潜意识，对于许多人来说是一个不熟悉的词，在辞典中对潜意识有这样的解释：潜意识是不知不觉没有意识到的心理活动，是人的动机、意图的源泉。
我们怎样才能发现和使用这种力量呢？
事实是：
（1）我们可以通过我们的思想、通过我们的想法、我们所希望实施的计划和意愿来实现。
（2）另一方面，我们又受到许多没有意识到的限制。
（3）潜意识的限制受到许多不同因素的影响：它不但受到自我保护意识的影响，受到我们曾经历过的正、反两方面冲动的影响，还要受到我们被排斥、被打击的经历的影响。
这些因素在我们没有意识到的情况下影响着我们，将我们的生活变好或变坏。
每个人都应该寻找打开潜意识大门的钥匙，去实现自己美丽的人生计划。
下面我们就来寻找这把钥匙。
为什么他人总是从我们没有意识到的限制中获利呢？有兴趣的读者会问这个问题。但他究竟是谁呢？
例如：那些不断地向我们进行广告宣传，让我们购买他们的产品——我们根本不需要的产品——的人。
换句话说：一股来自潜意识的冲动让我们购买了他们的产品。如果让理智做决定，我们可能一辈子都不会买的。
再例如，我们买了一辆对于我们来说又大、又贵的汽车。为什么呢？因为我们购买的潜意识远比理智强大得多。这种潜意识决定了我们的行动。我们没有意识到是出于什么动机要买这辆车。事实上，它对我们来说太大太贵了。
这种没有理智的购买冲动是来自哪里？这种动机是怎么进入我们没有意识的限制里面来的呢？
您感到迷惑，谁使您迷惑？
是那些对此有兴趣的人。因为他们向您宣传的广告只抽出了产品的优点，或他们利用了在您身上存在已久的购买动机。
让我们用47岁的B先生来做一个例子。
他有一位自信而又卓有成就的父亲，他是父亲的第四个儿子。他父亲15年来一直把他与他的哥哥M先生相比。几乎天天说：“看你哥哥，他干什么事总是有头有尾，你却整天在做美梦，梦能给你带来什么？”
B先生竭尽全力去按照他那位严厉的父亲的要求去做，希望能赶上他哥哥，但他从未得到过承认。他辜负了父亲的希望，但他并没有冒险。因此，他总是处在一种被贬低的位置。
尽管后来他长大成人，长期离家独立生活，但事实上在他的潜意识中仍受这种观念的限制，虽然他父亲也已经去世，但他仍记得他说过的话：“你总是在做梦，梦不会给你带来什么。”
当B先生想做什么事情时，这个观点总在干扰他：您可以做您想做的事，但和M相比，您做得永远赶不上他。同时也在激励他，要他做一个真正有本事的人，就像他爸爸满意的那样。
在这个矛盾中，他可能有3种不同的反应。
（1）他可以放弃他父亲成百次的教育，我行我素。他认为：当我做不成某件事情时，为什么还非逼着自己努力去做。爸爸爱怎么说就怎么说去吧。
（2）他可能会屈从他父亲的结论。认为，“我不能像哥哥那样有成就，但在其他方面我也许会做得好一些。这也就是说，他已把父亲的观点融进了自己的潜意识，将赶超哥哥作为他生活的绝对标准。
这种间接动力可能对他来说确实付出努力、取得了成绩，但是对他个人的直接需要来说，则毫无幸福可言。这只是做给他父亲看，让他父亲感到满意而已。
（3）B先生可能认清依赖父亲是一种不明智的做法。通过自己对生活的想法，改变自己，从依赖中解放出来。
上面的例子发生在生活的各个角落。
生活中总有一些人，他们专门使用一些方法来控制我们的潜意识，有目的的操纵我们，把我们引上他们所指的路。
这种事情的典型就是洗涤剂的广告宣传。
几乎还没有一种商品像洗衣粉那样没完没了、舍得花本钱在电视上做广告。日复一日地在黄金时间向家庭主妇纠缠“买××牌吧，它洗衣服既干净、漂亮，又便宜”。
在电视广告中，从肯定的意义上说，还没有比“天然”和“生物”这两个词更成功的。
在影响家庭主妇的潜意识方面，这个广告有两个特点：
·坚持不懈和次数频繁的广告宣传。
·利用家庭主妇的好胜心理，每个家庭主妇都希望自己洗的东西比邻居的干净，否则就会有一种负疚感。
这和那位总是批评儿子的父亲是一样的例子。
