音者，声之余也，与声相去不远，此则从细处曲中见直。贫贱者有声无音，尖巧者有音无声，所谓“禽无声，兽无音”是也。凡人说话，是声其散在左右前后者，是音。开谈多含情，话终有余响，不唯雅人，兼称国士；口阔无溢出，舌尖无窕音，不唯实厚，兼获名高。
【释解】
音，是声的余韵，与声相去不远，它们之间的差异可以从细微的地方听出来的。贫贱的人说话只有声而无音，尖巧的人说话则只有音而无声，俗话说的“鸟鸣无声，兽叫无音”，说的就是这种情形。普通人说话，只不过是一种声响散布在身边的空气中而已。如果说话的时候，一开口就有情，直到话说完了，依然有余音，则是雅士，而且可以称得上是社会名流；如果说话的时候，即使口阔嘴大，却声未发而气先出，即使口齿伶俐，舌尖却又不轻佻，这不仅表明其人自身修养深厚，而且还会获得盛名。
【点评】
音之“韵”
音，是声在空中传播的余波、余韵。音跟声要从细微的地方才可以分辨得出来。贫穷卑贱的人说话有声无音，显得粗野不文，圆滑尖巧的人说话则有音无声，显得虚饰做作。俗话所谓“鸟鸣无声，兽叫无音”，说的就是这种情形。一般人说话，只不过是一种声响散布在空中而已，并无音可言。如果说话的时候，一开口就情动于中，而音中饱含着情，到话说完了声音在空中回响，则是温文尔雅的人，而且可以称得上是社会名流。如果说话的时候，即使口阔嘴大，但声气不乱发乱出，口齿灵俐，却又不矫造轻佻。这不仅表明其人自身内在素养深厚，其人还会获得盛名隆誉。
要来区分声与音，若不是先存有了这个概念，实在是很玄的事情。音是声的余响，只要细细去区分，仍然是可以找到细微的差别。犹如一口大钟，用木棒敲击，这时发出的响动是声；嗡嗡作响，在空中传播的是音。完好无损时与稍有裂口时的声音有差别，裂纹越小，差别越小。两口质地不一样的钟，声音也有差别。由声音来识别人物的心性能力，异曲同工，只因其中不确定因素太多，因此能掌握其中真谛的人太少。当然也不排除这种可能：区别成声与音，再用二者去察人心性品质，本来就是荒唐之言，当然不可能有人会掌握其中奥妙了。声音总能或多或少反映出人的一些信息来，因此有必要研究，也许正因为我们无力做到揭示其中奥妙，因此可靠性不高。只要有一定的可行性，其中肯定有它未被人知的道理。
由于声的振频、强度不同，音在空中传播的余响效果会有一定程度的差异，这是音色的表现。音有音高、音长、音强、音色、音质的差别，这是声乐专门研究的问题。
辨“音”识人
“贫贱者有声无音，尖巧者有音无声。”这个论断是否正确值得推敲。有声无音，即是讲气息冲击声带，发出声响，但却在空中没有什么余响，相当于枯涩单调的声音，没有浑响效果。有音无声，指气息冲击声带，却没发什么声音，仅在空中有余响。这从物理声学现象上无法讲通。因此说，仅凭声音的高低好坏，不与语气、语势、讲话内容相结合，是不能够正确鉴别人才的。声音只是一个参数，结合在话语内容之中，不能够单列出来，凭此一点断人才性。
禽无声，兽无音，以动物作类比，补充说明有声无音者贫贱，有音无声者尖巧。从事理看，阳春三月，草长莺飞，百鸟争鸣，莺语间关，燕声呢喃，春雨婉柔，增天地美色。百鸟齐鸣、嘤嘤鸣鸣、啁啁啾啾，这是悦耳动听的声音，但对行事立功的人来讲，总觉得绵曼之气有余，雄壮之气不足，是谓有音无声的缘故。而荒山旷野，大漠草原，朔风劲草，丛林万千，狮吼狼嗷，野兽出没，森气弥漫，惊骇突兀，虽然豪气干云、威猛肃杀，刚健铁尺，却是刚猛有余、曲折婉转之意不足，这是兽无音的缘故。用在人身上，有音无声的傲气不足，骨气不足，刚气不足，因此多为贫贱所困；有声无音的婉转不足，柔情不足，血性不足，因此多属尖巧无情惨忍之辈。
