在这个社会上，拿中国今天的消费水准来说，一个人赚5000万就够用了，那为什么有些人赚了5000万以上还在赚？为了赚钱，一生奔忙，最后发现是梯子搭错了墙。黄光裕就是这样，梯子搭来搭去，最后搭到了监狱里，少赚那几十亿不行吗？为什么非要这样做呢？最后变成没了目的，只剩下了手段，人成了钱的奴隶。还有更厉害的，有些人忙来忙去，不但把梯子搭错了墙，还把梯子搭到了地狱里。所以千万不要搭错梯子。
我们要重新梳理一下对财富的理解以及人和财富之间的关系。比方说，人的财富在10万级时，对财富的感觉是渴求；人的财富在100万级时，对财富的感觉是需求；人的财富在1000万级时，对财富的感觉是要求；当财富增加到10亿级，会觉得钱还算什么。这时，创造和支配财富的快乐远远超过了拥有财富。
其实，这世界上哪里有什么是真正属于你的东西。就算你买了最豪华的游艇，还不是给别人坐的？所以你积累下的东西，往小了说是子孙的。但是你给子孙一辆宝马车，子孙还可能会给你惹出祸来，把你一生的名誉都毁了。往大了说，是国家的，再往大了说，那是上帝的。什么是你的？拥有再大的权力不也是天天为他人办事？有再多的金钱，不也是天天给别人流通？看开了，可能一生都会快乐。
关于这一点，前些日子看了冯小刚的一篇微博，让我很有感触。冯小刚这样写道：“练高尔夫四年，收获一樽净杆奖。开心胜过导演奖。年过半百终于活明白，哄着自己玩，让自己高兴才是真格的。其他全是瞎掰。真不明白那些赚了钱的哥们儿为什么还没黑没白地挣命？有劲吗？赚多少算够？您带得走吗？去山西采景，看了十几座百年大宅，主人均已无处寻觅，拿钥匙的都是不相干的人。”
打过高尔夫的人都知道，净杆奖纯属偶然奖励。打高尔夫得了净杆奖，其实对于那些成功的人来说就是一种好玩的奖励，是没有实质意义的奖励，不代表他的水平，只代表一种偶然。但是，冯小刚却觉得开心胜过得导演奖。按理说，导演奖更好啊，那他为什么因为这个净杆奖这么开心呢？他说终于弄明白了，哄着自己玩，让自己开心才是真格。
这话说得很有道理，人一辈子赚多少钱算够？其实，关键是四个词：死、戒盈、鼎、梯。如果你弄明白了这四个词，在商场上身段就会非常柔软，摸爬滚打都不会受伤，因为你已经拥有了智慧。如果没弄明白这四个词，财富越多，破坏性越大。所以，企业家在提升自己的财富智力的时候，还要提升财商。解码财商，就可以免去频频受伤。
同一个市场，未必同一个梦想
2008年北京奥运会时，我们听到最多的一句话是“同一个世界，同一个梦想”。但事实真的是这样吗？参加奥运会的人都是同一个梦想吗？显然不太可能。“同一个世界，同一个梦想”表现了人类一种美好的愿望，因为现实中不存在，所以人们更加期望。
匈牙利运动员的梦想是什么？夺冠！其他国家的运动员会梦想着匈牙利运动员夺冠吗？不会，他们的梦想都是自己夺冠——梦想自己站到冠军的领奖台上，连亚军都不是他们的梦想。
那做企业呢，我们也会发现一个同样的问题，假定两家企业有同一个梦想，都是要做行业的老大，那会出现什么问题？肯定是两家企业竞争激烈。
54333模型
假如你想做老大，我想做老二，这就好办了。像方太集团董事长茅理翔就提出他甘做第二名。大家都梦想着要做老大，而老大的位子肯定只有一个，这样就会出现激烈的竞争。好多行业甚至会出现错位竞争。
错位竞争，即大家不是一个特长，不是一个方向，却一起竞争。比方说，奔驰的特点是豪华，那是属于老板的座驾。宝马的定位是驾驶的乐趣。所以人们常说，坐奔驰开宝马。沃尔沃的特点是安全。可见每个企业都有不同的诉求点。一个企业要想做得好，一般可以追求五个诉求点：产品、服务、体验、渠道、价格。这五个诉求点如果拿捏不好，企业可能出现崩盘。这五个诉求点的前三个是企业给客户的，后两个是客户要付出的，所以又叫客户的三种收益与两种付出。
