登陆注册
13887100000099

第99章 创业历程

1987年,20岁的杜盛钢还只是句容金猴机械集团供应科一名普通的员工。一个偶然的机会,杜盛钢了解到镇江接插件总厂急需“X0.15×6×1”不锈钢弹簧,这种弹簧比一根头发丝还细,外形只有半粒米那么大。当时国内货源非常紧缺,一般都需从外国进口,而进口不仅耗时长,而且价格昂贵。敏锐的商业嗅觉使杜盛钢意识到机会就摆在眼前。他平时就喜欢琢磨弹簧,得知此信息后,他立即向工厂寻求图纸。当得到肯定的答复后,杜盛钢立马儿自行到50公里外的镇江去取图纸。赶回句容的家中时已经是第二天凌晨两点钟了。凭着创业者特有的魄力,杜盛钢勇敢地接下了此业务。没有设备,他就拆下家中一台台式电风扇的电机,将其改造成简单的绕簧机;没有热处理设备,他就用煤炉改制;没有样品,他就翻阅图书和技术资料。经过十几个不眠之夜,这种弹簧终于被试制成功。当杜盛钢带着样品来到镇江接插件总厂时,技术人员都不敢相信,就这样一个一无设备、二无厂房、三无技术人员的“光杆司令”竟然解决了他们的大问题。至此,杜盛钢凭借小弹簧——也是他的第一个产品,打入了当时国内最大的接插件厂。而首次创业的成本,竟仅是杜盛钢20岁生日时大姐、二姐分别给他的50元红包。就这样,一次技术工艺的创新促使杜盛钢走出了当时令人羡慕的金猴机械厂,在议论纷纷和疑窦重重中义无反顾地踏上了自主创业之路。

从1987~1992年,杜盛钢和他的企业走过了一段艰辛的初创之路。这是最艰难的起步,但同时也为今后创业的成功奠定了基础。和众多初创的小企业一样,资金短缺是杜盛钢要解决的首要问题,而“开源节流”无疑是最好的办法。也正是从那时起,“节俭”作为盛业管件企业文化的一部分开始生根发芽了。为了开源,有一段时间,杜盛钢每天要加工废铜。打一个废铜两分钱,一天打一万个就可以赚200元,一年下来也有十几万元。后来,杜盛钢盖厂房的钱有一半是打废铜赚来的。为了节流,杜盛钢充分利用原料和设备。在一次为镇江元件五厂提供配件的过程中,杜盛钢需要一种平面模床设备。这种设备的价格一般是7万~8万元。杜盛钢坦言:“这对当时的我来说,肯定是买不起的。我研究这个设备很久,掌握了核心技术,于是花了1000多元买了另一种设备,自己进行改装”。改良后的设备在精度上百分之百达到那台高价格的设备要求。许多在别人眼里几乎是报废材料的东西,杜盛钢却能够变废为宝。曾经有一个国营厂家拥有一台从日本进口的报废模具,十分精巧,12个步骤都能在一个模具上完成,但可惜的是它已经过了使用年限。杜盛钢可不视它为废物,把它搬回去以后,利用这台机器创新再开发出了新的成果。初期积累,杜盛钢靠的就是精打细算。而开源节流的整个过程无不渗透着杜盛钢的创新思维和创新意识。

1992年上半年,杜盛钢找到镇长和乡长,想审批土地投资建厂。当时,杜盛钢并没有太多的资金,政府也只批了1600平方米的低洼田。于是就在这一亩三分地上,杜盛钢建起了500平方米的真正意义上的第一个厂房。在这片土地上,杜盛钢规划着企业的未来,带领着企业迅速发展。

1993~2002年,是企业的发展阶段。凭着质优、价廉、诚信等经营之道,杜盛钢的管件产品慢慢地走出了江苏,开始向周围辐射。他的产品以优惠的价格、上乘的质量,迅速占领了江苏市场,并打入长三角地区其他省市。但杜盛钢并没有被成功冲昏头脑,他非常清楚,企业要继续发展,就要不断开发新产品,闯出新市场。而最好的市场就是国际市场。

1995年,一个偶然的机会,杜盛钢结识了一位日本客商。当他得知简易沙滩折叠椅在国际市场很受欢迎后,立刻联想到:“这东西的科技含量并不高,凭我手头上的机械马上就能投产”。主意一定,他立即与日本客商签订了协议,迅速转产为外资企业贴牌生产沙滩椅。这难得的机遇,彻底改变了企业的未来,也将杜盛钢的人生推上了另一个高峰。这期间企业实现了规模的迅速扩张,职工人数从初创阶段的二十几人发展到1000多人。企业规模的迅速扩张对企业的掌舵人是一个巨大的考验。因为旧有的作坊式的不正规的管理模式已经不能适应企业的发展,杜盛钢面临着一个又一个更为严峻的挑战。

