近年来，镇江新建成的小区规模、品质大幅提升，这些都为专业家装公司提供了巨大的潜在需求，同时精装修住宅小区的出现也为大规模订单提供了现实的可能。如此之大的蛋糕，既带来了竞争，也提供了家装企业合作、共赢的前提。而目前镇江家装企业整体素质偏低，存在着规模化程度不高、专业化分工不细、工业化进程太慢等问题，而且“小而全”的操作模式导致作业效率不高。
上海、北京、广州等大城市的经验表明，家装行业的工业化生产和专业化分工已成大势所趋，因此“集成家居”作为该行业产业化分工的产物应运而生。“集成家居”是指家庭装修所需的主材、产品向系统化、规模化发展，除了完成传统的设计、施工，还要将家具、门窗、橱柜等纳入公司的生产和服务流程，并形成工厂化生产模式。从2003年年底开始，“集成家居”已成为北京、上海等家装公司纷纷采取的新模式。“集成家居”目前主要采用两种模式：一种是装饰公司与品牌生产商强强联手，资源共享；另一种则是将工厂生产自有化，以自己的实业建造生产基地，进行生产加工，为客户提供品种齐全、周到便捷的服务。
豪威公司自1995年成立以来，就投入了大量的财力、物力、人力，建立了专业化的生产基地，成为镇江为数不多的能够以自己的实体进行工厂化生产的装饰公司。目前已经历了3次产品更新换代的跨越式发展，工业化的生产基地也经历了3次大规模的扩容。豪威公司是先生产后家装，这种以工厂起家的经历让豪威公司顺理成章地建成了“集成家居”第二种模式，但是，社会越进步，社会分工就会越细化，所谓术业有专攻，在家装施工诸多的环节中，要处理来自方方面面、上上下下的矛盾，稍一疏忽就会产生不必要的纷争，豪威公司决心从“小而全”的模式中解放出来，运作社会化大生产的“联合体”，专业化生产、协作化配套。为此，豪威公司决定今后几年内将不再承接家装工程，也是为了表示与家装公司合作的诚意，有所取必然要有所弃，这也是为实现合作共赢而做的“弃”。
那么家装公司与豪威合作，又能得到哪些实惠呢？对这个问题，杨玲坤解释说：对广大中小家装企业来说，要跟上时代要求、顺应市场发展，必须尽快改变现有的操作方式。但是，如果没有雄厚的资金后盾、充足的人力储备和过硬的技术条件，想在短期内建成自有加工厂并非一件易事。所以采用与生产厂家强强联合、资源共享这种模式就成为家装公司快速有效而又切实可行的方法。杨玲坤表示，豪威公司的做法是想为各装潢公司提供一个合作的平台和契机，希望通过大家的努力，发挥组合优势，扬长避短，用新的理念，新的生产方式，新的合作模式，推进镇江家装业优质化、产业化、规模化、配套化的新发展。
一石击起千层浪，豪威的举动已经引起业界不小的反响。在不久前豪威公司的家装配套产品推介会上，20多家装饰公司老总到会，市建筑装饰协会副秘书长应文奎就表示，随着社会的发展，家装行业对施工管理的要求更为严格，以后非专业化的木工、油漆工将会逐渐被禁止在现场操作，采用成品、半成品的现场组装将成为必然趋势，豪威公司在镇江家装市场上是第一个“吃螃蟹”的人，豪威公司特有的模式也是主动适应未来市场发展的大胆之举。镇江市委政策研究办公室主任霍爱平评价豪威甘当“配角”的举动是一种更高层次上的定位。
据悉，对豪威公司提出的“共同发展、实现共赢”的合作倡议，许多家装公司表示支持并有合作的意向。目前已有多家装饰公司与其进行了实质性的合作洽谈，一个新的合作联盟将会很快实现。
（作者：赵观兵 梅 强）
案例使用说明：
眼界开阔 思维敏锐 敢于尝试——镇江豪威文教橱柜设备有限公司创业纪实
一、教学目的
本案例的教学目的是激发和培养企业经营管理者的创业意识，帮助创业者了解创业过程中可能存在的困难与风险，为潜在创业者提供经验借鉴，拓宽创业思路。
二、教学用途
本案例适用于工商管理硕士（MBA）的《创业管理》课程，同时也适用于工商管理类别专业的相关课程教学，以及创业管理方面的专业培训。
三、讨论题
1.我们能从豪威公司的二次飞跃中得到怎样的启示？
2.讨论橱柜市场的商机。
3.你认为豪威公司所提的社会化大生产“联合体”能否成功？请阐述理由。
4.你对豪威公司的未来发展战略有何评价？
四、分析思路
教师根据教学目标灵活使用本案例，以下思路，仅供参考。
1.从豪威公司的创业历程我们可以看出，“豪威橱柜”经历了两次飞跃，从这两次飞跃分析其中内在的原因。
2.豪威公司已初步取得成功，请从“豪威橱柜”的发展经历中总结经验。
3.创办企业的初衷都是为了利润最大化，而豪威公司在选择“集成家居”的发展模式中，选择了第二种，如何理解杨玲坤“有所取必然要有所弃”，并以豪威公司所提的社会化大生产“联合体”为着眼点加以分析。
五、建议课堂计划
本案例适用于专门的案例讨论课，可以在《创业管理》等相关课程中来进行，如下是建议的课堂计划，仅供参考。
整个案例的课堂时间控制在90分钟左右。
课前计划：提出讨论题，请学生在课前完成阅读和初步思考。
课中计划：课堂前言（10分钟）
分组讨论（35分钟）
小组代表发言（30分钟）
归纳总结（15分钟）
课后计划：可以请学生提交更加具体的解决方案的报告。
案例6 共谱华丽新篇章——泰州市华丽塑料有限公司创业纪实
摘要：—个只有小学文化的人，创办的企业却创造出张甸镇甚至是姜堰市农民企业家创办企业发展速度的奇迹。本案例首先详细介绍了华丽塑料有限公司的基本概况和创业历程，随后剖析了创业过程中的典型和关键事件，提炼其准确市场定位等经营管理方面的特色，最后萃取其创业成功经验。
关键词：塑料产品 创业过程 经营管理特色
他，不到一米六的个子，憨厚的脸上时刻洋溢着自信的笑容，细细的眼睛眯缝起来总显得若有所思，朴实的衣着透出中国农民不畏艰险、不怕吃苦、自立自强的本质。虽然他只有小学文化，可他创办的企业却创造出张甸镇甚至是姜堰市农民企业家创办企业发展速度的奇迹，企业创办不到六年，每年以很快的速度发展，一年上一个台阶。生产的“华泉”牌塑料地板砖，远销亚非欧美等20多个国家和地区，而且订单源源不断，2007年实现产值1亿多元，创造这一奇迹的是姜堰市张甸镇河垛村人，泰州市华丽塑料有限公司的董事长兼总经理袁华寿先生。