给客户的是产品、产品附带的服务和体验。客户要付出什么？首先，客户要付出的是时间和精力来购买，无论是到网上购买还是到实体店购买，都要付出时间和精力；其次，客户还要付出钱，付钱才能购买到商品。我们要注意的是，五个诉求点如果都做到了5分，并不一定代表着企业就成功了。
在产品、服务和体验上都做到5分比较难实现。同时还会出现这样的问题，如果服务是一流的，产品是一流的，体验也是一流的，一定会价格不菲，价格竞争力就达不到5分了。如果价格是最便宜的，在产品上又很难做到一流，这几个诉求点是相互冲突的。企业能做到的多，就要求客户付出的多。
所以，在理论上似乎不可能每一个诉求点都达到5分，其实在实践中也确实不可能每个诉求点都达到5分。实践中我们常常会看到，最好的企业并不是五个诉求点都达到5分的企业。
于是，我们发现了一个54333模型，也就是一个诉求点5分，一个诉求点4分，三个诉求点3分。5分是优秀，4分是良好，3分是一般。
没有一个成功的企业会出现54222的情况，因为一旦一个诉求点出现2分，就成了不及格，就会出大问题了，所以54333比较具有普遍性，三个一般，一个良好，一个优秀。
一个企业要想做得好，一定要先找到自己的5分在哪里。比方说，做咖啡的企业，星巴克的5分在哪里？在体验。如果说咖啡味道最纯正，味道最讲究的，那是意利咖啡。意利咖啡的体验可能不是很好，但产品是绝对美味的。
一个产品要想做到无与伦比，就要懂得错位经营。同样是航空公司，它们的诉求点也不一样，美国航空公司作为最大的航空公司，它的5分是哪一方面呢？是航线，也就是渠道。到哪里都可以坐美国航空公司的飞机，它们的渠道是最完善的。西南航空公司的5分是哪一方面呢？是价格。西南航空公司机票价格便宜。为了价格便宜，它只飞短航线，甚至连头等舱都不设，多加舱位，挤出来的空间让价格降到最低。新加坡航空公司的5分是哪一方面呢？是服务。新加坡航空公司比渠道比不过美国航空公司，又打不起价格战，但是在一个弹丸之地做出了世界上最好的航空公司，这就是错位经营的优势。
企业将由价值点的争夺转到价值链的博弈
54333模型中将5分放在第一位，是说一个企业一定要有一项做到最好，这样才有优势。假如所有企业都是把产品作为5分的话，要怎么做呢？其实，产品还可以进一步细分，就是在一个大的市场上如果你做不到第一的话，那么就在细分的市场去错位经营，直到你能做到第一为止，即便是在一个很狭小的领域里做到第一。
经营企业不能像歌里唱的那样，“人世间有百媚千红，我独爱你那一种”。如果有几个比你更厉害的人爱了你爱的这一种，那你就得割舍你的爱。世界上本来有路，走的人多了就没了路，所以你得选择另外一条路。走的人多了的时候，很可能你选高速路都不一定能够最顺畅地到达目的地，国庆节、春节的时候，所有的高速路上都是最堵塞的，很可能你选了另外一条路，却成为最先到达的人。还是那句话，世界上的路很长，但是你不会拐弯，就会撞上墙。
要多发挥你的特长。有一技之长之后，会由专注产生精专；如果一无所长，那就整合资源，也能发生聚变。
如果你有特长的话，就会由专注产生精专。比方说，如果你有做软件的特长，可以做微软；有做芯片的特长，可以做英特尔；有做通讯的特长，可以做诺基亚；如果有做游戏的特长，可以做暴雪；如果有做电脑的特长，可以做戴尔；如果有做MP3的特长，可以做索尼；如果有做音乐的特长，可以做EMI；如果有生产加工的特长，可以做富士康。
