太极拳最精妙之处在于一个“借”字，在于四两拨千斤，在于用最小的付出换来最大的收获。对一个真正的太极高手来说，天下万物，没有他不能“借”的。
拉大旗作虎皮
在现代的政界和商界交往中，把极有号召力的旗号拉扯过来，当成虎皮，用来骗人和吓人，这是一种有效的做法，其根本目的是借局部署。特别是当某些人的力量很弱小、无力形成强大的声势时，常可以借助别人的旗号，布置成有利于自己的阵势。
有一个美国出版商，在总统身上大做文章，不仅推销掉积压的图书，而且还取得了可观的经济效益。
一次，该出版商为仓库里堆积如山的图书卖不出去而发愁，忽然他眉头一皱，计上心来。过了几天，他通过朋友送给美国总统一本样书。后来，总统看到了这本书，只浏览了几页，便漫不经心地说：“这本书不错。”出版商闻讯，利用总统这句话大做广告，一个月内把积压图书全部卖光。
其后，又有一批图书积压，该出版商因尝到了甜头，给总统又寄了一本样书。这一回，总统不给面子，评论说：“这本书糟透了！”于是，该出版商在广告中大肆宣传：“本公司有一本总统认为很糟糕的书出售！”不久，该书销售一空。
几个月后，该出版商又遇到了图书积压的难题，他像以前一样如法炮制，寄给总统一本样书。这一回，总统学聪明了，干脆对他的书一言不发。于是，该出版商在广告中写道：“这里有一本总统难以评价的书出售！”结果，所剩图书轰然销尽。
在虚实规则看来，这种“吹牛”确实是一种本事。运用“吹牛”的方法多种多样，千奇百怪，目的和效果也不尽相同，正所谓“运用之妙，存于一心”。求人办事，首先就要敢于并善于“拉大旗作虎皮”，这与“狐假虎威”相比，虽然都是靠更加有威势的第三者的压力，促成所求之事，但是对后者来说，“狐”与“虎”确实存在着某种联系，而本策略最妙之处在于，求人者其实根本与这个第三者没有任何联系，只是假借它的名头唬人罢了!
例如，有一位推销员，为了推销百叶窗帘，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好……”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴……听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘……”
第二天，百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言，传找心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
这个社会纷繁复杂，真真假假，假假真真，谁能时刻提那么高的警惕去辨别真假?因此很多人就可以钻空子。
如果你到处宣扬你与某大人物是“铁哥们”，是“一个战壕里的战友”，别人一定首先打个问号，这是人人都有的一个防御心理。由于你本来就是“吹牛”，所以一旦别人有了怀疑，再想消除就难了。因此，“拉大旗作虎皮”的方法能否成功取决于别人会不会相信你真的很有背景。为此：
第一，在求人过程中，态度不卑不亢，使所求之人对你产生与众不同的感觉。
一般人求人，态度一定会低三下四，让对方可怜，这种人对方可能见得比较多，但是，如果你一反常规，态度不卑不亢，从气势上并不输给对手，对方很自然地会想到“这小子可能有些来路”。
例如，1981年国际市场需要润滑油基础油，大连石油化工公司看准这一行情，不惜工本，按照国际标准生产出八种牌号的润滑油基础油，打入国际市场后，名声大振。可是，好景不长，由于国际石油市场竞争激烈，油价下跌，继续坚持出口，公司将一年要亏损1100万元。面对危机，公司经理黄春警认为，参与国际交易我们是后起者，在强手如林的情况下，要挤进去不容易，我们应想办法站住脚。如果一遇风浪就退出来，那么，想再占领市场就会更困难。他决心带领公司同仁从夹缝中冲出去。为此，他亲自到欧美一些国家作市场调查，搜集信息，寻找合伙对象，开辟新市场。
在美国北部，黄春警找到美国著名的鲁布尔石油公司国际销售部。黄经理开门见山地说，希望你们能买我们的产品。“洋”经理说，你凭什么让我们把别的公司的产品推掉，而买你们中国的产品?黄春警就不卑不亢地列举了大连石化公司的三大优势。
一，我们公司的产品质量有保证。有很高的信誉；二，我们可以长期合作，保证长期供货；三，我们公司有自备码头，保证交货及时，并有良好的服务，产品资料齐备，保证信守合同。
第二，在不经意之中，流露出你与强大的第三者之间的关系，不由得对方不信，事也就好办了。
黄春警在大谈了自己公司的三大优势后，不紧不慢地告诉这位总经理，贵国莫比尔已经购买了我们的产品。
最后的不经意正是点睛之笔，莫比尔石油公司在美国享有盛名，是世界第六大工业公司。这位经理听说莫比尔公司已购买了大连石化公司的产品，立即放下架子，同意洽谈生意，并对大连石化公司的产品作了质量评定。经检验，大连产润滑油基础油全部指标达到规定要求。他们很快向世界各地分公司发放了准予购买大连产中性油的许可证。就这样，大连石油化工公司开辟了新的市场，中国石油产品终于在国际石油市场上占有了一席之地。
