞过来啄食他的身体……想着想着，他终于再也坚持不下去了，在绝望之中将最后一发子弹射入了自己的太阳穴。
最后一声枪声响过后不久，去找水的同伴带着水赶回来了，他还带来了一队骆驼商人，不过，等待他们的只是中暑者的尸体。
提起《红楼梦》，谈到王熙凤，人们一方面惊叹于她的无与伦比的治家才能、她的应付各色人等的技巧，一方面又感慨于她的结局。她是文学作品中“聪明反被聪明误”的典型。王熙凤的判词是这样的：
“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。
生前心已碎，死后性空灵。
家富人宁，终有个家亡人散各奔腾。
枉费了，意悬悬半世心，
好一似，荡悠悠三更梦。
忽喇喇似大厦倾，昏惨惨似灯将尽。
呀！一场欢喜忽悲辛。
叹人世，终难定。”
王熙凤在贾府算是一个“巾帼英雄”了，她想尽多种办法，使用种种计谋，想使贾府振兴起来，或者至少维持着大家的局面，同时也积攒些家私。然而她的努力，她的“鞠躬尽瘁”，却换来了贾府上下的一片不满，最终也没有使贾家有什么起色，死后甚至连女儿也保不住。
凤姐“于世路上好机变，言谈去得”，“心性又极深细，竟是个男人万不及一的”，“少说着只怕有一万心眼子，再要赌口齿，十个会说的男人也说不过她呢”，“从小儿大妹妹玩笑时就有杀伐决断，如今出了阁，在那府里办事，越发历练老成了”，“真真泥腿光棍，专会打细算盘”、“天下人都叫你算计了去”、“嘴甜心苦，两面三刀。”、“上头笑着，脚底下使绊子。”、“明是一盆火，暗是一把刀。”她都占全了。这些熟悉凤姐为人的各色人等对凤姐的评价，活脱脱现出了一个机关算尽太聪明的人物。然而，就是这样一个十分精明的人物，却落得孤家寡人，身心劳碌至死，最终又一无所得的下场，岂不正应了“聪明反被聪明误”那句话了吗？
凤姐比一般人更多地体验了痛苦的折磨，且不说她在背后遭骂挨咒，劳心竭力，绞尽脑汁，就是死时的凄凉和死后的寂寞也会使她倍尝苦楚。倒是李纨并不轰轰烈烈，并不劳心竭力，却落得干净自在，人缘好，以及中年时儿子的功成名就。的确，王熙凤只知进，不知退；只知耍小聪明，不知厚道待人；只知损人利己，不知深藏于密。甚至连自己的丈夫也数落她，背叛她，她实在是活得好累好苦，而这一切的根源，却在于她的爱耍小聪明。
所以说，对于有才之人，我们应把姿态放低，虚心向他们请教，诚心和他们交往。古人说：“驭将之道，最贵推诚，不贵权术。”这句话不无道理。这里所说的“诚”，就是真实无妄，实实在在没有虚假，没有装饰，所以叫诚心。孟子曾说过“人天生存诚”，但这种诚必须经过修养才能达到，因为出于各种动机、诱惑，人往往不诚。所以，诚为制人之本，攻心之本。
国学话谋略
聪明是人的一种长处，但聪明也会让人傲了心性，进而变成聪明反被聪明误。其实真正聪明的人会使自己的聪明深藏不露，会让别人猜不透他，不到刀刃上、不到火候时不轻易使用自己的聪明。卖弄小聪明是愚人的行为，是招灾引祸的根源。我们做人，还是应该多点脚踏实地、多点实际考虑，千万不要“聪明反被聪明误，反误了卿卿性命。”
