法国思想家福柯在给儿子的信中写道：“历史上，平庸者成功和聪明人失败一直是一件令人惊奇的事。专家通过仔细分析，发现出现这个现象的原因在于，那些看似愚钝的人有一种顽强的毅力，有一种在任何情况下都坚如磐石的决心，有一种从不受任何诱惑、不偏离自己既定目标的专注力。是专注力使所谓的平庸者最终获得成功，而所谓的聪明人恰恰由于聪明而缺乏专注力最终导致失败。专注对于人生太重要了，有化腐朽为神奇之动力。”
尼采也说过：“始终全神专一的人可免于一切的困窘。”这种专注用在赚钱上就是执著。做任何事情都是一样的，“三天打鱼，两天晒网”的人终将一事无成；只有那些执著于赚钱的人，才能挖到金矿。从四川农村来北京闯荡的打工仔胡文俊就是因为执著而成为了年薪过百万的成功人士。
胡文俊是四川乐山人。1989年，刚刚初中毕业的他因家境困难，只得辍学回家。辍学后的胡文俊与村里几个伙伴去了山西一家砖厂打工，一年可以挣3000元钱。虽然工作很苦，但是解决了温饱问题，这令他觉得很满足。
如果事情就这样持续下去，胡文俊可能仍是这家砖厂的普通工人。但是一件事情改变了胡文俊的整个人生。那是1994年年末，胡文俊回家过春节，正碰上村里一个在北京当兵的朋友回来探亲。两人是从小玩到大的哥们，以前彼此各方面水平差不多，可现在人家却能够讲一口流利的普通话，说起在北京的见闻更是滔滔不绝，这令他自惭形秽，心中萌生了要去北京见见世面的想法。
可是，去北京后靠什么谋生呢？胡文俊发愁了，自己一没文凭，二没北京户口，三没技术。为了能够有个安身之本，他决定先学门手艺。于是，他到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，拿到了一个二级厨师证。
1995年10月，他怀揣几百元钱，带着自己的梦想来到了向往已久的北京。朋友帮他在一家川菜酒楼找了一个打杂的活，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等活儿都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。
但是在酒楼干了一年后的胡文俊却萌生了另找工作的想法，因为厨房的工作永远不会让自己赚到大钱。可是，该找什么新工作呢？他想，自己的学历不高，又没有北京户口，只能找对这些要求不高的工作。当然如果还是做挣钱少的苦力活，就不如不动……他想来想去，觉得只有做销售工作最符合这些要求。只是，他的性格比较内向，不善于与人沟通，怎么能干好销售这一行呢？但他转念一想，性格是可以改变的，口才也是能够锻炼出来的。
有了这样的想法，胡文俊就开始留意招销售员的广告。1997年7月的一天，他在人才市场上正碰到一家房地产代理公司招聘业务员，发现该公司对户口、学历、经验都没有要求，便马上挤上前去报名，居然被录取了。但是进了公司后他才知道招的是发单员，而不是业务员，底薪只有300元，还不包吃住；如果发出的单做成了生意，才有一点提成。这样的待遇让胡文俊陷入了沉思，要想凭这点钱在北京养活自己是很难的，但他又一想：只要我干得好，以后肯定有更好的发展。于是他就留了下来。
他的新工作是到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群发广告单。为了能够赚到大钱，他工作非常卖力，每天早晨6点多钟就出去，晚上12点还在路边发宣传单。但发单子时他仍然很腼腆，不好意思看对方的眼睛，显得很自卑。
那时正是夏天，站在烈日下发单子，一会儿工夫就全身湿透了。不到一周，他的脸就晒得脱了皮。他连续拼命干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，可就是没有一单生意做成功，这让他很郁闷。
这样干到第4个月时，胡文俊有些灰心了，主管看出了他的想法，就对他说：“你这几个月的努力是有目共睹的。没有成果确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？只要你再执著点，一定会有效果的。”果然，一周后，被胡文俊发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有区区几百元，但是对他而言却是最大的鼓励！这件事对他触动很大，让他领悟到了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！
