一天下午，天空阴云密布，不一会就下起倾盆大雨，路上的行人纷纷躲进附近的店铺。这个时候，一个脚步蹒跚的老妇人也走进一家百货商店避雨。对此司空见惯的售货员们都没在意，只有一个叫菲利的年轻人走上前去说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人笑笑说：“不用了，我躲会雨就走。”
过了一会，老妇人感觉不安了。不买人家的东西，只在人家的屋檐下避雨，怎么都有点说不通。可她的确没有什么东西要买，因而她在百货商店里转来转去。菲利看到了她的举动，走过去对她说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子放在门口，您坐着休息就是了。”
两个小时之后，雨停了，老妇人向菲利道谢，并要了他一张名片，就离开了。几个月以后，百货商店的经理詹姆斯收到一封信，要求将菲利派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。
这一笔订单相当于百货商店两年利润的总和，詹姆斯惊喜不已，立刻与对方取得了联系，没想到对方竟然是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲，也就是那天前来避雨的老妇人。詹姆斯马上把菲利推荐到公司的董事会上。那一年他22岁。
随后的几年，他成为卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。菲利利用一个善意的举动换来了人生中的贵人，成就了自己的事业。
也许有人会认为这样的机会纯属巧合，可遇而不可求。这样的机会确实不多，但这并不意味着你不可能遇到。陌生人当中有很多就是乔装的贵人，他们在时时刻刻考验着我们，关键就看我们的表现能否让他们满意。我们无法从陌生人当中获得贵人青睐，并不是我们运气不好，而在于我们缺乏一颗仁爱之心，不懂得与陌生人交往。
很多时候，我们的眼睛被名利所蒙住，只看到那些高高在上的人，却往往忽视了身边的陌生人。这让我们失去了很多和陌生人结交的机会，也失去了很多贵人。所以，我们要改变对待陌生人的态度，通过自己的言谈举止，拉近与陌生人的距离。亚里士多德告诫世人：对陌生人应该友好，因为每一次与陌生人相遇，都是一场战争。通过改变对陌生人的态度，我们可以把更多的陌生人变为自己的朋友，而在这其中有些人就可能成为我们的贵人。
潜伏的贵人不仅仅存在于陌生人之中，在我们的身边也存在着很多贵人。在我们的同学、朋友中，曾经有一些一名不文的人，在若干年后突然大富大贵。而我们当初不屑于与他深交，现在只能与这些贵人失之交臂。英雄落难、壮士潦倒是非常常见的事情。只要是一有机会，这些人依然可以一飞冲天、一鸣惊人。所以，我们不能因为一个人一时的不得志而远离对方，那会让我们在无形中丧失很多贵人。
总而言之，要想得到贵人的帮助，我们就必须改变“嫌贫爱富”的态度，以平等的态度对待生活中的每一个人，与他们结下良好的关系。只有这样，我们才能“普遍撒网”，将所有潜伏的贵人都挖掘出来。
主动往前排站，让目标人物注意你
那些我们渴望结识的人往往与我们有着相当的距离，因而我们很难接触到对方，但这并不代表我们永远都没有机会。当机会到来的时候，我们一定要主动站在前排，吸引对方的注意力，把握住每一次与对方结交的机会。
每一个人都有这样的心理体验：我们可以在很多场合侃侃而谈，表现自己，可一旦自己渴望结识的人出现，立刻就想躲起来。一方面，非常希望对方能够注意到自己。另一方面，又怕自己表现不佳，无法得到对方的欣赏。在这种矛盾心理的作用下，最终选择躲在角落里，错失了很多机会。
陈晓是一名MBA学员，一直很佩服一名白手起家的企业家，并希望能与之结交。这一天，正好学院里组织了一场讲座，主讲人正是那名企业家。陈晓兴奋不已，一大早就跑到报告厅里等候。
当那名企业家到来的时候，陈晓开始忐忑不安。在这种情绪的支配下，他慢慢地退到整个报告厅的最后面，并且是在一个角落里。企业家的演讲很精彩，陈晓听得非常认真。当演讲结束的时候，许多学生开始发问。陈晓也有一肚子的问题要问，但他始终没能鼓起勇气，直到那个企业家离开。
我们所想要结识的人往往有着比我们要高得多的地位，他们身上总是有一种光环存在，让我们觉得对方不可接近。所以，我们越是渴望与对方结识，越不敢在他们的面前表现自己。然而，如果我们换个角度来想，就知道这种心理是多么愚不可及了。
