于是，吕不韦去拜见子楚，对子楚说：“我能光大您的门庭。”子楚笑着说：“您先光大自己的门庭之后才能光大我呀！”吕不韦说：“您还不明白，我的门庭等您的门庭光大之后才能光大。”子楚心里明白他话里的意思，就让吕不韦到里边坐下，深谈起来。吕不韦说：“秦王老了，安国君被立为太子。我私下听说安国君喜欢华阳夫人，华阳夫人没有生儿子，但能立储嗣的只有华阳夫人。如今您兄弟二十多人，您排行居中，又不大受宠幸，只好长期在外作人质。即使大王去世，安国君即位，您也无法与长子以及朝夕在王前侍候的兄弟们争做太子。”子楚说：“的确如此，怎么办才好呢？”吕不韦说：“您手头拮据，客居此地，没能力进献太子、夫人，也无法结交宾客。我虽不富裕，但愿意携带千金去侍奉安国君和华阳夫人，争取立您为储嗣。”子楚向吕不韦叩头答谢，说：“如果您的计划实现，我愿意和您共同享有秦国。”
子楚心知吕不韦怀有远大企图，两人便开始亲密往来。吕不韦将其家财资助子楚，让他献赠亲党，结交宾客，使得子楚的声名日益显望。
吕不韦又替子楚谋划说：“秦国当今太子安国君最宠幸华阳夫人，但华阳夫人没有儿子，你如果能过继于她，那么等到前王驾崩，安国君即位，你就能立为太子了。”子楚大喜，允诺若大事成功，愿意分秦国与吕不韦共有。
吕不韦遂以子楚的名义，送了许多奇物珍玩给华阳夫人，并传言子楚贤孝，日夜思念着安国君与夫人。同时又买通华阳夫人的姐姐，通过她对华阳夫人说：“以美色取悦于人的，一旦年老色衰，宠幸就结束了。你现在虽深获宠爱，却难保将来不会失宠。何况你又没有为安国君生下儿子，缺乏晚年的保障。不如及早在诸公子中找个可以依靠的收为养子，扶立他为继承人，那么以后立子为王，母由子贵，你就永远不会失势了。”
华阳夫人之姐又继续建议说：“如今在赵国为人质的子楚贤智孝顺，只因为兄弟排行居中，母亲又不得安国君喜爱，所以夺嫡无望。你如能让他过继为你的儿子，帮助他取得安国君的嫡位，那他一定感激你，而你的一生一世也就不用烦恼了。”
华阳夫人觉得有理，便收子楚为子，助他取得嫡位。后来安国君即位，子楚便立为太子。安国君和华阳夫人还赠重礼给子楚，并请吕不韦做子楚的师傅。
吕不韦娶了一位漂亮的邯郸舞女，不久这个舞女怀孕了。一次子楚和吕不韦一起喝酒，见到这位漂亮舞女竟爱上了她，于是就向吕不韦请求。吕不韦很生气，但想想自己已经为子楚破费了家产，又想用诱饵钓到这件奇货，就把美姬献给了子楚。美姬隐瞒了自己的身孕，到分娩时，生下了儿子嬴政。子楚因此把美姬立为夫人。
秦昭王五十年，秦国派王漪围攻邯郸，情况十分紧急，赵国要杀子楚。子楚和吕不韦送给看守官员六百斤黄金，从而逃归秦国。昭王五十六年，昭王去世，安国君继位，华阳夫人做了王后，子楚被立太子。安国君为王一年就去世了，谥号为孝文王，太子子楚即位，这就是庄襄王。庄襄王元年，任吕不韦为丞相，封为文信侯。庄襄王在位三年就去世了，太子嬴政继位为王，吕不韦被尊为相国，号称“仲父”。
吕不韦真不愧为眼光长远的大商人。他把子楚当作一个长期的投资目标，并没有被眼前子楚的落魄所迷惑，坚信自己的选择，最终取得了成功。
所以说，人生在世，不过短短数十年，在此数十年中，都是一帆风顺毫无挫折的，千难得一。大部分的人，都是五年一小变，七年一大变，有的自否而泰，有的则自泰而否。人之境遇，无时无刻不在变化中，有的演变进程慢，时间长，有的演变的时间短，进程快，于是才有所谓的泰，有所谓的否。
