经营关键词
资金封闭运转、强势抄底
成功方略
“南有万科，北有万达”，在业界，这是一句耳熟能详的话。身为“万达之父”，王健林的开拓精神和创新精神深深影响了万达集团。但是，人们不禁有这样的疑问，万达的商道是如何顺畅地一路走来的？对于疑问最好的回答是行动——王健林当然不缺那三板斧。现在，好戏已经开演了。
施行资金封闭运转
在市场整体向好的情况下，万达集团的资金可以在各个不同区域之间自由调配，因为那时候回款不好、资金匮乏的城市毕竟只占少数，需要雪中送炭的只是极少数区域公司，大部分都是锦上添花的。但是，当市场形势不容乐观的时候，在全国市场大势进入观望的形势下，资金匮乏的城市越来越多。
在这个时候，万达集团所采用的资金封闭运转就显示出其独特的优势。因为如果继续允许在不同区域之间调配资金，企业在经营中的风险就会变得很高，尤其在经济不景气时，就很可能出现这样的情况：一个城市的墙没补上，却把另外一个没有危险的城市卷入新的风险之中，造成更大的成本损失，导致资金链的最终崩溃。
所以，在万达集团很早就在全国项目中施行了项目资金的封闭管理，即每个项目销售回笼的资金仅限于本地使用，而不在全国范围内调配。
大风险才有大收益
王健林是一个非常“另类”的人。2008年，同行们因为市场行情不好，售房量大减而人心惶惶，巴不得把房子当烫手山芋纷纷抛售的时候，他却反其道而行，在不到一个月的时间拿出了50亿来购置土地、开发项目。他的观点是“如果大家都等好时机，看准了才出手，那赚的就是一个平均利润。只有大风险，才有大收益”。
王健林对房地产市场一直保持着极好的信心。他常常对市场进行详细的分析，而对2008年这次大风险的举措，他是这样分析的：2008年的1～9月，全国房地产销售额不到1.3万亿元，同比减少1万亿元。2007年全国购地投资3.1万亿元，2008年1～10月购地投资1万亿元左右，2008年在1.5万亿元以内，投资降幅在50％以上。但是从2007年的三、四季度就开始的这一轮楼市下跌实际上是综合各种因素造成的，最大的因素是美国次贷风波。
实际上，楼市这次变动的最大影响是它降低了人们对未来的良好预期，加之近一年来国家在宏观政策上的调控，大部分消费者的观望心态十分浓重。
不过，这并不代表房地产业会崩盘，因为国内房地产市场的刚性需求还很大，观望并不代表长期不需要买房。更何况，房地产在中国经济中的重要作用也决定了政府不会坐视不管，因为我国房地产拉动了11％左右的GDP增长，占各级地方政府非税财政收入的50％左右，个别地区甚至达到70％。房地产业直接就业人员400多万人，间接就业的建筑业人员8000多万人。房地产业不好过，与房地产业非常密切的建筑、钢材等四十多个产业也将受到严重影响。并且，据上海银监局2008年5月发布的一份报告，金融安全的一半系于房地产。
正是基于对中国房地产的信心，基于对中国经济发展不会崩盘的判断，从2008年10月下旬开始，万达在华北、华东、华南三地连续出手。10月27日与成都市金牛区签订“金牛万达广场”项目，预计项目总投资80亿，前期到款近20亿，成为四川第一家在成都买地投资的大型房地产企业。10月28日，万达以18.8亿的价格摘得唐山市300亩的核心地块，预计总投资80亿。在上海，11月19日，万达作为唯一的投标者，顺利地以2400元/平方米的超低价格拿下了上海市2008年度最大的一块综合性经营用地。
王健林根据经济现状分析道：地方政府需要通过投资来拉大市场需求，这个时候房地产企业拿地的价格自然很低。低迷的时候是赢得企业利润的最好时机。所以万达十分自信。况且万达分布于昆明、南昌、北京、大连等地的纯住宅项目，均在顺利地回流。同时，在不稳定的市场中，万达的销售也没有受到太大的影响。
另外，万达把销售放在第一位的商业地产模式也是万达成功的经验之一。早在2007年，王健林特地新设了执行总裁这一职位，并且“钦定”丁本锡直接抓集团的销售项目。2007年万达的销售额达到200多亿；2008年虽然受到外部经济环境的制约，但是上半年的销售量仍然完成了98.5％以上。
在房地产业中，王健体强调，“生存第一，发展第二”，未来将是“剩”者为王。而经过这次危机，地产业必然是“洗牌百分百”，他认为这恰恰是万达集团抢占市场的最好时机。