正是因为这些人有着万丈光芒，有很多人都希望与他们结识。在黑压压的人群中，如果我们始终默默无闻，对方就不可能注意到我们。我们只有主动地站在最前排，才有可能吸引对方的注意。当对方把注意力集中在我们的身上的时候，我们才有机会表现自己，赢得他的欣赏，成功地与之结交。
让自己渴望结识的人注意到自己的存在是与之结识的第一步，没有这个前提，我们永远都不可能与对方建立关系。所以，无论在什么时候，只要有对方在场的情况下，我们都应该积极主动地制造一种不一样的感觉，让自己从众人当中脱颖而出，抓住对方的眼球。
一名工人到美孚石油公司打工。为了吸引石油大王洛克菲勒的注意，他特意准备了一套与众不同的工作服。当时，石油公司的所有工人的服装都是蓝色的，只有他的是红色的。有一天，洛克菲勒前来视察，一眼就发现了这个与众不同的人。
洛克菲勒开始不断地关注他，发现了他身上越来越多的优点。终于有一天，洛克菲勒主动找他去谈话，并且给他升了职。
想要结识一个人，你就必须出现在他的视野中，并且给他留下深刻的印象。对于那些高高在上的人来说，他们每天要面对各式各样的人，很少有人能够引起他们的兴趣。如果在这个时候，你还是躲在人群之中，不敢表现自己，你永远都不可能给对方留下任何印象，也就不可能与对方结识。只有吸引了对方的注意，我们才有机会展现自己，并获得青睐。
“一个人吃饭”会错过商机
商人图利，这是亘古不变的。但在图利的过程中，还要注意不能吃独食，因为做生意需要与他人合作。如果你想把所有的利益都独自一个人享用，必然会失去合作伙伴，商机也就随之逐渐失去，你的生意必定会逐渐走向下坡路，最终败亡。所以，作为商人，一定不能吃独食，否则最终会没饭吃。
何鸿燊在谈到成功经验时说：“钱，千万不要一个人独吞，要让别人也赚。”别人与你合作就是为了赚钱，如果所有的利益都被你一个人得到，合作就变得毫无意义。聪明的商人总是懂得与他人共享利益，生意的门路自然越做越宽，生意也就越做越大。
“红顶商人”胡雪岩就是一个懂得分享利益的人，他总是照顾自己的合作伙伴，有时甚至会主动赔本。
胡雪岩第一次做生丝生意的时候，就是与洋人的一场大战。在这场大战中，他联合了上海的生丝业巨头庞二，同时入股的还有漕帮的首领尤五、洋行的买办古应春、湖州的“户书”郁四。这些人都是帮助他打赢这场战争的重要人物。
几经波折和辛苦，胡雪岩成功地将生丝从浙江运到上海，转手卖给洋人之后，赚了十八万两银子。这笔生意看起来是赚了不少，但事实上并没能赚钱，因为在这场“战争”中经历了太多的困难，为了四处打点，早就花费了很多。但是，利润在那里放着，生意也做成了，该给别人的钱还是要给。
按照原来的约定，胡雪岩可以从这十八万两银子中抽取一大笔。但是，胡雪岩经过计算之后发现，把这十八万两银子分给所有参与的人，根本就不够。在这种情况下，是坚持按照原来的分法，还是每个人都分呢？胡雪岩坚定地选择了每个人都分。
等到胡雪岩把赚到的钱全部分下去之后，发现还少了一万多两银子。他又从阜康钱庄里拿出一万多两银子，这才照顾到每一个人。这笔本来可以赚钱的生意，因为胡雪岩的慷慨而亏损了一万多两银子。他认为，做生意不能只想着自己。这笔生意虽然做得艰难，但最终还是做成了，所有人的功劳都是很大的，把钱分给别人也是应该的。若是这一次为了自己的利益而不分钱给别人，下一次就没有成事的可能了。
做生意其实就是在做人脉，因为任何生意都不是一个人可以完成的。在生意完成之后，所有的人都应该得到应得的回报。作为一个商人，如果在做成生意之后，就将曾经对自己有帮助的人都抛到脑后，必然会失去这些人的帮助，将来再也不会有合作的机会。作为商人，不仅要考虑生意的盈亏，更要考虑如何维护自己的人际关系。胡雪岩宁愿亏本，也要维持自己好不容易建立起来的人脉网络。事实证明，胡雪岩是正确的。在后来的生意中，这些人都给予了胡雪岩极大的帮助，为他提供了更多做生意的机会。
做生意就是要利益均沾，这样才能与他人共同发展。作为一个生意人，如果到处树敌，那就等于自断财路。所以，生意人不应该计较一时之盈亏，而应该着眼于长远，以维护良好的人脉关系为主，打牢自己的根基。只有这样，生意才能越做越长久。