当人日复一日地总是听人介绍一种东西，就似乎什么也没听到。家庭主妇们每天听到电视宣传：“××牌洗衣粉最好”。她可能听得不想再听了。但只要她们没把电视机关上，她们就将这个观点留在了自己的潜意识中。
家庭主妇在超级市场中买洗衣粉时，当她的目光在摆放商品的一排排大架子上扫过时，她们没主意了。这么多不同包装、不同牌子、不同使用方法和颜色的品种，究竟买哪种好呢？她怎么才能做出决定？可能性最大的就是她相信的东西。
那就是她从电视里听来的。
换句话说：也就是在她犹豫不决的时候，潜意识帮她拿了主意。还是买××牌，因为熟悉它，买一个您所知道的牌子，远比买一个您从来未听说过、根本不知道的牌子要好得多。
在这个需要决定的时候，作为家庭主妇应该有自己的主见，广告中人们什么都可以说，但我首先要看看哪种更适合我个人的需要。但是她没有时间了，她还有许多东西要买。然后她还要去做头发，去时装店，去银行，还要回家去做饭。她需要马上做出决定，没有时间来思考，而这种紧迫性恰恰有利于广告。
在时间紧迫的时候，人们总是喜欢选择熟悉的东西。人们往往不去思考，而是相信感觉。广告作用正是日复一日地在我们的潜意识中植下了这种感觉，为的就是在紧急情况下起作用。
上面两个例子说明了我们的潜意识是如何决定我们的行动的，并以其特殊方式影响着我们行动。
正如上面所说，这仅仅是个例子。在社会中，由于人不同，情况也各异。
在规定我们道德标准的教堂前，我们的潜意识里种下了赎罪的感觉。一提起工会，我们就会想到团结。
对我们来说最重要的是要理智，不要让我们的潜意识去干扰，在无知的情况下被人所利用。
我们要再问问自己，当其他人以这种方式来利用我们的潜意识时，我为什么不能自己来利用一下呢？
不要只是问问而已，要对此有个回答。
我们读这本书，不光是从中得到一些知识，而是要积极地来为自己使用它。
我们要把潜意识为我们自己所用。
在让潜意识起作用的过程中，基本有两种可能：
您想改变目前影响潜意识的因素，想像前面提到的例子那样，用您自己所期望的舆论来代替那位父亲的说法。
您希望开发自己目前的潜力，并最大限度地为我所用。
如果您把新的目标长久地坚持灌输在您的潜意识中，直到完全代替了原有的旧概念，并自动地来决定您的行动时，您就可以实现上面的两个目的。
当您出现这样的想法：“我只是个空想家，我实现不了什么愿望。”您可以用这样的说法来代替：“我有足够的力量来实现我的希望。”
因此，决定性的问题就在于怎样、用什么方法来实现您的希望。
下面是这个方法的6个步骤：
（1）明确目标，弄清楚您到底想干什么，并对此做出决定，不带任何条件。
（2）学会自我放松，这是自我影响的基本条件。
（3）形象地勾画出一幅图画。
（4）设计出一个思想主题词。
（5）将这个思想主题词植入您的潜意识，直到它能完全在您的行动中起作用。
（6）每天以耐心和毫无强迫感的心情规则地重复这种练习。您不必问自己：“什么时候才能结束？到什么时候才能把所有的事情办好？”
您应该知道，这就像那位父亲的影响在B先生的潜意识里发挥作用一样，需要相当一段时间。或是说：一个人抽了多年的烟，已经习惯了。但是，要戒烟就决不能再等下去，不能从今天再过渡到明天。
此外还有，潜意识不是通过意志来改变的，只能通过坚持不懈和耐心。
许多运动员通过这个办法实现自己的目的，提高了成绩。就像一位著名的高尔夫球手说的那样：在我击球的一瞬间后，我觉得我的眼睛和球有一种联系。我一直控制着它，直到球滚到它该到的位置。
也就是说：他在思想里正确地击球。
这种正确的精神在潜意识中固定下来，一直到它能自动地工作。这是一个秘密。谁认识到它并学习掌握了它，谁就能利用潜意识的力量来改变好自己的生活。
另外一个给人留下深刻印象的例子是德国医生林德曼先生。他横渡非洲和美洲之间的大西洋之前，他知道在这漫长的道路上他不可能不睡觉。于是，他在航行前几周里的每天都用几个小时在他的潜意识里树立一个概念：“我一直向西、向西，我一定会成功！”这就是说，他将这个概念植入了他的潜意识，甚至在睡觉和打瞌睡理智失控时，他也能控制自己的行动。