总的来说，人生境遇之所以变，是由于四周环境在变。四周的环境变化不停，英雄首当其冲，所以即使是英雄，也有潦倒之时。人的能力虽很平庸，然而有时也会因一时的机运，而变成得意的人物。人在得意的时候，把一切看得很平常很容易，因为他很自负。如果你的境遇地位，与他相差不多，随时交往，当然无所得失。如果你的境遇地位不如他，多与交往，反而发生势利的误会。你虽极力巴结，多方效劳，在他看来，这很平常，彼此感情，不会有多少增进。只有他转入逆境，以前友好，反目若不相识；以前门庭若市，今则冷冷清清；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今日动辄得咎。他的繁华梦醒了，对人的认识，也会比较清楚了。
如果你认为他是个英雄，是个有为的人才，这时应该趁机结交，多多交往，好言慰藉多方打气，以鼓励其再起雄心。或者相机进以忠告，指出其所有的缺失，勉励其改正错误，如果你有能力，也可给予相当的帮助，或者施予物质上的救济。而物质上的救济，尤需尽我所能，不要等他开口，随时采取主动。有时他实在很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需，你如得知此情，也应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子。一面使他觉得受之有愧，一面又使他有知己之感，分金之遇，一饭之恩，可以使他刻骨铭心。你将来如有所需，他必会奋身图报，即使你无所需求，他有朝一日否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。
总之，靠个人力量以求发展，则发展有限，多多结交潦倒的英雄，多到“冷庙”去烧香，你的发展才能无穷。
“边缘人”没有生存空间
大多数人都希望得到领导的赏识，并获得升迁，这样才能巩固他们在公司中的地位。因此，竞争就在所难免，公司内部就会随时上演一幕幕的权力角逐竞赛，有人上台，有人垮台。
不管你喜不喜欢，大多数人都很难在这场权力斗争的游戏中置身事外。如果你在游戏中的态度表现得较为积极，别人马上就把你归于“主流派”；要是你不幸失宠，立刻就有人给你贴上“非主流派”的标签；若你做出一副不闻不问的样子，又会遭人怀疑你的忠诚度，是不是投机的“骑墙派”。
尽管许多人声称，他们讨厌权力斗争，因为他们认为权力斗争是一种愚蠢、肤浅、冷酷、毫无人性之争。但也有为数不少的人对这类游戏乐此不疲，在他们眼里，权力的角逐是有趣、吸引人、充满快乐的。他们深知这类游戏对自己生存的重要性，如果只是一味把头埋在土中，不管周围发生的事，那就永远只能在公司内当个“边缘人”，也就是一个无足轻重的无用之人。
大多数人相信：“只要我尽本分把工作干好，达到应有的业绩，领导就会对我如何如何。”结果，事实并非如此。在某些主管眼中，他认为你的表现不过是平平而已，除非他认为你确实很重要，你的作为让他感到脸上有光，公司离不开你，否则你很难得到升迁。再者，如果公司有人和你条件相等，主管通常提拔和自己亲近的人，如此才好巩固他的地位。
这个道理说穿了很简单，其实就是“大树底下好乘凉”。如果没有“贵人”荫庇，想在公司内出头很难。除非你背后有重要的贵人支持，否则，你可能无法打入公司的核心，升迁的机会小之又小。
你不必怀疑这种论调。研究组织管理的剑桥大学拉文生博士就说得很清楚：“所有的组织必定有小派系。因为，组织是由互相扶持的个人或团体共同组成的，以完成工作。”你不妨探出头去，四处望望，看看周围那些已经坐到好位置的人，背后是不是都有贵人。这些贵人可能是他的上司、老板、师傅，也可能是公司外的人。