李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”李嘉诚在生意场上一直信守利益均沾的原则，每一次与人合作都会让对方也获得巨大的利润。李嘉诚强调：“找生意做难，生意跑来找你就容易做。”只要你懂得分享利益，每一次与你合作的人都能获得利益，他们自然还会继续与你合作，你就会有做不完的生意。
1987年11月27日，位于九龙湾的一块政府公地要拍卖。因为其地理位置良好，开发价值极高，房地产界的多数大亨都参加了这块地皮的拍卖，李嘉诚也出现在拍卖场上。
在拍卖会上，房地产界大哥级的人物全部参与竞价，这块地的价格也越炒越高。最终，李嘉诚以495亿港币的天价取得这块土地。拍卖会结束之后，李嘉诚立刻宣布：“这块地是我和胡应湘先生联合所得，将用以发展大型国际商业展览馆。”
李嘉诚为了避免陷入恶性竞争，选择了与胡应湘合作，共同开发这块土地。虽然给对方分出了一部分利益，但起码不用与胡应湘正面为敌，进行竞价。通过这种办法，李嘉诚不仅将土地收入囊中，还与胡应湘化敌为友，为自己将来的发展留下了一条后路。
只有利益均沾，才能保持久远的合作关系。光顾一己之利益，而无视对方的权益，只能做一锤子买卖。自己将人缘做断做绝，谁还敢与你打交道呢？只有在做生意的过程中利人利己，才能扩大自己的社交圈子，结识更多的朋友。在生意场上，多个朋友多条路。这样一来，你永远商机无限。
用一个人的100％不如用100个人的1％
石油大王保罗·盖蒂曾经说过：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”这句话的意思是说，一个人的能力再强，总是有限的，即使把100％的力量都用上，也不足以做成很多事情；如果有100个人来做，每个人付出1％的努力，也比一个人付出100％要有用的多。如果把这句话推而广之，则可以说：“用一个人的100％不如用100个人的1％。”也就是说，我们不仅要注重人才的质量，更要注重人才的数量。
俗话说：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”多数人的能力是相差不远的，即使有的人能力出众，也很难独自完成事情。我们不仅要招揽能力突出的人，更要扩大交际范围，获得更多人的帮助。当然，这些人必须能够精诚合作，只有这样，100个人的1％才能发挥出比100％更大的作用。
一家大型公司要招聘高层的管理人员，经过层层选拔，有9名应聘者脱颖而出，他们将参加该公司组织的最后一轮的复试。
复试是由该公司的老总亲自负责的，他把这9个人分成甲、乙、丙三组，让这三组成员分别去调查婴儿用品市场、妇女用品市场和老年人用品市场，并将调查结果写成报告。这次的招聘并没有注明要招聘几个人，所有成员之间都存在着竞争。这种合作性的考验，正是检验他们的合作能力的好办法。
几天以后，9个人都把市场分析报告交到老总那里。老总看完之后，就决定将丙组的三名成员全部留下。所有的人都迷惑不解，老总笑着说：“你们从秘书那里领取的行业分析报告都是不全面的，只是其中的一部分，只有把三个人的材料放在一起才是完整的。从你们的分析报告中可以看出，只有丙组的三个人将材料补齐，他们的市场分析报告是做得最好的。而甲、乙两组的人却分别行事，抛开队友，自己做自己的，这样的人是难以做好事情的。”
一个人的能力总是有限的，哪怕用尽全力也不足以做出最好的成绩。但如果是很多人一起做这件事情，每个人只要付出1％的力量，就足以做成一件事情。所以，在招揽人才的时候，我们不应该把所有的赌注都放在一个人身上，而应该多多地招揽人才，这样就可以更好地帮助自己完成事业。
“人多力量大”始终是不变的真理。我们在进行人际交往的时候，一定要注意不断地扩大人际交往的圈子。一旦我们需要帮助的时候，就可以从多个人那里获得帮助，“众人拾柴火焰高”，一定可以帮助我们渡过难关。如果我们一生只结交一个朋友，即使他竭尽自己全部的力量帮助我们，也未必能够有什么作用。比如说，我们需要100万作为公司的运转资金，而我们那唯一的朋友只有10万，即使全都给了我们，也无济于事。如果我们有100个朋友，即使每个人只给我们1万，100万也凑足了。所以，用一个人的100％不如用100个人的1％。
总而言之，在事业发展的过程中，我们一定要不断地扩大自己的人脉圈，才能为我们的事业发展提供更大的保障。