此后，胡文俊逐渐改变了害羞的性格，发单时大胆起来。有时候，趁着堵车，他甚至将广告塞给那些被堵得心烦意乱的车主，边塞还边笑呵呵地说：“就当解闷儿，看看吧。”付出总是有回报的，他发出去的单子反馈一直是最多的，谈成的业务量也逐渐增多了……
1997年年底，公司将胡文俊从发单员提拔为业务员。经过10多天的培训以后，胡文俊开始走上新的岗位。
公司当时销售的楼盘是位于西三环的高档写字楼，每平方米价值2000美金。如果卖出去一套房子，提成是非常可观的。胡文俊非常高兴，以为马上就可以做出成绩。可是两个月过去了，他却没有卖出去一套房。他这才知道进入这个领域后也不容易！
知道自己离一个合格的销售员还差得远后，胡文俊开始苦练沟通技巧。鉴于自己平时性格内向，不敢跟陌生人说话，他便在发单时，强迫自己主动跟街上的行人说话，介绍楼盘。他先是低着头说，后来说顺溜了，就看着别人说。两个月后，他发现自己的说话能力果然提高了许多。
一天，胡文俊又带着一帮发单员去发单。在保利大厦门口，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。这些地方胡文俊平时经常去发单，很熟悉，于是热情地告诉了对方。但对方好像还是没有听明白，胡文俊干脆领着他去，还帮他抱箱子，一直把他送到那家酒吧门口。告别的时候，胡文俊顺手发了一张宣传单给他。那人一看，居然很感兴趣，第二天就主动来找胡文俊了。胡文俊带着他看了楼盘之后，他当即就决定买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西。但你不同，你朴实，助人为乐，值得信赖，所以我很相信你。”
这一单谈成后，胡文俊赚到了有生以来第一笔佣金：1万元。拿到钱的时候，他的手激动得有些发抖。这不只是因为他第一次挣到这么多钱，更重要的是，他知道自己能行！
事情总不是一帆风顺的。尽管业绩实现了零的突破，但胡文俊的成绩并不太好，每个月他只能卖出去一两套房，在业务员中仍然属于比较差的。
1998年8月，胡文俊所在的公司决定取消发单制，并且招了一批经验丰富的销售人员，组建5个销售组，采取末位淘汰制。一个季度算一个赛季，排名靠后的就要被淘汰。依照胡文俊的业绩，他正是被淘汰的对象。他感受到了前所未有的压力，为此他更加拼命工作。
但是投入了大量的时间和精力，却并没有给他带来好的业绩。这让他终于认识到自己光硬拼不行，还要智取，要学会一些销售技巧。因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流的时候，他就坐在旁边认真地听，听他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。后来，他还买来很多关于营销技巧的书来学习。每天下班回到家，他就认真地看书学习，每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
那段时间，胡文俊进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果常常能赢得客户的信赖，成交率大大提高，他的业绩开始稳步上升。
2002年年底，在第四个赛季，胡文俊的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司的规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试试。结果，他成功了。
但是因为没有带队经验，第一个赛季结束，他带领的销售组就排在最后一名。他又重新回到了普通业务员的位置上。巨大的反差没有让胡文俊灰心，他工作更加拼命，到了2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。
此后，胡文俊所带团队的业绩一直在公司名列前茅。他的年收入也由此达到了上百万。
胡文俊正是因为对赚钱非常执著，遇到任何困难都不退缩，才挖到了属于自己的金矿。对于每一个人来说，都是如此。每一个低学历的人只有有股执著赚钱的劲头，都能够像胡文俊一样取得如此傲人的成就。
有人说，成功需要执著。确实如此，只有一个人心中拥有了执著，才能爆发出最大的能力，全身心地投入进去。也唯有如此，成功的才会离自己那么近。拥有执著，相信成功不再遥远。