1998年,杜盛钢又投资了15余万元扩建厂房,并投资30万元新添了一套流水线设备。

1999年,他又租赁句容巨星鞋业有限公司和石狮拉丝厂的厂房,年租金10余万元,当时工厂占地面积已达35亩。然而生产能力的迅速扩大仍不能满足产品需求量的日益增加。这一时期,杜盛钢的企业拼命接单,不仅仅是为了盈利,更重要的是为了和更多的客户建立起良好的关系网络。为了恪守诚信,企业多数时候不得不连夜赶制产品。有时候杜盛钢和他的员工们为了赶制产品一连三天三夜都不睡觉。杜盛钢常常伴着机器的轰鸣声入睡,一旦机器出现故障停止运转,他会立刻从梦中惊醒。一次,企业接了一笔可口可乐公司的订单,连续紧张工作了四个月。这批货最终按时交付后,杜盛钢病倒了。严重的植物神经紊乱使这个敢闯敢拼的企业家躺在了病床上。这场病给了杜盛钢足够的时间冷静思考眼前所发生的一切。当企业规模很小时,管理者凡事可以亲力亲为,一切信息可以在企业中实现快速的上传下达,管理者可以迅速做出反应以适应外部环境变化。然而,随着企业规模的扩大,这样的管理模式却成了企业发展的障碍。完善管理制度是企业继续稳步发展的当务之急。

2000年,杜盛钢的企业注册为句容盛业管件制品有限公司,标志着从最初的家庭作坊到现代企业的转变。杜盛钢也在一步步的实践中思考着如何对企业进行更为有效的管理。与外商合作越密切,对企业生产工艺和生产流程的要求就越严格。本着诚实守信、服务优质的原则,每次外商来洽谈项目,杜盛钢都组织人员热情接待,陪同外商参观厂房,悉心听取外商的意见以更好的改进。

2000~2001年间,杜盛钢用了几个月的时间严抓生产线的标准化运作,使得企业的生产管理日趋规范。正因为企业早已适应了标准化的运作程序,能够顺利通过IS09001质量管理体系认证,也就成为水到渠成之事。受益于标准化的生产管理,杜盛钢逐渐从繁杂的生产管理事务中解脱出来,把更多时间和精力从战术把握转移到战略思考上。

2002年占地76亩的分厂建成,盛业管件实现了又一次腾飞。

2003年至今,这段时期是盛业管件的又一次飞跃期。此时的杜盛钢和他的盛业管件,目光更远,思想也更为成熟。为了更好地打开国际市场,杜盛钢于2003年分别在深圳、香港两地建立分公司。为了紧跟市场需求,提高自身的创新能力,杜盛钢在2006年又与美国一家设计公司在美国合作组建了产品设计研发公司。

目前,盛业管件在句容市已建有四个生产基地,新增土地85亩,新建厂房2万平方米,新的蓝图正等着杜盛钢和他的盛业管件去描绘。

同类推荐
  • 基于重庆实证的新农村建设中土地流转机制研究

    基于重庆实证的新农村建设中土地流转机制研究

    本书主要内容包括:新农村建设理论研究;农村土地流转制度背景与理论研究;重庆新农村建设现状与问题;重庆市农村土地流转研究等。
  • 保险推销员必读手册

    保险推销员必读手册

    《保险推销员必读手册》是保险推销员的成长枕边书。美国的克里曼特·斯通16岁开始推销保险,36岁就成为了百万富翁,此外还有贝格、日本的原一平、齐藤竹之助……世界保险市场孕育了一批又一批的世界级保险巨子和数不胜数的大富翁,他们是万人瞩目的英雄。相信自己:只要跨进了推销保险这扇门,你就不再是一个“俗人”。
  • 民营经济与区域发展(第七辑)

    民营经济与区域发展(第七辑)

    改革开放以来,浙江省从一个资源小省跃居经济总量规模全国第四位的经济大省,其经济发展的独特轨迹和以民营经济为主导的经济模式日益受到世人的关注,越来越多的学者用“浙江现象”或“浙江模式”来进行理论概括。“浙江模式”是在中国的经济体制改革和经济发展进程中,通过需求诱致型的和大胆超前的局部超前的经济体制改革所形成的一种区域经济社会发展模式。“浙江模式”的起源,从历史渊源来看,实际上是20世纪80年代社会、经济和文化的衔接,区域性的商业文化传统和产业历史传统在“浙江模式”的起源和演化中发挥着重要的作用。
  • 中国市场经济发展研究

    中国市场经济发展研究

    本书内容包括:中国社会主义市场经济改革进程特征及价值判断标准、中国社会主义市场化进程中经济增长的周期和总量调控、中国社会主义市场化进程中结构变化和增长的效率。
  • 中国转型时期省际经济增长差异

    中国转型时期省际经济增长差异

    本书内容包括:资本与省际经济增长差异分析、技术创新与省际经济增长差异分析、中国省际经济差异及特征、中国省际协调发展的建议等。
热门推荐
  • 多源的打牌之旅

    多源的打牌之旅

    说起决斗这件事,我一开始是拒绝的。-----草明多源
  • 仙回百转

    仙回百转

    世人皆求长生,求而不得,乃至疯魔。————————————————苏家长女胸大无脑有名的绣花枕头一包草。苏家二女普普通通是常被人忽略的路人甲。谁能想到这变幻莫测的朝局背后竟会有这两个小姑娘的身影呢。情节有些浮夸,就酱。
  • 鬼神职业

