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第49章 以小事为突破口

坎蒂·赖特纳,史蒂史·约布斯,以及其他的一些人之所以能在某种程度上名满天下,主要是因为他们能把一时的灵感,转变为自己的使命,而且,对于他们的设想,人们能够理解;对于他们的冲击,人们表示欢迎。

但是,并不是只有悲剧才能够促使人们去行动,也并不只有名声震响或影响深远的伟大事业才配称一个人的使命。

事实上,所谓使命感,就是你对成功做事的信仰,当然还需你把它传递给你周围的人。这使我们想到了爱德华·洛厄。因为再也找不到比他的使命更为琐碎的使命了。

1947年的冬天,在密执安州的卡索波里斯,洛厄正帮着他的父亲做木屑生意。

不料有一位邻居跑进来,想向他们要一些木屑,因为她的猫房里的沙土给冻住了,她想换一些木屑铺上去。

当时,年轻的洛厄就从一只旧箱子里拿出一袋风干了的黏土颗粒,建议对方试试这玩意儿。

因为这种材料的吸附能力特别强,当年他父亲卖木屑的时候,就是采用这种材料清除油渍的。这样一来,那位邻居的燃眉之急就给解决了。

几天以后,这位邻居又来了,她想再要一些这样的黏土颗粒。这时灵光闪动,他突然意识到自己的机会来了。他马上又弄了一些黏土颗粒,分五磅一装,总共装了10袋。

他把自己的新产品命名为“猫房铺”,打算以每份65美分的价格卖出去。

但是,大家都笑话他,因为一般铺猫房用的沙子才多少钱一磅呀?

但出人意料的是,洛厄的10份黏土很快就卖完了。而且,当这10个用户再次找上门来,指名道姓要买“猫房铺”的时候,这一下可该轮到洛厄发笑了。

一笔生意,一种品牌,一种使命,就这样创始了。

采用黏土颗粒作为猫房铺,反倒促使这种小动物变成更受人欢迎的宠物了,同时,洛厄也因此而变得富有了。

仅仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内,“猫房铺”的销售价值就达到了两亿美元。也许可以说,正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善,最终使猫取代狗成为在美国最受欢迎的宠物。所以说把成功当成信仰,当成使命,以瞬间为突破口就能更大限度的接近成功。

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