利用误会假变真
高明的借力者会善于利用一些误会，自己不去捅破，甚至还要推波助澜。在下面的故事里，一位小姐并没有亲自去求人，只因为一场误会，小姐揣着明白装糊涂，各种好处不求自来，小姐坐享其成。如果你在求人不成，上天无路，入地无门之际，碰上这样的便宜，可千万不要捅破。
年单小姐在某地环卫所工作五六年了，以前交了几个朋友，都嫌她工作环境太差而告吹。如今，年小姐一跃而成了大姑娘，一圈子人都为地着急起来。半年前，姑妈又为年小姐介绍了一个对象，小伙子长得挺帅，而且并没有嫌弃她的工作。两人进入热恋之中，商讨怎样办婚事。然而好事多磨，没有房子。小伙子的单位不能解决，要他自己想办法；而年小姐父母又都是平常百姓，要去排队住房子，不知是猴年马月的事。后来决定还是先领结婚证书，排队等房子，一旦有了房子，马上举行婚礼。
年小姐到派出所去开证明，领结婚证书，刚好所长值班，就一边开证明，一边与年小姐话家常。看到年小姐姓年，所长问道：“你这姓很少啊!”年小姐无心闲扯，答道：“唔。”所长接着说：“县长也姓年，那你和他是亲戚了。”年小姐又未置可否，因为她没有心思与他闲扯，只等所长开完证明她就要走。所长进一步推理说：“县长没有女儿，那你一定是他的侄女了。恭喜你，年小姐。”所长十分利落地把证明开完，又热情地把年小姐送了出去。
经所长之口，县长侄女结婚的消息，在县城很快传播开来。
年小姐回到单位，领导马上找她，说：“你是年县长的侄女，为什么不早说?现在的年轻人像你这样的实在很少，不错，不错。”接着又说：“考虑到你一贯工作认真、负责，决定替你换一个工作，调你到局里办公室，调令不久就会下来。好好干吧小年，前途无量啊!”
没有多久，房管局的副局长亲自找到年小姐，说：“对不起，年小姐，我们的工作实在太忙，要房子的太多，所以没有及早替你办好。我们讨论、研究了很久，现在没有很好的房子。只有江边新建的一套二室一厅的房子，你看合意的话……这是房子的钥匙。年县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢起身告辞。
年小姐真是喜出望外，工作已经调动了，房子又解决了，真是双喜临门。看来，这县长的面子可真大!
有了房子，年小姐的婚事如期举行，参加的人很多。除了亲戚，还有各局室、各部门的负责人，他们拿着礼品，早早地来了。因为他们想：县长的侄女结婚，县长肯定会参加。他们当然不愿放弃一个当面向县长讨好的机会。自然，礼品就相当丰厚了。
不过，等待像上文中的“误会”这样的天上掉下来的“馅饼”有点太消极，而单纯的“说谎”又有被捅破的风险。真正的高手是决不会蛮干的，他们会在99％的“谎言”中加上1％的“真实”，制造这种“真实”的“谎言”，就不由得你不信了!
汉桓帝时，宦官张让权倾朝野。张让有个奴仆为他管家，扶风郡的富人孟陀使尽钱财结交这个奴仆。奴仆很感激孟陀，问他有什么要求，愿为他促成。孟陀说：“只希望你们一班人迎拜我一次。”那时去求见张让的公卿大夫很多，车马每每填满门前。孟陀有一天去谒见张让，被堵住前行不得。那个管家的奴仆远远看见，便率领家奴到路上去迎拜，与他同乘一车进宅。当时宾客们非常惊讶，以为张让很看重孟陀，于是便争着去贿赂他，很快孟陀便积聚了好几万钱财。
孟陀并没有真正交结上张让，但是通过管家奴仆等人的迎拜，其造成的假相已达到了目的，眼见为实，此便是孟陀用心之所在。
借用假象，麻痹对手
在我们的社会里，人们总是看重那些表面的公开的东西，而假象则具有很大的迷惑性，许多人由于戒备疏忽松懈之故，思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协调不好，反应迟钝，而造成战斗力削弱。因此，作为办事高手，要能“乘疏击懈”，就是要出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能力。但在一般情况下，敌人不会麻痹松懈，因此在发起猛攻之前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己养精蓄锐。“阳”是公开、暴露，“阴”是伪装、隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。
举例来说，人们十分迷信那些司空见惯的现象，在他们的内心中，有着一种对既定事实的认同，一旦事物表现出那些让人觉得理所当然的景象，他们就会毫不怀疑。一个典型的事例是，美国导演阿伦·芬特偷偷地抢拍的镜头已在电视上流行数十年了，它的摄制过程就是依靠了正统性权力对不分性别、文化和背景的人发生了令人难以置信的作用。在几年前放映过的一个片断里，芬特把特拉华州封闭了一个半小时。怎样干的？只不过是在一条主要高速公路上放了一个大牌子，牌子上简单地写着“特拉华州封锁了”。
一串又一串汽车停了下来，驶离公路。莫名其妙的司机们出了车，来到芬特面前。而芬特这时正站在牌子下面，用潜藏的电影摄影机记录着这一事件，司机们异口同声地说：“喂！特拉华州发生什么事了？”