    鬼神职业

    方士、武侠、巫女、兽族、暗杀者、魔法师、怪叔叔、圣骑士、炼金术师、超级机器人……各色职业的大乱斗。控风、控火、控水、控萝莉、控磁力、空间、时间、念动力、精神力……各种异能的碰撞。一名没有心,无法察觉他人感情的少年,偶然获得了足以改变命运的力量。这是一条寻找自我的道路,在路的尽头终会找到失去的心。书友永恒的夜黎提供群:61905540
  • 极品狐狸精

    极品狐狸精

    “咱可是一个有身份证的骚狐狸,所有那些所谓的白脸公狐狸咱是看不上的,更别提叫咱吃了,所以咱只吃黑脸狼!”单于绣焉,绰号狐媚人,北方单于家族第三代的唯一单脉女性,武力值0,智力值比较变态,曾经用几句话把一精神病患者治好,但把医生给说疯癫了!人生格言:“跟我玩,阴死你”她要单枪匹马的打造一个只属于她的前宫!前宫是什么?当然是用来保护他的免费“保镖”喽!筒子们,,大家收藏投票下哦,萌萌在这里提前拜谢了!喜欢此书的请加QQ群111844113,
  • 重生校园:带着系统去搞事

    重生校园:带着系统去搞事

    前世:她是命运悲惨的炮灰,被父母抛弃,遭渣男辜负,财产被男友和闺蜜联合侵占。半生呕心沥血,一朝众叛亲离。而他,查无此人今生:她是校园里的超级学霸加风云人物,是身怀异能、手握系统、根骨绝佳的修真天才,是一夕之间崛起的商界新贵,也是他苦寻万年的——命中救星。他是功勋世家高高在上的继承人,是异能满级、能掐会算、人生开挂的终极大佬,是神秘财团掌控者,也是她千挑万选的——此生良人相遇之前她说:我为复仇而来,以搞事为宗旨,男人,不存在的。他说:我因救赎而活,以毁灭为利刃,女人,都滚远点!相遇之后她说:真香他说:是的
  • 疯狂武装太空船

    疯狂武装太空船

    一艘来自另外一个地球的超级太空船,幸运的选中了主角,从此主角开始牛X了!主角说道:“本公司承接一切军火生意,上到航空母舰,下到子弹,要什么就卖什么!但是本公司的核武器不卖给恐怖分子。”老美说道:“为什么老是山寨我们美利坚的武器啊!我们强烈反对贵公司出售F22隐形战斗机!”主角得意道:“反对无效!如果再反对,我就不卖精神药物给美利坚!”憋屈的美利坚只能默认!主角有了太空船,主角很得意的宣布:“美女我要最漂亮的,土地我要最大的,房子我要住最好的,钞票是用来取暖的!”书友群:195848655欢迎各位书友加入,欢迎大家提出意见!
  • 四季因你更美好

    四季因你更美好

    清新温暖的小甜文,没有相爱相杀,全文都很温馨,平淡却不失乐趣,讲述高中的暗恋大学的情缘直到最后修成正果,希望大家关注一下,不会让你失望的,加油,欢迎评论,你还可以写一下你对这本书想要的的剧情,作者大大合理采纳,会将它写进书中哦!加油!
  • 超兽中的假面骑士

    超兽中的假面骑士

    看完假面骑士的江鹤天因为电脑漏电不小心被电死,因为电流错乱电脑上切换成了超兽武装的动画,随后就穿越进入。
  • 马克思主义与科学发展观

    马克思主义与科学发展观

    马克思主义经典著作基本观点研究”课题的根本任务是,立足当代中国和世界发展变化的新实践,忠实于经典著作的原意,科学地、完整地研究马克思主义经典著作中的基本观点;结合新的实际,通过理论创新,深化对马克思主义的理论研究;努力分清哪些是必须长期坚持的马克思主义基本原理,哪些是需要结合新的实际加以丰富发展的理论判断,哪些是必须破除的对马克思主义的教条式的理解,哪些是必须澄清的附加在马克思主义名下的错误观点;引导干部群众用科学的态度对待马克思主义,用发展着的马克思主义指导新的实践。本册为全国马克思主义论坛丛书第1辑,主要探讨马克思主义与科学发展观。
  • 万域天缘

    万域天缘

    ①山巅,微风轻拂,飘荡起了一袭衣袍,吹起了他深邃的思绪。②回眸一笑百媚生,荡起了我心弦,众里寻她嫣然笑,蓦然回首情生处。③大千世界之内,百世沉浮,墨某心之所向,天命可否违?④到头来,莫过于和她长相厮守。⑤“小墨,我等你!”一泪一相思,一笑一百媚。