如今三联房产代理有限公司的名号已经响当当，公司年销售额达到1亿元左右，并被评为江苏省百强经纪企业、镇江市十佳经纪企业。杨俊杰总经理也被聘任为镇江市经纪人协会副会长。三联房产越做越好，各种市场机会越来越多，但是三联房产抵制了其他诱惑，一直没有走多元化之路。杨俊杰认为，既然进入一个行业，就要做到专业化，把公司做大做强，不要这山望着那山高。
在谈到公司今后的发展，总经理杨俊杰这样说：“公司平稳地走了13年。这两年遇上国家宏观调控，对房产行业是一个重创。其间，公司也有过动摇，也有过迷茫，想另外开辟其他业务，进入其他行业。但是仔细考虑后，重新做一个行业困难重重，风险重重，虽然现在房产行业处于低谷，但是也有积极的一面。如小公司倒闭，会给我们更多的市场空间。根据以后的形势，我们仍然相信房产行业的市场总量在增加，我们公司仍然会稳定发展。我们将进一步强化企业整体素质，造就高素质员工队伍，让每一位员工都能充分发挥其聪明才智，忠于企业，具有强烈的责任心、事业心和敬业精神，充分实现自我价值，希望能建立三联房产永久的品牌，确保企业永续经营，稳健发展，向地区乃至更大范围的一流公司的目标迈进。”他勾勒出了公司未来的组织结构框架图，如图1所示。
但是对三联房产的进一步发展，杨俊杰总经理又显露出一丝担忧。一方面，受镇江地域、经济限制，镇江公司再扩展似乎已不可能。而房地产业不同于其他行业，受地域、政策限制比较大，每个地域的房地产业情况很不一样。要想进一步走出镇江，进入更多地域，又相当困难；另一方面公司规模要扩大，必须引进优秀人才，并逐步提高中高级管理人员、骨干员工、老员工的待遇，造就高薪阶层以留住人才。但镇江吸引人才的能力并不强，即使吸引了人才，也很少有企业能用高薪留住人才。
前面的路还很长，房产代理行业的形势越来越复杂，对人才的需求也越来越强烈。三联房产能否一直顺利地走下去？能否做出更大的创新？如果创新又应该着重哪一方面呢？
（作者：赵观兵 梅 强）
案例使用说明：
创新，造就“三联房产”的持续成长——镇江市三联房产代理有限公司创业纪实
一、教学目的
本案例的教学目的是培养企业经营管理者的创业、创新意识，尤其是在创业中敏锐捕捉商业机会，帮助创业者在创业经营过程中始终树立创新意识，为企业创造源源不断的活力，在竞争中立于不败之地。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.偶然发现的商业机会造就了三联房产的创业成功，这给我们怎样的启示？
2.你从三联房产不断创新的经营理念中有哪些收获？
3.你认为三联房产目前面临发展的最大“瓶颈”是什么？
4.谈谈三联房产如何面对今后更加激烈的行业竞争以及未来发展之路？
5.三联房产选择苏州作为发展市场的原因是什么？有什么利弊？
四、分析思路
教师根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.从三联房产的创业历程入手，了解三联房产发现商业机会的曲折过程以及迅速抓住商机所带来的成功。
2.三联房产取得如此的成绩归功于企业不断的创新力，因此可根据此思路分析企业的创业历程和经营管理决策，总结经验。
3.作为房产服务业，三联房产要突破一些“瓶颈”才能取得更大的发展，比如人才，总结归纳这些“瓶颈”因素对了解和解决这些问题有积极的意义。
4.随着房产市场竞争的加剧以及经济的通货膨胀，企业发展不可避免地受到宏观经济政策环境的影响，详细分析三联房产如何面对宏观外部环境的影响，以及企业未来的发展战略如何适应宏观环境的发展。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
案例12 奋进中的“丹玉”——镇江丹玉集团创业纪实
摘要：在我国，许多中小企业总逃脱不了“好不过三年，活不过五年”的宿命，然而丹玉集团却从—家濒临倒闭的小厂，发展成为了—家大型企业集团，这背后经历了种种不为人知的艰辛。本案例首先详细介绍镇江丹玉集团的基本概况和创业历程，随后剖析企业创业过程中的典型和关键事件，提炼其经营管理方面的特色。
关键词：食品产品 创业历程 经营管理特色
从一家濒临倒闭的粮油加工厂，到今天发展成为拥有4家子公司，产品涉及面粉、食用油、食醋、生物柴油等领域，年销售额达2亿元的集团企业。作为董事长的史荣炳是如何带领“丹玉”人，克服重重困难，让企业不断发展壮大的？