上班族在升迁的过程中，利用人际关系可以达到个人目标，这几乎是不容争辩的事实。而你的人际网络应该是一种有组织的联络，彼此经常互换消息、建议和支持。这种人际关系就是“你扶我的肩，我也扶你的肩”，一报还一报，彼此维持合理的平衡。
一旦你攀上了握有实权的人，就可能登天有术，直上云霄。但话又说回来，只要是竞赛游戏，必定是有输有赢，古往今来在权力斗争后失势倒台的例子多不胜数。找到靠山得宠，究竟是幸还是不幸，往往是一个未知数，一旦押错宝，还得担风险。
你也许开始犹豫，万一将来不幸遭到降职怎么办？其实，面对变动，也就是考验实力的时候。如果你到目前为止所享有的一切全都是靠别人的赏识或关系而得来，从此，你恐怕真的前途黯淡。你要记得那些当初被你挤下去的人，大概早在旁边幸灾乐祸，等着看你出洋相。不过，假使你是实力派，别人会比较同情你，顶多认为你是运气不好罢了。这时候，你得学会沉默、忍耐，暂时先隐忍一段时间，只要是真正的人才，最后总是能否极泰来，反败为胜。
总之，找准靠山，经营自己的人际关系，绝对比做一个边缘人能早出人头地，获得成功。
所以说，人际关系的边缘人，与世无争，不受别人重视，也没有什么危险，看似很好，但是想干一番事业，想鲤鱼跃过龙门，实现自身价值的人，千万别做这种边缘人。
“自家人”最靠得住
在诸多关系网中，以血源关系为基础的“家族集团”是最亲密的“关系网”。聪明人当然不会放过利用家族关系来谋利。因为，这是最有效，而“使用成本”又最低的一种关系网，为此：
第一，要在“家族集团”中确立起好名声。
如果你在家族中的声名狼藉，所有人都以与你有“亲”，而感到丢人，这时你想利用“家族关系”就难了。因此，保持你在家族中的好名声非常重要，这也是一个长期的过程，需要你早作准备。
例如，汉朝的王莽曾篡位自立，威风一时。但是当他尚未篡位时，却礼贤下士，待人一片谦恭，这正是他聪明之处，可是王莽真正起家的资本还是其显赫的“家族集团”。
王莽出身于外戚之家。其姑母王政君是汉元帝皇后，元帝死后成帝即位，尊其母王政君为太皇太后，其舅父王凤为大司马将军，从此王氏开始垄断朝政。在元、成两朝，王氏家族“世封侯，居位辅政，家凡九侯、五大司马”。王氏因为是皇亲国戚，家门贵显，故其子弟多“乘时侈摩，以舆马声色佚游相高”。独有王莽一支，因其父王曼早死，未能受封，父亲死后，其兄又相继去世。王莽因“独孤贫”，不可能如其他兄弟那样去夸侈斗富，而且他也根本不想那样去做，因为他怀有更大的野心。为了实现这种野心，他只抱定一个宗旨，即尽可能多地去沽名钓誉。
第二，善于利用已有的“家族关系”，寻找家族集团中有权有势的人当靠山，在他的提携下，出人头地，改变自己的地位，或实现自己的最终目的。
例如，王莽为了出人头地，他“外交英俊，内事诸父，曲有礼意”。尤其是诸位手握大权的伯父、叔父，有着现成的血统关系，他当然会加以充分利用。且伯父大司马王凤生病时，王莽守候榻前，小心侍奉，煎汤尝药，一连数月不解衣带，顾不上寝食梳洗，“乱首垢面”，熬得面容憔悴。看到侄儿比亲生儿子还要孝顺，王凤十分感动。王风临死之时，太后王政君来探望，王凤郑重地将王莽“以托太后及帝”，要太后及皇帝尽力照顾他这位侄儿。王凤死后，王太后念其托付之意，就让王莽做了黄门郎，不久，又提升为校尉。王莽顺利地踢开了入仕的头三脚。
王莽的孝敬也博得了叔父王商的爱怜，他上书给成帝，表示愿意把自己的封邑分出一部分来给王莽。