这种方法起了作用，林德曼先生到达了目的地。
这是可能办到的事，为什么我们不去试一试？当然，不是每个人都要去横渡大西洋，但每个人都想改变自己的生活，都想改变周围同事与自己的关系。
我们希望更好地解除我们的恐惧，并且现在就能自信地处理好每种冲突。同时，我们还希望从抽烟的习惯中解脱出来。
我们当中的不少人早就有这种自由。他们很善于做出决定和处理与周围人的关系。
现在就让我们进一步来讲解一下影响我们潜意识的6个步骤：
（1）明确您的希望，并做出决定。
只有当您准确地知道您要干什么的时候，您的潜意识才能成为一种自我控制的力量。
许多吸烟者之所以戒烟没有成功，是因为他并不想真正戒。他们说：“我试了，但……”他们没有成功是因为他们没有明确地做出决定。
一个半明确的决定从来不能真正解决问题。因此，您必须清楚地把自己的目的确定下来。
不要说：“我希望我能成功。”要说：“我能成功。”
不要偏离这种明确。拿一个笔记本，哪怕一张纸也好，将您真正所想的写下来——明确地表达出来。
您可以这样写：“我不再害怕我的上司。”“我的工作给我带来快乐。”“我掌握了我学的东西。”“在工作冲突中，我很冷静、自信”等等。
您不能这样说：“是的，但是……”，不要“但是”。
在描述您的期望时，要像您已经实现了一样，使您在描述中好像已经看到了成功。
就像林德曼博士那样，早在上船之前，就已把“一直向西，我就可以到达”的信念植入了自己的潜意识。
（2）学会自我放松。
在我们准备沟通内心之前，必须把心中的问题、担心、不放心和怀疑都驱散，打开对外的通道。
您要自我放松、自我安静，将眼睛闭上。最好的方法就是深呼吸。用安静的深呼吸来放松自己。深深吸入一口气，送至丹田，直到全身有了力量再缓缓吐出。重要的是去试一试，而不要总问自己：“我这样做对不对？”或“我真正放松了吗？”假如您正在放松，那么，就一直到您放松了为止。
（3）形象地勾画出一幅图画。
遇到问题，先不要希望马上就得到解决，而是要构想一下前面道路上理想的情形。
如果您目前早晨起床有困难的话，您可以想一下当您早晨7点钟，准时醒来，高举着胳膊，高兴地从床上蹦起来的情形。
将您要解决的问题形象地勾画出一幅图画。
但是，您不要希望将来就是那个样子，也不要强迫自己去那样做。您只需将这个构想坚持不懈地、一天天地植入您的潜意识，直到这个构想在那里扎根，自己起作用为止。
（4）设计出一个思想主题词。
“我可以办到”，这就是一个思想主题词。您可以每天默念30遍。生活中许多人却没有足够的幻想来为自己的将来设计一个蓝图，更没有一个思想主题词。
如果您也是属于这类人，试着为自己设计一个思想主题词。
当您可以把所有的可能都联系在一起的时候，理想是最重要的。一位足球前锋在生活学校里学到了这个办法。他每天让自己所设计的控制球和踢球的情形在脑海闪过两次，像演电影一样。
其间，他还默念20至30次他的思想主题词：“我是惟一能和足球在一起的人，足球在哪里，我在哪里。世界上没有一个足球能比我动得快。”
（5）将思想主题词植入您的潜意识。
当您还不能自觉地或本能地在潜意识中反映这个思想主题词时，您可以通过耐心地重复来达到目的。
这是整个训练中最关键的一环。许多人失败，就是因为没有耐心。他们想成功，但又不想强迫自己去练。最终只能失败。在潜意识的控制下，思想和意志会把他们引向完全不同的另一条路。
谁没有耐心等待这个效果自己显示出来，谁就很少有机会成功。
（6）规则地重复训练。
同等重要的是您每天都要向自己潜意识里灌输已经设计好的概念。3～10分钟就足够了，您每天要做一到两次。可能是在早晨起床之前，或是坐在地铁车厢里。中午休息时间也可以利用一下，或是在等人、等车的时候。
如果您想借助潜意识的力量来解决每天出现的问题，那么，您就要每天训练它。