芬特只是用手指一下牌子道：“看牌子吧！”
司机们皱起眉头，搔搔脑袋，然后抿着下嘴唇，其中一位问：“你估计什么时候重新开放？我住在那儿，我的家在那儿。”
与这个著名导演相比，安禄山也是一个擅用假象办事的阴谋家。据说，安禄山在发起攻击之前，用了整整十年时间来施行“假阳行阴”的计策。
安禄山的“假阳”就是故意装出憨直、笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。公元743年，安禄山已任平卢节度使，入朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。他竟乘机上奏说：“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：‘我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。’下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北而来，昆虫无不毙命。这件事说明，只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”
如此谎言，本十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，玄宗竟信以为真，并更加认为他憨直诚笃。
还有这么一种人，他们在与自己的竞争对手相斗时，绝不说对方一句坏话，当面不说，背后也不说，不只不说坏话，而且还尽说好话，在上司面前替对手说好话。因此，对手在失败之后可能始终都蒙在鼓里，而看不出在他甜言蜜语掩盖之下的“黑心”。
贾充是魏晋时期司马氏家族的心腹，当年司马昭发动政变时，就是他指使人杀掉魏国皇帝曹髦。司马昭的儿子司马炎称帝以后，对他格外宠爱，授予他尚书、车骑将军等高官显位。贾充则对上献媚邀宠，厚脸讨好巴结，对下拉帮结伙，对不肯服从自己之人打击陷害，朝野正直人士对他无不厌恶。
侍中任恺有治国之才，日理万机，有条不紊，而且秉性忠正，以社稷为己任，深为司马炎所赏识和器重，遇有军国要事大政，经常同他商量。任恺对贾充十分反感，这使贾充很是不安，因为侍中这个官职虽然不大，却是皇帝身边的近臣，可以直接向皇帝反映大臣的善恶、朝政的得失。贾充总担心任恺会在皇帝面前揭露他的真面目，便想将任恺从皇帝身边挤走。
可是司马炎对任恺十分敬重，说他的坏话必然不信，怎么能够做到既不像是攻击任恺，又能将他调离皇帝身边呢?贾充冥思苦想，终于找到了一个两全其美的办法：推荐任恺去给太子当老师。按照封建朝廷的制度，太子的老师不许过问朝政，只能留在东宫陪太子读书，而太子司马衷是个白痴，根本不可能接受任何教育，给他当老师肯定是劳而无功。这样一来，即使任恺离开了皇帝，还会使他因为教育失败而失去司马炎的信任。于是，贾充便向司马炎极力夸赞任恺如何忠贞正直，如何才学过人，是给太子当老师的最佳人选。司马炎倒是接受了这个建议，任命任恺为太子少傅，但原来所任侍中一职，依旧保存不动。贾充枉费心机，懊恼不已。
但贾充不肯善罢甘休，他的同伙又给他出主意说：“让任恺去干选拔官吏的差事吧，这件事情工作繁重，需要经常去全国各地巡视，就不可能留在皇帝身边了。而且所选之人，三教九流，龙鱼混杂，是一件费力不讨好的事，想挑他的毛病也容易得很。”于是贾充故伎重演，又一次在司马炎面前称赞任恺如何如何地公正无私，如何如何地知人善任，为朝廷选拔官吏之事由他主持最为合适。这一回司马炎觉得贾充说得有理，相信了，便任命任恺为吏部尚书。
毫无疑问，任恺当吏部尚书是再合适不过了，可接近皇帝的机会也少了。于是，贾充便整天在司马炎身边伺机诽谤，造谣诬陷，终于使任恺丢掉了官职。
借梯上楼好办事
俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，还要借助他人的力量才能事半功倍。应用这种方法获得成功的策略称为“借梯上楼”法。
对于想获得成功的人来说，这里的“梯”指的是他人的能力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力，而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。
一般来说，无论引荐者的知名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高山的好梯子，他的威信和影响对你都有用处。一般人对权威和名望有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助你步向成功。
引荐者的名度越高，你就越容易得到社会的承认、上司的赏识。唯有得到社会的承认，你的事业才算是真正的成功；否则，你就会被埋没，而枉有一身能耐。