人在讲话的时候，声音随空气振荡而四方传播，弥散在前后左右，以正前方为信息发射源。“开谈多含情，话终有余响”，这种话语谈势，是高人国士的风范。人以情为主，凡事多能兼顾情理，又不违事理，这种处世原则是一种标准，能两兼其美的人当然可以得到大家的称赞和拥护。晓之以情，动之以理，讲的就是这个道理。这种人的话，普通老百姓爱听，因为他们能从开口含情之中辨出情的真假，情绪的感染力在课堂和演讲中是可以明显感觉到的。讲话完毕，听者心摇神驰，久久不能停住受讲话者所牵引的思绪，这种深入人心的效果是情绪感染力的极致状态。有如此号召力的人，当然称得上高人国士。希特勒与邱吉尔可谓这方面的典范。希特勒在第一次世界大战之后，偶尔发现自己的声音是一种能感染人的工具，从此开始了发疯似的政治煽动热情。邱吉尔仿佛是上帝派下来专门对付希特勒的，是他遏制住了希特勒屠杀的脚步，他同样是天生感染人的演讲才能。是他的声音，鼓舞了英国人民度过了二百年来最黑暗的一段日子，使英伦三岛始终高高飘扬着英国的米字旗。
口阔无溢处，口宽阔，但在讲话时，并不漏风，先有声，后传音，声气相投，不散不乱，这是修养功底深厚的人的讲话状态，反之则粗声大气，粗俗不堪，这样行为态度的人自然难登大雅之堂。从江湖中冲战出来的英雄豪杰，虽然身上粗野气很重，但他们豪气干云的英雄气概占了主导，虽有草莽气，仍不失英雄本色。而且这种草莽江湖气，会在事业一步步的拓展之中，随着接触人物种类的增多，交际面的扩大，渐渐收敛，而带有更多的文明修养气，使雄才身上多了英气，英才身上染有雄气，如此方可称天下英雄。刘邦如此，赵匡胤如此，朱元璋也是如此。像水泊梁山，草莽气太重，没能随事业的拓展在文治上下功夫，又一心想着招安，最后终不成气候。
舌尖无窕音，虽激情昂扬，但不是口沫横飞，虽流利灵巧，但不轻浮张狂，这种人不但才智敏捷，聪慧过大，而且修养务实，厚重端庄，不但会得人帮助事业有成，而且可以获得很好的名声。
开谈多含情，话终有余响，口阔无溢处，舌尖无窕者，可谓是对国士高人风范的讲话状态，雅量充沛，又不粗俗，为天下人所共仰。
孔子识丘吾子
郑子产，一次外出巡察，突然听到山那边传来妇女的悲恸哭声。随从们面视子产，听候他的命令，准备救助。不料子产却命令他们立刻查捕那名女子。随从不敢多言，尊令而行，逮捕了那位女子，那时她在丈夫新坟前面哀哭亡夫。人曰人生三大悲，其一为中年丧夫，可见该妇人的可怜。而以郑子产的英明，该不会没来由地对此节妇动粗，其中缘由，概因为郑子产的闻声辨人之术也。郑子产解释说，听那妇人的哭声，没有哀恸之情，反蓄恐惧之意，故疑其中有诈。审问的结果，是妇女与人通奸、谋害亲夫之故。
郑子产闻声辨人的技巧已是很高明了。但孔子也深谙此道，似乎技艺比子产更高超。虽则孔子讲过，“以貌取人，失之子羽；以言取人，失之宰予”，但他在以外貌声色取人上，实在是有过人的天分。
《孔子家语》中讲到一个孔子的故事，他在回还齐国的途中，听到非常哀切的哭声，对左右讲：“此哭哀则哀矣，然非哀者之哀也。”继续往前，碰上了那个哀哭的人，孔子下车询问，知道他叫丘吾子。问起他为什么哀哭，丘吾子长叹一声，告曰：“我一生有三大过错，至今年老才深深觉悟到，但追悔莫及，因此痛哭。”古人讲，朝闻道，夕死可矣。丘吾子之痛悔而哭，有高人之风。而孔子能听音辨人心事，又非常人之资赋也。
丘吾子痛哭的事还未讲完。当孔子追问丘吾子痛悔的原因，丘吾子说：“我少年时喜欢学习，周游天下，竟不能为父母双亲送终，这是一大过失。我为齐国臣子多年，齐君现在骄横奢侈，失天下人心，我多次劝谏都不能成功，这是第二大过失。我生平交友无数，深情厚谊，不料到后来都绝交了，这是第三大过失。我为人子不孝，为人臣不忠，为人友不诚，还有何颜立在世上？”遂投水而亡。