王莽待人谦恭，办事认真，朝廷许多大臣为之赞叹，都认为王莽是一个难得的贤能之士，纷纷上书向成帝推荐。成帝由此很器重王莽。永始元年封王莽为新都侯，不久，又迁骑都尉光禄大夫侍中，成为皇帝的宿卫近臣。王莽的声誉已远远超过了他的伯父和叔父们。
第三，要清醒地看到，“家族集团”内部同样存在着“政治斗争”，必须多留个心眼。
王莽外示宽让仁厚之相，实则怀藏倾轧嫉妒之心。当时王莽的姑表兄弟淳于长亦因其舅王凤生前之托甚得太后及皇帝的亲信。后来王莽的叔父大司马骠骑将军曲阳侯王根病重，如果长病不起，那么，身为外戚、位居九卿的淳于长很可能取而代之。王莽担心淳于长受宠，非常嫉恨。为了击败淳于长，扩大自己的权势，王莽抓住淳于长与许皇后之姊私通之事，加以攻击，并趁为王根侍疾之机，说淳于长的坏话，以激起王根对淳于长的不满。
他对王根说：“长见将军久病，意喜，自以当代辅政。”王根听罢大怒，谓王莽：“即如是，何不白也?”王莽回答说：“未知将军意，故未敢言。”王根说：“趋白东宫。”于是王莽求见太后，具言淳于长罪过，太后亦怒，并让王莽再言之于成帝，成帝乃免去淳于长的官职，后来淳于长又被下狱处死。在丑恶的宫廷权力角逐中，王莽终于排除了一个强有力的竞争对手，而且还由此获得了“忠直”之名。成帝绥和元年重病中的王根终于“荐莽自代”，王莽遂升为大司马，这样就为王莽篡位奠定了基础。
“裙带”生风威力大
有家族关系可利用当然好，如果没有很强背景的家族关系可利用，或者家族集团的力量不够时，怎么办?精通靠落规则的人认为，可以利用“裙带”把不同的“家族集团”联结起来，形成更大、更强有力的“家族集团”。聪明人非常看重女人的裙子，她们和裙子一旦旋转起来，可以掀起一股旋风，扇得有权有势者头昏目眩，迷迷糊糊，扇得忠臣良将纷纷落马，古往今来，高明之士莫不以此作为求财求官的阶梯。
人们知道，“秦晋之好”是形容男女联姻的一个专用词语。但是，有的人未必了解，在“秦晋之好”这个词语后面，隐藏着一个谋略——联姻外交。
秦国在春秋初期还是一个建国不太久的小国。秦国的始封君非子，曾替周孝王养马，因其养马很有成绩，孝王便在天水附近封给他一块地，作为周的附庸。周厉王时，犬戎势力强大起来，逐渐向东扩张，宣王命非子之孙秦仲为大夫讨伐犬戎，却被犬戎所杀。于是，宣王又派秦仲的儿子秦庄公继续对戎人作战。在周王室的支援下，收复了失去的土地，阻止住了戎人的东进。庄公之子秦襄公继位时，周幽王被杀，犬戎进攻镐京，襄公曾出兵救周。周王室东迁，岐山以东一带的土地已无力控制，平王对襄公说：“戎人把我岐山和镐京的地方都侵占了，你向戎人攻击，能打到哪里，哪里就属于秦所有。”襄公和他的儿子文公都对戎人进行征战，秦文公把戎人赶走，夺回了被抢去的周地，从而全部据有西周关中的地盘。进入春秋不久，秦国就东与周王室为邻，南已越过秦岭，东北与晋隔河相望。
到秦穆公时，秦国已具备了较为强盛的经济力量，于是，穆公开始积极展开对外军事、政治斗争。然而，秦国要向中原发展，首先接触的便是晋国。
当时，晋献公也正在扫灭周围的小国，开始为晋国图霸奠定基业，国力强大。如何与晋国交往?秦穆公经过一番思索，决定采取联姻的策略，与晋国建立友好的关系。于是，穆公让大夫公子繁代其向晋献公求婚，请求晋侯将长女伯姬嫁与穆公作夫人。穆公的请求得到了献公的应允。由此秦晋两国以婚约为纽带，友好相处。晋献公死后晋室发生动乱，秦穆公还支持公子夷吾平息动乱，并拥立夷吾为君，即晋惠公。
